1) Verkoop onder tijdsdruk, slechte voorbereiding

De inspanning en omvang van een woningverkoop worden vaak onderschat. Een veelvoorkomende gevolg is de ontstaande tijdsdruk, die negatief uitwerkt op de verkoopprijs. Fouten in de voorbereiding van de verkoop kunnen grote gevolgen hebben – niet alleen financieel. Uiteindelijk moet de koper ook de gegeven informatie en voorgestelde documenten gebruiken om een financiering bij zijn bank te verkrijgen. Bij onvoldoende voorbereiding kan het verkoopproject in elke fase mislukken.

Tipp: Laat niets aan het toeval overlaten. Neem voldoende tijd voor de voorbereiding van uw woningverkoop.

Stel de doelen vast en plan de stappen van de verkoop met zicht. Laat u ondersteunen door onze professionele service bij het doelgerichte en beste verkoop van uw woning.

2) Foute inschatting van de koopprijs

De bepaling van het aanbodsprijs is altijd gebaseerd op de waarde van het onroerend goed. De persoonlijke inschatting van de eigenaars verschilt echter vaak sterk daarvan: de verkoopprijs wordt vaak te hoog of te laag ingeschat. In beide gevallen ontstaat een financiële verlies en het woningbezit kan mogelijk niet gefinancierd worden door de koper. Onze marktconforme evaluatie bestaat uit verschillende factoren. Bij de evaluatie nemen we uitsluitend objecten in overweging die vergelijkbaar zijn met het uwe. Dit geldt zowel voor de woningtype of woonruimte type, als ook de ligging van het onroerend goed en de inrichting. De bepaling van de koopprijs is een zeer belangrijke aspect bij een succesvolle verkoop van onroerend goed.

Tipp: Ons proces evalueert de verkochte objecten in uw regio en bepaalt zo een realistische en marktconforme verkoopprijs. Geef geen geld weg.

Alles, wat u moet weten over de waardering, vindt u hier:

• Immobilie bewerten

Vragen? Evaluatie, verkoop, Lukinski

Stephan M. Czaja (Lukinski)

• Contact

3) Onvolledige of ontbrekende documenten

Het verzamelen en indienen van documenten voor de verkoop van een onroerend goed is in elke fase vereist. Kopers, overheden, ambtenaren en banken vragen documenten of stellen deze op. Zorg zo vroeg mogelijk voor alle benodigde documenten en onderlagen. Huidige onroerendgoedakte-extracten worden door het rechterlijke kantoor opgesteld, belangrijk zijn ook de verdelingsverklaringen van de woningcomplexen. De volledige kerngegevens van het object, die uit bouwplannen, onroerendgoedakte-extracten en liggingplannen voortkomen, worden ten laatste tijd bij de bezoekstermijn door de serieus geïnteresseerde koper aangevraagd. Als energiebewijs of belangrijke documenten niet vroeg beschikbaar zijn, kunnen potentiële kopers hun interesse verliezen of de verkoop later kunnen mislukken – bijvoorbeeld als de bank ontbrekende documenten of een te hoge koopprijs aanmerkt.

Tipp: Wilt u dat, dan kunnen wij veel van de gevraagde documenten voor u ophalen.

Hier een lijst van de belangrijkste documenten voor huisverkoop en woningverkoop:

1. Plattegrondplannen
2. Liggingplan
3. Grondboekuitprint
4. Brandverzekeringcertificaat
5. Overzicht van de extra kosten
6. Lijst van alle renovatiearbeiden
7. Fotos
8. De huidige energieverklaring
9. De aanduiding van de woningoppervlakte
10. Mogelijk aanwezige huurovereenkomsten
11. Indien er meerdere eigenaars zijn, de aanduiding van de eigendomsverhoudingen
12. Een gedetailleerde objectbeschrijving

Meer over de belangrijkste documenten hier:

• Documenten verkoop

4) Slecht voorgestelde onroerend goed

Onroerend goed wordt vandaag online verkocht – of het nu gaat om Echtscheiding, scheiding of Erfenis. De kopers zoeken in de sociale media en online databases van het internet naar geschikte onroerend goed. Presenteer uw onroerend goed optimaal en overeenkomstig de doelgroep.

