Verkopen, maar gepland!
Is er meer met uw eigendom? Welkom bij Lukinski Immobilien. Als we al onze voordelen in één aspect samenvatten, dan is dat in een notendop: eengeplande verkoop van onroerend goed. Hoe hoger de verkoopprijs, hoe meer winst voor beide partijen, voor u als verkoper en de makelaar (via de commissie). Daarom moeten de optimalisatiemogelijkheden vóór de verkoop worden onderzocht.
Veel verkopers vragen ons van tevoren expliciet naar de mogelijkheden voor opwaardering, of het nu gaat om kleine cosmetische reparaties, gedeeltelijke renovatie of herinrichting – afhankelijk van tijd en middelen.
Daarna gaat het in het verkoopproces, eerst buiten de markt om, naar geïnteresseerden op de wachtlijst, later ook via andere kanalen, bijvoorbeeld onze website. Lukinski alleen al heeft meer dan 1 miljoen bezoekers per jaar.
Een persoonlijk gesprek, pre-sales documenten, checklists voor upgrading (alleen winstgevende), kleine schoonheidscorrecties, opknapbeurt indien nodig, de juiste foto’s, interne kandidaat-kopers op de wachtlijst.
Simpel gezegd: Meer dan “alleen maar” een makelaar.
Beste contacten: Evaluatie, ambachtslieden, wachtlijst
Het zijn juist de juiste contacten die van belang zijn, vooral wanneer het gaat om speciale beroepsgroepen. In de sector van de geschoolde ambachten bijvoorbeeld bent u ongetwijfeld op de hoogte van het nieuws over het huidige tekort aan geschoolde ambachtslui.
Slechts een paar van de vele voordelen van Lukinski.
De hoogste waardering wint! Fout?
Onthoud altijd:
Een biedprijs is geen verkoopprijs.
U zult zeker van tevoren nadenken over de taxatie van uw woning, nog voordat u op zoek gaat naar een makelaar. Om dit te doen, kunt u zoeken naar vergelijkbare woningen aangeboden op onroerend goed portals met vergelijkbare woonruimte, vloeroppervlak, bouwjaar en ga zo maar door.
Veel van de vraagprijzen zijn te hoog, wat de reden is waarom sommige eigendommen soms maandenlang op de vastgoedportalen staan tot ze uiteindelijk voor minder dan de vraagprijs worden verkocht. Echter niet tegen de vraagprijs, maar vaak tegen een aanzienlijk lagere verkoopprijs.
Veel makelaars komen bij u langs en vragen: Welke ideeën heeft u?
U geeft dan uw vraagprijs op en 2,3 dagen later stuurt de makelaar u een taxatie, die meestal zelfs 5% hoger is dan uw vraagprijs.
Je denkt dat je geweldig bent!
Het makelaarscontract is al getekend.
Foutje?
Hoe gaan gerenommeerde makelaars te werk? Procedure
Onze eerste stap – een persoonlijke ontmoeting. Het gaat om verkoopdoelstellingen, termijnen en de vastgoedinspectie voor de ontwikkeling van de checklists. In gezamenlijk overleg worden dan de meest rendabele opties voor u geselecteerd en wordt alles in gereedheid gebracht voor de verkoop.
Soms is het de moeite waard om reparaties uit te voeren, soms niet.
Soms loont het om te renoveren, soms niet.
Dat hangt altijd af van de zeer individuele omstandigheden.
Voorbeeld: Vorige week was ik in Düsseldorf (Niederkassel) voor de taxatie van een meergezinswoning, die momenteel echter alleen als villa wordt gebruikt. De laatste upgrade was een tijdje geleden, maar we hebben niets veranderd, want bij zo’n pand zal de nieuwe koper zijn eigen ideeën hebben en het zelf willen renoveren. Er zijn slechts een paar kleine schoonheidscorrecties nodig, vooral aan de buitenkant, evenals wat klein schilderwerk.
Persoonlijk advies en eerste gesprek
Als u het eerste voordeel, Verkoop maar gepland, hebt doorgelezen, dan zult u snel begrepen hebben waarom een persoonlijk gesprek tijdens het eerste gesprek zo belangrijk is.
