“De helft van de flat verkopen”

Snel verkopen, snel geld krijgen – dat is wat steeds meer mensen willen als ze op oudere leeftijd beseffen dat hun eigen vier muren te groot worden. Of het nu gaat om een 3-kamer flat, een 4-kamer flat of zelfs een comfortabele 5-kamer flat en meer.

Wie snel geld wil voor zijn flatgebouw, gaat steeds vaker op zoek naar “gedeeltelijke verkoop flat”. Omdat men hoort over vele voordelen: Snel, ongecompliceerd, geen krediet check. Dat is waar, maar er is ook een nadeel, de gebruikskosten die u achteraf maandelijks betaalt.

Snel 10-50% aandelen van een flat verkopen

De verschillende verkopers kopen flat shares tussen 20% – 50%. Als de marktwaarde van uw flatgebouw in de buurt van de 7 cijfers ligt, kunt u soms “slechts” 10% van de flat verkopen.

• Tot 1 miljoen waarde = 10-50
• Meer dan 1 miljoen waarde = 10-50

Hier schematisch weergegeven met 20% verkocht aandeel, een 3-kamer flat:

Gedeeltelijke verkoop van condominium: Wat is het?

Laten we beginnen met de definitie van de gedeeltelijke verkoop van een flat.

Wat is de gedeeltelijke verkoop van een flat?

Zoals in het begin beschreven, verkoopt u aandelen van tussen de 20% en 50%. U verkoopt de aandelen aan een financiële onderneming. Zo wordt u een vereniging van eigenaars van een condominium, bestaande uit twee partijen. In ruil daarvoor ontvangt u snel de evenredige aankoopprijs, onafhankelijk van banken / leningen.

Snel geld, klinkt geweldig, nietwaar?

Of u nu verkoopt in Berlijn, Hamburg, München, Keulen of zelfs in “kleinere” steden, het heeft voordelen om de koopprijs snel te betalen zonder kredietcontrole (vergelijk krediet bij de bank). Maar er zijn ook nadelen: De gebruiksvergoeding en ook voor de totale verkoop.

Gebruiksvergoeding = huur voor uw flat

Na gedeeltelijke verkoop = u moet gebruiksvergoeding betalen

De financiële vennootschap wordt gedeeltelijk eigenaar van uw flat. U blijft echter de enige gebruiker van het appartement. Daarom betaalt u voortaan een maandelijkse gebruiksvergoeding, quasi “huur” voor het deel van uw condominium dat u niet langer toebehoort.

Afhankelijk van de provider bedraagt deze gebruiksvergoeding ongeveer ~ 3% per jaar. (per jaar). Een eenvoudige, snelle berekening van de gebruiksvergoeding.

• Gebruiksvergoeding (ETW): 3% per jaar.

Formule Gebruikskosten (afhankelijk van provider) per maand:

• Maandelijkse gebruiksvergoeding = 3% * aankoopprijs (aandeel) / 12
• = 3% * 100.000 / 12

Dat betekent dat je 250 euro per maand betaalt.

Gebruikersvergoeding bij 100.000 euro = 250 euro / maand

Zoals altijd, afhankelijk van de provider. U kunt alle aanbieders hier vinden in de Gedeeltelijke Aankoop Appartement: Vergelijking.

Dit is hoe de financiële onderneming zichzelf herfinanciert.

Nadeel? Gebruikersvergoeding vs. krediet

Ongecompliceerd en snel geld voor het condominium, dat is echt een verleidelijk aanbod. Daarom moet u nog eens goed kijken naar de verschillende gedeeltelijke aankoopaanbiedingen voor flat.

Als je terugvalt op het echt eenvoudige verkoopaanbod, krijg je snel geld. Daarvoor betaalt u echter – zoals geleerd – de maandelijkse gebruiksvergoeding. Velen maken gebruik van het aanbod omdat u denkt, ik kan geen woningkrediet krijgen, vooral niet op oudere leeftijd.

Toch is een lening voor onroerend goed veel goedkoper! Vooral met de huidige rentetarieven. Momenteel betaalt u hier slechts 1% p.a., in plaats van 3% of meer, zoals bij een gedeeltelijke verkoop.

Vergelijking gedeeltelijke verkoop / lening:

• Gedeeltelijke verkoop / maand = 250 euro
• Hypothecaire lening / maand = 85 euro

Dus onthoud, simpel gezegd:

Leningen voor onroerend goed zijn (momenteel) 66% goedkoper!

Het is dus de moeite waard om met uw huisbank te praten en misschien met 2 of 3 alternatieven.

Gedeeltelijke verkoop van onroerend goed: voordelen, nadelen, belasting & Co.

Lees hier meer over de gedeeltelijke verkoop – een blik op de gebruikskosten, de voordelen, de nadelen, de totale verkoop, de berekende waardestijging onder inflatie en een vergelijking van wat “goedkoper” is: de gedeeltelijke aankoop of de alternatieve vastgoedlening, meer bepaald de hypothecaire lening? Daarnaast belastingen, verkoop uit gemeenschap van erfgenamen, echtscheiding en nog veel meer. Mijn aanbevelingen voor verkopers!

• Gedeeltelijke verkoop van onroerend goed
• Vergelijking aanbieders gedeeltelijke verkoop

Der Beitrag Gedeeltelijke verkoop van een appartement: nadelen, voordelen, kosten – Gedeeltelijke aankoop van een condominium erschien zuerst auf ℄ Eigendom.

Verkoop condominiums

Laten we beginnen met de verkoop van een flat.

Met alle woningtypes en woonstijlen kunnen bouwbedrijven en ontwikkelaars creatief aan de slag. Je hebt een oud gebouw een compleet nieuwe functie gegeven? Bijvoorbeeld, een parkeergarage die je omgebouwd hebt tot chique appartementen. In plaats van duizenden vierkante meters ruimte zijn er nu 54 chique flatgebouwen in planning of reeds in aanbouw. De volgende stap: het op de markt brengen van de eenheden.

Winstmaximalisatie voor elke ETW-eenheid

Hoe creatief uw werk als projectontwikkelaar ook is geweest, goede ideeën kunnen met de juiste concepten net zo goed in de markt worden gezet! Natuurlijk, hoe beter de locatie, hoe “makkelijker” de verkoop. Met 54 ETW-eenheden, bijvoorbeeld, speelt +7.000 euro meer winst/eenheid al snel een rol als men erin slaagt de vraagzijde te verhogen. Klassieke bedrijfseconomie: meer vraag, minder aanbod, hogere prijzen. In het rekenvoorbeeld 54 x 7.000 euro extra.

Dit is precies de reden waarom ervaren bouwbedrijven en projectontwikkelaars met makelaars werken. De enige vraag is: met welke makelaar?

Hoe bereiken we potentiële kopers?

Het is niet alleen het werk in onze gratis gidsen, maar ook hier te zien, over het onderwerp van het kopen van een flat of zelfs het verkopen van een flat. Dit zijn eerste, relatief oppervlakkige / eenvoudige gidsen of uitleg voor degenen die hun eerste eigendom kopen. Maar het gaat veel, veel dieper.

Wij informeren onze lezers over belastingen, financiën en nog veel meer. Niet alleen harde feiten, d.w.z. juridische zaken en wetten, maar ook nieuws en innovaties, bijv. de nieuwe makelaarswet die begin 2021 in Duitsland van kracht is geworden. Tegelijkertijd nieuws uit de VS, bijvoorbeeld over belastingen in de VS bij aankopen, maar ook belastingverlichting in de VS. Net als in Duitsland. Onze focus: Duitsland en de VS. Zo bereiken we solvabele mensen die echt geïnteresseerd zijn om te kopen.

Strategie: Reputatie en kwaliteit in plaats van “reclame

Op deze manier bereiken wij toekomstige kopers lang voordat zij een concrete onroerend goed advertentie opbellen! Door deze goede reputatie (merkimago) van ons vastgoedportaal, creëren wij een heel ander merkimago dan de concurrentie. Wij hebben keer op keer gratis geholpen. Wie zullen onze bezoekers onthouden als ze een flat of een huis willen kopen?

In plaats van reclame te plaatsen, zoals vele anderen, hebben wij onze eigen gemeenschap, in bureau-taal: “Kwalitatief, organisch verkeer”.

Wij verwerven extra bekendheid door onze luxe eigendommen. Alles moet hier echt kloppen! Als de prijs per vierkante meter niet langer 1000 euro is, maar 10.000 of 20.000 euro. Dergelijke luxe eigendommen vindt u ook in heel Duitsland, bijvoorbeeld in Berlijn-Grunewald, maar ook in Düsseldorf, München en Hamburg-Ottensen.

Kijk eens naar een voorbeeld van hoe wij gratis, eenvoudige gidsen schrijven voor onze bezoekers. U leest niet alleen deze ene gids, maar klikt stap voor stap, dag na dag, door de afzonderlijke onderwerpen en artikelen. Zo bouwen wij aan onze reputatie, naamsbekendheid, zodat wij solide en solvabele kopers voor u kunnen vinden.

• Appartementen kopen
• Verkoop flats

Wij bereiken nu meer dan 255.000 mensen per jaar, met een huidige stijging van 7,61% per maand. Een goede investering.

Heeft u nog vragen? Neem nu contact op met onze contactpersonen:

• Neem contact op met

Huisvesting types:

• Oud gebouw flat
• Flat
• Zolder appartement
• Oma flat
• Flat
• Loft
• Maisonette
• Penthouse
• Kelder appartement
• Terras appartement

Huizen verkopen

Bouwbedrijven hebben ook veel speelruimte bij de uitvoering van de verschillende woningtypes.

U wilt meerdere huizen verkopen? Zoals u reeds aan de hand van het voorbeeld van de condominiums hebt kunnen constateren, zijn wij niet alleen bezig met het plaatsen van advertenties voor onroerend goed. Wij geven onze bezoekers een uitgebreid inzicht in het onderwerp onroerend goed kopen, onroerend goed huren, onroerend goed verkopen en onroerend goed als investering.

Typen kopers en doelgroepen

De markt voor de verkoop van huizen is even breed als in elke andere vastgoedsector. Van de eenvoudige huurder die waarschijnlijk een paar jaar zal blijven, tot het gezin dat hier waarschijnlijk zijn hele leven zal doorbrengen, tot de kapitaalbelegger die een of meer huizen wil verhuren.

Onroerend goed zoeken begint op Google

De meeste vastgoedzoekers beginnen hun onderzoek tegenwoordig op Google. Met name in Duitsland is het aantal gebruikers zeer hoog.

Google heeft hier een marktaandeel van meer dan 90%.

Wist je dat al? Dit betekent dat bijna elke internetgebruiker zijn zoektocht begint met Google. Slechts een klein deel zoekt naar inhoud via netwerken zoals T-Online, GMX of alternatieve zoekmachines zoals Duck Duck Gogo, Bing of Yahoo. Daarom moeten makelaars vandaag meer kunnen dan alleen eigendommen verkopen. Marketing is tegenwoordig een groot aspect, een enkel exposé is niet meer genoeg.

Precies daarom hebben wij “Lukinski” in het leven geroepen, een vastgoedplatform voor projectontwikkelaars dat vooral aan één ding werkt:

Reputatie bij klanten en kopers door kwaliteit.