Tipp: Voor de bezoekstermijn en al voor de eerste fotoseessie moet het te verkopen object verzorgd en woonbaar lijken.

Laat uw onroerend goed niet onverhoedelijk van binnen en van buiten in een topstaat worden gebracht.

• Schuif reparatiewerkzaamheden en onderhoud niet langer op.
• Leeg de ruimte en creëer een overzichtelijke indruk.
• Zorg voor reinheid en een woonbare, aantrekkelijke sfeer.

Het zogenaamde “Home Staging” betaalt zich uit. Daarbij wordt de woning voorbereid zodat potentiële kopers zich direct thuis voelen en verliefd op de woning raken. Wij staan u graag met adviezen ter beschikking. Enkele tips voor Home Staging:

• Verwijder voor de bezoekstermijn persoonlijke voorwerpen
• Waardeer de woning optisch en emotioneel.

5) Foto’s: daglicht, ruimte en variatie

De belangrijkste factor is echter de foto’s – vooral voor de verkoop van onroerend goed en het exposé. Een koper wil natuurlijk zoveel mogelijk van het onroerend goed zien, om zich een beeld te vormen van of het object iets voor hem is.

Om mooie foto’s van uw onroerend goed te maken, zijn er een aantal dingen die u moet letten op: de ruimtes moeten natuurlijk allereerst opgeruimd en schoon zijn. Bovendien moet u de foto’s zeker maken bij daglicht, zodat men de ruimtes echt goed kan zien en de kopers kunnen inschatten hoeveel daglicht in de ruimtes valt.

De mooiste ruimte, de zolderveranda, de open keuken of misschien toch de haag met uitzicht. Uw titelfoto moet het meest vertelende zijn en het beste van het onroerend goed vertegenwoordigen. Foto’s van alle ruimtes en indien aanwezig van de tuin/terras/balkon, een buitenbeeld en vooral een plattegrond mogen op geen enkele manier ontbreken.

Foto-tips overzichtelijk:

• Ruimtes schoon en opgeruimd
• Daglicht (sprekt voor lichte ruimtes)
• Het eerste plaatje moet het beste foto zijn
• Alle kamers en oppervlakken dekken
• Plattegrond

Waarop het Exposé aan komt, leest u hier:

• Exposé opstellen

6) Slecht voorbereid bij de bezoekstermijn

Kopers hebben tijdens bezoeksterminen belangrijke vragen. Zij hebben tijd nodig om zich in het object en zijn omgeving te oriënteren. Bij bouwvragen worden deskundige en professionele antwoorden verwacht. Bij de verkoop van Onroerend goed worden gedetailleerde vragen gesteld over het gemeenschappelijk eigendom, want ook deze aandelen worden samen met het onroerend goed verkocht.

Tips: Wij geven u bij de bezoekstermijn hulp bij de mogelijke vragen. Bij de selectie van kopers doen wij al een voorselectie, zodat zowel tijd als inspanning niet verspild wordt.

We nemen voor u de verkoopgesprekken over. De onderhandelingen bij de verkoop van onroerend goed kunnen we met jaren ervaring zeer succesvol voeren. Als makelaar blijven we zakelijk en laten we ons niet tot beslissingen dringen.

• Tippen voor een bezoekstermin

Afname: Hoe fouten & risico’s voorkomen?

Als u uw onroerend goed verkopen en deze valkuilen vanaf het begin wilt uitsluiten, neemt u direct contact op met een onroerendgoedmakelaar. Immobilienmakler zijn contactpersonen met expertise die niet alleen jarenlange ervaring, maar ook het benodigde know-how en kennis meebrengen.

Met een makelaarsdienst sluit u lange onderhandelingen en afwijzende kopers uit, zodat u voor het onroerend goed snel een koopovereenkomst opstellen kunt laten en de overdracht in gang kunt brengen.

Vragen? Evaluatie, verkopen, Lukinski

Stephan M. Czaja (Lukinski)Heeft u nog vragen over de evaluatie of de verkoop? Gratis waardeschatting, makelaar aanbeveling en mogelijk hebben we direct de juiste kopers. Schrijf me gerust of bel me, volledig onverplicht.

