Agrar verkaufen [jaar]: Wiese, Feld, Acker & Co.

Misschien hebt u onze grote gids over de verkoop van grond al gelezen, of misschien hebt u meer specifieke gidsen gelezen, bijvoorbeeld over de verkoop van bosgrond.

Voor degenen die zich voor het eerst met de verkoop van grond bezighouden, rijst ongetwijfeld de vraag:

• Hoe verkoop ik mijn landbouwgrond?
• Met welke stap begin ik?
• Wie adviseert mij, bereidt deskundige adviezen voor en Co.

Hier volgen enkele tips voor de verkoop van landbouwgrond, landbouwgrond en andere, meer gespecialiseerde grond. U kunt ook meer lezen over het proces, fouten en risico’s, en over belastingen bij de verkoop van grond.

Particulier verkopen of met een professional?

De vraag is vrij snel beantwoord. Er zijn verschillende parameters die de verkoopprijs beïnvloeden. Daartoe behoren bijvoorbeeld de taxatie van de grond, alsmede een solide en kapitaalkrachtig kopersnetwerk, maar ook onderhandelingsvaardigheden. Het gaat immers niet “zomaar” om een condominium, maar om complexere, agrarisch bruikbare grond, met alle toevoegingen over bodemkennis, prognoses en ontwikkelingsmogelijkheden.

Minimale inspanning, maximale winst

Landbouwgrond onderhands verkopen, bijvoorbeeld via onroerend goed portalen, is niet het beste idee.

1. Wat doe je met al die verzoeken?
2. Welke documenten, papieren en adviezen van deskundigen heeft u nodig?
3. Wie stuurt informatie en belt voor vragen?
4. Wie heeft werkelijk de kredietwaardigheid en de bereidheid om te kopen?
5. Hoeveel bezoeken wilt u/moet u afleggen?
6. Wie bereidt de onderhandelingen voor en voert ze?
7. …

Van kredietwaardigheid tot bezichtigingsafspraken en onderhandelingen: Tijd is geld. Dat is de reden waarom in dit land 70% + verkoopt met de hulp van professionals, zoals een makelaar.

Particulier verkopen?! Risico onderhandse verkoop

Tijd is een belangrijke factor. Als je niet onder druk staat om te verkopen, uitstekend. Dan kun je jezelf eventueel toestaan een of twee fouten te maken. Maar wie wil dat doen? Hier volgt een recent voorbeeld van een cliënt die zijn woning in Berlijn wilde verkopen. Privé.

Voorbeeld van landbouwgrond in het Berlijnse achterland

Hier is een voorbeeld van een cliënt die ons benaderde, een typisch geval. Het was een gebied in de omgeving van Berlijn dat verkocht zou worden. De fout in het kort: onderhandse verkoop zonder voldoende kredietcontrole of financieringsbevestiging van een bank. Het resultaat: maanden van uitstel en afstel.

De verkoper adverteerde privé op een bekend portaal. Prompt kwamen er veel berichten, maar bijna alle gesprekken liepen op niets uit. Weken gingen voorbij.

Fout: Onvoldoende kredietwaardigheid en verificatie

Na maanden werd er eindelijk iemand gevonden die de wil en de kredietwaardigheid had – zogenaamd. Dus na het bezoek ter plaatse, praten we over de financieringscheck door de bank van de koper en wachten we af. Weer gaan er een paar weken voorbij.

Dan, na nog een paar weken, krijgt u feedback van de koper of geïnteresseerde dat de financiering werd afgewezen door de eerste bank, dus vragen zij nu een tweede huisbank. Wacht jij maar.

Nadat nog enkele weken waren verstreken, had hij nog steeds geen bevestiging van financiering door een bank, geen voorlopig koopcontract en geen notarisafspraak.

Conclusie – druk en frustratie:

Plotseling is er meer en meer druk om te verkopen, en tegelijkertijd stijgt de frustratie.

Je zou niet geloven hoeveel particuliere verkopers dit overkomt.

Daarom wordt meer dan 2/3 van de percelen verkocht met een professional aan de zijde (makelaars en dergelijke).

Professionele grondhandel voor landbouwgrond

Voorbereiding is het allerbelangrijkste, zodat u geen maanden verliest bij de verkoop van A- en B-locaties, en zelfs geen jaren bij C-locaties.

Voorbereiding is de sleutel: zelfs met landbouwgrond

Maar het werk begint al veel eerder, wat nog een reden is waarom werken met een makelaar voordelig is.

Tip over de makelaarscommissie! Privé voorziet de wet momenteel in een 50/50 verdeling (koper, verkoper). In de commerciële handel kunt u ook 100% op de koper zetten.

Dus in principe, in de commerciële handel kost het je niet eens geld. Daarvoor krijgt u het netwerk als het gaat om een gerenommeerde makelaar.

• Welke documenten en papieren heb je nodig?
• Tot welke kopersgroepen richt u zich met de speciale woning?
• Wilt u dat iedereen weet dat u uw landbouwgrond wilt verkopen?
• Moet iedereen de waarde kennen (uw vermogensgroei)?

Discretie: buren, afgunst en concurrentie

Naast de factor tijd (= geld) is het voor veel verkopers van landbouwgrond ook belangrijk dat uw eigendom discreet, d.w.z. anoniem, wordt bemiddeld. Van concurrentie in de regio tot familie, de buren of zelfs het ontvangen van grote sommen geld. Er zijn verschillende redenen waarom een groot deel van de verkopers anoniem en discreet wil verkopen.

Persoonlijk netwerk: kopers en investeerders

Professionele handel in onroerend goed ziet er natuurlijk heel anders uit. Hier gaat het niet om marketing in onroerend goed portals, persoonlijke kopers worden aangesproken, investeerders, fondsen maar ook buitenlandse investeerdersgroepen.

Investeerders uit het buitenland: Winstgevend bedrijf

Buitenlandse investeerders voor een landbouwgebied? Ja! Velen zijn op zoek naar goede rendementen en kapitaalinvesteringen in dit land. Vanwege de aantrekkelijke opbrengsten in dit land, maar ook de goede bodemkwaliteit en waterkwaliteit (grondwater en waterbronnen) in het algemeen, zijn ook zeer veel investeerders uit binnen- en buitenland op zoek naar grond.

Het grote voordeel voor u als verkoper is dat het geld hier wat losser is dan in eigen land – simpel gezegd.

Centraal daarbij staat natuurlijk weer een gerenommeerd makelaarskantoor.

Exclusief is snel: vraag en aanbod

Nog een sterk voordeel voor u aan de verkoperskant:

Deals worden veel sneller gesloten.

Waarom? De eigendommen worden uitsluitend verhandeld en de aanbiedingen worden alleen gedaan aan particulieren. Deze exclusiviteit zorgt voor een tekort aan aanbod en verhoogt dus de vraag aan de kant van de klant.

Tijd is geld! Vooral vermogende klanten willen geen tijd verspillen

Tijdverlies, bijvoorbeeld, wanneer er meerdere belangstellenden zijn voor hetzelfde pand. Zaken moeten snel gedaan worden.

Zoek een makelaar: Gerenommeerd kantoor of uit de regio?

Overweeg daarom te werken met een regionale makelaar die doet wat iedereen doet: Adverteer uw landbouwgrond breed op alle onroerend goed portals. Daarna zullen honderden mensen schrijven, vele gesprekken worden gevoerd, e-mails worden geschreven, plus telefoongesprekken. Er gaat veel tijd voorbij, weinigen hebben echt de kredietwaardigheid, de wil, zoals eerder beschreven.

Het proces om een landbouwgrond te vinden duurt maanden, soms zelfs jaren.

Tijd is geld! De beleggers aanspreken

Hier is nog een psychologisch aspect dat u voordelen biedt bij off market trading:

Wanneer professionele investeerders of hun werknemers eigendommen op vastgoedportalen zien staan, rijst onmiddellijk de vraag: Waarom? Waarom heeft het pand geen koper gevonden? Niemand zou nog moeite doen voor dit eigendom. Er zijn tenslotte duizenden advertenties. Wie moet ze allemaal doorkijken?

Familiekantoren, vastgoedfondsen, enz.

Familiekantoren, vastgoedfondsen en anderen spreken dus rechtstreeks met gerenommeerde vastgoedkantoren en krijgen alleen exclusief vastgoed voorgeschoteld. Dan gebeurt alles heel snel.

