Off Market Eigendom – Off Market betekent dat de verkoop van uw eigendom nooit publiekelijk zichtbaar zal zijn. Uw eigendom wordt alleen aanbevolen aan een interne, solvabele groep kopers met een ideale constellatie. Off Market verkopen worden met name gebruikt door prominenten die de verkoop en het adres, de foto’s en nog veel meer geheim willen houden. Ook particulieren maken gebruik van deze dienst, bijvoorbeeld als zij niet willen dat hun familie of buren op de hoogte zijn van de aanstaande verkoop. Voor een dergelijke discrete verkoop buiten de markt om is een gerenommeerde makelaar met een goed netwerk nodig. Uw voordeel: Niemand komt achter de verkoop.
Off Market: Verkoop van onroerend goed
Mijn motto voor het selecteren van off-market eigendommen voor mijn portefeuille? Juwelen die ik zelf zou kopen. Alle goede aanbiedingen buiten Keulen gaan rechtstreeks naar mijn off market portefeuille en alleen en uitsluitend naar persoonlijk bekende klanten.
Meer uittreksels van mijn portfolio vindt u hier:
Discreet verkopen? Korte procedure
Daarom verkopen wij uw eigendom met bijzondere zorg en met het grootste respect voor uw privacy. Wij staan hiervoor in met onze goede naam! Want: “Mijn huis” – voor de meeste mensen betekent dit het toppunt van veiligheid, bescherming, privacy en vooral een heleboel verhalen die zich binnen de eigen vier muren afspelen of hebben afgespeeld. Nu vraagt u zich waarschijnlijk af: Wat zijn off-market eigendommen, wat zijn de voordelen van investeren daarin, en hoe kan ik een eigendom vinden om te kopen als investering?
Laten we nu kijken naar verkopen en kopen buiten de markt om, en naar andere vragen en antwoorden over onroerend goed buiten de markt om.
Wie zijn huis wil verkopen, vooral het huis waarin hij zelf heeft gewoond, verkoopt een deel van deze verhalen mee. Bij de verkoop van een flatgebouw of een huurwoning kan deze emotionele toestand iets minder intens zijn. Maar ook hier zijn de eigenaar/verkoper en zijn eigendom verbonden door vele verhalen.
Meergezinswoning, huis en ETW: Onroerend goed handel discreet
Wij besteden veel aandacht aan uw connecties, gevoelens en verhalen met uw eigendom. Wanneer u uw eigendom via ons kantoor verkoopt, besteden onze vastgoedexperts bijzondere aandacht aan discretie. En niet alleen voor luxe woningen in luxe woonwijken. Niet elke buur of de hele stad hoeft immers te weten dat u uw huis wilt verkopen.
Discrete verkoop van onroerend goed – ook bekend als “geheime verkoop” – stelt de makelaar echter voor zeer bijzondere uitdagingen. Met onze jarenlange expertise zijn wij bij Lukinski dan ook uw ideale partner als het gaat om discretie en niet om sensatiezucht bij de verkoop van een huis.
Vastgoed als investering: Special
- Deel: Klassieke of exotische investering – Welk onroerend goed is geschikt als investering?
- Deel: Vastgoed als investering – Waar moet ik op letten?
Anoniem, privé en zonder reclame
Verkoop uw woning(en) bij ons anoniem, privé en zonder advertentie:
- Verkoop van uw eigendom(en) met absolute discretie
- Afzien van de gebruikelijke internetportalen voor vastgoedaanbiedingen
- Direct marketing naar onze uitgebreide database van geïnteresseerden
- Frequente, snelle verkoop van uw eigendom
- Verkoop van onroerend goed in alle soorten en maten
- Buitenlands onroerend goed
Neem eenvoudig en vrijblijvend contact met ons op. Wij zullen u persoonlijk en discreet adviseren.
Dit zijn de te vermijden fouten
Veel eigenaren van onroerend goed en ook veel makelaars lopen het risico het aangeboden onroerend goed “dood” te verkopen. Dit betekent bijvoorbeeld dat het onroerend goed op veel platforms tegelijk of met te korte tussenpozen na elkaar wordt aangeboden. Als u uw huis aan tal van makelaars tegelijk aanbiedt of hen te weinig tijd geeft om het te verkopen, spreidt u uw aanbod over een groot gebied. Deze strategie garandeert echter geen ernst en dus geen goede verkoop.