• Contact

Condominiums, verkoop en makelaars – alles wat je moet weten

Met ongeveer 750.000 inwoners en een oppervlakte van bijna 750 vierkante kilometer is Frankfurt am Main een van de grootste metropolen van Duitsland, naast Berlijn, Hamburg en München. In A-locaties zoals Frankfurt heb je een scherp prijsgevoel nodig, omdat de prijzen per vierkante meter aanzienlijk hoger liggen dan in de omgeving. Afhankelijk van hoe snel je je appartement in Frankfurt wilt verkopen, moet je de juiste kopers bereiken met kredietwaardigheid, oprechte interesse, een passend exposé en een passende prijs.

Stephan M. Czaja (Lukinski)

Hier geven wij en ik je inzicht in de stappen die komen kijken bij de verkoop!

Tip! We kopen ook direct in NRW en Keulen als je je huis snel wilt of moet verkopen.

• Neem contact met ons op

Frankfurt am Main: locatie in Hessen

Hier is een korte blik op de locatie met een uitzicht op Frankfurt van bovenaf.

Een appartement particulier of via een makelaar verkopen?

Laten we beginnen met de belangrijkste vraag voor verkopers:

Particulier verkopen of met een makelaar? Beide zijn mogelijk, het hangt af van je tijd.

Een flat verkopen zonder makelaar

Als je de nodige tijd en ervaring hebt om alle stappen van een vastgoedverkoop zelfstandig te beheren, inclusief de waardebepaling, de prijsbepaling, de voorbereiding van het exposé en het verkrijgen van documenten, evenals het voeren van voorbereidende gesprekken met potentiële kopers en de aankooptransactie, dan heb je de mogelijkheid om je eigendom te verkopen zonder de hulp van een makelaar.

Werk zonder makelaar als:

• Je hebt tijd (en zenuwen) voor de voorbereiding en het verkoopproces

Een flat verkopen met een makelaar

Als je echter tijd wilt besparen en het verkoopproces niet onnodig wilt rekken, is het aan te raden om een makelaar in de arm te nemen.

Huur een makelaar in als:

• Je tijd en zenuwen wilt sparen

Goede makelaar in Frankfurt? Bel of schrijf me:

• Contact via e-mail
• Telefoon: 0221 165 323 72

Taxatie van onroerend goed: de aankoopprijs bepalen

Elke eigenaar zou een professionele taxatie van zijn eigendom in Frankfurt moeten overwegen. Het is een feit dat de verkoop van een woning op basis van een onderbuikgevoel of het noemen van een ideale waarde vaak leidt tot een overwaardering met alle gevolgen van dien. Het ontbreken van een taxatie kan een verkoop verlengen. Een ander risico is een groot verlies als gevolg van een te gunstige verkoopprijs.

De realistische aankoopprijs wordt bepaald tijdens de taxatie van het onroerend goed

Gegevens over de locatie, de grootte van het pand en de kavel, de inrichting en de infrastructurele integratie worden gebruikt om de marktwaarde te bepalen. Een neutraal bepaalde en op feiten gebaseerde biedprijs garandeert je serieuze prestaties en is een basis voor de winstgevende en veilige verkoop van onroerend goed in Frankfurt.

Deze factoren beïnvloeden de waarde van het onroerend goed:

• Locatie
• Uitrusting
• Voorwaarde
• Bouwmethode
• Infrastructuur van de buurt
• Objecten vergelijken

Procedure: van voorbereiding tot overdracht

Je appartement in Frankfurt op de best mogelijke manier verkopen vereist meer dan alleen organisatietalent en onderhandelingsvaardigheden. Als verkoper is het essentieel om altijd een overzicht te hebben van de huidige status van het verkoopproces en te weten welke volgende stap nodig is om ervoor te zorgen dat alles soepel verloopt. Het verkoopproces kan worden onderverdeeld in drie fasen.

De 3 fasen van het verkopen van een flat:

1. Voorbereidingsfase
2. Verkoopfase
3. Verwerking

Laten we het exacte proces eens nader bekijken:

Planning: Documenten, exposé & Co.

Goed voorbereid is al voor de helft verkocht! Dit geldt ook voor appartementen in Frankfurt. Zorg er dus voor dat je alle belangrijke documenten van tevoren bij de hand hebt. Denk hierbij aan het uittreksel uit het kadaster, het energiecertificaat en facturen voor eerdere renovatie- en moderniseringsmaatregelen. Je moet ook op tijd beslissen of je particulier of via een makelaar wilt verkopen en een realistische verkooptermijn vaststellen. Maak een overzicht van de bijkomende kosten en bereid een professioneel vastgoedexposé voor.