Om potentiële kopers niet alleen op het moment van het zoeken naar onroerend goed te bereiken, maar misschien ook al enkele dagen of zelfs weken daarvoor, schrijven wij een groot aantal adviezen over het zoeken naar onroerend goed, het onderzoek naar onroerend goed en zelfs de fiscale planning voor eigenaars van onroerend goed.

Waarom? Vertrouwen is alles. Vooral wanneer we ons op het gebied van villa’s en luxe eigendommen begeven. Vooraf, hier is een beetje inzicht in hoe onze eenvoudige, eerste keer gidsen voor onroerend goed beginners eruit zien:

• Huizen kopen
• Huizen verkopen

Huis types in een lijst:

• Een huis kopen
• Boerderij
• Bungalow
• Twee-onder-een-kap woning
• Vrijstaand huis
• Vakwerkhuis
• Vakantiehuis / weekendhuis
• Geprefabriceerd huis
• Houten huis
• Landhuis
• Massief huis
• Appartement huis
• Rijtjeshuis
• Strandhuis
• Villa
• Energiezuinig huis
• Nul Energie Huis & Passief Huis

Villa’s en luxe eigendommen

Wie in luxe onroerend goed investeert, betaalt niet langer “slechts” 2.000 euro per vierkante meter, maar gemakkelijk 10.000, 20.000 euro of zelfs meer. Hierdoor stijgt de waarde van het onroerend goed al snel tot 10 miljoen, 20 miljoen of zelfs 50 miljoen.

Eigenaars van dergelijke exclusieve eigendommen zijn meestal zelf zeer succesvolle mensen die hun ideeën willen verwezenlijken. Sommigen maken van de gelegenheid gebruik om zelf nog een jaar of twee in de villa te wonen en deze dan te verkopen, anderen verkopen onmiddellijk na aanvang van de bouw. Grote architectenbureaus, zoals Graft in Berlijn, realiseren de ideeën van hun opdrachtgevers.

Onroerend goed actief of buiten markt

Nu komt het grote knelpunt! Vooral met luxe eigendommen en mensen die zelf misschien ook prominent zijn. Dergelijke eigendommen vereisen een zeer speciaal netwerk, zodat zij, in de speciale term, off-market eigendommen worden.

Iedereen zou graag een kijkje nemen in een grote villa van een sterarchitect, misschien zelfs een paar foto’s nemen met zijn mobiele telefoon. Maar willen ze zulke mensen voor een bezichtiging?

Dit is waar ons werk als luxe makelaars om de hoek komt kijken, want in dergelijke speciale gevallen is het onroerend goed niet online zichtbaar. De woning wordt alleen aan interne investeerders gepresenteerd, dus er zullen nooit gegevens, foto’s of video’s in een openbare ruimte te zien zijn.

Tegelijkertijd helpt het bereik ons nog steeds om kopers te vinden voor dergelijke luxe eigendommen. Zoals beschreven, met ons eigen netwerk, dat een kwart miljoen mensen bereikt, en als extra bereik kicker ons onroerend goed magazine, waarmee we nog eens (x4) miljoen mensen kunnen bereiken. Op deze manier kunnen we ook indirect zulke speciale off market luxe eigendommen presenteren. Bijvoorbeeld door te berichten over luxe onroerend goed in Kitzbühel en bovendien te verwijzen naar ons aanbod van onroerend goed buiten de markt. Geïnteresseerden en kopers kunnen dan contact met ons als makelaar opnemen en wij zullen hun kredietwaardigheid vooraf controleren. Pas dan zal informatie worden vrijgegeven, ook al is het maar de allereerste.

Moet ik gebruik maken van een luxe makelaar Vastgoed diensten zijn zeer belangrijk, vooral voor rijke mensen. Omdat tijd meer waard is dan geld.

Natuurlijk informeren wij onze bezoekers niet alleen op het gebied van het kopen en verkopen van condominiums, maar ook het kopen en verkopen van huizen, villa’s en appartementsgebouwen zijn een groot onderwerp bij ons.

Villa’s verkopen

• Een villa kopen
• Villa verkopen

Heeft u nog vragen? Neem nu contact op met onze contactpersonen:

• Neem contact op met

Onroerend goed portaal: Appartement, huis & appartementsgebouw

Voordelen – deze kleine, allereerste brochure wordt in de allereerste stap aan onze klanten van nieuwbouwprojecten gegeven. Aangezien u de kwestie “marketing” reeds uitvoerig heeft behandeld, anders zou u niet op dit punt in het artikel zijn, willen wij u onze nieuwe bouwbrochure eenmalig voorstellen. Hier vatten wij ons aanbod, de mogelijkheden, zo kort mogelijk samen.

1. Bladzijde 1 met voorbeeld advertentie (villa)
2. Feiten en cijfers: Mediagegevens en lezers
3. Kopers zoeken kwaliteit: Onroerend Goed Portaal
4. Domein Rating: Vergelijking met een marktleider

Brochure: Bladzijde 1 met voorbeeld advertentie (villa)

Op de allereerste pagina vindt u een voorbeeld van een onroerend goed lijst. Deze villa wordt momenteel gebouwd in Los Angeles, Beverly Hills, en is te vinden in Lukinski Home. Ons vastgoedportaal is geoptimaliseerd voor alle soorten apparaten. Van smartphones, oudere generaties en nieuwere generaties, tot tablets, notebooks, desktops en natuurlijk 4k-monitoren, die in elk modern flatgebouw zijn ingebouwd.

Nieuwbouw: projectpartners en ontwikkelaars

Feiten en cijfers: Mediagegevens en lezers

Zoals we in het begin al zagen:

255.372 bezoekers per jaar, +7,61% stijging / maand

Alleen al met onze Duitstalige site bereiken wij meer dan 250.000 mensen per jaar. Dat zijn 250.000 potentiële kopers en mogelijke kopers voor uw eigendommen. Met een maandelijkse stijging van meer dan 7% streven wij naar meer dan een miljoen bezoekers per jaar in de komende jaren. Zoals u in de volgende dia’s zult zien, hebben wij al 33% van het organische verkeer (aantal bezoekers) van een van de marktleiders in Duitsland.

Kopers zoeken kwaliteit: Onroerend Goed Portaal

De meeste mensen beginnen hun zoektocht op Google.

90+% zoekt op Google

Waarom richten we ons met het Lukinski vastgoedportaal op zoekmachines en algoritmen zoals Google? De toekomst is aan het internet, een gezegde dat eigenlijk van het jaar 2010 dateert, maar vandaag nog even actueel is als toen.

Nu we het er toch over hebben, wist je dat? Tot op heden heeft slechts ongeveer 40% van de mensheid toegang tot het internet. Als we de situatie heel eenvoudig bekijken, is er nog een enorm groeipotentieel. Het gaat echter niet alleen om “armere” landen die steeds meer toegang krijgen tot internet via bijvoorbeeld mobiele apparatuur; ook oudere doelgroepen behoren tot deze “nog aan te boren” groepen.

Meer en meer mensen stappen over van de klassieke krant en beginnen hun vastgoedonderzoek op het internet.

Domein Rating: Vergelijking met een marktleider

Uit een directe vergelijking met een van de grootste vastgoedportalen in Duitsland blijkt dat wij reeds 33% van het organisch verkeer hebben bereikt. Dit binnen twee jaar! In de hier toegankelijke versie van onze “Brochure: Nieuwbouw”, we kunnen dit onroerend goed portaal geen naam geven, maar we kunnen u wel de officiële evaluatie en analyse laten zien, die is gemaakt met een van de toonaangevende software voor zoekmachine optimalisatie (Xovi).

Hoe werkt de domein (website) vergelijking? De software controleert alle beschikbare trefwoorden en hun plaatsing in de Google zoekmachine. Hoe meer trefwoorden, hoe beter de ranking, hoe hoger de waardering van het domein. Hierdoor ontstaat een uniforme waarde die gemakkelijk kan worden vergeleken met andere domeinen.

Voordelen van ons makelaarskantoor

Deze waarden zijn een zeer sterk argument als het gaat om de voordelen van ons makelaarskantoor. Wij zijn momenteel het nieuwste onroerend goed portaal in Duitsland. In 2021 hebben we (nu) 33% van het organische verkeer van een van de marktleiders bereikt. Over een paar dagen zullen we daar Engels en Chinees aan toevoegen, zodat we nog meer vastgoedbeleggers kunnen bereiken, in de VS en in Azië. Waarom?

Duitsland is de sterkste vastgoedmarkt van heel Europa.

Hier kunnen sterke rendementen worden behaald, vooral in grootstedelijke gebieden als Berlijn, München en Hamburg. Een sterke speelplaats, voor vastgoedbeleggers.

Contact & Makelaar

Heeft u nog vragen? Neem nu contact op met onze contactpersonen:

• Neem contact op met

Exclusief! Eigen onroerend goed tijdschrift

Bovendien, meer dan 1 miljoen mensen per jaar

Geen enkele andere makelaar of onroerend goed portaal biedt hem dit voordeel. Met ons onroerend goed tijdschrift, hebben we een echte benchmark opgebouwd. Wij brengen verslag uit over nieuws op de vastgoedmarkt, geven tips voor het kopen van flats, huizen en appartementsgebouwen, schrijven over meubilair, interieurstijlen en merken die vastgoedeigenaars moeten kennen. En via ons vastgoedmagazine kunnen wij putten uit een extra bereik van meer dan een miljoen lezers in het jaar, alleen al in de Duitstalige landen.

• Vastgoed Magazine

Dit betekent dat wij ook zeer grote en exclusieve vastgoedprojecten aankunnen, van wijken tot hoogbouw, met meer dan 100 wooneenheden.

Der Beitrag Verkoop onroerend goed [jaar]: flats, huizen, nieuwbouwprojecten – bouwbedrijf & projectontwikkelaar (brochure) erschien zuerst auf ℄ Eigendom.

Wat beïnvloedt de waarde van een flat?

Maar laten we ons eerst houden aan de zogenaamde “pi uit de duim waarde”, d.w.z. een zeer ruwe waardebepaling. Om de waarde van uw flat te bepalen, spelen eerst een aantal “zachte” invloedsfactoren een rol.

Voor we dieper ingaan op het onderwerp van de waardering van de locatie, de structuur van het gebouw, de marktwaarde & co., laten we beginnen met de basis 3 vragen die we krijgen in consultaties met klanten:

• Hoe kan ik een eigendom taxeren?
• Wie bepaalt de marktwaarde van een onroerend goed?
• Hoe waardeert de bank een eigendom?

Tip! Als u niet zeker bent van de criteria voor de overeenkomstige flat types, vindt u hier een overzicht met definities en kenmerken: Flat types A – Z.

Locatie, locatie, locatie: waardevermeerdering en verkoopargument

Dit verwijst naar alle dingen die je kunt zien, maar niet direct kunt vertalen in een monetaire of andere waarde. In de eerste plaats betekent dit bijvoorbeeld de zogenaamde micro- en macro-locatie van het appartement, d.w.z. het uitzicht op de directe en regionale omgeving. Of uw flat nu aan een drukke straat of in een rustige buitenwijk ligt, of de omgeving van uw flat meer middenklasse of sociaal achtergesteld is – al deze “zachte” omstandigheden beïnvloeden de waarde van uw flat.

Harde feiten: Infrastructuur en uitrusting

De “harde” factoren van de microlocatie omvatten opnieuw de nabijheid van artsen, openbare voorzieningen of culturele ontmoetingsplaatsen. Want hier kunnen de voorwaarden tenminste worden gemeten in termen van afstanden en het aantal beschikbare voorzieningen. De basisregel hier is:

Hoe dichter bij het openbare leven, hoe meer deze factoren een toegevoegde waarde hebben.