Tien fouten in de klassieke huisverkoop:
Geen exclusief contract
Makelaars werken zonder exclusief mandaat van de verkoper
Te weinig tijd
De makelaar krijgt te weinig tijd voor marketing
Meer dan een makelaar
Meerdere makelaars verkopen tegelijkertijd eenzelfde pand
Te veel aanwezigheid
Het object verschijnt in vele media tegelijkertijd
Te druk.
Het object verschijnt snel achter elkaar in vele media
Onrealistische aankoopprijs
De verkoopprijs is te hoog vastgesteld en daalt in (te) korte intervallen
Offline reclame
De verkoop van het huis wordt aan de buitenwereld getoond op een “puffery” manier met grote mededelingenborden op het terrein.
“Verspreiding van mond tot mond
“Mond-tot-mond” strategie begint bij kennissen en buren
Onbewoonde indruk
Het pand ziet er onbewoond en verwaarloosd uit
Vaste bezichtigingsafspraken
Er worden te veel kijkafspraken gemaakt
Lukinski kiest als uw ervaren discrete makelaar voor heel andere wegen om uw eigendom succesvol te verkopen. Wij willen niet dat “de hele wereld” weet van uw plannen om te verkopen, laat staan van uw vraagprijs voor het huis. Met enkele gegevens over uw woning beginnen wij in alle discretie een gerichte zoektocht naar geschikte kopers. Daarom zetten wij uw woning niet op het net met foto’s of met specifieke details over de locatie.
Discrete makelaar: Diensten
- Alleen geschikte kopers zoeken via ons uitgebreide klantenbestand
- Uw woning wordt alleen gepresenteerd op geselecteerde digitale platforms
- En ook daar alleen met een begrijpelijke beschrijving van locatie en uitrusting
- Op verzoek verschijnt deze presentatie zonder aankoopprijs
- Exposé, adres etc. worden alleen overhandigd aan geselecteerde klanten die door ons zijn gecontroleerd.
- Verkoopborden en dergelijke zijn voor ons taboe
- Wij bezoeken u in neutrale bedrijfswagens zonder bedrijfslogo
- Wij maken alleen bezichtigingsafspraken met echt geïnteresseerde partijen.
- En dan, indien mogelijk, op tijden die niet als zodanig herkenbaar zijn voor de buurt
Wanneer discretie bijzonder belangrijk is bij de verkoop van onroerend goed
De verkoopprijs van een duur pand kan eventueel dalen, zelfs als het voornemen tot verkoop bij een groter publiek bekend is. Vooral de eigenaars van deze categorie vastgoed nemen daarom graag hun toevlucht tot de strategie van de “geheime verkoop”. Daarom worden onze bedrijfswagens volledig neutraal gehouden, zonder bedrijfslogo en dergelijke.
Maar zelfs vrij “gemiddelde” eigendommen op min of meer gewilde locaties kunnen beter worden verkocht door middel van discrete marketingwerkzaamheden dan via de conventionele kanalen. “Beter” verwijst hier vooral naar de prijs! Volgens onze jarenlange ervaring is de verkoopprijs van uw woning veel gemakkelijker te realiseren via Secret Sale als deze vooraf serieus is vastgesteld.
Secret Sale is bijzonder succesvol gebleken bij de verkoop van nieuwbouwwoningen. Vooral wanneer de verkoper – om welke reden dan ook – liquiditeitsproblemen of andere privé-noodgevallen als reden voor de verkoop heeft.
Off Market Eigendom: Kopen
De meeste vastgoedmarkten in dit land worden als heet beschouwd – de prijzen van te koop staande woningen stijgen met meer vraag dan voorraad. Dit maakt het moeilijker voor vastgoedinvesteerders om goede investeringsmogelijkheden te vinden door de intense concurrentie. Voor een investeerder maakt dit het ook frustrerend om op huis na huis te bieden, alleen om de deal te verliezen aan een andere koper die hem overboden heeft.
Grote investeringsmogelijkheden
Als u op zoek bent naar een manier om deze situatie te vermijden, overweeg dan te investeren in onroerend goed buiten de markt. Of u nu een verkoper of een koper bent, buiten de markt verkopen biedt vele voordelen.