De afzonderlijke stappen van de voorbereidingsfase:

• Particuliere verkoop of met makelaar?
• Taxatie van onroerend goed
• Documenten samenstellen
• Een onthulling voorbereiden
• Stel een realistisch tijdschema op
• Een financieel plan opstellen

Een flat op de markt brengen: Verkoopstrategieën

De woning is klaar voor de verkoop, alle documenten zijn bij elkaar en de verkooptermijn is vastgesteld? Dan moet je nu je woning verkopen. Je kunt kiezen uit drie verkoopstrategieën, die verschillen in hun voor- en nadelen afhankelijk van de locatie, het type appartement en het type huis.

Lees hier meer! Een woning op de markt brengen: Strategie

Je kunt dus kiezen tussen deze drie strategieën:

• Aanvallend
• Verdedigend
• Uit de markt

Zodra je flat geadverteerd is en er contact is gelegd met potentiële kopers, kun je bezichtigingsafspraken maken, kredietcontroles uitvoeren en verkoopgesprekken voeren. Wees niet bang om je bestaande documenten te gebruiken als argumenten tijdens de onderhandelingen over de aankoopprijs.

De verkoop afronden: Koopcontract en overdracht

Zodra de koper is gevonden en zijn kredietwaardigheid is gecontroleerd, worden de laatste stappen van de verkoop in gang gezet. Jij en de koper ondertekenen het contract bij de notaris. De betaling van de overeengekomen koopprijs vindt vervolgens plaats nadat het kadaster is bijgewerkt. Dit wordt ook wel de prioriteitsmededeling van de overdracht genoemd. Zodra je de koopprijs hebt ontvangen, rechtstreeks op je rekening of vooraf via de geblokkeerde rekening van de notaris, draag je je appartement over aan de nieuwe eigenaar.

Hier volgt een overzicht van de laatste stappen:

• Notaris afspraak
• Notaris
• Handtekening
• Inschrijving in het kadaster
• Overdracht van de woning

Je hebt nu officieel je appartement in Frankfurt verkocht – gefeliciteerd!

Taxatie, verkoop & advies in Frankfurt

Eigendom verkopen in Frankfurt – Je hebt al veel geleerd in deze gids voor het verkopen van appartementen in Frankfurt. Frankfurt is een A-locatie en een knooppunt in Hessen, maar ook in Duitsland. De stad ligt in het midden van het land, op slechts een paar uur rijden van Keulen, Düsseldorf, Stuttgart en dergelijke. Goede verkoopvoorwaarden.

Wil je je niet bezighouden met de verkoopdetails?

Schrijf me of bel me!

• Contact via e-mail
• Telefoon: 0221 165 323 72

Condominiums, verkoop en makelaars – alles wat je moet weten

De Duitse hoofdstad Berlijn strekt zich uit in de schaduw van de indrukwekkende televisietoren. Potsdam en Brandenburg liggen ook op een steenworp afstand. In A-locaties zoals Berlijn is een scherp prijsgevoel vereist. De prijzen per vierkante meter liggen hier merkbaar hoger dan in de omliggende regio. Afhankelijk van hoe snel je je appartement in Berlijn wilt verkopen, is het belangrijk om de juiste potentiële kopers te benaderen – mensen met een solide kredietwaardigheid, oprechte interesse en redelijke vraagprijzen.

Stephan M. Czaja (Lukinski

Hier geven wij en ik je inzicht in de stappen die komen kijken bij de verkoop!

Tip! In Berlijn kopen we ook direct als je je flat snel wilt of moet verkopen.

• Neem contact met ons op

Berlijn: locatie en kaart

Hier is een korte blik op de locatie met een uitzicht op Berlijn van bovenaf.

Een appartement particulier of via een makelaar verkopen?

Laten we beginnen met de belangrijkste vraag voor verkopers:

Particulier verkopen of met een makelaar? Beide zijn mogelijk, het hangt af van je tijd.

