Een vastgoedmakelaar inhuren: taken & voordelen – overzicht

Een makelaar inhuren – Met of zonder makelaar? Denk eraan: de verkoopprijs is niet de vraagprijs. Daarom raden wij altijd aan de expertise van een makelaar in te roepen. Een ervaren makelaar kent de huidige markt door en door, heeft een eigen kopersnetwerk en put uit zijn ervaring. Leer hier alles over de taken van een makelaar en hun voordelen. Ook: Hoe vindt u een gerenommeerde makelaar en wat is belangrijk in het contract van een makelaar. Terug naar: Een woning verkopen.

Taken van een vastgoedmakelaar: voorbereiding & afwikkeling

Zonder een adviseur met ervaring die weet hoe hij het onroerend goed op de markt moet brengen, kan menige verkoop van onroerend goed moeilijk zijn. Vergeet niet dat meer dan 70% van de eigendommen elk jaar via een makelaar wordt verkocht. Hij is niet alleen vertrouwd met de voorbereiding van een woning, maar ook met het verkoopcontract, belastingen en natuurlijk kredietcontroles.

Lijst van de taken van een makelaar:

• De woning op de markt brengen
• Advies over belastingen en financiën
• Kredietcontrole
• Data bekijken
• Onderhandeling en argumentatie
• Afrekening, koopcontract en notaris
• …

Een groot deel hangt af van de makelaar, maar niet alleen vanwege deze individuele procedures en processen. Vooral hun eigen tijd is voor de meeste verkopers een kostbaar goed:

Voordelen van een vastgoedmakelaar: ervaring en deskundigheid

Wie heeft privé de tijd om 100, 200 verzoeken om inlichtingen van potentiële kopers te behandelen, kredietcontroles uit te voeren, afspraken voor bezichtigingen te maken, deze uit te voeren, enzovoort. Precies! En dat maakt de factor tijd het belangrijkste aspect voor de meeste mensen die een makelaar inhuren. Pas in tweede instantie draait het om marketingstrategieën, exposés, kredietcontroles, communicatie met belangstellenden, bezichtigingsafspraken en de best mogelijke verkoopprijs.

Voordelen van een makelaar:

• Voor de meesten: tijd en stress
• Onroerend goed marketing uit ervaring
• Mix van strategieën en methoden, voor de respectieve objecttypes en doelgroepen
• Eigen investeerdersnetwerk van projectontwikkelaars en particulieren
• Filter voor echte aspirant kopers
• Best mogelijke verkoopprijs, in plaats van verliezen bij onderhandse verkoop

Een makelaar inhuren: gids

De taken en voordelen van een vastgoedmakelaar zijn nu duidelijk. Als u uw eigendom niet zelf particulier wilt verkopen, dan is de volgende stap het vinden van een gerenommeerde en bekwame makelaar.

Zoek een makelaar: Online en offline

Laten we nu tot de belangrijke vraag komen:

Hoe vind je een makelaar?

In het ideale geval hebt u al vrienden of kennissen die al een woning hebben verkocht en die u iemand kunnen aanbevelen. Anders vindt u dit ook in uw plaatselijke dagblad. En anders kunt u op internet op zoek gaan naar makelaars in uw regio. Het voordeel: U kunt online aanbevelingen raadplegen en de website van de makelaar en de foto’s van de panden van dichtbij bekijken. En afhankelijk van het type huis of appartement, kunt u zelfs een makelaar vinden die gespecialiseerd is in uw woning.

Dit is hoe je een geschikte makelaar vindt:

• Aanbevelingen van vrienden, familie en kennissen
• Vraag regionale makelaars
• Online: Zoek gespecialiseerde makelaars

Enig mandaat of eenvoudig makelaarscontract?

U moet zich ook afvragen: Wilt u door slechts één makelaar worden vertegenwoordigd? Of wilt u al uw opties open houden en uw eigendom bij verschillende agenten adverteren? Het voordeel van een enig mandaat is dat de makelaar verplicht is alles in het werk te stellen om uw huis of appartement snel en efficiënt te verkopen. Hij is tenslotte de enige makelaar die uw eigendom zal aannemen. Als u kiest voor een eenvoudig makelaarscontract, kunt u uw eigendom door meerdere makelaars laten verkopen. Dit is dan niet-bindend van beide kanten en de optie van een onderhandse verkoop staat nog steeds voor u open.

Ze kon kiezen tussen deze makelaarscontracten:

• Eenvoudige bemiddelingsovereenkomst
• Enig mandaat
• Gekwalificeerde enige bestelling

Ondertekening van een makelaarscontract: Checklist

Wanneer u eenmaal hebt gekozen voor een type makelaarscontract, hoeft u het makelaarscontract alleen nog maar vooraf te ondertekenen. Voordat u dat doet, hebben wij een paar tips voor u over hoe u een goede makelaar kunt herkennen! Soms is het niet zo makkelijk. Zorg er dus voor dat u de volgende punten van tevoren bespreekt, zodat u op één lijn zit.

Belangrijke vragen om de makelaar te stellen – checklist:

• Welke factoren worden gebruikt om de aankoopprijs te bepalen?
• Hoe wordt het eigendom op de markt gebracht?
• Is hij gespecialiseerd in uw soort onroerend goed?
• Hoeveel eigendommen werden er vorig jaar met succes verkocht?
• Hoe goed zijn de foto’s van de eigendommen?
• Hoeveel is de commissie?
• Gaat de commissie naar de koper, de verkoper of beiden?

Eigendom verkopen zonder makelaar: Particuliere verkoop

Wat doet u wanneer een ervaren koper of investeerder het ene gebrek na het andere ontdekt en de koopprijs beetje bij beetje op een begrijpelijke manier naar beneden bijstelt? Veel particuliere verkopers lopen hier in de val en nemen uiteindelijk genoegen met een veel te lage verkoopprijs. Naast een gebrek aan onderhandelingsvaardigheden, ontbreekt het de meeste particuliere verkopers ook aan ervaring en deskundigheid.

Hier zijn de meest voorkomende fouten bij de verkoop van een privé-eigendom:

• Onjuiste waardering
• Geen eigen klantennetwerk
• Foutieve bezichtigingsafspraken
• Gebrek aan kredietcontroles
• Slecht gevoerde prijsonderhandelingen

Alleen al om deze reden is de eerste stap een foto van het pand te maken. U doet dit met behulp van de juiste documenten.

Ga verder met stap 3: Documenten en dossiers

Voordat u het exposé maakt en reclame maakt voor het onroerend goed, moet u alle documenten en bescheiden ordenen en verzamelen. Een volledig overzicht vindt u in onze checklist.

• Gegevens en documenten

Terug naar Stap 1: Financiële planning en timing van de verkoop

Zoals we allemaal weten, is een goede voorbereiding het halve werk. Dit geldt ook voor de verkoop van onroerend goed. Niet alleen moet u vooraf rekening houden met eventuele extra kosten, maar u moet ook een realistische datum vaststellen voor de verkoop.

• Financiële planning en timing van verkoop