De nabijheid van uw woning bij het openbaar vervoer is ook – en zeker in toenemende mate – een pluspunt. Bussen en treinen winnen immers aan belang in de stad en in het land in het kader van het klimaatdebat. Zeker, het hebben van eigen parkeerplaatsen of zelfs een ondergrondse parkeergarage heeft ook een positief effect op de waarde van het appartement.

Kent u het misdaadcijfer in uw buurt? Dit is een echte “gemengde factor” van hard en zacht in de woningwaardering. Enerzijds kan dit “harde” tarief aan de hand van cijfers worden vastgesteld, maar anderzijds hoeft het tarief van een wijk niet noodzakelijk van toepassing te zijn op de onmiddellijke straatlocatie van uw eigendom. Vooral in dit gebied is er veel “vermeende” veiligheid of onveiligheid.

Waardevermindering of vermeerderingsfactor

Deze criteria hebben één ding gemeen: zij kunnen niet of slechts met grote moeite in harde valuta worden omgezet. Er is hier geen sprake van een exacte depreciatie- of appreciatiefactor. Dit geldt ook voor de macro-locatie van de flat. Met andere woorden, de ligging van de flat in een groter geografisch gebied of een wijk in het geval van grotere steden. Ook al worden flats in Zuid-Duitsland over het algemeen als duurder beschouwd dan in het noorden, een slimme flat in Hamburg Winterhude of HafenCity is altijd meer waard dan een flat in Göggingen bij Augsburg, bijvoorbeeld. Een flat – bij voorbeeld in Essen – is in zuidelijke districten gemiddeld veel duurder dan in het noorden.

Checklist: Taxatie van een te koop staand appartement

Belangrijk bij de verkoop van een flat:

1. Neem de tijd voor het voorwerk
2. Presenteer het appartement professioneel
3. Gebruik onze service om een goede verkoopprijs te krijgen.

Vergelijkende waarden en prijzen per vierkante meter

Bij de taxatie van flats nemen wij de lokale prijzen per vierkante meter in de vergelijking op. Wij bepalen vergelijkbare woningen en hun verkoopprijzen uit landelijke en vooral regionale databanken.

Bij de methode van de vergelijkende waarde wordt de in de sector en de regio gebruikelijke prijs per vierkante meter toegepast op uw condominium. Dit geeft u een realistische schatting van de verkoopprijs van uw flat. Naast de vergelijkende kenmerken, zoals de ligging en de grootte van de flat, worden ook individuele kenmerken in de taxatie van het onroerend goed opgenomen. Zo kunnen bijvoorbeeld serres of een hoge energie-efficiëntie de prijs aanzienlijk opdrijven. Maar bij het bepalen van de prijs wordt ook rekening gehouden met structurele schade, nog uit te voeren reparaties of moderniseringsmaatregelen.

Onroerend goed prijzen in Duitsland

Hier vindt u een selectie van de grootste Duitse steden met informatie over koopprijzen, vergelijkingen en de ontwikkeling van de economie en infrastructuur in één oogopslag:

• Prijzen Berlijn
• Prijzen Düsseldorf
• Prijzen Frankfurt
• Prijzen Keulen
• Prijzen Hamburg
• Prijzen Hannover
• Prijzen München
• Prijzen Stuttgart
• Overzicht: Onroerend goed statistieken

Criteria voor de waardering

Andere criteria voor het bepalen van de waarde van uw onroerend goed zijn algemene informatie over het pand, zoals de vloer, de kamer en de inrichting.

1. Jaar van constructie van het object
2. Woonverdieping
3. Aantal en grootte van de kamers
4. Balkon, terras, loggia en serres
5. Gemeenschapseigendom
6. Verhuurde flats

Jaar van constructie van het object

In het geval van oude gebouwen (gebouwd vóór 1945) verhoogt renovatie van oude gebouwen de verkoopwaarde. De prijs van flats in goed onderhouden of opgeknapte oude gebouwen ligt vaak hoger dan de plaatselijke gemiddelde prijs. Nieuw gebouwde flats worden over het algemeen ook hoger gewaardeerd. Veel flats uit de jaren zestig en zeventig krijgen echter vaak te maken met prijsdalingen als een bijzonder slechte bouwconstructie wordt aangetroffen.

• Verlaging van de aankoopprijs vaak voor jaren ’60 / ’70 gebouwen

Woonverdieping: begane grond, penthouse & lift

Hoe hoger de flat in het gebouw staat, hoe hoger de prijs. Appartementen op de begane grond zijn minder in trek en hun prijs kan tot 30% onder de gemiddelde waarde liggen. Als het hoger gelegen appartement ook met de lift bereikbaar is, wordt de kring van potentiële kopers ook groter.

-30% voor gelijkvloerse appartementen

Uit eigen ervaring weet ik dat kopers van onroerend goed vaak “spontaan verliefd” worden, vooral op penthouse- en loftflats. De aankoopprijs kan zeker iets hoger zijn dan de marktwaarde. Als de loft op de juiste wijze wordt ontwikkeld met open ruimte, zijn er extra, waardeverhogende factoren.

Even belangrijk is dat hoe hoger het flatgebouw is, des te waarschijnlijker is het dat er een lift is. Flats zonder lift schrikken tegenwoordig veel kopers af, vooral in de binnensteden van metropolen, die veel alternatieve vastgoedaanbiedingen hebben.

• Begane grond tot -30% van de marktwaarde
• Loft / penthouse verhogen de aankoopprijs
• Belangrijk: Liftinstallatie

Aantal en grootte van de kamers

Kamers van ten minste tien vierkante meter worden meegeteld. Als het er minder zijn, worden de kamers als halve kamers geteld. Keuken en badkamer worden niet meegeteld. In de regel worden flats met veel kamers ook hoger gewaardeerd per vierkante meter.

Uit ervaring weten we dat het aantal slaapkamers het belangrijkst is. Vooral bij luxe eigendommen moet het aantal slaapkamers voldoende zijn. Zelfs singles hechten hier belang aan het hebben van voldoende capaciteit, of die nu nodig is na de aankoop of niet.

Hoeveelheid:

• Slaapkamer
• Woonkamer
• Bad / Badkamers
• Keuken, inloopkeuken
• Studie
• Inloopkast
• Hal / Foyer

Balkon, terras, loggia en serres

Plaatsen om te chillen zijn gewild en dus verhogen deze extra voorzieningen de potentiële verkoopprijs van het appartement. Zij worden voor 25 procent meegerekend bij de berekening van de woonruimte. Op bijzonder gunstige woonlocaties of in het geval van een zeer uitgekiend ontwerp kunnen zij tot 50 procent als woonruimte in aanmerking worden genomen.

Gemeenschapseigendom

Gemeenschappelijke eigendommen, zoals liften, trappen, daken, deuren, verwarming en toevoerleidingen kunnen zeer aantrekkelijke condominium-eigendommen zijn. Als de buitenfaciliteiten bijzonder goed zijn onderhouden of als er nuttige gemeenschappelijke ruimten zijn, stijgt ook de marktwaarde van het appartement.

Verhuurde flats

Indien de toekomstige koper het nieuwe onroerend goed niet direct kan betrekken, heeft dit vaak een ongunstig effect op de koopprijs. Goed verhuurde woningen zijn echter ook gewild op de markt. Investeerders houden rekening met het verwachte rendement van het onroerend goed. Ook in deze gevallen kunnen wij u doorslaggevend helpen met een waardebepaling van uw ETW.

Platte taxatie online

Platte taxatie online? Veel mensen gebruiken vastgoedportalen om hun flats te evalueren – maar heeft dat wel zin? Een algoritme kan de staat van uw eigendom nooit zo nauwkeurig beoordelen als het menselijk oog. Te beginnen met de verdeling van de kamers met lichtinval als gevolg van de zuid-noord-oost-west ligging, het mogelijke verdere gebruik voor de koper, de huidige staat van renovatie, inzicht in de laatste moderniseringswerkzaamheden, enz. Als u uw online taxatie gratis als PDF genereert, krijgt u een standaardevaluatie op basis van een paar parameters.

Dat is geen goede beoordeling! Dat komt omdat hier nooit in detail naar alle voorwaarden wordt gevraagd. Deze omvatten, zoals hierboven beschreven, onder meer:

• Objectgegevens van de flat
• Binnenuitrusting
• Staat van het gebouw en faciliteiten
• Moderniseringsmaatregelen
• Individuele objectcriteria van uw flat
• Wijk- en buurtverbindingen (school, supermarkt, enz.)

Als u een online taxatie uitvoert, zult u bijvoorbeeld ook snel merken dat veel portaalsites bij de taxatie van het appartement ook vragen stellen over het pand: Slaat dat ergens op? Nee. Daarom leveren dergelijke gestandaardiseerde zoekopdrachten meestal geen relevante resultaten op die u kunt gebruiken om uw flat te verkopen.

Verkopen? Wij geven u een duidelijke beoordeling: Contact

Regionale verschillen en onroerend goed

Als makelaarsteam met regionale wortels kunnen wij u alleen maar van harte aanbevelen uw waardebepaling te laten doen door een vertrouwde makelaar. Hier worden u echt belangrijke vragen gesteld en krijgt u een gratis en gefundeerde evaluatie van uw flatgebouw op basis van echt marktrelevante taxatiecriteria.

Een eenvoudige online taxatie, zoals aangeboden op veel onroerend goed portals, kan u een inzicht geven, maar niet een gedegen analyse voor de verkoop van uw huis.

Statistieken Duitsland: Prijzen per vierkante meter

Hier ziet u de steden met de hoogste prijzen per vierkante meter voor condominiums in een vergelijking van 2010 en 2018* (in euro per vierkante meter). Meer feiten, cijfers en prijstrends voor onroerend goed vindt u op: Onroerend goed statistieken.

1. München (Beieren) met 8.342 euro per m²; van 6.737 euro per m² in 2014; stijging 1.695 euro per m² in 4 jaar.
2. Stuttgart (Baden-Württemberg) met 5.925 euro per m²; van 4744 euro per m² in 2014; stijging 1.181 euro per m²
3. Frankfurt am Main (Hessen) met 6.060 euro per m²; van 4.373 euro per m² in 2014; stijging 1.687 euro per m²
4. Freiburg im Breisgau (Beieren) met 4.943 euro per m²; van 4.740 euro per m² in 2014; stijging 203 euro per m²
5. Ingolstadt (Beieren) met 4.969 euro per m²; van 4.287 euro per m² in 2014; stijging 682 euro per m²

Wat zijn “harde” criteria bij de taxatie?

Laten we ons daarom houden aan wat strikt genomen harde criteria zijn bij het bepalen van de waarde van een woning. En die u, als burger, meestal gemakkelijk kunt bereiken. Zo is er bijvoorbeeld het gezinsinkomen van een stad of district. Er bestaat geen rechtstreeks verband tussen het inkomen van een huishouden en de waarde van een flat, maar een hoog inkomen wijst op een hoge levensstandaard, een hoge koopkracht en een zekere aantrekkelijkheid van de locatie.

Indien de woonomgeving – in dit geval ook vrij regionaal – een groot aantal verschillende aantrekkelijke werkgevers telt, heeft ook dit harde criterium een positieve invloed op de woningwaarde. Tenslotte mag men ervan uitgaan dat de vraag naar woningen in deze omgeving vrij groot is en dus ook de waarde van het aanbod (vlak).