In het gedeelte buiten de markt vindt u de grote familienamen, d.w.z. family offices, vastgoedfondsen, andere instellingen, die individueel en gericht worden benaderd, afhankelijk van het aankoopprofiel.

Dit alles wordt off market trading genoemd.

Verkopen van landbouwgrond: Procedure, belastingen en fooien

Wilt u meer weten over de verkoop van landbouwgrond? Neem dan een kijkje in onze gedetailleerde gids over het onderwerp verkoop van grond. Hier wordt gesproken over de concrete procedure in alle afzonderlijke fasen van het verkoopproces. U zult meer te weten komen over de typische fouten die worden gemaakt bij de verkoop en natuurlijk alles over belastingen bij de verkoop van grond.

• Land verkopen

Landbouwgrond / akker met bron

Verkoop van een waterbron – taxaties, makelaars, onderhandelingen, procedure en belastingen, er zijn ook veel vragen bij de verkoop van een waterbron. Is dit het juiste moment voor uw verkoop? En zo ja, wat is de meest effectieve manier om te verkopen? Water is een schaarse hulpbron. Hoewel meer dan 71% van het oppervlak van onze planeet uit water bestaat, zijn er steeds minder productieve, schone waterbronnen. Weinig aanbod, veel vraag: denk niet alleen aan regionale kopers, maar ook aan beleggingsfondsen en ja, zelfs aan levensmiddelenbedrijven. Hiervoor heeft u een makelaar met een exclusief netwerk nodig. Of u nu alleen eigenaar bent of een watercoöperatie heeft, maak hier kennis met de materie van de verkoop.

• Verkoop veld met lente

Loofbos, gemengd bos, naaldbos: Sell-bos

Loofbos, gemengd bos of zelfs naaldbos, bossen hebben een groot voordeel, zij bieden een regeneratieve grondstof. Tegelijkertijd bieden zij de exploitant geen winst op korte termijn, maar rendement op lange termijn. Veel eigenaars van bosgrond denken daarom niet als “typische” grondbezitters van onroerend goed en onroerend goed, vaak maken zij plannen voor generaties. Wist u dat zelfs snelgroeiende sparren in de natuur tot 600 jaar oud kunnen worden? Na 70-80 jaar worden ze geveld, hun stam is dan ongeveer 30 meter hoog. Kortom, er zijn vele parameters die de verkoop van een bosperceel beïnvloeden. Hoe kan ik mijn bos verkopen?

• Bos verkopen

Hotel verkoop: Aan de slag in de verkoop

Je hebt nog nooit iets te maken gehad met de verkoop van een eigendom? Dan wil ik u graag een paar algemene tips geven over het verkoopproces van onroerend goed.

Op veel websites en in online portals wordt u vooral gewezen op de typische procedures, zoals de vraag, verkopen met of zonder makelaar? Hoteleigenaars moeten zich deze vraag zeker niet stellen, het gaat immers om meer dan “slechts” een condominium.

Exploitanten van hotels hebben een bijzondere eigenschap, met een bijzondere toewijding, velen zijn al een bijzondere productie, wat snit (en toewijding) betreft. U heeft dus speciale kopers nodig voor dit soort onroerend goed.

Bij de verkoop van een hotel gaat het dus niet alleen om het hebben van de juiste documenten en dossiers, maar ook om de juiste, idealiter exclusieve, marketingstrategie.

Zoals u kunt lezen in het artikel Onroerend goed verkopen, bestaat de verkoop van onroerend goed uit 3 fasen. Eerst komt 1) de voorbereiding, dan 2) de marketing en 3) de afronding van de verkoop.

Voorbereiding in een oogopslag

De eerste stap gaat altijd over de juiste strategie. De eerste stap bepaalt het hele verkoopproces. Binnen de strategie bepaalt u welk tijdschema u nastreeft voor de verkoop, u verzamelt de nodige documenten en bescheiden voor de taxatie van het onroerend goed en de economische prognose, voor de toekomst van uw hotel. Aan de hand daarvan wordt dan de vraagprijs bepaald.

Om de waarde van het onroerend goed te verhogen, is het ook de moeite waard cosmetische correcties en renovaties te overwegen. Dit zijn de eerste, belangrijke stappen in de voorbereiding.

Daarover later meer.

Verkoopfase: Discreet of op portalen

Dan gaat het in de verkoopfase. In de verkoopfase worden individuele contacten op een gerichte manier benaderd. Tenminste in het geval van exclusieve verkoop buiten de markt om. Hoe rijker de betrokken partijen, hoe waardevoller tijd is. Tijd is het enige goed dat je niet kunt produceren. Geld is geen probleem voor dit soort kopers. Bewijs van financiering, geheimhoudingsverklaringen, alles is direct beschikbaar.

Deze beleggers willen dan ook alleen aanbiedingen krijgen waartoe niemand anders toegang heeft. Als je als belegger een maand verspilt met een volume van meer dan tien miljoen euro, ben je uiterst gefrustreerd.

Met name reputatie speelt in deze kringen een grote rol. Daarom, onze aanbeveling als u al op dit punt in het artikel bent:

Verbrand uw eigendom niet op online portalen. U kunt hier honderden vragen krijgen, maar wie heeft echt de kredietwaardigheid? Wie moet ze allemaal aanschrijven, hun kredietwaardigheid nagaan, met ze praten, ze ontmoeten, onderhandelen? Eerder buiten de markt, gericht op 1 of 2 investeerders.

Tenslotte gaan we verder met alle eerste communicatie. Het doornemen van aanvragen, het controleren van de kredietwaardigheid van belangstellenden, nadere informatie, telefoongesprekken, tot aan de bezichtigingsafspraak en natuurlijk de onderhandelingen.

Met hoeveel acteurs wil je dit proces doorlopen?

Tijd is geld.

Afhandeling van de verkoop: koopovereenkomst, notaris en belastingen

De laatste stap is het verkoopproces. Hier gaat het vooral om het koopcontract, de notarisbenoeming en de overhandiging van het hotel.

Dat is het ongeveer, het hele proces om een hotel te verkopen. Als u nog meer informatie wilt over het verkopen van uw eerste woning, lees dan hier meer:

• Eigendom verkopen

U kunt hier alles vinden over het onderwerp belastingen:

• Onroerend goed verkopen: Belastingen

Hier hebben wij het proces in zijn drie fasen voor u samengevat:

• Voorbereiding: hotel en verkoop klaarmaken
1. Timing
2. Afspraak makelaar
3. Documenten
4. Hotel klaarmaken
5. Bied prijs
6. Exposé
• Verkoopfase: het hotel op de markt brengen en kopers vinden
1. Marketingstrategie
2. Neem verzoeken aan
3. Contact met belanghebbende partijen
4. Kredietcontrole
5. Data bekijken
6. Verkoop praatje
• Verkooptransactie: Koopovereenkomst tot overdracht
1. Koopovereenkomst
2. Notaris afspraak
3. Inschrijving in het kadaster en aankoopprijs
4. Overdracht
5. Facturen voor notaris en makelaar
6. Belasting betalen

Als u werkt met professionals in zowel de verkoop van onroerend goed, dan hoeft u zich geen zorgen te maken over fouten in de verkoop van onroerend goed.

Altijd een goede plek om te verblijven, hotels in Berlijn.

Timing en tijdsdruk in verkoop

Te veel stress, ouderdom of het gebrek aan een opvolger. Verschillende factoren zijn soms van invloed op het tijdstip waarop het hotel wordt verkocht / moet worden verkocht! Wacht dus niet te lang als u bepaalde factoren kunt inschatten (druk als gevolg van financiën, druk als gevolg van leeftijd of de wens van het einde van de zaak).

De redenen voor de verkoop kunnen verschillend zijn:

• Te veel stress op het werk
• Hoge leeftijd
• Gebrek aan opvolging
• Krediet afdruk

Voordat uw geplande hotelverkoop een noodverkoop wordt, moet u tijdig nadenken over het optimale tijdstip. Het ideale geval is dat je geen tijdsdruk hebt. Als je dat doet, moet je je des te beter voorbereiden op de verkoop.

Verkoop niet “te laat” als de verkoop te voorzien is, anders ontstaat er tijdsdruk

Als gevolg van anticyclische effecten kan men echter ook afglijden naar een fase waarin de vraag naar hotels, van de kant van de investeerders, lager is.

Bronnen van fouten: Verkopen zonder ervaring

Een slechte of onvoldoende voorbereiding kan leiden tot juridische fouten, maar ook tot fiscale fouten. Wacht dus niet jaren en stel de verkoop uit als bepaalde factoren kunnen worden ingeschat.

