6 fouten bij de verkoop van een villa – Zoals u heeft gezien, kan de private verkoop van onroerend goed behoorlijk uitdagend zijn. Erger zijn echter de risico’s en fouten die bij de private verkoop kunnen ontstaan. Fouten die uiteindelijk leiden tot een lagere verkoopprijs en daarmee tot directe financiële verliezen voor u als verkoper. Hier de meest voorkomende fouten bij de verkoop van grote onroerendgoederen. Nog vragen over de evaluatie of de verkoop? Schrijf me gerust of bel onverplicht: Contact.
De inspanning en omvang van een woningverkoop worden vaak onderschat. Een veelvoorkomende gevolg is de ontstaande tijdsdruk, die negatief uitwerkt op de verkoopprijs. Fouten in de voorbereiding van de verkoop kunnen grote gevolgen hebben – niet alleen financieel. Uiteindelijk moet de koper ook de gegeven informatie en voorgestelde documenten gebruiken om een financiering bij zijn bank te verkrijgen. Bij onvoldoende voorbereiding kan het verkoopproject in elke fase mislukken.
Tipp: Laat niets aan het toeval overlaten. Neem voldoende tijd voor de voorbereiding van uw woningverkoop.
Stel de doelen vast en plan de stappen van de verkoop met zicht. Laat u ondersteunen door onze professionele service bij het doelgerichte en beste verkoop van uw woning.
2) Foute inschatting van de koopprijs
De bepaling van het aanbodsprijs is altijd gebaseerd op de waarde van het onroerend goed. De persoonlijke inschatting van de eigenaars verschilt echter vaak sterk daarvan: de verkoopprijs wordt vaak te hoog of te laag ingeschat. In beide gevallen ontstaat een financiële verlies en het woningbezit kan mogelijk niet gefinancierd worden door de koper. Onze marktconforme evaluatie bestaat uit verschillende factoren. Bij de evaluatie nemen we uitsluitend objecten in overweging die vergelijkbaar zijn met het uwe. Dit geldt zowel voor de woningtype of woonruimte type, als ook de ligging van het onroerend goed en de inrichting. De bepaling van de koopprijs is een zeer belangrijke aspect bij een succesvolle verkoop van onroerend goed.
Tipp: Ons proces evalueert de verkochte objecten in uw regio en bepaalt zo een realistische en marktconforme verkoopprijs. Geef geen geld weg.
Alles, wat u moet weten over de waardering, vindt u hier:
Hebt u nog vragen over de Evaluatie of de verkoop? Gratis waarderingsadvies, makelaar aanbeveling en misschien hebben we direct de juiste kopers. Schrijf me gerust of bel me, volledig onverplicht.
Het verzamelen en indienen van documenten voor de verkoop van een onroerend goed is in elke fase vereist. Kopers, overheden, ambtenaren en banken vragen documenten of stellen deze op. Zorg zo vroeg mogelijk voor alle benodigde documenten en onderlagen. Huidige onroerendgoedakte-extracten worden door het rechterlijke kantoor opgesteld, belangrijk zijn ook de verdelingsverklaringen van de woningcomplexen. De volledige kerngegevens van het object, die uit bouwplannen, onroerendgoedakte-extracten en liggingplannen voortkomen, worden ten laatste tijd bij de bezoekstermijn door de serieus geïnteresseerde koper aangevraagd. Als energiebewijs of belangrijke documenten niet vroeg beschikbaar zijn, kunnen potentiële kopers hun interesse verliezen of de verkoop later kunnen mislukken – bijvoorbeeld als de bank ontbrekende documenten of een te hoge koopprijs aanmerkt.
Tipp: Wilt u dat, dan kunnen wij veel van de gevraagde documenten voor u ophalen.