Tot de harde criteria, die losstaan van de ligging van het appartement, behoort ook de fundamentele economische stabiliteit in het land. Het verloop van de economische ontwikkeling – ook wel de conjunctuurcyclus genoemd – heeft een merkbare invloed op de vraag naar woonruimte en dus ook op de prijs.

Waarderingsprocedure

Een eigendom is zoveel waard als anderen bereid zijn ervoor te betalen – dat is het basisprincipe van de vastgoedmarkt. Natuurlijk is het voor de koopprijs van een huis of appartement van belang hoe hoog de kosten voor bouw en afwerking waren. Maar als er geen koper kan worden gevonden voor een luxe villa of appartement tegen een prijs die redelijk zou zijn gezien de bouwkosten, is de waarde helaas nog lager. Dit geldt echter ook omgekeerd!

Een “bewoond” appartement in een overigens begaanbaar huis, maar gelegen in een gewilde buurt, genereert een grote vraag en dus een hoge prijs. Met deze zogenaamde “vergelijkende waardebepaling” kunt u zelfs zelf bij benadering de waarde van uw flat bepalen. Vergelijkbaar in de zin van de procedure van de vergelijkende waarde zou een soortgelijk appartement in de onmiddellijke nabijheid zijn.

Het waardegevende “voorbeeld” van het naburige appartement moet echter ook redelijk up-to-date zijn. Een waarde die – laten we zeggen – tien jaar geleden werd bereikt, weerspiegelt ook de marktsituatie van tien jaar geleden.

Opmerking: Elk van de drie procedures zal meestal tot een ander resultaat leiden!

Berekeningsvoorbeeld Vergelijkende waarde

Eenvoudig uitgelegd: voor de berekening van de vergelijkende waarde van een onroerend goed stellen wij twee eigendommen ten opzichte van elkaar als voorbeeld. Aan de hand van de gegevens over de aankoopprijs en de totale woonoppervlakte kunnen wij dan de proportionele aankoopprijs voor uw eigendom berekenen.

Details van het te taxeren goed:

• Oppervlakte van het te taxeren onroerend goed: 200 vierkante meter
• Aankoopprijs van het te taxeren goed: ?

Details van de vergelijkende eigendom:

• Oppervlakte van het vergelijkend pand: 100 vierkante meter
• Aankoopprijs van vergelijkend onroerend goed: 300.000 euro

Geactiveerde winstwaarde, vergelijkende waarde en vermogenswaarde

In het geval van gehuurd onroerend goed is de“gekapitaliseerde winstwaardemethode” gewoonlijk de kern van de taxatie. Naast de grondwaarde van het onroerend goed worden ook de huuropbrengsten en de zogenaamde rentevoet van het onroerend goed gebruikt voor de taxatie.

Naast de comparatieve-waardemethode wordt ook vaak de“vermogenswaardemethode” gebruikt voor door de eigenaar bewoonde woningen, vooral voor luxe eigendommen. De nadruk ligt hierbij op de materiële waarde van de structurele activa, die onder meer wordt afgeleid uit de kubieke meterprijs van het bouwwerk en een bouwprijsindex.

Beide laatste methoden zijn in ieder geval geschikt voor een zeer nauwkeurige taxatie van uw flat, maar kunnen uiteindelijk alleen door een professional worden toegepast. Uiteindelijk heeft alleen een ervaren makelaar een overzicht van de marktsituatie met de comparatieve waarde methode.

Dit is heel normaal, omdat de onderliggende parameters van de waardering verschillend zijn. Uw makelaar als vastgoeddeskundige zal u dan uitleggen welke waarde de juiste is voor u of uw doelstellingen.

Kosten van een woningtaxatie

Voor de berekening wordt eerst een ruwe schatting gemaakt. De prijs voor de definitieve taxatie is daarom in de meeste gevallen gebaseerd op de geschatte waarde van het te taxeren onroerend goed.

Voor een onroerend goed met een waarde onder de grens van 150.000 euro kunt u rekenen op ongeveer 1.500 euro kosten. Voor luxe eigendommen of appartementsgebouwen met een waarde van meer dan 1 miljoen euro, stijgt de geschatte vergoeding tot 3.000 euro.

• Onder 150.000 euro waarde, ca. 1.500 euro
• Meer dan 1.000.000 Euro waarde, circa 3.000 Euro

Bron: Federale vereniging van deskundigen

Conclusie betreffende de woningwaardering – checklist

Een vergelijking van de waarde van een flat in uw buurt biedt u een zeer goed eerste referentiepunt om de waarde van uw eigen flat te bepalen. De volgende factoren verhogen over het algemeen de waarde:

• De ligging van uw flat in een aantrekkelijke woonwijk
• De ligging in een grootstedelijk gebied of de nabijheid van belangrijke centra
• Een rustige binnenstedelijke locatie, bij voorkeur ook zeer centraal in de stad
• Goede verbindingen met het openbaar vervoer
• Korte afstanden tot supermarkten, dokters, apotheken, overheden
• Een goed onderhouden leefomgeving
• De goede staat van gemeenschappelijke voorzieningen in het huis
• Een hoog niveau van zorg voor uw huis
• Een liftsysteem
• Parkeerplaatsen of ondergrondse parkeergarage

Een zaak voor experts: de taxatie van uw woning

Documenten voor de taxatie

De precieze bepaling van de waarde van een flat houdt dus een groot aantal basisvoorwaarden in. Zelfs als u op dit moment niet van plan bent uw appartement te verkopen, moet u een aantal basisdocumenten samenstellen voor een nauwkeurige taxatie. Zij zullen de makelaar helpen een nauwkeurige taxatie uit te voeren en een solide vertrouwensbasis te scheppen met mogelijke toekomstige kopers.

Belangrijke documenten zijn:

1. Uittreksel kadaster
2. Verklaring van splitsing
3. Plattegrond
4. Notulen van de vergadering van eigenaars
5. Huisvestingsverklaring van de laatste drie jaar
6. Overzicht van de reserve voor onderhoud
7. Bewijs van verzekering
8. Energiecertificaat
9. Kopie van de huurovereenkomst als uw appartement wordt verhuurd

Ook al wordt het energiecertificaat altijd afgegeven voor het gehele huis waarin het appartement is gelegen, toch kunnen uit dit certificaat directe conclusies worden getrokken over de energetische toestand van het appartement. Daarom mag het certificaat bij geen enkele taxatie ontbreken.

Wat verzekeringen betreft, zijn alleen de polissen die het eigenlijke gebouw beschermen van belang. Dit betekent brand- en opstalverzekering. Aangezien het appartement meestal deel uitmaakt van een flatgebouw, moet gewoonlijk via de beheerder een kopie van de polis worden aangevraagd bij de verzekeringsmaatschappij. De verzekering van uw inboedel maakt geen deel uit van de taxatie!

Vermijden van fouten bij de waardebepaling

Om maar meteen een van de belangrijkste fouten in (de eigen) taxatie te noemen: De meeste flatbewoners zijn sterk emotioneel gehecht aan hun eigendom. In de regel merken zij deze gehechtheid zelf niet op, maar stellen zij onbewust de waarde van hun flat te hoog in.

De tweede fout doet zich vaak voor wanneer de verkoop van een appartement onder (tijds)druk plaatsvindt. Als gevolg daarvan is de prijs meestal te laag omdat de eigenaars hopen op een snellere verkoop. Juist daarom is het zinvol om ook zonder concrete verkoopintenties de forfaitaire waarde te laten bepalen. Op die manier weet ik zeker dat ik een solide waardebasis “in de la” heb in geval van verkoop en krijg ik ook inzicht in de ontwikkeling van de waarde van mijn flat door de jaren heen.

Ook al hebben wij hierboven vermeld dat de methode van de vergelijkende waardebepaling de meest gebruikelijke waarderingsmethode is en verwijst naar het prijsniveau van vergelijkbare woningen in de onmiddellijke omgeving, toch kunnen zich juist hier fouten voordoen als men zich baseert op de waardeverklaringen van buren, vrienden of kennissen, of zelfs op advertenties in relevante onroerend-goedportalen. Wie weet immers of de afgelegde verklaringen overeenstemmen met de latere realiteit van de verkoop.

Wat kan een makelaar in het onderzoek doen?

Wie is de juiste persoon om de waarde van uw huis te schatten? Een makelaar of een landmeter? Het antwoord op deze basisvraag hangt af van het doel dat u met de taxatie nastreeft.

U hebt altijd een taxateur of deskundige nodig als de taxatie voor de rechter moet standhouden – bijvoorbeeld in geval van een echtscheiding. De taxatie moet één niveau hoger worden getaxeerd door een “door de staat erkende taxateur van onroerend goed”. Dan wordt de schatting door alle autoriteiten aanvaard. Welke van deze twee methoden u ook kiest: deze taxaties kosten geld. Er is geen werkelijk verschil in kwaliteit of zelfs het bereiken van verschillende waarden met een van beide taxateurs.

Zelfs de door de makelaar vastgestelde waarde van het appartement zal niet verschillen van de waarden van de taxateur, indien beiden serieus en volgens dezelfde specificaties werken. De “deskundige mening” van de makelaar houdt echter geen stand voor de rechtbank of voor andere autoriteiten. Dit heeft niets te maken met het gebrek aan opleiding of kwalificatie van de makelaar.

Als u zich zelfverzekerd en deskundig aan potentiële kopers wilt presenteren met een taxatie, is de taxatie (meestal ook gratis) van een freelance onroerend goed expert of makelaar absoluut voldoende.

Want er is één ding waar men bij alle deskundigen rekening mee moet houden: niet iedereen die zich taxateur of deskundige noemt, is dat ook werkelijk. Kijk bijvoorbeeld naar certificaten en opleidingen van de Kamer van Koophandel en Industrie in het geval van taxateurs, en naar overeenkomstige expertise in taxaties en verkoopprocessen voor flats in het geval van makelaars.

Conclusie: Woningwaardering

De waarde van een onroerend goed, waaronder uw appartement, kan worden bepaald met behulp van verschillende taxatiemethoden. Even talrijk als de mogelijkheden zijn de resultaten, want u zult altijd een ander resultaat krijgen. Dit is heel normaal en correct, aangezien elke waarderingsmethode op een andere aanpak is gebaseerd.

Online evaluatie slechts een schijnvertoning: eenvoudigste parameters

Waarom? Portalen willen je contactgegevens, vul in “gratis” en daar ga je…

Een online taxatie is hoofdzakelijk gebaseerd op de locatie van het onroerend goed en geeft meestal slechts een onvoldoende beeld van de werkelijke staat van een onroerend goed. Daarom is een online taxatie geneigd een te optimistische waarde van het onroerend goed op te geven.

Het resultaat moet niet te euforisch worden bekeken.

Als u vervolgens een makelaar of een andere deskundige – waaronder een taxateur van de overheid – de opdracht geeft de waarde te bepalen, zal hij of zij u een lagere marktwaarde geven.

De taxateur bepaalt altijd de waarde op een taxatiedatum en werkt met gegevens uit het recente verleden, terwijl een online taxatie een gratis instrument is, zult u kosten moeten maken met een uitgesproken taxateur. Er zullen echter nooit onaangename verrassingen zijn, omdat de succesvergoeding met de makelaar al van tevoren is vastgesteld.

