Verkopen van luxe onroerend goed – Wat u moet in gedachten houden

Verkoop van luxe onroerend goed – Het is een feit dat kopers van luxe onroerend goed zeer hoge verwachtingen hebben van het onroerend goed dat zij verkiezen en de presentatie ervan. Hier wisselen grotere sommen geld van eigenaar dan bij klassieke woningen in het “normale prijssegment”. Daarom moet u veel aandacht besteden aan het aanbod en het verkoopproces en vertrouwen op een makelaar die vertrouwd is met de verkoop van luxe huizen en flats.

Luxe eigendommen vereisen een speciale presentatie

Eerst en vooral moet u ervoor zorgen dat uw aangeboden eigendom zich van zijn beste kant laat zien en op het eerste gezicht begeerte wekt. Hoe kan dit worden bereikt en welke invloed heeft de verkoopervaring op het effect dat een luxe onroerend goed heeft op de aspirant-koper? De “taal” in de hogere prijsklasse is anders dan in de conventionele vastgoedmarkt.

De zeggingskracht van de foto’s, de goed gefundeerde beschrijvingen en de speciale procedure bij bezichtigingen beïnvloeden het bereiken van de gewenste verkoopprijs evenzeer als de tijdspanne tussen de publicatie en het sluiten van het contract. Wanneer het gaat om een luxe onroerend goed, moet u in de eerste plaats kiezen voor een professionele makelaardij. Valkuilen zijn een risico in het hele voorbereidings- en verkoopproces dat u alleen kunt vermijden door bekwaamheid.

Hoge prijzen vereisen hoge bekwaamheid!

De verkoop van huizen en appartementen met luxe inrichting is gebaseerd op een uitgebreide taxatie van het onroerend goed. Voor de koper speelt de waardeontwikkeling een even belangrijke rol als de vergelijkende prijs die panden op dezelfde locatie en met een vergelijkbare inrichting behalen. Als eigenaar kunt u zich wijden aan uw core business door de verkoop van luxe eigendommen uit te besteden aan specialisten.

Tips voor makelaars

U wilt een huis of appartement verkopen, hebt geen ervaring op de vastgoedmarkt en wilt koste wat kost fouten vermijden? Dan doet u er goed aan gebruik te maken van de uitgebreide diensten van een makelaar en de tijdrovende en ingewikkelde verkoop van uw woonhuis te vereenvoudigen. Wanneer u een makelaar in de arm neemt, hoeft u de verkoop van uw woning niet in uw planning op te nemen, aangezien alle taken rechtstreeks door uw makelaar worden overgenomen en in uw belang worden uitgevoerd.

Taken van een makelaar

In principe vervult een makelaar alle taken die belangrijk zijn voor en tijdens de verkoop- en verhuurfase. Hij stelt een exposé op, bepaalt de marktwaarde van uw eigendom, maakt reclame voor uw eigendom en fungeert vervolgens als tussenpersoon tussen u en belangstellenden. Terwijl het opstellen en publiceren van een advertentie een tijdrovende maar eenmalige taak is, maakt het beantwoorden van vragen van klanten deel uit van de dagelijkse werkzaamheden van een makelaar.

• Hier vindt u meer informatie over de taken van een makelaar.

Commissie voor de makelaar – De belangrijkste voorschriften

Meer dan 80 procent van alle eigendommen te koop of te huur worden bemiddeld. Dit betekent dat de eigenaar een makelaar opdracht geeft om het aanbod bekend te maken en alle taken tot aan het sluiten van de overeenkomst voor zijn rekening uit te voeren. Professionele makelaardij is een dienst die wordt overeengekomen tussen de cliënt en de makelaar. Nadat de dienst is verricht, is een commissie, de zogenaamde courtage, verschuldigd. Wie de provisie betaalt, hangt af van het soort provisie en de reden voor de provisie. Als u uw eigendom via een makelaar verkoopt, betaalt de koper meestal. Voor verhuur geldt sinds 2015 het kopersprincipe, zodat de ontvanger van de factuur en de betaler van de commissie identiek is aan de persoon die opdracht heeft gegeven voor een makelaarsdienst.

• Hier vindt u meer informatie over de courtage van de makelaar.