Een flat verkopen zonder makelaar

Als je de mogelijkheid hebt om tijd te investeren in een persoonlijke taxatie of in het verkrijgen van een waardebepaling, zij het voor het bepalen van een biedprijs, het samenstellen van documenten en verslagen, het voorbereiden van een exposé, het maken van foto’s of het plaatsen op online portalen tot het sluiten van de koopovereenkomst en het maken van een afspraak met de notaris, dan is het heel goed mogelijk om je appartement te verkopen zonder tussenkomst van een makelaar.

Werk zonder makelaar als:

• Je hebt tijd (en zenuwen) voor de voorbereiding en het verkoopproces

Een flat verkopen met een makelaar

Als je tijd wilt besparen en je zenuwen wilt sparen, huur dan een makelaar in. Zo eenvoudig is het.

Huur een makelaar in als:

• Je tijd en zenuwen wilt sparen

Goede makelaar in Berlijn? Bel of schrijf me:

• Contact via e-mail
• Telefoon: 030 398 204 202

Taxatie van onroerend goed: de aankoopprijs bepalen

Het is essentieel voor elke huiseigenaar in Berlijn om een passende taxatie te laten uitvoeren. De reden hiervoor is dat het verkopen van een woning op basis van een onderbuikgevoel of een subjectieve inschatting van de ideale waarde vaak leidt tot een overschatting van de werkelijke waarde van het onroerend goed en zonder een professionele taxatie duurt het verkoopproces meestal aanzienlijk langer. Een ander nadeel: grote verliezen door een te gunstige verkoopprijs.

De realistische aankoopprijs wordt bepaald tijdens de taxatie van het onroerend goed

Om de marktwaarde te bepalen, wordt rekening gehouden met verschillende gegevens, waaronder informatie over de locatie, de grootte van het pand en het perceel, de inrichting en de aansluiting op de infrastructuur. Een neutraal vastgestelde vraagprijs op basis van objectieve feiten zorgt voor een betrouwbare aanpak en vormt een solide basis voor een succesvolle en veilige verkoop van onroerend goed in Berlijn, waarbij winstgevendheid voorop staat.

Deze factoren beïnvloeden de waarde van het onroerend goed:

• Infrastructuur van de buurt
• Objecten vergelijken
• Locatie
• Uitrusting
• Voorwaarde
• Bouwmethode

Procedure: van voorbereiding tot overdracht

Voor een optimale verkoop van jouw appartement in Berlijn is meer nodig dan alleen onderhandelingsvaardigheden en organisatietalent. Als verkoper is het net zo belangrijk om altijd de huidige status van het proces in de gaten te houden en te weten welke stap de volgende is die nodig is voor een succesvolle afronding. Het verkoopproces kan worden onderverdeeld in drie duidelijke fasen.

De 3 fasen van het verkopen van een flat:

1. Voorbereidingsfase
2. Verkoopfase
3. Verwerking

Laten we het exacte proces eens nader bekijken:

Planning: Documenten, exposé & Co.

Goed voorbereid is al voor de helft verkocht! Dit geldt ook voor appartementen in Berlijn. Zorg er dus voor dat je alle belangrijke documenten van tevoren bij de hand hebt. Denk hierbij aan het uittreksel uit het kadaster, het energiecertificaat en facturen voor eerdere renovatie- en moderniseringsmaatregelen. Beslis ook of je liever particulier of via een makelaar wilt verkopen en stel een realistische verkooptermijn vast. Krijg een overzicht van de bijkomende kosten en stel een professioneel vastgoedexposé op.

De afzonderlijke stappen van de voorbereidingsfase:

• Particuliere verkoop of met makelaar?
• Taxatie van onroerend goed
• Documenten samenstellen
• Een onthulling voorbereiden
• Stel een realistisch tijdschema op
• Een financieel plan opstellen

Een flat op de markt brengen: Verkoopstrategieën

De woning is verkoopklaar gemaakt, alle documenten zijn bij elkaar en de verkooptermijn is vastgesteld? Dan sta je nu voor de taak om je woning succesvol te verkopen. In deze context kun je kiezen uit drie verschillende verkoopstrategieën, die variëren afhankelijk van de locatie, het type appartement en het type huis.