Zijn taxatie zal gegevens uit het recente verleden omvatten, alsmede prognoses voor de komende maanden. Bovendien zal de makelaar de waarde met u bespreken en een noteringsprijs aanbevelen.

Waardering is de spil van onroerend goed marketing. Als eigenaar moet u niets aan het toeval overlaten of durven experimenteren. Uw financiële toekomst staat immers op het spel en die moet rooskleurig zijn.

Wil je verkopen? Lees meer tips over belastingen, procedures & co. onder Een appartement verkopen.

Der Beitrag Waardering van een flat: berekening van de aankoopprijs en verkoop van een flatgebouw erschien zuerst auf ℄ Eigendom.

Verkoop flat [jaar]: Verkoop condominium

Leer de antwoorden op vragen als: Wanneer is het een goed moment om uw huis te verkopen? Met een makelaar of zonder? Welke documenten heeft u vooraf nodig? Kunt u uw appartement verkopen als het nog niet volledig is afbetaald?

Voordat we stap voor stap dieper ingaan op de materie van het “verkopen van een flat”, eerst de (centrale) waardefactor die u ongetwijfeld bekend is:

Locatie, locatie, locatie

Waarderingsfactor locatie en verkoopprijs

Of u nu een stuk grond, een huis of een appartementsgebouw verkoopt, de ligging is een centrale waarderingsfactor voor de verkoopprijs van uw eigendom. Onderhands of “om niet” en zonder makelaar verkopen houdt risico’s in en maakt de verkoop, evenals de hele transactie(taxatie tot notaris en koopcontract), vatbaar voor fouten. Denk ook aan de onderhandelingen. Vakkundige kopers zullen je flat snel overhoop halen. Constructiefouten hier, defecten daar. Dus de verkoop heeft 2 perspectieven:

1. Macro perspectief (plaats tot vloer)
2. Micro-perspectief(type woning, inrichting)

Na de locatie komt de woning zelf, d.w.z. het appartement. Verkoopt u een ruime flat van 150 m² in een oud gebouw in Berlijn, een kleine zolderflat van 60 m² of een ruime loft of penthouse in Hamburg?

Tip! Klik op de doorlopende links (dik gemarkeerd) en weer terug, zodat u alles leert wat belangrijk is voor de verkoop van onroerend goed!

Hier is nog een speciale blik op de grote steden:

• Berlijn
• Düsseldorf
• Frankfurt
• Hamburg
• Keulen
• München
• Stuttgart

Redenen: Verhuizing, erfenis, echtscheiding of liquiditeit

Er kunnen verschillende redenen zijn om een flatgebouw te verkopen. U kocht het appartement als investering en bent gedwongen het af te staan wegens een financieel knelpunt? Of heeft u zelf in de flat gewoond en verhuist u om professionele of persoonlijke redenen naar een andere stad? Het maakt niet uit welke reden je motiveert om te verkopen: Een snelle transactie en een verkoopprijs die aan uw verwachtingen voldoet, zijn zeker belangrijk voor u.

Indien u zeer emotioneel gehecht bent aan het appartement, bijvoorbeeld omdat u het verkoopt als gevolg van een echtscheiding of na een andere ingrijpende ervaring, zoals het erven van een eigendom, moet u de onderhandse verkoop zorgvuldig overwegen.

Nieuwe eigenaars betalen niet (!) de ideale waarde van het flatgebouw, maar de werkelijke waarde.

Met emotionele gehechtheid is een realistische waardebepaling moeilijk en zult u op het laatst problemen krijgen bij de onderhandelingen over de koopprijs.

Emotionele gehechtheid versus realistische evaluatie

Wanneer u een appartement verkoopt, moet u zich bewust zijn van de complexiteit van de zaak en vanaf het eerste moment professioneel te werk gaan. Indien u zeer emotioneel gehecht bent aan het appartement, bijvoorbeeld omdat u het verkoopt als gevolg van een echtscheiding of na een andere ingrijpende ervaring, moet u de onderhandse verkoop zorgvuldig overwegen.

Als u emotioneel gehecht bent, is een realistische evaluatie van de staat, de ligging, de inrichting enz. veel moeilijker en zult u op het laatst problemen krijgen bij de onderhandelingen over de aankoopprijs. Nieuwe eigenaars betalen niet de ideale waarde van het flatgebouw, maar de werkelijke waarde vanuit hun perspectief (en ook de marktomstandigheden). De eerste valkuilen voor de verkoper liggen dus al op de loer in dit vroege stadium van het verkoopproces.

Procedure: Een flat verkopen in sneltreinvaart

De zojuist beschreven emotionele band, een realistische aankoopprijs, onderhandelingen, dit zijn allemaal redenen waarom makelaars worden ingehuurd. En denk eerst maar eens aan de vele bezichtigingsafspraken, de onderhandelingen met potentiële kopers van onroerend goed of beleggers en de kredietcontroles die vooraf moeten worden uitgevoerd.

Vragen van eigenaars: Voor de verkoop – checklist

Lang voordat u uw condominium verkoopt, moet u regelingen treffen. Een van de belangrijkste vragen is zeker of u al een (veilig) vervolgeigendom in het vooruitzicht hebt. Het opknappen van flats, vooral het opknappen van oude gebouwen, kan de waarde van uw condominium verhogen vóór de verkoop. Over herinrichting en inventaris gesproken, heeft u alle noodzakelijke documenten al verzameld, zoals kadastrale kaart, kadastraal uittreksel, plattegronden en energiecertificaat ? Hier is een kort overzicht van de belangrijkste vragen voordat u uw appartement gaat verkopen.

9 vragen die je jezelf als eigenaar moet stellen voor je verkoopt:

1. Heeft u een vervolg woning in het vooruitzicht?
2. Moet de flat gerenoveerd of opgeknapt worden?
3. Zijn alle dossiers en documenten beschikbaar?
4. Moeten er boetes worden betaald voor vervroegde aflossing?
5. Zijn de scheidingsverklaring, de opstalverzekering, de notulen van de vergadering van de eigenaars, de rekeningen van de nutsbedrijven, de lijst van de huurprijzen, enz. beschikbaar?
6. Zijn er lijsten van het onderhoud van het condominium (onderhoudskosten)?
7. Moet de inventaris verkocht worden?
8. Is er een recht van eerste weigering?
9. Waarde van de flat?

Tijdsplanning: Verkoopfase – Checklist

Dan komen we echt in de materie van de verkoop van een flat. Hier gaat het vooral om ervaring in de onroerendgoedhandel, om risico’s en fouten bij voorbaat te vermijden bij de verkoop van een flat. Het actieve deel gaat ook over de marketing van het eigendom. Het juiste platform moet gevonden worden of niet, sleutelwoord buiten de markt onroerend goed. Daarnaast is er de tijd die nodig is voor de planning van de verkoop, van de voorbereiding tot de notering, het beantwoorden van vragen, het maken van afspraken voor bezichtigingen, het controleren van de kredietwaardigheid van de geïnteresseerde partij, de onderhandelingen, het koopcontract, belastingen en nog veel meer.

9 eenvoudige stappen om een flat te verkopen:

Waardering van een appartement: berekening van de aankoopprijs

Er zijn veel vragen te beantwoorden, het beste antwoord is om een deskundige aan uw zijde te hebben voor de taxatie van onroerend goed. Taxatie – U hebt een flatgebouw en wilt weten wat het waard is? Natuurlijk kunt u met deze vraag rechtstreeks naar een taxateur en/of makelaar gaan.

De exacte waardebepaling wordt echter pas belangrijk wanneer u het appartement wilt verkopen of nalaten. De waarde moet ook zeer nauwkeurig worden bepaald in geval van hypothecaire lening – bijvoorbeeld omdat u een ander onroerend goed wilt kopen. Dit is wanneer de expert in het spel komt.

Wat beïnvloedt de waarde van een flat?

Maar laten we ons eerst houden aan de zogenaamde “pi uit de duim waarde”, d.w.z. een zeer ruwe waardebepaling. Om de waarde van uw flat te bepalen, spelen eerst een aantal “zachte” invloedsfactoren een rol.

Voor we dieper ingaan op het onderwerp van de waardering van de locatie, de structuur van het gebouw, de marktwaarde & co., laten we beginnen met de basis 3 vragen die we krijgen in consultaties met klanten:

• Hoe kan ik een eigendom taxeren?
• Wie bepaalt de marktwaarde van een onroerend goed?
• Hoe waardeert de bank een eigendom?

Locatie, locatie, locatie: waardevermeerdering en verkoopargument

Dit verwijst naar alle dingen die je kunt zien, maar niet direct kunt vertalen in een monetaire of andere waarde. In de eerste plaats betekent dit bijvoorbeeld de zogenaamde micro- en macro-locatie van het appartement, d.w.z. het uitzicht op de directe en regionale omgeving. Of uw flat nu aan een drukke straat of in een rustige buitenwijk ligt, of de omgeving van uw flat meer middenklasse of sociaal achtergesteld is – al deze “zachte” omstandigheden beïnvloeden de waarde van uw flat.

• Plat tarief

Altijd in trek: het stadscentrum.

Planning en voorbereiding van de verkoop

Bij het plannen van de verkoop van een condominium moet rekening worden gehouden met een aantal bijzonderheden.

Documenten en aanvullingen

Naast de klassieke documenten (kadastrale inschrijving, plattegrond, enz.), waarin het appartement niet verschilt van de door de eigenaar bewoonde woning, zijn nog andere documenten en bewijzen nodig. Dit geldt vooral wanneer het gaat om een vereniging van eigenaars van een condominium of om een condominium dat als belegging wordt gehuurd.

Vereniging van eigenaars of een gehuurd condominium als een kapitaalinvestering

Bij het plannen van de verkoop van een condominium moet rekening worden gehouden met een aantal bijzonderheden. Naast de klassieke documenten waarin het appartement niet verschilt van de eigen woning, zijn nog andere documenten en bewijzen nodig. Dit geldt als het gaat om een vereniging van eigenaars of een gehuurd condominium als investering.

Eigendom, resterende aflossing en belastingen

Een van de belangrijke documenten die in elk geval moeten worden geregeld, is het uittreksel uit het kadaster, dat duidelijkheid geeft over uw eigendom. Indien u daarentegen de flat nog moet afbetalen en de bank in het kadaster is opgenomen, dient u vóór de geplande verkoop tot een akkoord te komen en de resterende aflossing uitvoerig te bespreken. Een plattegrond is verplicht en er moet ook een bewijs van brandverzekering, het bouwdossier en het energiecertificaat worden verkregen.

Uitreksel kadaster naar plattegrond

Een van de belangrijke documenten die in elk geval moeten worden geregeld, is het uittreksel uit het kadaster, dat duidelijkheid geeft over uw eigendom. Indien u daarentegen de flat nog moet afbetalen en de bank in het kadaster is opgenomen, dient u vóór de geplande verkoop tot een akkoord te komen en de resterende aflossing uitvoerig te bespreken.

Een plattegrond is verplicht en er moet ook een bewijs van brandverzekering, het bouwdossier en het energiecertificaat worden verkregen. Als u een makelaar inschakelt om het appartement te verkopen, kunt u erop staan dat de koper de commissie betaalt, volgens de wetgeving. In het geval van verhuur draagt u als eigenaar de kosten, wat de beslissing tussen verkoop en verhuur vereenvoudigt.