Maar niet alleen in de voorbereidingsfase kunnen fouten worden gemaakt, ook in de latere verkoopfase wanneer het onroerend goed op de markt wordt gebracht.

Zelfs onervaren makelaars slaan de verkeerde weg in en “verbranden” het onroerend goed, bv. door het hotel op alle onroerend goed portalen te plaatsen. Vooral grote beleggers stellen zich al snel de vraag:

Wat is het addertje onder het gras als het eigendom op alle onroerend goed portalen staat? Een verdere controle vindt in het geheel niet plaats.

De tip hier: Verkoop buiten de markt om, rechtstreeks aan exploitanten, beleggers, buitenlandse investeerders en fondsen. Vooral op het gebied van hotelvastgoed is discretie en anonimiteit voor de verkoper vaak een zeer belangrijk punt in het proces.

Anoniem en discreet: rechtstreeks naar de beleggers

Wij garanderen altijd de hoogste mate van discretie en anonimiteit bij de verkoop van onze cliënten. Hotels die aan ons aankoopprofiel voldoen, worden alleen intern gecommuniceerd met bekende kopers. Zelfs deze communicatie verloopt in verschillende stappen.

Beleggers worden op een gerichte, discrete manier geïnformeerd

Idealiter creëert dit al een 1:1 overeenkomst. Dit betekent één verkoper, één koper en geen informatie over de verkoop en het eigendom wordt aan de buitenwereld onthuld. Dit is even belangrijk voor families, die ook te maken hebben met de kwestie van de onroerende nalatenschap, als voor ondernemers die niet willen dat anderen te weten komen van de op handen zijnde verkoop.

Hoeveel is mijn hotel waard?

Bij de verkoop van onroerend goed gaat men er gewoonlijk van uit dat het in de eerste plaats gaat om het gebouw en de inhoud.

Voor beleggers gaat het echter altijd om het rendement = de winst van de toekomst.

De doorslaggevende factor bij de waardebepaling, zowel voor hotelvastgoed als voor ondernemingen, zijn de toekomstige inkomsten, d.w.z. de via cash flow te behalen omzet.

Het is niet anders bij het kopen van huurwoningen.

En ook hier geldt, net als bij de algemene verkoop van onroerend goed, het volgende:

Locatie, locatie, locatie!

De beproefde methode van de vergelijkende waarde helpt bij de waardebepaling. Eenvoudig uitgelegd: zijn er in de omgeving hotel- of restaurantbedrijven die onlangs zijn verkocht? Zo ja, dan kan deze informatie worden gebruikt om aanbiedingsprijzen voor uw hotel te bepalen en verkoopprijzen te voorspellen.

Het wordt altijd duur, bijvoorbeeld, als het om Kitzbühel gaat.

Oorzaak van de fout: de waardering van de makelaar is te hoog

De latere biedprijs van het hotel is belangrijk, omdat hier wordt beslist of belangstellenden zullen toehappen of niet – simpel gezegd. Prijs te hoog, gebied te klein, geen interesse. Er zijn 2 bronnen van fouten hier:

1. Verkeerde vraagprijs van de eigenaars
2. Een te hoge waardering van de makelaars

Ten eerste, op de verkeerde, te hoge vraagprijs van de eigenaars, voor de eerste afspraak met de makelaar.

Voor een eerste, ruwe beoordeling kijken veel mensen op online vastgoedportalen. Daar vindt u echter aanbiedingsprijzen (!), niet de uiteindelijke verkoopprijzen. Het feit dat een hotelbedrijf voor 20 miljoen wordt aangeboden, betekent niet dat het hotel ook voor 20 miljoen zal worden verkocht. Denk hieraan wanneer u zich vooraf informeert over prijzen op online portalen.

Een andere bron van fouten ligt in de selectie van aanbiedingen door makelaars. Meer bepaald, in een te hoge evaluatie van de vastgoedmakelaars. Ze zullen zeggen, “geweldig, een geweldige beoordeling”. Maar opnieuw de verwijzing naar de cliënt:

Prijs te hoog, gebied te klein, geen interesse.

Als de rating van het hotel te hoog is, zal niemand geïnteresseerd zijn en dat brengt ons terug bij het begin, de druk om te verkopen! Dus als u offertes aanvraagt bij verschillende makelaars, kies dan niet automatisch voor de makelaar met de hoogste rating. Zorg ervoor dat ook kritische aspecten in de evaluatie worden meegenomen. Dit verhoogt het succes en de snelheid van de verkoop!

Kies makelaars die ook rekening houden met kritische aspecten in plaats van te zoeken naar de hoogste rating

Kopers zullen even kritisch zijn en in geval van twijfel afhaken, mogelijk al bij het eerste contact.

Tijd en biedprijs bepalen succes

Een bedrijfspand verkopen betekent echter ook een speciale, relatief kleine groep kopers aanspreken. Het hotel heeft investeringen nodig voor cosmetische correcties, kleine en grote verbouwingen, leningen moeten worden afgelost, als het tijdstip van verkoop niet slim wordt gekozen, de biedprijs te hoog is, zal het hotel niet worden verkocht. Dit brengt ons terug bij de noodverkoop.

Voordelen Off Market: Directe investeerders, discrete hotelverkoop

Onze aanbeveling is dan ook om uitsluitend in uw hotel te handelen. Dit betekent één partner, geen vastgoedportalen, maar vastgoedinvesteerders, kapitaalinvesteerders, directe contacten uit een netwerk. De technische term voor dit soort verkoop van onroerend goed is, zoals we reeds hebben geleerd, “off market“.

Het voordeel, door de exclusieve verkoop, kunnen solide investeerders worden aangesproken. Het verkoopproces verloopt veel sneller, soms duurt het maar weken in plaats van jaren.

Met de juiste partner aan uw zijde bereikt u niet alleen de regionale markt van kapitaalinvesteerders, maar ook niet alleen de nationale markt, hebt u ooit gedacht aan de internationale investeerdersmarkt?

Veel investeerders uit het buitenland zijn zeer geïnteresseerd in onroerend goed in dit land. Alles op grote schaal, voor vastgoedfondsen, families maar ook grote hotelketens die voet aan de grond willen krijgen in dit land. Daarom praten wij niet alleen met investeerders uit ons eigen land, als het rendement goed is, bereikt de vastgoedinformatie discreet investeerders uit de hele wereld. Een groot voordeel voor u als verkoper, hier zit het geld wat losser dan bij binnenlandse, controle en onderzoek van de investeerders als een doel moet worden bereikt.

Documenten en verslagen

Bij de verkoop van een hotel zijn veel meer documenten en cijfers nodig dan bij de verkoop van particulier onroerend goed. De nieuwe eigenaar heeft bedrijfscijfers nodig, feiten over de huurovereenkomst en de exploitatie van het hotel.

Alle informatie over kamers, bezettingsgraden, zitplaatsen en capaciteiten worden in de beslissing opgenomen en laten de potentiële klant zien of uw hotel geschikt is voor het door hem beoogde gebruik.

Om een ervaren hotelier of een toekomstige hotelexploitant te overtuigen, moeten de documenten volledig zijn en moeten alle cijfers verifieerbaar zijn.

Zonder een ervaren makelaar wordt de verkoop van een hotel moeilijk en brengt het een aantal niet te onderschatten valkuilen met zich mee.

Als alternatief voor de verkoop, kunt u kiezen voor een huurovereenkomst. Welke variant voor u als eigenaar de beste oplossing is, kunt u te weten komen in een vergelijking van de twee opties en in een competentie-advies van de makelaar. In beide gevallen omvat de basisinformatie de mededeling of het hotel momenteel leeg staat dan wel of u in de loop van de exploitatie een verandering van eigenaar nastreeft.

Verkoop van een hotel – Conclusie

Als je een hotel wilt kopen, heb je een sterke partner nodig, want de beste panden zijn al op voorhand verkocht. Via lokale kennissen en netwerken worden de meest lucratieve eigendommen meestal al gekocht nog voor ze op de markt en op vastgoedportalen verschijnen. In de regel zult u op een vastgoedbeurs niet de absolute tophuizen vinden.

Als verkoper profiteert u ook van deze exclusievere deals. Want natuurlijk kan een hogere verkoopprijs worden bereikt, zolang de eigendommen nog uitsluitend worden verhandeld. Hier gaat de ene of de andere koper iets omhoog met de koopprijs voor het hotel, zodat het bod niet verder gaat. Van plattelandshotels tot boetiekhotels, de huidige ontwikkeling van het binnenlands toerisme biedt uitstekende voorwaarden voor de verkoop van hotels met makelaars.