- Meer tijd om de eigendommen te bekijken
- De concurrentie voorblijven
- Onderhandelingen kunnen soepeler verlopen
In feite worden elke maand veel eigendommen verkocht zonder ooit op de lijst te staan. Deze “off-market” aanbiedingen zijn een geweldige bron voor slimme beleggers op zoek naar goede investeringsmogelijkheden – voor wie weet hoe ze te vinden!
Onroerend goed te huur, als investering en voor eigen gebruik
Bent u op zoek naar een exclusieve woning? Mijn team en ik hebben ons gespecialiseerd in de makelaardij van luxe onroerend goed. Condominiums voor kapitaalinvestering (sleutelwoord vermogensgroei) voor parkeren of actieve verhuur of zelfs voor eigen gebruik. Wie een luxe woning wil kopen of verkopen, heeft ook recht op eersteklas dienstverlening tijdens het proces en na de transactie. Wij bieden u een totaalconcept dat alles volledig regelt.
Onroerend goed is een uitstekende kapitaalinvestering. Dit beantwoordt ook de vraag of onroerend goed een verstandige kapitaalinvestering is. Ja. Uiteindelijk dient onroerend goed niet alleen om het vermogen op korte termijn te vergroten, maar is het ook zeer aantrekkelijk voor de oudedagsvoorziening.
- Lees meer: Luxe onroerend goed
Overdrachtsbelasting: Belastingen bij aankoop van onroerend goed
Telkens wanneer in Duitsland een eigendom of een aandeel in een eigendom wordt gekocht, moet er grondoverdrachtsbelasting worden betaald. Maar hoeveel bedrijfsbelasting is verschuldigd bij de aankoop van onroerend goed? Het bedrag van de belasting wordt bepaald door de afzonderlijke federale staten. In de regel varieert de overdrachtsbelasting tussen 3,5 procent en 6,5 procent, afhankelijk van de deelstaat waarin het onroerend goed of perceel is gelegen. Voor een snelle oriëntatie hebben wij voor alle 16 deelstaten met voorbeeldkoopprijzen van 1 – 5 miljoen euro, van Beieren tot Hamburg, de tarieven van de overdrachtsbelasting samengevat:
Wat is een off market listing?
Laten we nu in detail kijken naar off-market vastgoed en beginnen met het uitleggen van de definitie van off-market (“off-exchange”).
Off Market Definitie
Eenvoudig gezegd verwijst off-market (d.w.z. buiten de markt, of “verborgen vastgoedmarkt”) naar vastgoed dat te koop staat (het kan gaan om grond, een huis of commercieel vastgoed). Dit betekent dat de agent geen reclame heeft gemaakt voor deze woning. Bijgevolg worden deze eigendommen niet gezien door het publiek, zodat u een grotere kans hebt om een deal te sluiten als u weet hoe ze te vinden.
Off Market omvat alle soorten objecten:
- Condominium
- Eigen huis (vrijstaand)
- Halfvrijstaand en rijtjeshuis
- Appartement huis
- Commercieel vastgoed
Redenen voor notering buiten de beurs
Er zijn een paar redenen waarom eigendommen niet op de lijst staan. Het kan zijn dat de makelaar vasthoudt en wacht op het juiste aanbod. Een andere reden kan zijn dat het huis zich in het beginstadium van een executie bevindt en nog niet is geadverteerd. Het kan ook gewoon zijn dat de huiseigenaar heeft overwogen te verkopen maar het huis nog niet te koop heeft aangeboden.
- Directe winst voor verkoper (door eerdere koopoptie)
- Exclusief aanbod voor kopers en investeerders (beleggingspanden)
- Echtscheiding en scheiding van tafel en bed
- Verplichte veiling na insolventie
Wat de reden ook is, slimme vastgoedbeleggers begrijpen dat deze off-market deals geweldige beleggingsobjecten zijn. Waarom?