Lees hier meer! Een woning op de markt brengen: Strategie

Je kunt dus kiezen tussen deze drie strategieën:

• Aanvallend
• Verdedigend
• Uit de markt

Zodra je flat geadverteerd is en er contact is gelegd met potentiële kopers, kun je bezichtigingsafspraken maken, kredietcontroles uitvoeren en verkoopgesprekken voeren. Wees niet bang om je bestaande documenten te gebruiken als argument tijdens de onderhandelingen over de aankoopprijs.

De verkoop afronden: Koopcontract en overdracht

Zodra de koper is gevonden en zijn kredietwaardigheid is gecontroleerd, worden de laatste stappen van de verkoop in gang gezet. Jij en de koper ondertekenen het contract bij de notaris. Dit wordt gevolgd door Betaling van de onderhandelde koopprijs na het bijwerken van het kadaster, of als technische term: prioriteitsverklaring van overdracht. Zodra je de koopprijs hebt ontvangen, bijvoorbeeld rechtstreeks op je rekening of vooraf via de geblokkeerde rekening van de notaris, draag je je appartement over aan de nieuwe eigenaar.

Hier volgt een overzicht van de laatste stappen:

• Notaris afspraak
• Notaris
• Handtekening
• Inschrijving in het kadaster
• Overdracht van de woning

Je hebt nu officieel je appartement in Berlijn verkocht – gefeliciteerd!

Taxatie, verkoop & advies in Berlijn

Eigendom verkopen in Berlijn – Je hebt al veel geleerd in deze gids voor het verkopen van appartementen in Berlijn. Als hoofdstad van Duitsland is Berlijn een van de belangrijkste knooppunten van het land. Goede voorwaarden voor een verkoop.

Wil je je niet bezighouden met de verkoopdetails?

Schrijf me of bel me!

• Contact via e-mail
• Telefoon: 030 398 204 202

Condominiums, verkoop en makelaars – alles wat je moet weten

De Hanzestad Hamburg maakt niet alleen indruk met zijn sterke economie, internationale flair en groeiende arbeidsmarkt, maar ook met zijn vele chique wijken. Wie zijn appartement in een A-locatie als Hamburg wil verkopen, moet een scherp gevoel voor prijzen hebben. De prijzen per vierkante meter zijn hier aanzienlijk hoger dan in de omliggende gebieden. Als je van plan bent om je appartement in Hamburg snel te verkopen, is het belangrijk om de juiste potentiële kopers te benaderen – mensen met een solide kredietwaardigheid, oprechte interesse en redelijke vraagprijzen.

Stephan M. Czaja (Lukinski

Hier geven wij en ik je inzicht in de stappen die komen kijken bij de verkoop!

Tip! In Hamburg kopen we ook direct als je je flat snel wilt of moet verkopen.

• Neem contact met ons op

Hamburg: Locatie en kaart

Hier is een korte blik op de locatie met een uitzicht op Hamburg van bovenaf.

Een appartement particulier of via een makelaar verkopen?

Laten we beginnen met een van de belangrijkste vragen voor verkopers. Je vraagt je waarschijnlijk af:

Particulier verkopen of met een makelaar? Beide zijn mogelijk, het hangt af van je tijd.

Een flat verkopen zonder makelaar

Als je de mogelijkheid hebt om tijd te investeren in een persoonlijke taxatie of in het verkrijgen van een waardebepaling, zij het voor het bepalen van een biedprijs, het samenstellen van documenten en verslagen, het voorbereiden van een exposé, het maken van foto’s of het plaatsen op online portalen tot het sluiten van de koopovereenkomst en het maken van een afspraak met de notaris, dan is het heel goed mogelijk om je appartement te verkopen zonder tussenkomst van een makelaar.

Werk zonder makelaar als:

• Je hebt tijd (en zenuwen) voor de voorbereiding en het verkoopproces

Een flat verkopen met een makelaar

Als je jezelf echter tijd en stress wilt besparen, kun je het beste een makelaar inschakelen.

Huur een makelaar in als:

• Je tijd en zenuwen wilt sparen

Goede makelaar in Hamburg? Bel of schrijf me:

• Contact via e-mail
• Telefoon: 030 398 204 202

Taxatie van onroerend goed: de aankoopprijs bepalen

Een verkoop van onroerend goed op basis van buikgevoel of een subjectieve inschatting van de ideale waarde leidt vaak tot een overschatting van de werkelijke waarde van het onroerend goed. Om toekomstige problemen tijdens het verkoopproces te vermijden, is een professionele waardebepaling van je eigendom dus essentieel. Zonder een taxatie loop je ook het risico dat de verkoop onnodig lang duurt en dat je grote verliezen lijdt door een te gunstige aankoopprijs.