Als u een hotel wilt verkopen, is een professionele aanpak vanaf het begin van immens belang. Anders dan bij particulier gebruikt onroerend goed spelen de uitgebreide waardebepaling en de marketingstrategie een beknopte rol. Tot welke groep kopers moet uw aanbod zich richten? Welke voorwaarden zijn relevant in de huidige huurovereenkomst en welke reputatie heeft het hotel? Al deze aspecten zijn van invloed op de biedprijs en bepalen hoeveel interesse ervaren hoteliers in uw pand hebben.

Statistieken: Toerisme boom

Zoals reeds aan het begin van de gids werd vermeld, is het binnenlands toerisme in volle opgang, en dat al meer dan 10 jaar met steeds weer nieuwe recordcijfers. Bijgevolg stijgt het aantal overnachtende gasten en de vraag naar hotels op de vastgoedmarkt. Van het chique, luxueuze boetiekhotel in het stadscentrum tot het hotel met aangesloten gastronomie en evenementenruimtes. In Duitsland nemen de mensen niet alleen meer vakantie, zij geven er ook meer aan uit. Zo stijgen de prijzen voor overnachtingen en wordt de hotelsector voor steeds meer bedrijven en ondernemers een lucratieve business.

Ergo: zowel de vastgoedmarkt als de toeristische markt zitten momenteel in de lift. Als u nu verkoopt, zult u een goede verkoopprijs krijgen – waarom wachten op de volgende vastgoedzeepbel? Wij laten u zien hoe u kunt profiteren van de huidige winsten. Handel anticyclisch in uw hotelvastgoed.

Wilt u meer interessante feiten en cijfers uit heel Duitsland voor vastgoedeigenaren? Lees hier meer over vastgoedstatistieken.

Hier is het bewijs – het toerisme in Duitsland is al jaren booming! Met een nieuw concept kunnen oude hotels snel in een nieuw jasje worden gestoken. Meer interessante statistieken over het binnenlands toerisme en de gevolgen voor de hotelsector vindt u onder het diagram en de “Procedure Hotelverkoop”.

Gastenovernachtingen in Duitsland

Aantal overnachtingen in Duitse logiesverstrekkende bedrijven van 1992 tot 2018 (in miljoenen).

Toerisme Bijdrage aan bruto binnenlands product

Ontwikkeling van de directe en totale bijdrage van de Duitse toeristische sector aan het bruto binnenlands product in de jaren van 2012 tot 2028 (in miljarden euro’s).

Meer statistieken vindt u op Statista

Werknemers in het toerisme

Ontwikkeling van de directe en totale bijdrage van de Duitse toeristische sector aan de werkgelegenheid in de jaren van 2012 tot 2028 (in 1.000).

Aantal hotels per hotelster

Aantal geclassificeerde hotels in Duitsland per hotelster (vanaf januari 2019).

Meer statistieken vindt u op Statista

Verkopen van onroerend goed [jaar]: Procedure + checklists

Er zijn vele soorten onroerend goed en elk soort onroerend goed spreekt zeer specifieke groepen kopers (doelgroepen) aan. Condominium, huis, villa, appartementsgebouw of zelfs land. Maar de redenen voor verkoop zijn ook belangrijk (als het snel moet gebeuren). De verkoop van onroerend goed kan verschillende redenen hebben, waaronder “dringende” gevallen zoals dreigende insolventie, echtscheiding of zelfs het geërfde ouderlijk huis met de grote vraag: Wat te doen? Houden, verhuren en beheren of verkopen?

Locatie, locatie, locatie! Hier is nog een speciale blik op een selectie van grote steden:

• Berlijn
• Düsseldorf
• Frankfurt
• Hamburg
• Keulen
• München
• Stuttgart

Verkopen van onroerend goed: Wat moet je in gedachten houden?

In deze gids leert u alle centrale stappen van de verkoop. Van toepassing op alle soorten onroerend goed, van condominiums tot appartementsgebouwen. Hier vindt u speciale kenmerken van meergezinswoningen: Een appartementsgebouw verkopen. Laten we stap voor stap beginnen met de verkoop van onroerend goed.

In onze counseling sessies, zijn dit de 8 meest gestelde vragen door onze cliënten:

• Wat is de beste manier om een eigendom te verkopen?
• Wanneer moet ik mijn eigendom verkopen?
• Wat moet u verduidelijken voordat de verkoop begint?
• Onroerend goed particulier verkopen of via een makelaar?
• Tegen welke prijs kunt u uw eigendom aanbieden?
• Welke paragrafen moeten in het koopcontract staan en welke niet?
• Moet u bekende gebreken in het koopcontract vermelden?
• Wanneer is de verkoop van een onroerend goed belastingvrij?

Op alle gebieden:

De locatie en het type bepalen in grote mate de verkoopprijs van uw eigendom

Laten we beginnen met de procedure in 3 fasen – dit is hoe u uw eigendom verkoopt!

De 3 fasen bij de verkoop van onroerend goed

1. Voorbereiding: Voorbereiding eigendom en verkoop
1. Financiële planning en timing van verkoop
2. Makelaar huren
3. Gegevens en documenten
4. Verhogen waarde eigendom
5. Bepaal de aanbiedingsprijs
6. Maak een exposé
2. Verkoopfase: het pand op de markt brengen en kopers vinden
1. Markt eigendom
2. Contact met potentiële kopers
3. Potentiële kopers filteren en selecteren
4. Kredietcontrole
5. Data bekijken
6. Verkoopgesprek & onderhandeling over aankoopprijs
3. Verkooptransactie: Koopovereenkomst tot overdracht
1. Opstellen koopcontract bij notaris
2. Notaris afspraak
3. Inschrijving in het kadaster en verwerking van betalingen
4. Overdracht van het eigendom
5. Notariskosten en makelaarscourtage
6. Belasting betalen

In deze gids leert u alle stappen stap voor stap. Perfect voor diegenen die hun eerste eigendom verkopen.

Tip! Klik op de doorlopende links (dik gemarkeerd) en weer terug, zodat u alles leert wat belangrijk is voor de verkoop van onroerend goed!

Voorbereiding: Voorbereiding eigendom en verkoop

Alvorens een onroerend goed te verkopen, zoals bij alle winstgevende, ondernemende projecten, met voldoende winst aan het eind van de onderhandelingen, is het nodig vooruit te plannen. Een persoon verkoopt een van X eigendommen uit zijn eigen portefeuille, heeft dus weinig tijdsdruk. Iemand anders verkoopt zijn eigen woning (koopwoning) en heeft het kapitaal nodig om een nieuwe woning te financieren, hierdoor ontstaat tijdsdruk bij de verkoop.

Daarom stap 1: “Tijdsplanning en, indien nodig, financiële planning”.

Financiële planning en timing van verkoop

Twee aspecten zijn dus bijzonder belangrijk bij de voorbereiding van de verkoop. Een vooruitziend tijdschema dat realistisch is en een eerste, ruw financieel plan (voor grotere nalatenschappen, kwartjes & co.). Niet alleen moet het tijdstip van verkoop realistisch worden vastgesteld, maar ook moeten alle bijkomende kosten van tevoren worden berekend.

• Financiële planning en timing van verkoop

Een makelaar inhuren: taken & voordelen

Verkopen met of zonder makelaar? Een groot deel hangt af van de makelaar, maar niet alleen vanwege deze individuele procedures en processen, vooral hun eigen tijd, is een hoog goed voor de meeste verkopers. Daarom raden wij altijd aan om uw huis of appartement samen met een makelaar te verkopen. Een ervaren makelaar is zeer goed op de hoogte van de huidige markt, heeft een eigen netwerk van kopers en put uit zijn ervaring.

• Makelaar huren

Wie fouten maakt bij de verkoop van zijn eigendom, betaalt een dure prijs. Professioneel gepresenteerde eigendommen verkopen het best. Dat is de reden waarom makelaars de hoogste verkoopprijzen behalen. Gemiddeld 72% van alle eigendommen wordt via vastgoedmakelaars verkocht (bron: Federaal Bureau voor de Statistiek).

