Product / dienst: USP en Unique Selling Proposition – Het opzetten van uw eigen bedrijf Deel 3
Product / dienst: USP en unique selling proposition – Van de oprichter / het oprichtende team kom je nu bij de eigenlijke producten. Uw volgende overwegingen draaien volledig om uw product of dienst. Hier geeft u antwoord op de vraag naar de USP, de Unique Selling Proposition, het unieke verkoopargument dat uw product of dienst zo bijzonder maakt. Hier kom je terug op:
USP en unique selling proposition van uw business idee
Bovendien moet u verklaringen afleggen over de stand van de ontwikkeling. Het maakt niet uit of het om software gaat of om een fysiek product dat bijvoorbeeld in het Verre Oosten moet worden geproduceerd. De ontwikkeling van het eerste concept via het ontwerp tot het afgewerkte product kost tijd en geld. Daarom zijn ook de randvoorwaarden van belang: wat is er al tot stand gebracht en aan welke randvoorwaarden moet nog worden voldaan, zodat een en ander van start kan gaan? Van de merkaanvraag tot het octrooi, afhankelijk van het product, is de voorbereiding zeer verschillend. Laten we in zaken gaan! Product creatie:
- Wat is er speciaal aan uw aanbod?
- Begin productie/service?
- Ontwikkelingsstatus van uw product/dienst?
- Aan welke eisen moet nog worden voldaan voor de start?
- Wanneer kan het product op de markt worden gebracht?
- Welke wettelijke formaliteiten (b.v. vergunningen, enz.) moeten worden vervuld?
Wat is er speciaal aan uw aanbod?
De USP is wat het product speciaal maakt. Met de USP geeft u uitdrukking aan het unieke karakter, de bijzonderheid, de toegevoegde waarde van het product die de klanten uiteindelijk zal overhalen om over te stappen van concurrerende producten of om het product voor het eerst te kopen. De USP moet altijd kort zijn. In het ideale geval kunt u de voordelen van uw product of dienst beperken tot drie kernpunten.
Ontwikkelingsstatus van uw product / dienst?
Het ontwikkelingsniveau van het project is uiterst belangrijk, afhankelijk van de complexiteit ervan. Uit eigen ervaring zijn er zelfs bepaalde bedrijfstakken waarin je voorafgaand aan je werk een zeer groot aantal kwalificaties moet laten zien. Dit omvat een of twee opleidingen, alsmede bewijzen van autoriteiten en instanties, zoals verklaringen van goed gedrag, maar ook bepaalde structurele veranderingen.
De volgende stap is de productie. Als je alles zelf kunt doen, heb je een duidelijk voordeel. Bijv. uw eigen online winkel, deze zelf opzetten, nieuwe betalingsproviders toevoegen, interfaces controleren, zoekmachineoptimalisatie en ontwerp. In dit geval kunt u natuurlijk veel uitspraken doen over de ontwikkelingsstatus van het bedrijfsidee of het product.
In de regel zijn de meeste oprichters echter afhankelijk van externe dienstverleners. Of het nu gaat om het reclamebureau voor de online winkel, de producent voor de eerste prototypes voor de verkoop of de ontwikkelaar voor het softwareproject. De status moet dan ook in het bedrijfsplan worden genoteerd en ook permanent worden bijgewerkt. Waar ben je en waar zijn de risico’s?
Ook hier mijn eigen ervaring via kennissen: Als u bijvoorbeeld een app laat ontwikkelen en het bureau na twee jaar ophoudt te bestaan, wie blijft er dan aan het project werken? En veel beter, wie denkt van tevoren na over zo’n vraag? Plotseling ben je op zoek naar een nieuw team van ontwikkelaars. Veel plezier. Ontwikkelaars zijn nog moeilijker te krijgen dan ambachtslieden, dat is zeker. Als het gaat om de stand van de ontwikkeling, moet u zich dus niet alleen richten op waar u staat en wat de volgende stappen zijn, maar ook op hoe u rekening kunt houden met mogelijke risico’s die zich in de komende maanden of jaren kunnen voordoen.
Wanneer kan het product op de markt worden gebracht?
Met marketing begint natuurlijk de aandacht en de publiciteit. Zodra een product op de markt is, zullen ook concurrenten het ontdekken en natuurlijk ook mensen die nog geen concurrenten zijn maar het wel zullen worden.