Huis en flat verkopen: Procedure
Elke verkoop van een eigendom is individueel, dat is onze aanpak:
- Eerste interview: Uitwisseling van informatie
- Inspectie van onroerend goed: Onroerend goed factoren
- Eerste beoordeling: huidige toestand
- Checklist: Opwaarderingsmogelijkheden
- Facultatieve beoordeling: doelstaat (na overleg)
- Foto, video en exposé: gemaakt door professionals
- Potentiële kopers wachtlijst: Interne presentatie
- Plaatsing buiten de markt: intern voor nieuwe klanten
- Plaatsing op de markt: portalen voor bereik
- Notarisbenoeming, koopcontract, koopprijsoverdracht, kadaster
- Verkoop en overhandiging van sleutels
Dus met ons aan uw zijde, gaat u stap voor stap naar de sleuteloverdracht.
Op gegevens gebaseerde taxatie: huis, flat, eigendom
Idealiter wordt een onroerend goed niet op basis van buikgevoel getaxeerd, maar op basis van diverse gegevens.
Hiervoor bestaan verschillende procedures en methodologieën. Wij baseren ons met name op de vermogenswaardemethode, de marktwaardemethode en de gekapitaliseerde winstwaardemethode. Daarnaast maken wij gebruik van moderne instrumenten (momenteel 4) die informatie verschaffen over de ontwikkeling van de prijzen per vierkante meter, de aantrekkelijkheid van uw microlocatie en vele andere factoren. Hoe meer kennis wij hebben over de ontwikkeling ter plaatse, hoe meer kennis wij hebben over vergelijkbare verkopen in vergelijkbare tijdsperioden, hoe gefundeerder de taxatie voor uw woning zal zijn en hoe sneller uw huis of appartement verkocht zal worden.
Voordeel 1: Uw eigendom wordt geen trage verkoper.
Met een goed onderbouwde, op gegevens gebaseerde taxatie zal uw woning geen trage verkoper worden op onroerendgoedportaal XY, aangeboden door makelaar XY.
Onthoud, vraagprijs is niet verkoopprijs!
Voordeel 2: solide basis voor onderhandelingen in de verkoop.
Dit geeft ons een zeer goede basis om uw verkoopprijs af te dwingen tijdens de daaropvolgende onderhandelingen.
Daarom is de basis voor de evaluatie, de vele gegevens van de enquête, zo belangrijk.
Upgraden (optioneel): Checklist voorverkoop
Voordat u verkoopt, is het de moeite waard te overwegen of u uw eigendom nog kunt optimaliseren.
Dit begint met kleine cosmetische reparaties, klein schilderwerk en strekt zich uit tot renovatie. Wij gaan met onze deskundigen na welke werkzaamheden een rendabele waardevermeerdering zullen opleveren en welke niet. Met deze checklists beschikt u als verkoper over een eenvoudige beslissingsbasis waarmee u de hoogte van de koopprijs positief kunt beïnvloeden.
Onze experts bekijken alle belangrijke aspecten, metselwerk, dak, kelders, badkamers, keukens, zodat er een holistisch beeld van uw woning ontstaat. Vervolgens worden de meest rendabele opwaarderingsopties gecategoriseerd en eenvoudig samengevat.
Checklist met aanbeveling en daaropvolgende waardevermeerdering
Mocht u besluiten tot opwaardering, dan kunnen wij meestal relatief snel actie ondernemen met onze lokale partners ter plaatse. Na al die jaren zijn wij uitstekend gepositioneerd van Hamburg tot München, van Berlijn tot Keulen en Düsseldorf.
Bij ons bereikt u niet alleen regionale, maar ook nationale en internationale kopers.
Nog een voordeel van Lukinski.
Internationale uitstraling: Regionale en nationale kopers
Onze websites zijn niet langer alleen in Duitsland beschikbaar, maar ook in Frankrijk, Italië, Spanje, Engeland, de VS, Rusland en China.
Onze uitgebreide, internationale kopersgroep is vooral geïnteresseerd in eigendommen op A-locaties of ook op goede B-locaties. Veel internationale kopers en investeerders zijn op zoek naar rendabele eigendommen in Duitsland. Vooral appartementsgebouwen en huurwoningen zijn erg in trek.
Uw woning wordt niet openlijk gepresenteerd, maar alleen doorgestuurd naar persoonlijke contacten die al op de wachtlijst staan.
Foto / video portfolio en exposé voor kopers van een professional
Wat zien kopers en investeerders het eerst? Foto’s van het object.