De realistische aankoopprijs wordt bepaald tijdens de taxatie van het onroerend goed

Verschillende gegevens spelen een belangrijke rol bij het bepalen van de marktwaarde. Dit omvat informatie over de locatie, de grootte van het pand en het perceel, de inrichting en de aansluiting op de infrastructuur. Een neutraal vastgestelde vraagprijs op basis van objectieve feiten zorgt voor een betrouwbare aanpak en vormt een solide basis voor een succesvolle en veilige verkoop van onroerend goed in Hamburg, waarbij winstgevendheid voorop staat.

Deze factoren beïnvloeden de waarde van het onroerend goed:

• Infrastructuur van de buurt
• Objecten vergelijken
• Locatie
• Uitrusting
• Voorwaarde
• Bouwmethode

Procedure: van voorbereiding tot overdracht

Om de verkoop van je appartement in Hamburg soepel te laten verlopen is meer nodig dan alleen onderhandelingsvaardigheden en organisatietalent. Als verkoper is het ook cruciaal om altijd de voortgang van het verkoopproces in de gaten te houden en te weten welke stap de volgende is.

Dit zijn de 3 fasen van de verkoop van een flat:

1. Voorbereidingsfase
2. Verkoopfase
3. Verwerking

Laten we het exacte proces eens nader bekijken:

Planning: Documenten, exposé & Co.

Goed voorbereid is al voor de helft verkocht! Dit geldt ook voor appartementen in Hamburg. Zorg er daarom voor dat je alle belangrijke documenten van tevoren hebt. Dit zijn onder andere het kadastrale uittreksel, het energiecertificaat en facturen voor eerdere renovatie- en moderniseringsmaatregelen. Je moet ook beslissen of je particulier of via een makelaar wilt verkopen en een realistische verkooptermijn vaststellen. Vergeet ook niet een overzicht te maken van de bijkomende kosten en de voorbereiding van een professioneel vastgoedexposé.

De afzonderlijke stappen van de voorbereidingsfase:

• Particuliere verkoop of met makelaar?
• Taxatie van onroerend goed
• Documenten samenstellen
• Een onthulling voorbereiden
• Stel een realistisch tijdschema op
• Een financieel plan opstellen

Een flat op de markt brengen: Verkoopstrategieën

Het pand is klaar voor de verkoop, alle documenten zijn bij elkaar en de verkoopperiode is vastgesteld? Dan is het nu tijd om je woning succesvol te verkopen. In deze context heb je de mogelijkheid om te kiezen tussen drie verschillende verkoopstrategieën, die variëren afhankelijk van de locatie, het type appartement en het type huis.

Lees hier meer! Een woning op de markt brengen: Strategie

Je kunt dus kiezen tussen deze drie strategieën:

• Aanvallend
• Verdedigend
• Uit de markt

Zodra je flat geadverteerd is en er contact is gelegd met potentiële kopers, is de volgende stap het organiseren van bezichtigingsafspraken en het uitvoeren van kredietcontroles en verkoopgesprekken. Wees niet bang om je bestaande documenten te gebruiken als basis voor argumentatie tijdens de onderhandelingen over de aankoopprijs.

De verkoop afronden: Koopcontract en overdracht

Zodra de koper is gevonden en zijn kredietwaardigheid is gecontroleerd, worden de laatste stappen van de verkoop in gang gezet. Jij en de koper ondertekenen het contract bij de notaris. Dit wordt gevolgd door Betaling van de onderhandelde koopprijs na het bijwerken van het kadaster, ook wel bekend als het prioriteitsbericht van overdracht. Zodra je de koopprijs hebt ontvangen, bijvoorbeeld rechtstreeks op je rekening of vooraf via de geblokkeerde rekening van de notaris, draag je je appartement over aan de nieuwe eigenaar.

Hier volgt een overzicht van de laatste stappen:

• Notaris afspraak
• Notaris
• Handtekening
• Inschrijving in het kadaster
• Overdracht van de woning

Je appartement in Hamburg is nu officieel verkocht – gefeliciteerd!