Valstrik: financieel verlies als gevolg van gederfde belastinginkomsten

Zelfs bij een onderhandse verkoop kunt u niet zonder externe professionele ondersteuning. In de regel zult u een advocaat of notaris nodig hebben om het koopcontract op te stellen en uit te voeren.

Een belastingadviseur kan nuttig zijn voor degenen die hun appartement tot nu toe hebben verhuurd en nu willen weten hoe de belastinginkomsten veranderen. Aangezien ook bij verkoop een objectieve taxatie van de marktwaarde wordt aanbevolen, zult u ook een taxateur of deskundige nodig hebben. Al deze diensten hebben een prijs – uw prijs!

Het komt erop neer dat de kosten voor individueel opgedragen diensten voor de verkoop van het condominium hoger zijn dan wanneer u rechtstreeks met een makelaar samenwerkt en kiest voor alle diensten uit één bron. Plan de verkoop van het condominium voordelig en bereken hoe u het best geld kunt besparen, de minste tijd kunt besteden en niet voor elke dienst een ander aanspreekpunt hoeft te bezoeken.

Onthoud dit goed:

De makelaar kost alleen geld als de koop perfect is.

Wie betaalt de makelaarskosten?

Als u een beroep doet op een makelaar om het appartement te verkopen, kunt u er volgens de wetgeving op staan dat de koper de commissie betaalt. In het geval van verhuur draagt u als eigenaar de kosten, wat de beslissing tussen verkoop en verhuur vereenvoudigt.

Eigenaars partijen en nieuwe eigenaren

Als u een appartement in uw eigen woning verkoopt, doet dit probleem zich niet voor. In het geval van eigendommen die door anderen worden beheerd of eigendom zijn van meerdere eigenaren, bepaalt de Condominium Act echter dat alle eigenaarspartijen moeten instemmen met uw verkoop en de nieuwe eigenaar.

Het eerste wat u zich afvraagt, is waarom de eigenaars van andere flats iets te zeggen hebben over uw verkoop. De wet voorziet hierin, aangezien elk condominiumcomplex naast de privégedeelten ook verschillende ruimten en zones in gemeenschappelijk beheer heeft.

Meerdere eigenaren?

Jaren geleden kocht u een condominium in een eigendom dat door meerdere eigenaars wordt beheerd. Of is een manager de contactpersoon met wie u communiceerde op het moment van aankoop en die besliste over de toestemming? Dan kan de verkoop van het condominium grotere uitdagingen opleveren.

Verkoop in verenigingen van eigenaren

Een onderhandse verkoop kan een ingewikkelde, bijna onoplosbare opdracht blijken te zijn. Aan de andere kant, de verkoop van het condominium via een lokale makelaar die bekend is met condominium verenigingen en heeft vele jaren ervaring in de verkoop van condominiums in beheerde complexen.

Vergadering van eigenaars

Eigendomsverduidelijking is ook nodig als u een appartement verkoopt in een woning die eigendom is van een gemeenschap van erfgenamen. Wanneer u niet de enige eigenaar van het gehele complex in het kadaster bent, zijn er bijzondere kenmerken waarmee rekening moet worden gehouden bij de verkoop van een flat. In de meeste gevallen kan een presentatie op de vergadering van eigenaars nuttig zijn en u informeren in welke mate de andere eigenaars uw voornemen om te verkopen begrijpen en een nieuwe eigenaar aanvaarden. U kunt plausibele redenen voor weigering niet negeren, maar moet met een makelaarskantoor en de vereniging van eigenaren naar een voor beide partijen aanvaardbare oplossing zoeken.

Ja, dat is het wel:

Wat te doen als de beheerder niet akkoord gaat met de verkoop van het appartement?

Als makelaar met expertise en know-how in de verkoop van condominiums, kunnen wij u op dit punt geruststellen. Een algemene weigering tot verkoop is meestal niet mogelijk, zodat u uw flat kunt verkopen.

Nieuwe eigenaars: weigering, solvabiliteit en weigeringsgronden

Basisaspecten voor een afwijzing hebben alleen betrekking op de nieuwe eigenaar die u voorstelt en voorstelt op een vergadering van eigenaars. Indien er gerechtvaardigde twijfels bestaan over de solvabiliteit van een potentiële nieuwe eigenaar die de koopprijs overschrijdt, is de afwijzing gerechtvaardigd en moet zij door u worden aanvaard.

Een andere grond voor weigering van de toestemming heeft betrekking op de plannen voor het gebruik van het onroerend goed. Als de potentiële koper bijvoorbeeld een commercieel gebruik van het condominium voor ogen heeft en dit in strijd is met de regels van de gemeenschap, kunnen de beheerder, de gemeenschap van eigenaars of de gemeenschap van erfgenamen ook weigeren.

Redenen voor weigering:

• Twijfels over de solvabiliteit – Leestip: Kredietbeoordeling
• Plannen voor het gebruik van eigendommen

Fouten en risico’s vermijden?

Als u uw flatgebouw wilt verkopen en deze valkuilen vanaf het begin wilt vermijden, neem dan rechtstreeks contact op met een makelaarskantoor. Vastgoedmakelaars zijn contactpersonen met kennis van zaken die potentiële kopers controleren en hun kredietwaardigheid nagaan nog voordat zij een aanbeveling doen op de vergadering van eigenaars.

In een persoonlijk gesprek met de belangstellenden komen zij te weten wat de bedoeling van het gebruik is en kunnen zij ook deze reden tot weigering op voorhand uitsluiten.

De aanbevelingen die makelaars u doen, zijn gebaseerd op de kennis die zij hebben opgedaan over het condominium, de regels van de gemeenschap en de aanspraken van de andere eigenaren.

Met de service van een makelaar sluit u lange onderhandelingen en afgewezen kopers uit, zodat u snel een koopcontract voor het condominium kunt laten opstellen en met de overdracht kunt beginnen.

Checklist – Documenten voor de verkoop van een appartement

De volgende documenten moeten reeds beschikbaar zijn alvorens een onroerend goed advertentie te plaatsen. Het energiecertificaat is verplicht. Wij zullen u ook graag helpen bij het verkrijgen van de andere documenten.

Tip. Stel een dossier samen voor de verkoop van het appartement waarin alle belangrijke documenten worden bewaard. Tijdens de bezichtigingsafspraak kunt u niet alleen vragen deskundig beantwoorden, maar ook de informatie onderbouwen met certificaten en officiële bewijzen.

Plattegrond

Dit plan geeft de oppervlakte van het condominium aan, samen met de vierkante meters van het balkon, het appartement en de bijvertrekken. De indeling van de kamers is ook te zien op de plattegrond.

• Plattegrond

Verklaring van splitsing

Dit is een notariële akte die de koper moet ontvangen voordat het appartement wordt verkocht, omdat het de basis vormt voor het notariële contract. De splitsingsakte regelt de interne verhoudingen tussen de eigenaren van de condominium.

• Verklaring van splitsing

Uittreksel kadaster

U kunt een actueel en volledig uittreksel verkrijgen bij het kadaster. Lees het uittreksel grondig om op de hoogte te zijn van de juridische details van het appartement, het huis en de grond. Certificaat van brandverzekering: Dit wordt vaak gevraagd door de koper, die het in principe nodig heeft om het appartement te financieren. In Duitsland is brandverzekering verplicht.

• Uittreksel kadaster

Notulen van de vergaderingen van eigenaars

De laatste 3 protocollen zijn over het algemeen voldoende. U kunt deze ook opvragen bij het beheer van de woning. De notulen van de vereniging van eigenaren geven de koper nadere informatie over de besluiten en plannen van de vereniging van eigenaren. Huisvestingsverklaring / economisch plan / reserves: De laatste huisvestingsverklaring toont de maandelijkse samenstelling van de huisvestingsuitgaven, hoeveel er per jaar gespaard wordt en nog veel meer.

• Notulen van de vergaderingen van eigenaars

Beschrijving van het gebouw

Als er nog een bouwbeschrijving is uit de bouwperiode van het huis, dan kan die aan de koper worden voorgelegd bij het bepalen van de marktprijs en als informatie.

Energiecertificaat

In de regel ontvangt u het energiecertificaat van het beheerbedrijf. Dit energiecertificaat is verplicht voor de verkoop van het appartement.

• Energiecertificaat

Ook voor de verkoop van appartementsgebouwen:

Taxatie voor condominiums

In nieuwe gebouwen, maar ook in oude gebouwen, is de marktwaarde de basis voor de verkoop van een flatgebouw. De analyses zijn uitgebreider dan voor een woning die alleen op een eigen stuk grond staat.

Bij het bepalen van de vraagprijs wordt rekening gehouden met de grootte van het appartement en de inrichting ervan, maar ook met factoren die van invloed zijn op het gehele pand. Deze omvatten bijvoorbeeld de staat van de gemeenschappelijke voorzieningen, het aantal wooneenheden in het gebouw en de eigendom van de andere flats.

Ook van deze andere flats worden vergelijkingsprijzen vastgesteld en vergeleken met uw eigendom. Omdat een te hoge aankoopprijs de verkooptijd merkbaar verlengt, brengt een te lage prijs u pijnlijke verliezen.

• Gids: Taxatie van een appartement

Verkoopprijs te laag?

Een te lage prijs zal leiden tot ontevredenheid op de vergadering van eigenaars en zal voor u resulteren in grote verliezen. U mag de aankoopprijs die u destijds betaalde, niet gebruiken als basis voor uw huidige berekening. De waarde van het onroerend goed is over het algemeen gestegen, evenals de vraag naar condominiums, zodat u een aantrekkelijk rendement op de verkoop kunt behalen.

De professionele taxatie zal u vertellen hoeveel geld u voor het condominium vraagt en welke onderhandelingsruimte u kunt toestaan. In geval van spoedverkoop is het de moeite waard als u een beetje speling naar beneden toestaat en ons de gelegenheid geeft te onderhandelen. Wij gaan uit van de marktwaarde, bepalen vergelijkende prijzen met marktanalyses en zorgen ervoor dat u met Lukinski de gewenste verkoopprijs voor uw condominium behaalt.

Prijzen per vierkante meter voor condominiums in Duitse steden

Hier ziet u de steden met de hoogste prijzen per vierkante meter voor condominiums in een vergelijking van 2010 en 2018* (in euro per vierkante meter).

1. München (Beieren) met 8.342 euro per m²; van 6.737 euro per m² in 2014; stijging 1.695 euro per m² in 4 jaar.
2. Stuttgart (Baden-Württemberg) met 5.925 euro per m²; van 4744 euro per m² in 2014; stijging 1.181 euro per m²
3. Frankfurt am Main (Hessen) met 6.060 euro per m²; van 4.373 euro per m² in 2014; stijging 1.687 euro per m²
4. Freiburg im Breisgau (Beieren) met 4.943 euro per m²; van 4.740 euro per m² in 2014; stijging 203 euro per m²
5. Ingolstadt (Beieren) met 4.969 euro per m²; van 4.287 euro per m² in 2014; stijging 682 euro per m²

Meer statistieken vindt u op Statista

Wat beïnvloedt de waarde van een flat?

Maar laten we ons eerst houden aan de zogenaamde “pi uit de duim waarde”, d.w.z. een zeer ruwe taxatie.