1. Berlijn met makelaar: 78,6%
2. Düsseldorf met makelaar: 76.0%
3. Hamburg met makelaar: 65,1%
4. Keulen met makelaar: 63,0%
5. Stuttgart met makelaar: 56.8%
6. München met makelaar: 55,2%
7. Frankfurt met makelaar: 53,3%

Verkoop zogenaamd “om niet”, d.w.z. onderhands en zonder makelaar, houdt risico’s in en maakt de verkoop en de hele transactie (taxatie tot notaris en koopcontract) vatbaar voor fouten.

Documenten en bescheiden: Energiecertificaat & Co

Welke documenten moet u voorbereiden voor de verkoop? Voordat we aan de marketing van onroerend goed beginnen, moet u eerst alle belangrijke documenten regelen die nodig zijn voor de verkoop. Dit kan een hele tijd duren. Ontdek hier welke documenten u nodig hebt voor de verkoop van uw huis of appartement.

• Gegevens en documenten

Waardestijging onroerend goed: flat en huis

Ter voorbereiding kunt u veel doen om de verkoopprijs van uw woning positief te beïnvloeden. Afhankelijk van het eigendom, het soort constructie, de staat en de mogelijkheden, strekt het gamma zich uit van visuele verbeteringen, bijvoorbeeld door gespecialiseerd schoonmaakpersoneel, tot renovatie en modernisering om de waarde van het eigendom te verhogen.

• Waardestijging onroerend goed: flat en huis

Bepaal de aanbiedingsprijs: Taxatie van een huis en een flat

Zoals we al eerder hebben geleerd, is een biedprijs geen verkoopprijs! Je kunt een eenvoudige flat van 100 vierkante meter in Bochum voor 5 miljoen aanbieden, maar het is de vraag of één enkele, relevante geïnteresseerde dan op het aanbod zal ingaan. Daarom is het belangrijk een goede aanbiedingsprijs vast te stellen. Maar hoe bereken je de verkoopprijs van een woning? Hoe wordt een eigendom getaxeerd?

• Bepaal de aanbiedingsprijs: Taxatie van een huis en een flat

Het maken van een exposé voor het huis – checklist

Je hebt al veel geleerd over het verkopen van onroerend goed. Nu is het tijd om de eerste kennis toe te passen door het maken van het eigendom exposé. Het exposé geeft belangstellenden een eerste inzicht. Voordat er tijdrovende bezichtigingsafspraken moeten worden gemaakt, kunnen potentiële kopers snel en gemakkelijk de belangrijkste informatie zien en in geval van twijfel ook vergelijken met andere aanbiedingen.

• Maak een exposé: Documenten, foto’s, strategie

Laten we nu overgaan tot de verkoopfase.

Taxatie: soorten onroerend goed (marktwaarde)

Naast de stap: “Biedprijs: taxatie en gewenste verkoopprijs”, vindt u hier nog meer gedetailleerde informatie over de afzonderlijke soorten onroerend goed. Alle belangrijke informatie over de taxatie van onroerend goed, voor u samengevat: Een eigendom taxeren.

Wat is mijn huis nog waard? Of het nu gaat om een huis, een stuk grond, een flat of een volledig appartementsgebouw, de basis van een succesvolle vastgoedoverdracht is altijd een solide, realistische waardebepaling van het eigen onroerend goed.

Als de vraagprijs ver boven de realistische marktwaarde ligt, zult u niet verkopen / kopers zullen niet toeslaan

Als de prijs te laag is, geeft u geld weg; als de aankoopprijs te hoog is, vervreemdt u echte potentiële kopers. Het bepalen van de juiste vraagprijs is een van de belangrijkste punten bij de verkoop van een woning.

Waardering van de afzonderlijke soorten onroerend goed:

• Taxatie van onroerend goed
• Land
• Flat
• Huis – ook rijtjeshuis, halfvrijstaand huis & Co.
• Appartement huis

Laten we nu overgaan tot de 3 hierboven vermelde waarderingsmethoden.

1. Methode van de gekapitaliseerde winsten
2. Reële waarde methode
3. Methode van de vergelijkende waarde

Inkomstenbenadering: Uitsplitsing van de marktwaarde en de inkomenswaarde van het gebouw

De methode van de gekapitaliseerde opbrengstwaarde verdeelt het onroerend goed in de marktwaarde van de grond en de opbrengstwaarde van het gebouw.

Grondwaarde rente = 7 procent * 100.000 euro = 7.000 euro

Inkomenswaarde gebouw = 5.600 euro * 12,50 (vermenigvuldigingsfactor) = 70.000 euro

Dit omvat de huurinkomsten, de onderhoudskosten en de kosten voor het beheer van de grond en het gebouw. Dienovereenkomstig worden de huuropbrengsten minus de beheerskosten en de grondwaarde inclusief de rente vergeleken.

• Methode van de gekapitaliseerde winsten

Materiële waarde methode: Waarde voor de nieuwbouw van een onroerend goed

Bij de berekening wordt eerst de standaardgrondwaarde gebruikt om de marktwaarde van de grond te bepalen, vervolgens wordt de werkelijke waarde van het gebouw toegevoegd.

De werkelijke waarde van het gebouw wordt berekend op basis van de productiekosten van het gebouw minus eventuele ouderdomsreducties. De reële waarde van de grond (marktwaarde van de grond) en de reële waarde van het gebouw worden bij elkaar opgeteld en vermenigvuldigd met een reële-waardefactor.

Waarde in natura = (100.000 euro + 150.000 euro) * 0,5 = 125.000 euro

De berekening van de reële-waardefactor is gebaseerd op het soort gebouw, de voorlopige reële waarde en de genormaliseerde grondwaarde. De totale materiële waarde die op deze wijze wordt bepaald, geeft aan welke financiële middelen zouden moeten worden besteed om het onroerend goed te herbouwen.

• Reële waarde methode

Vergelijkende waarde methode: Vergelijking van gelijksoortige eigenschappen

De comparatieve waarde methode vergelijkt uw eigendom met gelijkaardige eigendommen. Het wordt met name gebruikt voor de verkoop van eigen flats en huizen. De vergelijkende waarde kan ook worden bepaald voor onbebouwde grond.

Prijs per vierkante meter van het vergelijkbare onroerend goed = 300.000 euro / 100 m² = 3.000 euro per m²

Aankoopprijs van het te taxeren onroerend goed = 3.000 euro * 200 m2 = 600.000 euro

Alleen eigendommen op vergelijkbare locaties en met een vergelijkbare indeling worden in de vergelijking meegenomen. De in de taxatie opgenomen eigendommen moeten afkomstig zijn uit de onmiddellijke omgeving van het woonhuis. De methode van de vergelijkende waarde wordt geacht de werkelijkheid bijzonder dicht te benaderen. Het wordt zeer vaak gebruikt om de waarde van eigendommen te bepalen omdat de locaties regionaal betrekkelijk vergelijkbaar zijn.

• Vergelijkende waardeprocedure

Voordat we overgaan tot het verkoopproces, volgen hier de waarderingsmethoden voor de afzonderlijke soorten onroerend goed.

Taxatie van een appartement / condominium (incl. gedeeltelijke kavel)

De precieze waardebepaling van uw eigen flat wordt ten laatste belangrijk wanneer u de flat wilt verkopen of nalaten. Zelfs in geval van hypothecaire lening – bijvoorbeeld omdat u een ander onroerend goed wilt kopen – moet de waarde zeer nauwkeurig worden bepaald. Dit is waar een expert in het spel komt. Wat beïnvloedt de waarde van een flat? Maar laten we ons eerst houden aan de zogenaamde “pi uit de duim waarde”, d.w.z. een zeer ruwe waardebepaling. Om de waarde van uw flat te bepalen, spelen eerst een aantal “zachte” invloedsfactoren een rol.

• Plat tarief

Taxatie van een huis / vrijstaand huis

Beoordeel de aankoopprijs ruwweg of laat deze schatten – Als het huis of appartement nog niet zo lang geleden is gekocht, vormen de bouwkosten of de aankoopprijs de eerste leidraad voor de taxatie van het huis. Het belangrijkste criterium is de locatie. De prijzen van onroerend goed kunnen van regio tot regio aanzienlijk verschillen. Daarom moeten alleen eigendommen in de nabijheid in de vergelijking worden opgenomen. Aspecten van de micro- en macrolocaties en van de onmiddellijke ligging van het onroerend goed zijn eveneens van belang bij de waardebepaling van de woning: achtergrondlawaai, uitzicht en lichtomstandigheden zijn interessant voor potentiële kopers en beïnvloeden de waarde van het onroerend goed en de haalbare prijs.