Voordelen van het kopen van huizen buiten de markt om
Naast de zojuist genoemde exclusieve aanbiedingen, die u op de open markt niet zult vinden, heeft u nog 3 andere doorslaggevende voordelen bij het kopen van onroerend goed buiten de markt om:
- Meer tijd om de eigendommen te bekijken
- De concurrentie voorblijven
- Onderhandelingen kunnen soepeler verlopen
Meer tijd om de eigendommen te bekijken
Onroerend goed dat niet op de markt te koop is, is om een aantal redenen aantrekkelijk voor investeerders in onroerend goed. Ten eerste staat de tijd aan uw kant als koper. Sommige verkopers verwachten een snelle verkoop en dwingen de koper om snel een bod te doen en de deal te sluiten voordat deze is afgerond. Daardoor heeft u weinig tijd om de noodzakelijke kredietcontrole uit te voeren voordat u een beleggingspand koopt.
Woningen die op de vrije markt te koop staan, zijn daarentegen anders. Huiseigenaren van deze eigendommen hebben meestal geen haast om te verkopen (tenzij ze in nood zijn, natuurlijk). Omdat er minder concurrentie is, kunnen vastgoedinvesteerders bovendien hun tijd nemen en het pand grondig onderzoeken alvorens een bod te doen.
De concurrentie voorblijven
Vastgoedinvesteringen kopen in een hete huizenmarkt betekent concurreren met honderden andere vastgoedinvesteerders. Tegen de tijd dat een huis is opgenomen in open advertenties of op onroerend goed portals, neemt de kans af dat u een goede deal krijgt.
Hier komt nog een voordeel van het zoeken naar aanbiedingen buiten de markt. Het geeft u toegang tot inventaris die uw concurrenten niet kunnen zien. Daarom betekent het kopen van een huis dat uit de markt is genomen dat u slechts met één of twee andere potentiële kopers concurreert. In feite betekent toegang tot een off-market aanbod dat u uw kansen vergroot om het huis te kopen en tot voltooiing te brengen.
Onderhandelingen kunnen soepeler verlopen
Aangezien noch u noch de verkoper onder tijdsdruk staan, zullen beide partijen zich meer ontspannen en redelijker voelen wanneer zij aan de onderhandelingstafel komen. Daarom verlopen onderhandelingen bij transacties buiten de beurs doorgaans vriendelijker, soepeler en flexibeler. Maar kopers hebben meestal de overhand – vooral als de verkoper in nood verkeert. In dit geval is het in het belang van de verkoper om de koper iets aan te bieden dat hem bevalt. Bijgevolg zal hij waarschijnlijk niet zoveel voorwaarden aan de verkoop kunnen verbinden als in andere omstandigheden. Dit kan leiden tot het soort contracten dat op een open markt nooit mogelijk zou zijn.
Secret Sale: Vastgoedverkoop met een verschil
Als je iets wilt verkopen, moet je je product aan de klanten aanbieden. Deze basisregel in het zakenleven lijkt te botsen met het verlangen naar “geheime verkoop”. Vooral wanneer digitale communicatiekanalen moeten worden gebruikt voor het verkoopproces. Het verkopen van een auto, meubels bijvoorbeeld en natuurlijk onroerend goed is niet meer denkbaar zonder internetplatforms. Zowel verkopers als kopers geloven dat een veelheid aan foto’s en details een snelle verkoop zal bewerkstelligen.
Daar staat onze ervaring als ervaren Secret Sale makelaar tegenover. Voor ons betekent discretie vooral het naleven van de basisregels van discrete communicatie. Noch via internetplatforms, noch via andere kanalen komt het publiek achter uw verkoopintenties. In plaats van een brede verspreiding in de media, verbinden wij uw pand liever specifiek met geschikte klanten uit ons bestand. In plaats van “walk-in klanten” richten wij ons voor u liever op geselecteerde (vaste) klanten. Test ons ervaren discrete concept door uw te koop staande woning voor een beperkte periode aan ons toe te vertrouwen.
Onroerend goed handel discreet
Op een discrete manier betekent maximale privacy voor de verkoper in het verkoopproces. Via een jarenlang beproefde procedure zijn wij in staat de verkoopintentie van onze cliënten, met alle bijbehorende informatie, af te schermen voor het grote publiek. Tegelijkertijd zorgen klantendossiers en speciale marketingkanalen er echter voor dat, in alle discretie, het verkoopproces binnen een redelijke termijn en met het bijbehorende financiële succes voor de eigenaar verloopt. De exacte mate van discretie wordt bepaald door de verkoper. En ze zijn blij om dat op elk moment opnieuw te doen.
Geselecteerd onroerend goed buiten de markt
Hier vindt u meer informatie over onze off market eigendommen.