Hier een lijst van de belangrijkste documenten voor huisverkoop en woningverkoop:
Onroerend goed wordt vandaag online verkocht – of het nu gaat om Echtscheiding, scheiding of Erfenis. De kopers zoeken in de sociale media en online databases van het internet naar geschikte onroerend goed. Presenteer uw onroerend goed optimaal en overeenkomstig de doelgroep.
Tipp: Voor de bezoekstermijn en al voor de eerste fotoseessie moet het te verkopen object verzorgd en woonbaar lijken.
Laat uw onroerend goed niet onverhoedelijk van binnen en van buiten in een topstaat worden gebracht.
Schuif reparatiewerkzaamheden en onderhoud niet langer op.
Leeg de ruimte en creëer een overzichtelijke indruk.
Zorg voor reinheid en een woonbare, aantrekkelijke sfeer.
Het zogenaamde “Home Staging” betaalt zich uit. Daarbij wordt de woning voorbereid zodat potentiële kopers zich direct thuis voelen en verliefd op de woning raken. Wij staan u graag met adviezen ter beschikking. Enkele tips voor Home Staging:
Verwijder voor de bezoekstermijn persoonlijke voorwerpen
Waardeer de woning optisch en emotioneel.
5) Foto’s: daglicht, ruimte en variatie
De belangrijkste factor is echter de foto’s – vooral voor de verkoop van onroerend goed en het exposé. Een koper wil natuurlijk zoveel mogelijk van het onroerend goed zien, om zich een beeld te vormen van of het object iets voor hem is.
Om mooie foto’s van uw onroerend goed te maken, zijn er een aantal dingen die u moet letten op: de ruimtes moeten natuurlijk allereerst opgeruimd en schoon zijn. Bovendien moet u de foto’s zeker maken bij daglicht, zodat men de ruimtes echt goed kan zien en de kopers kunnen inschatten hoeveel daglicht in de ruimtes valt.
De mooiste ruimte, de zolderveranda, de open keuken of misschien toch de haag met uitzicht. Uw titelfoto moet het meest vertelende zijn en het beste van het onroerend goed vertegenwoordigen. Foto’s van alle ruimtes en indien aanwezig van de tuin/terras/balkon, een buitenbeeld en vooral een plattegrond mogen op geen enkele manier ontbreken.
Kopers hebben tijdens bezoeksterminen belangrijke vragen. Zij hebben tijd nodig om zich in het object en zijn omgeving te oriënteren. Bij bouwvragen worden deskundige en professionele antwoorden verwacht. Bij de verkoop van Onroerend goed worden gedetailleerde vragen gesteld over het gemeenschappelijk eigendom, want ook deze aandelen worden samen met het onroerend goed verkocht.
Tips: Wij geven u bij de bezoekstermijn hulp bij de mogelijke vragen. Bij de selectie van kopers doen wij al een voorselectie, zodat zowel tijd als inspanning niet verspild wordt.
We nemen voor u de verkoopgesprekken over. De onderhandelingen bij de verkoop van onroerend goed kunnen we met jaren ervaring zeer succesvol voeren. Als makelaar blijven we zakelijk en laten we ons niet tot beslissingen dringen.
Als u uw onroerend goed verkopen en deze valkuilen vanaf het begin wilt uitsluiten, neemt u direct contact op met een onroerendgoedmakelaar. Immobilienmakler zijn contactpersonen met expertise die niet alleen jarenlange ervaring, maar ook het benodigde know-how en kennis meebrengen.
Met een makelaarsdienst sluit u lange onderhandelingen en afwijzende kopers uit, zodat u voor het onroerend goed snel een koopovereenkomst opstellen kunt laten en de overdracht in gang kunt brengen.
Vragen? Evaluatie, verkopen, Lukinski
Stephan M. Czaja (Lukinski)Heeft u nog vragen over de evaluatie of de verkoop? Gratis waardeschatting, makelaar aanbeveling en mogelijk hebben we direct de juiste kopers. Schrijf me gerust of bel me, volledig onverplicht.