• Beoordeel een huis

Taxatie van een appartementsgebouw (incl. huurovereenkomsten)

Als u uw appartementsgebouw wilt verkopen, dan is één ding belangrijk: Een geïnformeerde, marktgerichte, realistische aankoopprijs. De centrale vragen van eigenaars: Wat is mijn eigendom waard? Hoe bereken je de waarde van een appartementsgebouw? Hoe bepaalt de belastingdienst de waarde van een huis? Wie bepaalt de marktwaarde van een onroerend goed? Hoe waardeert de bank een eigendom? Veel vragen en veel feiten die u zult tegenkomen tijdens de taxatie van een meergezinswoning. Om u een eerste indruk te geven van de complexiteit rond locatie, marktwaarde, vergelijkbare panden, bouwconstructie, enz. hebben wij deze gids over het taxeren van meergezinswoningen voor u geschreven. Waardefactoren, locatie, uitrusting, marktwaarde, realistische prijs:

• Beoordeel appartement huis

Waardering van grond (bebouwd en onbebouwd)

Bepaling van de marktwaarde, taxatie en koopprijs – Hoe waardeer je een onroerend goed? Hoe berekent u de marktwaarde van een onroerend goed Wie mag een onroerend goed taxeren? Wie verstrekt informatie over de standaard grondwaarde?

• Beoordeel eigendom

Verkoopfase: het pand op de markt brengen en kopers vinden

De verkoopfase begint met het vinden van een strategie. Strategie vinden in de verkoop van onroerend goed? Ja, dat klopt. Ook hier is het een spel van vraag en aanbod.

Marketing onroerend goed: Defensief, Offensief & Off Market

Om uw flat of huis bij de koper te brengen, moet het ook goed in de markt worden gezet. Hiervoor bestaan een aantal strategieën, die verschillen naargelang van het type eigendom en de locatie. Laten we de verschillende opties eens nader bekijken.

• Marketing onroerend goed: Defensief, Offensief & Off Market

Contact met potentiële kopers: Vragen aanvaarden

Een groot deel van het werk bestaat nu uit het verwerken van de verzoeken om inlichtingen van belangstellenden. Omdat: Niet eerder is uw woning geadverteerd dan potentiële kopers beginnen contact met u op. Lees hier meer.

• Contact met potentiële kopers: Vragen aanvaarden

Filteren en selecteren van potentiële kopers: Tips

Afhankelijk van de exclusiviteit van het onroerend goed kan het communicatieproces met elke afzonderlijke kandidaat-koper uren of zelfs weken duren. Immers, niet elke kandidaat-koper is een geschikte koper.

• Potentiële kopers filteren en selecteren

Kredietbeoordeling: nagaan van de economische kredietwaardigheid van de betrokken partijen

Om er zeker van te zijn dat de potentiële koper in staat is te betalen, moet eerst zijn economische kredietwaardigheid worden gecontroleerd. Wat wordt bedoeld met het proces van kredietbeoordeling en hoe het werkt – meer hier:

• Kredietwaardigheidsbeoordeling: controleer de economische kredietwaardigheid

Het organiseren en uitvoeren van bezichtiging afspraken

Een afspraak voor bezichtiging moet gewetensvol worden voorbereid. Hier wordt immers vaak beslist wie echt geïnteresseerd is in uw eigendom en wie als koper zal worden overgeslagen. Om de juiste argumenten naar voren te brengen, moeten alle documenten uiterlijk op dit tijdstip beschikbaar zijn. De meeste nieuwe kopers willen immers weten waar ze aan beginnen als ze een huis of appartement kopen.

• Het organiseren en uitvoeren van bezichtiging afspraken

Verkoopgesprek & onderhandeling over aankoopprijs

Niet alleen de bezichtigingen moeten goed worden voorbereid, maar ook de verkoopgesprekken. Zodra een geschikte koper is gevonden, is de volgende stap het onderhandelen over de prijs! Hier heb je zowel verkoopsvaardigheden als overtuigingskracht nodig. Onze tips vindt u hier:

• Verkoopgesprek & onderhandeling over aankoopprijs

Verkooptransactie: Koopovereenkomst tot overdracht

Zodra de juiste koper is gevonden, is het tijd om over te gaan naar de volgende fase, het verkoopproces!

Opstellen koopcontract bij notaris

De onderhandelingen over de aankoop waren succesvol en er werd een koper gevonden. Gefeliciteerd! Nu is het alleen nog een kwestie van het koopcontract opstellen en de transactie kan beginnen. Aantal sleutels, overdracht, uitrusting & Co. – lees hier welke punten in het koopcontract moeten worden opgenomen.

• Opstellen koopcontract bij notaris

Notaris afspraak: Notariële akte, procedure en duur

Voordat u uw eigendom overdraagt, maken u en de koper een afspraak bij de notaris om de verkoop van het eigendom te bevestigen. Lees meer over de procedure en de duur in onze gids:

• Notaris afspraak: Notariële akte, procedure en duur

Inschrijving in het kadaster en verwerking van betalingen

Met de inschrijving in het kadaster en de overdracht van de koopprijs wordt de geplande verkoop van onroerend goed een succesvolle verkoop. De volledige aankoopprijs wordt op uw rekening bijgeschreven en u kunt het geld nu gebruiken voor nieuwe investeringen.

• Inschrijving in het kadaster en verwerking van betalingen

Overdracht van het eigendom

Een opleveringsprotocol, meer bepaald een opleveringsprotocol voor een flat of een huis, geeft een samenvatting van de staat van een onroerend goed op het ogenblik van de oplevering aan een nieuwe eigenaar, huisbaas of huurder. De overhandiging is altijd hetzelfde, belangrijke documenten worden overhandigd, natuurlijk in het origineel, en tenslotte de sleutels.

• Overdracht van het eigendom

Notariskosten en makelaarscourtage

Na de koopprijs moet de koper gewoonlijk de notaris en de makelaar betalen. Er is hier echter een kleine wijziging, en daarom wordt dit apart als punt vermeld. Met de nieuwe wet op de makelaars, onder voorbehoud, is het zo dat ik de kosten voor de makelaar verdeel bij verkoop aan een particulier. Volgens deze nieuwe wet moet de verkoper ten minste de helft van de kosten van de makelaar betalen. Het is belangrijk op te merken dat dit alleen geldt voor particuliere verkoop.

• Notariskosten en makelaarscourtage

Belasting betalen bij de verkoop van onroerend goed

Op het gebied van belastingen wordt bij de meeste verkopers alleen de koper belast met overdrachtsbelasting. Als u als particulier verkoopt en dat niet op commerciële basis doet, bent u over het algemeen niet belastingplichtig. Dit geldt echter alleen als de verkoop van het onroerend goed tien jaar na de aankoop plaatsvindt en als u in de afgelopen vijf jaar niet meer dan drie eigendommen hebt verkocht, met inbegrip van dit onroerend goed. Kijk hier voor de huidige, exacte wetgeving.

• Belasting betalen bij de verkoop van onroerend goed

Verkopen van onroerend goed – Conclusie

Met deze gedetailleerde en gratis gids over het onderwerp van de verkoop van onroerend goed, wil ik u een inzicht geven in het proces van de verkoop van onroerend goed. Te beginnen met het juiste timemanagement, de selectie van een makelaar, de voorbereiding van het onroerend goed, het juiste exposé, de marketing, de communicatie met geïnteresseerden, het regelen van bezichtigingsafspraken, de onderhandeling over de koopprijs, het koopcontract, de notaris, het kadaster en al het andere!

Je hebt stap voor stap geleerd hoe je een huis moet verkopen, met kleine trucjes en tips onderweg.

Als u op zoek bent naar een onroerend goed expert voor uw condominium, huis of villa, zijn wij de juiste contactpersoon voor de job. Met een sterk netwerk in Duitsland, Europa en de VS. Op die manier bereikt u niet alleen de typische kopers van de typische portalen. U kunt exclusieve koperskringen bereiken, projectontwikkelaars uit Duitsland, ondernemers uit Europa, investeerders uit de VS. Wij vinden de juiste strategie en u kunt uw tijd winstgevend gebruiken.

• Neem contact op met

Verkopen van onroerend goed: meer tips voor verkopers

Hier vindt u nog meer specifieke tips voor grond, condominium, huis, appartementsgebouw en villa.