“Zachte factoren” voor waardebepaling

Om de waarde van uw huis te bepalen, spelen eerst een aantal “zachte” invloedsfactoren een rol. Dit zijn al die dingen die je wel kunt zien, maar niet direct kunt vertalen in een monetaire of andere waarde. In de eerste plaats betekent dit bijvoorbeeld de zogenaamde micro- en macro-locatie van het appartement, d.w.z. het uitzicht op de directe en regionale omgeving. Of uw flat nu aan een drukke straat of in een rustige buitenwijk ligt, of de omgeving van uw flat meer middenklasse of sociaal achtergesteld is – al deze “zachte” omstandigheden beïnvloeden de waarde van uw flat.

“Harde factoren” voor waardebepaling

De “harde” factoren van de microlocatie omvatten opnieuw de nabijheid van artsen, openbare voorzieningen of culturele ontmoetingsplaatsen. Want hier kunnen de voorwaarden tenminste worden gemeten in termen van afstanden en het aantal beschikbare voorzieningen.

De basisregel hier is:

Hoe dichter bij het openbare leven, hoe waardevoller deze factoren zijn

De nabijheid van uw woning bij het openbaar vervoer is ook – en zeker in toenemende mate – een pluspunt. Bussen en treinen winnen immers aan belang in de stad en in het land in het kader van het klimaatdebat. Zeker, het hebben van eigen parkeerplaatsen of zelfs een ondergrondse parkeergarage heeft ook een positief effect op de waarde van het appartement.

Kent u het misdaadcijfer in uw buurt? Dit is een echte “gemengde factor” van hard en zacht in de woningwaardering. Enerzijds kan dit “harde” tarief aan de hand van cijfers worden vastgesteld, maar anderzijds hoeft het tarief van een wijk niet noodzakelijk van toepassing te zijn op de onmiddellijke straatlocatie van uw eigendom. Vooral in dit gebied is er veel “vermeende” veiligheid of onveiligheid.

• Lees meer: Plat tarief
• Tip: Vastgoedstatistieken

Kredietwaardigheid controleren of laten controleren?

De kredietcontrole staat centraal bij de verkoop. En het is een ingewikkelde en tijdrovende taak Zoals aangegeven in het punt Bijzondere kenmerken en redenen voor afwijzing, vereist de solvabiliteitscontrole van potentiële kopers de grootste zorgvuldigheid. Een goede kredietwaardigheid en de financieringszekerheid voor de aankoop van appartementen zijn niet voldoende in het geval van verenigingen van eigenaren en beheerde condominiumcomplexen.

Zeker, hoog inkomen en spaargeld

Een zeker en hoog inkomen en spaargeld hebben een positieve invloed op de beslissing en tonen de mede-eigenaars dat de koper in staat is eventuele herstellingen te betalen en bij te dragen tot de gemeenschappelijke kosten van het complex.

Risico: Kredietbeoordeling is complex

Het onderzoek van kandidaat-kopers is ingewikkeld en tijdrovend. Aangezien het om grote bedragen gaat, vereist de kredietcontrole voor de aankoop van een flatgebouw bijvoorbeeld inzicht in de score, d.w.z. de risicobeoordeling van de potentiële contractpartner. De gegevens moeten op professionele wijze worden gelezen en geëvalueerd, zodat het risico op transparante wijze en volgens de waarheid wordt beoordeeld.

Als makelaarskantoor nemen wij deze taak op ons bij de verkoop van uw huis en sturen u documenten van belangstellenden die aan de voorwaarden van de vereniging van eigenaren voldoen en dus gegarandeerd niet worden afgewezen. Wij begeleiden u ook in het verdere verkoopproces en zijn de interface tussen u en de koper.

Nadeel van onderhandse verkoop: risico’s, emotionele binding en lage aankoopprijs

Gezien de complexiteit van de verkoop van een flat is het alleen aan te raden dit privé te doen als u al ervaring hebt en met kennis van zaken de hindernissen kunt nemen die u te wachten staan. Anders zal de verkoop lang duren, tot afwijzing door potentiële kopers leiden of verliezen opleveren als gevolg van een lage koopprijs. Wij screenen potentiële kopers en bieden u een uitgebreide service als het gaat om de verkoop van uw appartement.

Uiteindelijk gaat het niet alleen om het adverteren van een aanbieding. De verkoop van een flat brengt veel vragen met zich mee. Basis over taxatie, maar ook gedetailleerde:

• Welke documenten heb je nodig om een flat te verkopen? Tip: Later hebben we de checklist voor documenten!
• Hoeveel kost een condominium?
• Wat is toestemming van de beheerder?
• Wat wordt bedoeld met speciale eigendom? Ook meer specifieke vragen zoals:
• Wat is afzonderlijk eigendom en wat is gemeenschappelijk eigendom?
• Is een waterleiding eigendom van een condominium?
• Is het balkon eigendom van een flat?
• … en nog veel meer

Verkoop met makelaar: onderhandeling, verkoopprijs

Laten we een conclusie trekken: één ding is u nu toch zeker wel opgevallen: onderschat de moeite en de tijd die nodig zijn om onroerend goed te verkopen niet! Gebrek aan ervaring en een te hoge of te lage verkoopprijs kunnen de verkoop op beslissende wijze belemmeren. In slechts een paar stappen kunt u de verkoopkansen van uw condominium bij ons realistisch inschatten. Overweegt u uw koop- of huurflat te verkopen? Investeer dan in de expertise van een nationaal makelaarskantoor. Zij nemen uw opdracht gratis aan en vinden dan snel een koper.

Onze dienstverlening omvat de organisatie van alle documenten, de communicatie met de andere eigenaars van het complex of met het management, alsook de bezichtigingen en controles van kandidaat-kopers. De verkoop van condominiums kost veel tijd en zenuwen, aangezien de uitgaven veel hoger zijn dan de verkoop van een eengezinswoning.

Bescherm uzelf tegen valkuilen en financiële verliezen

Bescherm uzelf tegen valkuilen en financiële verliezen door een taxatie uit te voeren en ons te laten nagaan aan welke eisen een nieuwe eigenaar moet voldoen.

Beveiliging

Wij zorgen voor alles, van de gratis schatting van uw eigendom tot de kredietcontrole.

Tijdsbesparing

Door regelmatige klanten en aanwezigheid in de media, zal uw onroerend goed beter beschikbaar zijn.

Goede verkoopprijs

Met kennis van kopers en de markt, zullen onze makelaars een goede verkoopprijs voor u bereiken.

Vergelijking: Vastgoedprijzen in Duitsland

Goede tijden voor condominiums te koop – De prijzen op de huizenmarkt zijn beslist goed. Momenteel kunnen condominiums – zelfs op landelijke locaties in het Rijn-Maingebied – voordelig worden verkocht. Wij zullen u graag vertellen hoe de regionale markt zich ontwikkelt. Daartoe bepalen wij een optimale marktwaarde door vergelijkbare panden op vergelijkbare locaties met elkaar te vergelijken. Beslis dan pas of een verkoop van de flat gewenst is.

Om een vergelijking te kunnen maken, kunt u hier verschillende onroerendgoedprijzen in Duitsland vinden. Gericht op de grote agglomeraties van de afzonderlijke federale staten.

Onroerend goed prijzen:

• Berlijn
• Düsseldorf
• Frankfurt
• Keulen
• Hamburg
• Hannover
• München
• Stuttgart

Ervaringen: Top 6 fouten

Zoals u reeds hebt gezien, kan het particulier verkopen van een huis veeleisend zijn. Maar erger zijn de risico’s en fouten die bij een onderhandse verkoop kunnen ontstaan. Fouten die uiteindelijk leiden tot een lagere verkoopprijs en dus directe financiële verliezen voor u als verkoper. De meest gemaakte fouten bij de verkoop van een flat:

Verkoop onder tijdsdruk, slechte voorbereiding

De moeite en de omvang van de verkoop van een flat worden vaak onderschat. Een vaak voorkomend gevolg is de daaruit voortvloeiende tijdsdruk, die een negatief effect heeft op de verkoopprijs. Fouten bij de voorbereiding van de verkoop kunnen verstrekkende gevolgen hebben – niet alleen financieel. De koper moet immers met de verstrekte informatie en overgelegde documenten ook de financiering bij zijn bank verkrijgen. Als er onvoldoende voorbereiding is, kan het verkoopproject in elk stadium mislukken.

Tip: Laat niets aan het toeval over. Neem genoeg tijd om je flatverkoop voor te bereiden.

Stel de doelen en plan de stappen van de verkoop met vooruitziende blik. Laat onze professionele service u ondersteunen bij de gerichte en best mogelijke verkoop van uw huis.

Maak een realistische schatting van de verkoopprijs

De waarde van de flat moet nauwkeurig worden bepaald. De persoonlijke beoordeling van de eigenaars wijkt daar vaak ver van af: De verkoopprijs is te hoog of te laag geraamd. In beide gevallen is er een financieel verlies en is de koper mogelijk niet in staat de woning te financieren. Onze waardering in lijn met de markt is opgebouwd uit verschillende factoren. Wij houden alleen rekening met eigendommen die vergelijkbaar zijn met het uwe. Dit geldt zowel voor het type woning als voor de locatie en de inrichting. De vaststelling van de koopprijs is een zeer doorslaggevend aspect bij de succesvolle verkoop van een appartement.

Tip: Ons proces evalueert de verkochte eigendommen in uw regio en bepaalt zo een realistische verkoopprijs in overeenstemming met de markt. Geef geen geld weg.

Onvolledige documentatie

Het verkrijgen en overleggen van documenten met betrekking tot de verkoop en het appartement is in elke fase noodzakelijk. Potentiële kopers, autoriteiten, kantoren en banken eisen documenten of geven deze af. Verzamel alle nodige documenten zo vroeg mogelijk. De huidige uittreksels uit het kadaster worden afgegeven door de plaatselijke rechtbank, en ook de verdelingsverklaringen voor het wooncomplex zijn van belang. De volledige kerngegevens van het eigendom, die voortvloeien uit de bouwplannen, uittreksels uit het kadaster en de plannen van het terrein, zullen door de serieuze kandidaat-koper ten laatste bij de bezichtigingsafspraak worden opgevraagd. Indien de energiepas of belangrijke documenten niet in een vroeg stadium beschikbaar zijn, kunnen potentiële kopers hun belangstelling verliezen of kan de verkoop op een later tijdstip mislukken – bijvoorbeeld wanneer de bank bezwaar maakt tegen ontbrekende documenten of een te hoge koopprijs.

Tip: Indien u dat wenst, kunnen wij veel van de vereiste documenten voor u verkrijgen.

Alle informatie wordt meegenomen in onze taxatie om een reële marktwaarde te bepalen. Met de volledige documenten en een realistische verklaring over het eigendom kan de toekomstige koper ook alle juridische stappen voor de aankoop evalueren en voltooien.

Presenteer uw eigendom niet onder de waarde

Onroerend goed wordt tegenwoordig online verkocht – of het nu gaat om echtscheiding, scheiding of erfenis. Potentiële kopers zoeken in de sociale media en online databases van het internet naar geschikte flats. Presenteer uw woning optimaal en in overeenstemming met de doelgroep.

Tip: Vóór de bezichtigingsafspraak en zelfs vóór de eerste fotosessie moet de te koop staande woning er goed onderhouden en huiselijk uitzien.

Mis het niet om uw eigendom van binnen en buiten in topconditie te brengen.