Taxatie, verkoop & advies in Hamburg

Eigendom verkopen in Hamburg – Je hebt al veel geleerd in deze gids voor het verkopen van appartementen in Hamburg. Als grootste Hanzestad van Duitsland is Hamburg een van de belangrijkste knooppunten in heel Duitsland. Goede voorwaarden voor een verkoop.

Wil je je niet bezighouden met de verkoopdetails?

Schrijf me of bel me!

• Contact via e-mail
• Telefoon: 030 398 204 202

Onroerend goed verkopen: wanneer u belastingen moet betalen

In principe is het antwoord hier: Ja. De belasting die u als particuliere verkoper moet betalen nadat u met succes een huis of appartement hebt verkocht, wordt speculatiebelasting genoemd. Maar het goede nieuws is: het is ook mogelijk om uw eigendom belastingvrij te verkopen.

Speculatiebelasting: ja of nee?

Als de verkoop van het onroerend goed tien jaar na de aankoop plaatsvindt en als u in de afgelopen vijf jaar niet meer dan drie eigendommen hebt verkocht, bent u niet aan belasting onderworpen. Dus als u binnen tien jaar verkoopt, moet u na de verkoop van het onroerend goed speculatiebelasting aan de staat betalen. Informeert u zich hier over de huidige, exacte wetgeving.

Hier geldt:

Als u het pand binnen 10 jaar verkoopt, moet u speculatiebelasting betalen.

Onder deze voorwaarden kunt u belastingvrij verkopen:

• Ten minste 10 jaar tussen aankoop en verkoop
• U heeft de woning zelf gebruikt

Belangrijk: Bent u minder dan 10 jaar eigenaar van het onroerend goed? Dan geldt ook hier het tweede punt: zolang het huis of appartement geheel of tijdelijk door uzelf werd gebruikt, hoeft u geen belasting te betalen. Dit geldt ook voor kinderen die recht hebben op kinderbijslag en in het huis wonen.

Handel in commercieel onroerend goed: definitie & 3-objectengrens

Indien u uw appartement of huis niet als particulier maar commercieel verkoopt, is er sprake van handel in commercieel onroerend goed. En belastingen zijn dan zeer verschuldigd.

Verkoop van ten minste 3 eigendommen in vijf jaar – Nu onder voorbehoud van handel in commercieel onroerend goed.

Meer informatie vindt u hier:

• Handel in commercieel onroerend goed (extern)

Of het nu een nieuw gebouw is of een oud gebouw, je hebt altijd te maken met belastingen:

Excursus: Belasting op overdracht van onroerend goed – tabel

Hier volgt een korte uitweiding over de grondoverdrachtsbelasting die de koper van het onroerend goed moet betalen. Het is verschuldigd bij de aankoop van onroerend goed, of het nu gaat om een gedeeltelijk perceel of een volledig perceel, een condominium of een vrijstaand huis. De overdrachtsbelasting moet altijd worden betaald.

Belasting op de overdracht van grond in de afzonderlijke federale staten:

De overdrachtsbelasting wordt altijd door de koper betaald!

• Baden-Wuerttemberg – 5,0%
• Beieren – 3,5%
• Berlijn – 6,0%
• Brandenburg – 6,5%
• Bremen – 5.0%
• Hamburg – 4,5%
• Hessen – 6,0%
• Mecklenburg-Vorpommern – 6,0%
• Nedersaksen – 5,0%
• Noordrijn-Westfalen – 6,5%
• Rijnland-Palts – 5,0%
• Saarland – 6,5%
• Saksen – 3,5%
• Saksen-Anhalt – 5,0%
• Sleeswijk-Holstein – 6,5%
• Thüringen – 6,5%

Ga naar overzicht: Onroerend goed verkopen

Als u een appartement of een huis wilt verkopen, is dat niet alleen een kwestie van organisatietalent, maar ook van een realistische waardebepaling, en van kennis van de huidige marktsituatie. Met onze gids bent u perfect voorbereid op de verkoop van uw eigendom.

• Eigendom verkopen

Terug naar stap 17: Notariskosten en makelaarscourtage

Het koopcontract is getekend en het eigendom overgedragen? Dan is het alleen nog een kwestie van de notaris en de makelaar betalen:

• Notariskosten en makelaarscourtage