• Verkopen van land / landbouwgrond / bosgrond
• Plat verkopen
• Huis verkopen
• Villa verkopen
• Commercieel onroerend goed te koop / hotel / winkelcentrum
• Verkopen appartement huis / Oud appartement huis
• Onroerend goed verkopen

Land verkopen

Een eigendom verkopen is een beslissing waar u lang over hebt nagedacht. Er kunnen verschillende redenen zijn voor de verkoop. Maar als het gaat om het succes van de verkoop, zijn alle eigenaren het eens. Het eigendom moet tegen de beste prijs en zonder lange wachttijd worden verkocht. Als u besluit onderhands te verkopen, krijgt u te maken met een enorme portefeuille aan taken en organisatorische details. In de praktijk heeft het aanbieden van uw eigendom via een vastgoedmakelaar met knowhow zijn waarde bewezen, aangezien bronnen van vergissingen zijn geëlimineerd en u uw eigendom volledig kunt aanbieden zonder stress en zonder een reorganisatie van uw dagelijkse leven.

• Land verkopen
• Beoordeel eigendom

Plat verkopen

Flat verkoop – Veel redenen in het leven maken ons spelen met het idee van de verkoop van het flatgebouw. Vooral op oudere leeftijd. Is het minder geschikt voor seniorenwoningen, moeilijk te bereiken of gewoon te groot en te duur? Is een verhuizing in verband met werk aan de orde of is de flat te klein geworden voor het gezin? Lukinski ondersteunt u vakkundig en betrouwbaar bij de verkoop van uw woning. Gebruik onze online service en ontvang een taxatie van uw woning.

Van taxatie tot speculatiebelasting. In deze gids vindt u alle belangrijke factoren in eenvoudige bewoordingen uitgelegd. Leer het proces van het verkopen van een flat stap voor stap kennen, zodat u ook de vraag kunt beantwoorden: Verkopen met of zonder makelaar? De particuliere verkoop van onroerend goed houdt vele risico’s en bronnen van fouten in, te beginnen met de taxatie van het appartement en de vraagprijs tot de individuele marketing, van “reclame” tot interne klantennetwerken en de verkoop van onroerend goed buiten de markt om. Leer de antwoorden op vragen als: Wanneer is het een goed moment om uw huis te verkopen? Welke documenten heb je vooraf nodig om te verkopen? En kunt u uw appartement verkopen als het nog niet volledig is afbetaald?

• Plat verkopen
• Plat tarief

Huis verkopen

Een huis verkopen – Eengezinswoningen worden gekenmerkt door het feit dat zij slechts door één gezin, één echtpaar of één alleenwonende persoon worden bewoond. Ze hebben een tuin die ook eigendom is van de eigenaar. Niet alle vrijstaande huizen worden bewoond door hun eigenaars. Er is ook de mogelijkheid om een vrijstaand huis met tuin te huren. In bijna alle federale staten zijn eengezinswoningen zeer populair als vorm van huisvesting. De vraag op de vastgoedmarkt is navenant hoog.

• Huis verkopen
• Beoordeel een huis

Type huis: Types

Het verkoopproces voor de verschillende woningtypes is vergelijkbaar.

• Eengezinswoning (en appartementsgebouw)
• Rijtjeshuis
• Twee-onder-een-kap woning
• Stedelijke villa
• Villa
• Designwoning
• Landhuis
• Vakwerkhuis
• Bauhaus / Kubus
• Mediterraan Huis
• Meer speciaal (kapiteinshuis, Fries huis, pentakhuis, Zweeds huis of bungalow)

Om u zo goed mogelijk te helpen bij de verkoop van het onroerend goed, raden wij u aan de nodige documenten zo goed mogelijk voor te bereiden vóór de afspraak.

• Huis verkopen

Je huis snel verkopen? Tips

Snel een huis verkopen – Het verkopen van een huis is een complexe aangelegenheid en omvat veel verschillende stappen. Van het opstellen van een aansprekende advertentie tot de taxatie van het onroerend goed en de daaropvolgende juridische stappen, zoals het koopcontract en de afspraken met de notaris. Tijdens al deze stappen moet met verschillende punten rekening worden gehouden om de verkoop van het onroerend goed zo winstgevend en snel mogelijk af te ronden.

Een eigendom zo snel mogelijk succesvol verkopen is moeilijker dan u denkt. Er zijn veel zaken waarmee rekening moet worden gehouden en veel fouten die kunnen worden gemaakt. U moet dus vanaf het begin op de hoogte zijn van de processen en er zeker van zijn dat u alles goed doet. Het proces wordt voor u alleen maar gemakkelijker gemaakt door de juiste deskundigheid en de juiste ondersteuning op dit gebied.

• Heb je geen tijd? Huis snel verkopen

Verkoop appartement huis

Een appartementsgebouw verkopen – U wilt verkopen? Als u besluit uw huis particulier te verkopen, betekent dit dat u veel tijd moet investeren. Van de taxatie tot het opstellen van het exposé, tot de benadering van de klant en de verkoopfase, gaan maanden voorbij zonder enige kennis van de markt.

Daarom is het voor particuliere verkopers het belangrijkste om de tijd altijd realistisch in te schatten! Het begint immers allemaal vóór de verkoop, u mag de voorbereidingstijd niet onderschatten. Wees realistisch en eerlijk tegen jezelf, bijvoorbeeld over de mogelijke achterstand van renovaties. Naast al het werk aan het condominium of het huis, zijn er alle voorbereidingen voor de verkoop.

Fundamentele vragen rijzen reeds lang vóór de verkoop. Hier is een kort overzicht van de belangrijkste vragen voordat u uw appartementsgebouw gaat verkopen: Heeft u een vervolgpand in het vooruitzicht? Is er behoefte aan renovatie / opknapbeurt? Zijn alle documenten beschikbaar (kadastrale kaart, uittreksel uit het kadaster, plattegronden, energiecertificaat)?

• Verkoop appartement huis
• Beoordeel appartement huis

Villa verkopen

Verkoop van een villa – De verkoop van villa’s en exclusieve landgoederen verloopt niet volgens een vast patroon. Waarom? Hoe exclusiever het onroerend goed, hoe groter de kans dat verkopers op zoek gaan naar absoluut discrete makelaars. De technische term hier: Buiten de markt. Ze verschijnen in geen enkel onroerend goed portaal. Onroerend goed buiten de markt wordt alleen aangeboden aan interne, bekende kopers, zoals particulieren, family offices en investeerders. Hier is een overzicht van het onderwerp: Verkoop van een villa.

• Villa verkopen

Echtscheiding

Wie besluit te trouwen en in het huwelijk te treden, is in de meeste gevallen van plan voor altijd met zijn echtgenoot samen te leven en alles te delen wat hem toebehoort. Wanneer men trouwt, denkt niemand eraan dat er uiteindelijk een echtscheiding zal komen en mogelijk zelfs een geschil over bezittingen. Maar in 2017 bedroeg het scheidingspercentage in Duitsland meer dan 36 procent, wat aantoont dat helaas niet alle huwelijken eeuwig stand houden. Vaak zijn vreemdgaan, het dagelijkse leven inclusief routine of zelfs financiële problemen de redenen voor een scheiding.

• Eigendom verkopen: echtscheiding
• Meer over het onderwerp onroerend goed en echtscheiding

Erfgoed

Een geërfd huis verkopen – Er zijn veel voorkomende vragen die ons bereiken, zoals “Wanneer kan ik een geërfd huis verkopen?” en in het bijzonder veel variaties rond één onderwerp: belastingen bij verkoop. Is de verkoop van een geërfd huis belastbaar? Hoe wordt een geërfd huis belast? Hoeveel bedraagt de successierechten op een huis? Voordat het geërfde huis kan worden verkocht, moet eerst worden besloten of de erfenis überhaupt zal worden aanvaard. Er zij op gewezen dat een nalatenschap slechts in haar geheel kan worden aanvaard. Niet alleen de grond en het eigendom worden verworven, maar ook de hypotheek en eventuele schulden worden door de erfgenaam overgenomen. Zo komen er niet alleen rechten, maar ook plichten op de erfgenaam. Je hebt zes weken om voor of tegen de erfenis te beslissen. Binnen deze periode moet u berekenen of het financieel rendabel is om de erfenis te aanvaarden.

In de meeste gevallen beslissen de erfgenamen om te erven. Zelfs als het eigendom ver verwijderd is van de woonplaats van de erfgenaam. Maar juist in deze situatie rijst de vraag wat er met het eigendom moet gebeuren. Als bewonen of verhuren van het huis geen optie is, is de meest voorkomende overweging het geërfde huis te verkopen.