• Stel reparatie- en onderhoudswerkzaamheden niet langer uit.
• Ruim op en maak een duidelijke indruk.
• Zorg voor netheid en een huiselijke en aantrekkelijke sfeer.

De zogenaamde “home staging” loont. Daartoe wordt de woning zo geprepareerd dat mogelijk geïnteresseerden zich er meteen thuis voelen en verliefd worden op het appartement. Wij geven u graag advies. Wat tips over huis enscenering:

• Verwijder persoonlijke bezittingen voor de bezichtigingsafspraak.
• Verbeter de flat visueel en emotioneel.

Foto’s: Daglicht, open ruimte en diversiteit

Maar de belangrijkste factor zijn waarschijnlijk de foto’s. Een koper wil natuurlijk zoveel mogelijk van de woning zien om een idee te krijgen of de woning iets voor hem zou kunnen zijn.

Om geweldige foto’s van uw eigendom te maken, zijn er een paar dingen die u moet overwegen. Allereerst moeten de kamers netjes en schoon zijn. Niemand wordt aangetrokken door foto’s van een rommelig huis, want potentiële kopers zullen zich bij het bekijken van de foto’s willen voorstellen dat zij in het huis wonen.

U moet de foto’s zeker bij daglicht nemen, zodat de kamers echt goed te zien zijn en de kopers kunnen beoordelen hoeveel daglicht er in de kamers valt. Uw omslagfoto moet het meest expressief zijn en het beste van de flat weergeven.

De mooiste kamer, het dakterras, de open keuken of misschien de erker met uitzicht. De eerste foto moet indruk maken en ervoor zorgen dat de potentiële koper het appartement wil zien. Foto’s van alle kamers en, indien beschikbaar, van de tuin/balkon/terras, een buitenaanzicht en, vooral, een plattegrond mogen nooit ontbreken.

De plattegrond mag nooit ontbreken, omdat het potentiële kopers een indruk geeft van de verhoudingen van de afzonderlijke kamers ten opzichte van elkaar en het gemakkelijker maakt de indeling van de kamers te zien. Een video is ook mogelijk, en hoewel deze de bezichtigingsafspraak niet vervangt, geeft hij de aspirant-koper wel een goed overzicht.

Foto tips in een oogopslag:

• Kamers schoon en netjes
• Daglicht (spreekt voor heldere kamers)
• De eerste foto moet de beste foto zijn
• Bedek alle kamers en oppervlakken
• Plattegrond

Exposé maken: video tutorial

Afbeeldingen en teksten verkopen uw eigendom. Uit de veelheid van online aanbiedingen moet het potentiële kopers aanspreken – op het eerste gezicht. Daartoe moeten zowel de foto’s als de beschrijvingen professioneel en bekwaam overkomen. Wij houden rekening met de groep kopers die geïnteresseerd is in uw flat en ontwerpen zowel de foto’s als de teksten in het exposé dienovereenkomstig.

Tip: Onderschat niet het werk van professionals bij de voorbereiding van het verkoop exposé. Wij kennen de regionale woningmarkten zeer goed en weten welke kenmerken en eigendommen in trek zijn en welke kopersgroepen daarin gespecialiseerd zijn.

Slecht voorbereid op de bezichtigingsafspraak

Potentiële kopers hebben belangrijke vragen bij bezichtigingen. Zij hebben tijd nodig om zich vertrouwd te maken met de woning en de omgeving. Wanneer het om structurele vraagstukken gaat, wordt deskundige en professioneel verantwoorde informatie verwacht. Bij de verkoop van condominiums worden gedetailleerde vragen gesteld over de gemeenschappelijke eigendom, omdat deze aandelen ook samen met het appartement worden gekocht.

Tip: Wij bieden hulp bij eventuele vragen tijdens de bezichtigingsafspraak. Reeds bij de selectie van potentiële kopers maken wij een voorselectie, zodat geen tijd of moeite wordt verspild.

Wij nemen de verkoopsonderhandelingen van u over. Met onze jarenlange ervaring kunnen wij de onderhandelingen over de verkoop van een appartement zeer succesvol voeren. Als makelaars blijven wij objectief en laten ons niet onder druk zetten om beslissingen te nemen.

• Tips voor bezichtigingsafspraken

Stap voor stap naar de verkoop van een appartement: Conclusie

Samenvattend, de verkoop van het condominium is een project dat een goede voorbereiding vereist. Geduld en onderhandelingsvaardigheden zijn van cruciaal belang voor de verkoopfase. Vertrouw bij het bepalen van de koopprijs op de taxatie van de deskundige. Stel de prijs niet te hoog of te laag in. Beslis of de tijd rijp is om te verkopen op basis van de geschatte marktwaarde. Hier zijn de belangrijkste mijlpalen voor de verkoop van een flat.

Plattegrond en kadaster – Vóór de verkoop van uw appartement dient u te beschikken over de bijbehorende plattegrond, een uittreksel uit het kadaster en andere noodzakelijke documenten.

Makelaarscourtage – Houd er rekening mee dat, afhankelijk van de federale staat, een makelaarscourtage verschuldigd is bij een verkoop – maar dit loont in alle stadia van het verkoopproject.

Successierechten – Wanneer u een geërfd huis verkoopt, moet u rekening houden met de successierechten die mogelijk verschuldigd zijn. Wij geven u graag advies over het gebruik of de verkoop van uw geërfde woning. Waar moet u als eigenaar op letten? Meer over het onderwerp van de verkoop van een geërfd onroerend goed

Echtscheiding – Ook bij de verkoop van een appartement of huis na een echtscheiding zijn er tal van details waarmee rekening moet worden gehouden. Onze experts kennen de juridische valkuilen en problemen – ook bij een verkoop uit nood bij echtscheiding. Wat moet je in gedachten houden? Meer over de verkoop van onroerend goed na echtscheiding

Krediet – Een appartement kan worden verkocht ondanks een lening die nog niet is terugbetaald, maar er zijn verschillende juridische kwesties waarmee rekening moet worden gehouden. Vaak kan een lening worden overgenomen door de toekomstige koper. Onze specialisten zijn vertrouwd met de basisvoorwaarden voor de aflossing en de overname van leningen. Meer over het onderwerp leningen voor onroerend goed

Belastingen – Er kunnen ook bepaalde kosten verbonden zijn aan de verkoop van een appartement, zoals belastingen. Wij kunnen u een eerste raming geven van de te verwachten kosten.

Overhandiging van sleutels

De sleutels worden overhandigd op de dag dat het definitieve koopcontract wordt ondertekend. De koper heeft de koopprijs betaald en de verkoper overhandigt in ruil daarvoor de sleutels. Met dit symbolische gebaar wordt de “overdracht van eigendom en bezit” afgesloten.

De koper is eigenaar van het eigendom op de dag dat het koopcontract wordt ondertekend. Hij of zij kan er in wonen of het verhuren zoals hij of zij wil. Daarmee worden ook alle risico’s en bijkomende kosten overgedragen. Het is aan de eigenaar om een verzekering af te sluiten voor het eigendom (waterschade, brand, diefstal…). Bovendien zijn er lokale belastingen, heffingen en eventuele werken in mede-eigendom die moeten worden betaald.

Om uzelf juridisch te beschermen bij het overhandigen van de sleutels van uw huurflat, zijn er een aantal punten waarmee u rekening moet houden. U wilt toch niet opgescheept zitten met onnodige renovatiekosten?

• Goede tips voor de overdracht (extern): Overhandiging van de sleutels

Vroegtijdige overhandiging van de sleutels (voorlopig koopcontract)

Veel kopers willen al sleutels krijgen bij de ondertekening van het voorlopige koopcontract. Bijvoorbeeld om te beginnen met bouwwerkzaamheden aan het pand, winkelinrichting, enz. Deze vroege sleuteloverdracht is voordelig voor kopers om tijd te winnen of voor het gemak. Het vroegtijdig overhandigen van de sleutels zonder de ondertekening van het koopcontract af te wachten, houdt echter risico’s in voor u als verkoper:

Vanuit het oogpunt van de verkoper

Als de verkoop niet doorgaat, kan het zijn dat u als verkoper een bewoner op uw eigen eigendom hebt die geen aanspraak of eigendomstitel heeft. Niettemin kan hij in geval van twijfel nog lange tijd op het terrein blijven. Dit kan bijvoorbeeld het geval zijn indien de koper geen hypotheek verkrijgt, indien het gemeentehuis zijn voorkeursrecht uitoefent, indien de koper overlijdt.

Indien de koper grote werken heeft uitgevoerd, kan het onroerend goed in zijn substantie verzwakt zijn. Soms komt het voor dat de koper tijdens de uitvoering van de werkzaamheden de aanwezigheid van een constructiefout ontdekt en besluit dat hij de woning niet meer wil kopen. In dit geval kan de koper proberen van de verkoper een vergoeding te eisen voor het verrichte werk, omdat hij zich bedrogen voelt.

Indien de sleutels vóór de verkoop aan de koper werden overhandigd en er doet zich een ramp voor (brand, waterschade, enz.), leidt dit in het algemeen tot problemen met de verzekeringsmaatschappij en een vordering tot dekking van de ramp.

Voor verkopers brengt de vroege overdracht van sleutels veel nadelen met zich mee

Makelaar en contactpersoon: ETW

Neem je tijd bij de verkoop van je flat. Als Lukinski, bieden wij belangrijke hulp bij de verkoop van uw condominium. Wij besparen tijd en geld bij de verkoop van uw eigendom. Van de schatting over de overhandiging van de akten en documenten tot de voorbereiding van het exposé, nemen wij de belangrijke en verkoopbevorderende functies op ons voor een vlotte verkoop van uw woning op korte termijn. Vertrouw op onze ervaring in verkooponderhandelingen – het loont!

Neem contact op met ons onroerend goed team en contactpersoon voor condominiums – we kijken uit naar uw vragen!

• Makelaar / Condominium – Contactpersoon
• Plattetaxatie – tips, berekening en fouten

Verkopen van onroerend goed: XXL Gids + Checklists

Procedure, kosten en tips – alles in één groot, gratis artikel voor onroerend goed, flat, huis, villa, appartementsgebouw. Leer stap voor stap hoe u een woning kunt verkopen: woning verkopen.

Een flatgebouw verkopen: checklist in 3 fasen

Kent u de 3 fasen van de verkoop van een onroerend goed al?

1. Voorbereiding: Voorbereiding eigendom en verkoop
1. Financiële planning en timing van verkoop
2. Makelaar huren
3. Gegevens en documenten
4. Verhogen waarde eigendom
5. Bepaal de aanbiedingsprijs
6. Maak een exposé
2. Verkoopfase: het pand op de markt brengen en kopers vinden
1. Markt eigendom
2. Contact met potentiële kopers
3. Potentiële kopers filteren en selecteren
4. Kredietcontrole
5. Data bekijken
6. Verkoopgesprek & onderhandeling over aankoopprijs
3. Verkooptransactie: Koopovereenkomst tot overdracht
1. Opstellen koopcontract bij notaris
2. Notaris afspraak
3. Inschrijving in het kadaster en verwerking van betalingen
4. Overdracht van het eigendom
5. Notariskosten en makelaarscourtage
6. Belasting betalen

In deze gids leert u alle stappen stap voor stap. Perfect voor diegenen die hun eerste eigendom verkopen.

• Eigendom verkopen

Der Beitrag Een flat verkopen: Taxatie, procedure, belastingen en tips – Condominium erschien zuerst auf ℄ Eigendom.