Een villa verkopen Makelaarscommissie: hoe hoog?

Makelaarscourtage bij de verkoop van een villa in Duitsland – Hoe hoog is de makelaarscourtage bij de verkoop van een villa? Of het nu gaat om Berlijn, Hamburg, München of Düsseldorf, hier is een gids voor de typische commissie die makelaars in rekening brengen in het duurdere segment.

Onderhandeling over de makelaarscourtage

In tegenstelling tot de verhuur van onroerend goed, waar het principe “de koper betaalt” geldt, d.w.z. dat de klant van de makelaar de commissie moet betalen, is de situatie anders bij de verkoop van onroerend goed. Bij de verkoop van onroerend goed kunnen verkoper en koper vrij onderhandelen over de makelaarscourtage. Dit biedt ruimte voor individuele afspraken die aan de belangen van zowel de verkoper als de koper tegemoet kunnen komen.

“Bij verkoop kan over de makelaarscourtage vrij worden onderhandeld tussen verkoper en koper.”

Geen wettelijk vastgelegd commissiebedrag

Een belangrijk aspect om te overwegen is dat de hoogte van de commissie voor makelaars in Duitsland niet wettelijk is vastgelegd. Er zijn dus geen maximale commissies die niet overschreden mogen worden. Deze vrijheid leidt tot een breed scala aan commissiepercentages, afhankelijk van de regio, de waarde van het onroerend goed en de onderhandeling tussen de partijen.

“De commissie voor makelaars is niet wettelijk vastgelegd in Duitsland. Er is dus geen maximaal commissiebedrag.”

Typische makelaarscommissie voor de verkoop van huizen

Ondanks het gebrek aan wettelijke vereisten zijn makelaarscommissies vaak gebaseerd op de standaardtarieven van de makelaarscommissies van de respectieve deelstaten. Voor eigendommen onder de 1 miljoen euro ligt de standaardcommissie tussen 5,95% en 7,14% inclusief btw. Deze tarieven kunnen worden gebruikt als richtlijn bij het schatten van de kosten voor de verkoop van een villa.

Blijft de commissie hetzelfde voor duurdere eigendommen?

Lagere commissie voor dure eigendommen

Voor eigendommen die meer dan 1 miljoen euro waard zijn, wordt de makelaarscommissie meestal verlaagd. De commissie bedraagt vaak 4-5%. Voor nog duurdere eigendommen, zoals die van meer dan 10 miljoen euro, kan de commissie verder dalen tot 2-3%. Vanaf een verkoopprijs van 50 miljoen euro is de commissie zelfs 1-2%. Deze gespreide aanpassing van de commissiepercentages houdt rekening met het feit dat bij zeer dure eigendommen een passende vergoeding voor de makelaar kan worden bereikt, zelfs zonder een proportioneel hoog percentage.

• < 1 miljoen euro, meestal 5,95% tot 7,14% (incl. btw)
• > 1 miljoen euro, meestal 4,76 tot 5,95
• > 10 miljoen euro, gewoonlijk ~ 2,38 tot 3,57
• > 50 miljoen euro, gewoonlijk ~ 1,19 tot 2,38

De meeste deals worden gesloten met makelaars, in Duitsland en steden zoals Berlijn meer dan 80%. Hier zijn 3 redenen waarom veel mensen met makelaars werken:

Waarom is een makelaar de moeite waard bij de verkoop van een huis?

1. Tijd besparen
2. Discretie in verkoop
3. Achtergrondcontrole van geïnteresseerde partijen

Tijd besparen

Het verkopen van een woning kost veel tijd, van het voorbereiden van de documenten tot het organiseren van bezichtigingsafspraken en onderhandelingen. Een makelaar neemt deze taken op zich en ontlast de verkoper aanzienlijk door het hele verkoopproces professioneel en efficiënt af te handelen.

Discretie in verkoop

Veel verkopers hechten waarde aan discretie bij het verkopen van hun huis, of dat nu om persoonlijke redenen is of uit zakelijke overwegingen. Een makelaar kan helpen om het verkoopproces discreet te houden door potentiële kopers te filteren en alleen contact op te nemen met serieuze geïnteresseerden. Daarnaast kan de ervaring en expertise van een makelaar ervoor zorgen dat gevoelige informatie over het huis en het verkoopproces vertrouwelijk blijft.

Achtergrondcontrole van geïnteresseerde partijen

Een ervaren makelaar beschikt over de nodige middelen en kennis om potentiële kopers grondig door te lichten. Dit omvat onder andere een kredietcontrole om ervoor te zorgen dat het serieuze kopers zijn en een beoordeling van hun koopintenties om tijdverspilling met onbetrouwbare kopers te voorkomen.

Niets is erger dan een bijna perfecte deal die vlak voor de notaris niet doorgaat en alles begint weer van voren af aan.

Dat betekent…

De commissie is meestal gebaseerd op de typische tarieven van de respectievelijke deelstaten en wordt vaak verlaagd voor duurdere eigendommen. Dit maakt het mogelijk om de kosten van de verkoop binnen redelijke grenzen te houden en tegelijkertijd gebruik te maken van de diensten van een professionele makelaar om de beste prijs en een vlotte afronding van de verkoop te garanderen.