• Verkopen van onroerend goed: Erfenis
• Meer over onroerend goed en erfenissen

Boedelinsolventie

Boedelinsolventie, wat is dat? De dood van een persoon die ons dierbaar was, is altijd een zware last. Ongeacht of het al te voorzien was dat iemand niet lang meer te leven zou hebben of dat het een verrassende speling van het lot was, de situatie is nooit gemakkelijk voor de nabestaanden. Het overlijden van een persoon gaat gewoonlijk niet alleen gepaard met een zware rouw, maar ook met de kwestie van de nalatenschap. Er zijn veel verschillende situaties: Sommige mensen hebben al voor hun dood nagedacht over wie welke aandelen moet erven en andere mensen hebben er niet over nagedacht of hebben geen tijd gehad om zich met het onderwerp bezig te houden omdat zij door een speling van het lot werden verrast.

• Verkopen van onroerend goed: Boedelinsolventie

Stacaravan – een kleine definitie

De term stacaravan zegt al veel over het gebruik en de woonvorm. Het is een huis dat gemaakt is van hout of afgewerkte elementen. Na de bouw kan het worden vervoerd en zo worden gebruikt als een mobiel huis. Een dergelijk gebruik is vooral gebruikelijk in de bouwsector. Veel stacaravans die voor recreatiedoeleinden worden gebruikt, zijn permanent gebouwd. Zij kunnen zich op uw eigen terrein of op gepachte grond bevinden. Als u een stacaravan wilt verkopen, zijn de grootte en de uitrusting, maar ook de status van de grond waarop de stacaravan staat, bepalend voor de koopprijs. Het toekomstige gebruik van de stacaravan kan ook een invloed hebben op de aankoopprijs.

Containerelementen voor mobiel gebruik

Containerelementen worden vooral gebruikt in de bouw, maar ook in vakantiekampen en schoolherbergen, en op campings met een eenvoudige uitrusting. Deze stacaravans zijn nodig om werknemers die niet in de buurt wonen, een goedkope overnachtingsmogelijkheid te bieden. Lange ritten moeten worden vermeden vanwege de tijdwinst. Veel bouwvakkers die mobiel zijn en alleen in het weekend thuis zijn, kiezen voor deze vorm van accommodatie wanneer zij op een bouwplaats werken. Maar ook kantoren voor de hulpverleners die de bouw coördineren en voor de bewakers zijn in stacaravans ondergebracht.

Vaak worden containers gebruikt die zijn gemaakt van kant-en-klare elementen die gemakkelijk kunnen worden vervoerd en opgezet. Deze kunnen worden verwarmd en hebben moderne sanitaire voorzieningen. Soms kunnen de containers ook op meerdere verdiepingen boven elkaar worden geplaatst. Dit bespaart ruimte en maakt het mogelijk meerdere containers samen te verwarmen en een gemeenschappelijke aansluiting voor de sanitaire voorzieningen te hebben.

Door hun flexibiliteit worden deze containers ook vaak gebruikt als vakantiehuis. Vooral in vakantiekampen en aan de rand van campings is deze mobiele woonvorm erg populair.

• Tip! Dubbele verhuur: huurder, schadevergoeding, vakantiewoning

Campers voor wegvervoer

Stacaravans kunnen een eigen chassis hebben. Zij kunnen echter niet worden vergeleken met caravans of stacaravans die voor kampeervakanties worden gebruikt. Stacaravans wegen meestal enkele tonnen en kunnen alleen met een vrachtwagen of een groot trekkend voertuig worden verplaatst. Het is niet ongewoon dat ze te breed zijn. Ze zijn niet geschikt om regelmatig mee te reizen. Zij hebben echter het voordeel dat zij na een verkoop betrekkelijk gemakkelijk naar een andere plaats kunnen worden overgebracht.

Als u zo’n verplaatsbare stacaravan wilt verkopen, wordt de prijs meestal alleen bepaald door de waarde van de stacaravan. De koper kan het op zijn land zetten. Het gebruik vindt hoofdzakelijk plaats op campings en in tuinkolonies, maar ook in vakantieoorden. De inrichting kan luxueus zijn met meerdere woonkamers, een badkamer en een keuken, zodat voor deze stacaravans soms zeer goede prijzen kunnen worden bereikt wanneer zij worden verkocht.

Houten stacaravans – de topklasse

Houten stacaravans zijn erg populair. Zij zijn er in vele verschillende maten en de uitrusting varieert naar gelang van het gebruik. De stacaravans zien er aantrekkelijk uit en kunnen op verschillende manieren worden gebruikt. Veel kopers zijn op zoek naar zo’n eigendom voor de weekends. Woningen die dicht bij het huis of de flat liggen, zodat geen lange afstanden moeten worden afgelegd, zijn in trek. Anderzijds zijn er kopers die bewust kiezen voor een eigendom op een schilderachtige locatie en bereid zijn daarvoor een langere reis te aanvaarden. Zij kunnen voor zo’n stacaravan een aantrekkelijke prijs verwachten als hij een keuken en een badkamer heeft. Verschillende kamers, hoewel klein, worden ook als aantrekkelijk beschouwd.

Stacaravans met verschillende verdiepingen zijn ontwikkeld voor kleine oppervlakten. Veel kopers vinden het aantrekkelijk als onder het dak een slaapruimte kan worden ingericht. De varianten zijn zo veelzijdig dat een individuele beschrijving in het exposé van groot belang is. In combinatie met de foto’s krijgt de aspirant-koper een uitgebreide indruk van de stacaravan en de gebruiksmogelijkheden.

• Tip: Geprefabriceerd huis

Meer tips voor verkopers van onroerend goed

Verkoop van onroerend goed in alle facetten:

• Plat verkopen
• Huis verkopen
• Verkopen geërfd huis

Verkopen zonder land

De meeste stacaravans staan op een stuk grond op het moment van de verkoop. In de regel moeten zij daar blijven na de verkoop. In principe hebt u echter de mogelijkheid om de stacaravan te verkopen zonder een stuk grond. In dit geval is het echter belangrijk dat u ervoor zorgt dat de stacaravan kan worden vervoerd en op een andere plaats opnieuw kan worden geïnstalleerd. Bij modellen van hout is demontage vaak mogelijk. Het is belangrijk dat u de overeenkomstige gebruiksmogelijkheden in het exposé vermeldt als u het onroerend goed voor andere doeleinden wilt gebruiken en alleen de stacaravan wilt verkopen. Wat de prijs betreft, is het raadzaam rekening te houden met de inspanning die nodig is voor het vervoer en de eventuele demontage.

Verkopen met eigendom

Vooral permanente stacaravans op een stuk grond op een aantrekkelijke locatie zijn populair. Dit geldt met name voor percelen die als eigendom kunnen worden verworven. Als u in de verschillende regio’s in Hessen en in Rijnland-Palts een stacaravan op een grondstuk in vrije eigendom wilt verkopen, kunt u zich verheugen op een levendige belangstelling voor uw aanbod. Dit geldt vooral als de woning op een interessante locatie bij water of een plaatselijk recreatiegebied ligt. Voordat u verkoopt, is het belangrijk dat u uitzoekt of er plannen zijn om de grond door de stad of gemeente tot bouwgrond te laten verklaren. In dat geval kunt u een hogere aankoopprijs vragen.

Verkoop op gepachte grond

Veel stacaravans staan op gepachte grond. Dit betekent dat u alleen de koopprijs kunt vragen voor de stacaravan en de eventuele aanleg van de tuin, maar niet voor de grond. Het is ook belangrijk dat u de eigenaar van de grond op de hoogte brengt van uw voornemen om te verkopen. Hij wil misschien meepraten en instemmen met de verkoop. De huurovereenkomst en andere verplichtingen, zoals het gebruik van de grond indien deze in een tuinvereniging is gelegen, moeten door de nieuwe gebruiker worden overgenomen. Het is daarom van belang alle kosten, voorschriften en eisen van de vereniging of de eigenaar duidelijk te omschrijven om misverstanden te voorkomen. Indien de stacaravan moet worden verkocht om opnieuw te worden geplaatst, kan ook toestemming van de eigenaar nodig zijn.

Conclusie: Professioneel omgaan met de verkoop van een stacaravan

Indien u in het bezit bent van een stacaravan die u wenst te verkopen, zijn er verschillende specificaties en richtlijnen die u in acht moet nemen. Dit geldt vooral wanneer u geen eigenaar bent van de grond waarop de stacaravan zich tijdens de verkoop zal bevinden.