De prei van een produkt moet dus nauwkeurig worden gepland. Niet alleen vanwege de concurrentie en mogelijke nieuwe concurrentie, maar ook vanwege de voltooiing. Niets is erger dan een grote, door de media aangekondigde lancering en zodra het zover is, duizenden mensen uw website bezoeken, moet u zich verontschuldigen dat u nog in ontwikkeling bent. Fataal. Tegelijkertijd moet je oppassen dat je product nog niet klaar is en dat je nog drie of vier maanden nodig hebt voordat je op de markt kunt gaan, bijvoorbeeld omdat je online shop nog niet klaar is, het logo, de brochures en de productverpakking nog niet klaar zijn. Natuurlijk moet u de belangrijkste parameters in het businessplan vermelden, want bankiers en investeerders zullen precies deze vragen stellen.
Bescherming en evaluatie van handelsmerken
Wanneer moet je een merk of een idee beschermen? Idealiter, vanaf de eerste, publieke minuut. Een klassiek voorbeeld is de ritssluiting. Markttoegang zonder octrooi. Tot op de dag van vandaag kan iedereen ritsen maken zonder dat de uitvinder ooit een cent krijgt. Een ander zeer goed voorbeeld is de term “Ballermann”. Door het economische wonder van de jaren zeventig gingen steeds meer Duitsers op reis. De eerste grote vakantiegolven begonnen en de Duitsers ontdekten Mallorca voor zichzelf. Een paar uur vliegen, fantastisch weer en prachtige stranden. In het midden van de idylle ligt de “Ballermann”. Niemand had ooit de naam “Ballermann” beschermd. Tot André Engelhardt en zijn vrouw Annette op het idee kwamen. Zij maakten gebruik van het gebrek aan handelsmerkbescherming en vroegen een octrooi op de naam aan. Sindsdien heeft het echtpaar geld verdiend met elke uitgave die de naam draagt, of het nu een CD is of een T-shirt. Geniaal. Maar dat mag niet gebeuren met jou en je merk. Hier zijn vijf belangrijke vragen voor u over het onderwerp octrooien en merkbescherming:
-
- Welke ontwikkelingsstappen zijn nog nodig voor uw product?
- Wie voert de testprocedure uit?
- Wanneer zal de eventuele octrooiverleningsprocedure zijn afgerond?
- Welke technische / dermatologische … goedkeuringen nodig zijn?
- Rechten: Welke octrooi- of gebruiksmodelrechten
Gids: Opzetten van uw eigen bedrijf & ondernemingsplan
U wilt uw eigen zaak beginnen als makelaar of met een ander bedrijfsidee? Wij ondersteunen u met tips over uw businessplan en concept. Of u nu voltijds of deeltijds zelfstandige bent: Als u een eigen bedrijf wilt beginnen, moet u aan veel dingen denken, zowel vooraf als tijdens de bedrijfsvoering. Van het juiste idee tot de ziektekostenverzekering – waar moet u op letten als u uw eigen bedrijf wilt beginnen?
Er is geen opleiding of bijscholing voor ondernemers. Je bent of directeur of niet. Wat altijd belangrijk is, is je eigen ambitie, want dat is de enige manier om elke dag beter te worden.
De onderwerpen in een oogopslag:
- Business plan
- Oprichter en stichtend team
- Product / Dienst: USP
De klantentevredenheid verhogen Marktoverzicht : Klanten & ConcurrentieReferentie klanten : Positieve beeldoverdrachtMarktanalyse / validatie : bedrijfsideeLocatie selectie Marketingconcept : DistributieAdverteren : Google Ads, SEO, Krant, Radio?Marketing: Mediareclame , kosten en CPM’sMarketing: handelsbeurzen , opleiding en handelsreclameMarketing: verkoopspraatje , telefoongesprek en psychologieMarketing: promoties , kortingen en speciale aanbiedingenMarketing: sociale media en online reclameE-business : elektronische handel in de ondernemingSamenwerkingsverbanden : SamenwerkingsprincipeFinanciële planning : kapitaal en financiering
Klik hier om terug te keren naar het overzicht:
Een bedrijf gevonden Rechtsvormen : OHG, KG, GmbH, AG & Co.