Vooral bij kleinere eigendommen zoals flatgebouwen, rijtjeshuizen, twee-onder-een-kapwoningen of zelfs vrijstaande eengezinswoningen is het beeldmateriaal zeer belangrijk om de belangstelling van kopers te wekken.
Als het gaat om condominiums en huizen, zijn niet veel mensen op zoek naar opbrengsteigendommen om te verhuren; het gaat meestal om het droomhuis en de droomflat. Daarom besteden particuliere kopers ook veel aandacht aan visuele aspecten, in tegenstelling tot beleggers die bijna uitsluitend naar cijfers en ratio’s kijken.
Goede vastgoedfotografen hebben oog voor licht, ruimtelijke omstandigheden en verhoudingen.
Het maakt een enorm verschil als een woning in het exposé helder en vriendelijk wordt gepresenteerd, het liefst met een beetje blauw uit de lucht en een beetje groen uit de natuur (indien mogelijk). Als de foto’s daarentegen bij zonsopgang, zonsondergang of zelfs ’s avonds worden genomen, met kamerverlichting, schrikt dat de meeste potentiële kopers al af. Hoe nieuwer, hoe opener ontworpen en gepresenteerd, hoe groter de vraag.
Daarom werken wij alleen met geselecteerde fotografen. Wij stellen ze u ook gratis ter beschikking tijdens het verkoopproces. Zodat we samen het beste resultaat kunnen bereiken.
Potentiële kopers en wachtlijst (buiten de markt)
Veel makelaars hanteren het principe: “Ik geef u een hoge taxatie, u ondertekent het contract” en uw eigendom komt meteen online op 20 verschillende onroerendgoedportalen. Dat is niet onze strategie.
Wat betekent “uit de markt“?
Simpel gezegd, uw eigendom zal alleen persoonlijk worden gepresenteerd, het zal niet te vinden zijn in een krant, in een rubrieksadvertentie op Ebay en op een onroerend goed portal. Dit betekent dat uw eigendom in eerste instantie discreet zal worden aangeboden aan interne kopersgroepen, meestal van de wachtlijst.
Hier zijn de kopersprofielen al opgeslagen, ook de speciale zoekopdrachten, afhankelijk van de vierkante meter, locatie, … als er al een geschikte koper is, is dit een groot voordeel voor u, want ook hier kunt u een beetje spelen met de prijs en het exclusieve aanbod.
Netwerk van deskundigen en ambachten: ter plaatse
15 jaar op de markt brengen één ding in het bijzonder: veel goede contacten. Door de samenwerking met onze partners in heel Duitsland zijn wij nu uitstekend gepositioneerd van noord naar zuid, van oost naar west.
Daarvan profiteert u ook bij de verkoop, want u krijgt niet alleen een aanbod van een regionaal bedrijf dat idealiter nog bevriend is met de makelaar, maar u krijgt ook de beste prijs voor kwaliteit.
Veel verkopers vragen ons welke mogelijkheden er zijn om voor de verkoop te upgraden. Onze deskundigheid en ons netwerk in de ambachten zijn dan ook belangrijk voor ons. Kleine werkzaamheden aan het dak, grote werkzaamheden in de kelder, werkzaamheden aan de gevel en de buitenkant.
Ook: Slechts 50% van de makelaarskosten voor particuliere verkopers
Wist je dat al? Wanneer u huizen, flats of zelfs grond particulier verkoopt, betaalt u slechts de helft van de honoraria van de makelaar.
De andere helft van de commissie van de makelaar wordt betaald door de koper. Op deze manier bespaart u direct 50% van de bijkomende verkoopkosten bij de particuliere verkoop van een woning.
Veel voordelen voor de verkoop van uw eigendom!
Voordelen in een oogopslag
Laten we de voordelen nog eens op een rijtje zetten:
- Verkopen, maar gepland!
- Persoonlijk advies en eerste gesprek altijd gratis
- Voorwerp evaluatie: altijd gratis voor huis, flat, onroerend goed
- Object upgrading: checklist van onze professionals vóór de verkoop
- Internationale uitstraling: Regionale en nationale kopers
- Foto / video portfolio en exposé voor kopers van een professional
- Potentiële kopers en wachtlijst (buiten de markt)
- Netwerk van deskundigen en ambachten: ter plaatse
- Ook: Slechts 50% van de makelaarskosten voor particuliere verkopers
Heeft u nog vragen? Wij en ik kijken uit naar uw telefoontje of e-mail:
