1) Verkoop onder tijdsdruk, slechte voorbereiding

De inspanning en omvang van de verkoop van onroerend goed worden vaak onderschat. Een veel voorkomend gevolg is de daaruit voortvloeiende tijdsdruk, die een negatieve invloed heeft op de verkoopprijs. Fouten in de voorbereiding van de verkoop kunnen verstrekkende gevolgen hebben – en niet alleen financiële. De koper moet immers met de verstrekte informatie en documenten ook de financiering van zijn bank rondkrijgen. Door een gebrekkige voorbereiding kan het verkoopproject in elk stadium mislukken.

Tip: Laat niets aan het toeval over. Neem voldoende tijd om de verkoop van je woning voor te bereiden.

Bepaal je doelen en plan de stappen van de verkoop met een vooruitziende blik. Laat onze professionele service je helpen om je woning doelgericht en optimaal te verkopen.

2) Verkeerde schatting van de aankoopprijs

De vraagprijs is altijd gebaseerd op de waarde van het pand. De persoonlijke inschatting van de eigenaar is echter vaak heel anders: De verkoopprijs wordt te hoog of te laag ingeschat. In beide gevallen wordt er financieel verlies geleden en is de koper mogelijk niet in staat om het pand te financieren. Onze reële marktwaardebepaling bestaat uit verschillende factoren. In onze taxatie houden we alleen rekening met eigendommen die vergelijkbaar zijn met de jouwe. Dit geldt zowel voor het type huis of appartement als voor de locatie en inrichting van het pand. Het bepalen van de aankoopprijs is een cruciaal aspect van een succesvolle vastgoedverkoop.

Tip: Ons proces analyseert de verkochte woningen in jouw regio en bepaalt zo een realistische verkoopprijs in overeenstemming met de markt. Geef geen geld weg.

Alles wat je moet weten over de taxatie vind je hier:

• Vastgoed taxeren

3) Onvolledige of ontbrekende documenten

Het verkrijgen en indienen van documenten voor de verkoop van het onroerend goed is in elke fase noodzakelijk. Potentiële kopers, overheden, kantoren en banken hebben documenten nodig of verstrekken ze. Verzamel alle benodigde documenten zo vroeg mogelijk. De huidige kadastrale uittreksels worden uitgegeven door de lokale rechtbank en de splitsingsverklaringen voor het wooncomplex zijn ook belangrijk. De volledige kerngegevens van de woning, die te vinden zijn in de bouwtekeningen, kadastrale uittreksels en plattegronden, zullen door serieuze kandidaat-kopers uiterlijk bij de bezichtigingsafspraak worden opgevraagd. Als een energieprestatiecertificaat of belangrijke documenten niet in een vroeg stadium beschikbaar zijn, kunnen potentiële kopers hun interesse verliezen of kan de verkoop later mislukken – bijvoorbeeld als de bank bezwaar maakt tegen ontbrekende documenten of een te hoge aankoopprijs.

Tip: Als je wilt, kunnen wij veel van de benodigde documenten voor je aanvragen.

Hier is een lijst met de belangrijkste documenten voor de verkoop van huizen en appartementen:

1. Plattegronden
2. Plattegrond
3. Kadastraal uittreksel
4. Brandverzekeringsbewijs
5. Een overzicht van de bijkomende kosten
6. Lijst van alle renovatiewerkzaamheden
7. Foto’s
8. Het huidige energiecertificaat
9. De specificatie van de leefruimte
10. Bestaande huurovereenkomsten
11. Als er meer dan één eigenaar is, details over de eigendomsstructuur
12. Een gedetailleerde beschrijving

Meer over de belangrijkste documenten vind je hier:

• Documenten verkoop

4) Slecht vertegenwoordigd eigendom

Woningen worden tegenwoordig online verkocht – of het nu gaat om een echtscheiding, scheiding of erfenis. Potentiële kopers zoeken naar geschikte woningen in sociale media en online databases op internet. Presenteer je woning op de best mogelijke manier en in lijn met je doelgroep.

Tip: Vóór de bezichtigingsafspraak en zelfs vóór de eerste fotosessie moet het te koop staande huis er netjes en gezellig uitzien.

Mis het niet om je woning van binnen en van buiten in topconditie te krijgen.

• Stel reparaties en onderhoud niet langer uit.
• Ruim op en creëer een heldere indruk.
• Zorg voor netheid en een gezellige en aantrekkelijke sfeer.

Home staging” loont. Dit houdt in dat je de woning zo voorbereidt dat potentiële kopers zich meteen thuis voelen en verliefd worden op de woning. We geven je graag advies. Enkele tips voor home staging:

• Verwijder persoonlijke spullen vóór de bezichtigingsafspraak
• Het pand visueel en emotioneel verbeteren

5) Foto’s: daglicht, open ruimte en diversiteit

Maar de belangrijkste factor zijn waarschijnlijk de foto’s – vooral voor vastgoedmarketing en het exposé. Een koper wil natuurlijk zoveel mogelijk van het huis zien om een idee te krijgen of het iets voor hem of haar kan zijn.

Om geweldige foto’s van je woning te maken, zijn er een paar dingen waar je rekening mee moet houden: Allereerst moeten de kamers natuurlijk netjes en schoon zijn. Je moet er ook voor zorgen dat je de foto’s bij daglicht maakt, zodat de kamers goed te zien zijn en kopers kunnen beoordelen hoeveel daglicht er in de kamers valt.

De mooiste kamer, het dakterras, de open keuken of misschien de erker met uitzicht. Je omslagfoto moet het meest expressief zijn en het beste van het huis weergeven. Foto’s van alle kamers en, indien beschikbaar, de tuin/balkon/terras, een buitenaanzicht en vooral een plattegrond mogen niet ontbreken.

Fototips in een oogopslag:

• Kamers schoon en netjes
• Daglicht (ten gunste van lichte kamers)
• De eerste foto zou de beste foto moeten zijn
• Bedek alle kamers en oppervlakken
• Plattegrond

Wat belangrijk is in een exposé vind je hier:

• Maak een exposé

6) Slecht voorbereid op de kijkafspraak

Potentiële kopers hebben belangrijke vragen tijdens bezichtigingen. Ze hebben tijd nodig om zich vertrouwd te maken met het huis en de omgeving. Er wordt deskundige en technisch goede informatie verwacht over bouwkundige kwesties. Bij de verkoop van onroerend goed worden gedetailleerde vragen gesteld over het gemeenschappelijke eigendom, omdat deze aandelen ook samen met het onroerend goed worden gekocht.

Tip: We helpen je graag met al je vragen tijdens de bezichtigingsafspraak. We maken al een voorselectie bij het selecteren van potentiële kopers, zodat er geen tijd of moeite wordt verspild.

Wij voeren de verkooponderhandelingen voor je. Met onze jarenlange ervaring kunnen we verkooponderhandelingen over onroerend goed zeer succesvol voeren. Als makelaars blijven we objectief en laten we ons niet onder druk zetten om beslissingen te nemen.

• Tips voor bezichtigingsafspraken

Conclusie: Hoe vermijd je fouten en risico’s?

Als je je huis wilt verkopen en deze valkuilen vanaf het begin wilt vermijden, neem dan direct contact op met een makelaar. Makelaars zijn deskundige contactpersonen die niet alleen jarenlange ervaring hebben, maar ook de nodige knowhow en kennis.

Met de service van een makelaar kun je lange onderhandelingen en onsuccesvolle kopers vermijden, zodat je snel een koopcontract voor de woning kunt laten opstellen en de overdracht in gang kunt zetten.

Kopen in Duitsland: Eerste woning

Goede dingen moeten aan anderen worden aanbevolen en een van de grootste kennisplatforms in Duitsland is daar zeker een van, meer precies: Immobilien-Erfahrung.de.

Tip! Gebruik de Google Translator om de kennis in uw taal te vertalen!

• Lees Immobilien-Erfahrung.de in het Engels

3 typische fouten van starters

Thorsten Bader, expert bij B&B Optimal GmbH en directeur van Immobilien-Erfahrung.de, raadt potentiële kopers aan hun eerste woning uitsluitend als kapitaalinvestering te beschouwen in plaats van deze zelf te gebruiken. Het risico bestaat namelijk dat beheerskosten zoals verzekeringen, onroerendgoedbelasting en exploitatiekosten, die bovendien jaarlijks met gemiddeld 5 procent stijgen, de financiële onafhankelijkheid in gevaar brengen.

Kopen zonder precieze marktkennis

De tweede fout is een woning te kopen zonder nauwkeurige kennis van de markt. Het risico bestaat dat men een condominium tegen een te hoge prijs koopt of meer uitgeeft aan renovatiewerkzaamheden dan gepland. Daarom moeten potentiële kopers hun financiën van tevoren zorgvuldig plannen en zich bewust zijn van de huidige marktwaarde en de kosten die ermee gemoeid zijn.

Toestand van het pand

Fout nummer drie is zich onvoldoende informeren over de staat van het pand. Hier moet men niet alleen het uiterlijk controleren, maar ook de technische staat en de bouwkundige substantie. Verborgen gebreken zoals vochtschade of problemen met de elektra kunnen later tot onverwachte kosten leiden. Ook een goed uitgevoerde taxatie door een deskundige is aan te bevelen.

Kortom, bij de aankoop van hun eerste woning moeten geïnteresseerden ervoor zorgen dat zij het uitsluitend als een investering zien, over nauwkeurige marktkennis beschikken, zich informeren over de staat van de woning en hun financiën zorgvuldig plannen. Met deze tips kan een financieel verstandige kapitaalinvestering in een condominium worden gerealiseerd.

Waarom is een kapitaalinvestering “beter”?

Wonen voor de huur en je eigen woning verhuren?

Een pand als investering biedt verschillende voordelen ten opzichte van het gebruik als eigen woning:

1. Huren
2. Waardevermeerdering
3. Financiële zekerheid

Huren in plaats van zelf wonen

Panden kunnen worden verhuurd, wat regelmatige inkomsten kan opleveren. Uw huurder betaalt met de maandelijkse huur de termijnen van uw financiering. Tegelijkertijd hoeft u als huurder zelf voor vrijwel niets te zorgen. Eigen gebruik betekent daarentegen: als uw salaris uitvalt, mislukt de terugbetaling van de financiering. Als de verwarming defect is, moet u alles zelf regelen en heeft u bij wijze van spreken altijd dubbele schade.

Waardevermeerdering

Waardevermeerdering: Onroerend goed heeft meestal een stabiele waardevermeerdering, waardoor de eigenaar kan genieten van een waardestijging.

Financiële zekerheid

Financiële zekerheid: Het verhuren van een woning kan financiële zekerheid bieden op oudere leeftijd.

Het is echter belangrijk op te merken dat elke belegging een zeker risico inhoudt en dat het belangrijk is de specifieke behoeften en doelstellingen van een belegger in overweging te nemen alvorens een beslissing te nemen.

Investeren in Duitsland

Lees hier meer over interessante en aantrekkelijke locaties in Duitsland:

• Investeringsatlas

Wilt u meer weten over de vastgoedmarkt in Duitsland?

• Mijn tip: Immobilien-Erfahrung.de

Tip! Gebruik de Google Translator om de kennis in uw taal te vertalen!

• Lees Immobilien-Erfahrung.de in het Engels

Met een paar klikken kunt u de inhoud van de kennisplatforms voor Duits onroerend goed in uw taal vertalen.

Hotspot-onderzoek: Balearen & Marbella

Tijdelijk woonachtig in Spanje, misschien huren in de vrije tijd, hier vindt u een vergelijking van de belangrijkste Spaanse hotspots. Ik neem u ook mee naar de steden en regio’s, op Villa Tour, met alle villa buurten en wijken, gemeenschappen om te overwegen in uw aankoopbeslissing. Afhankelijk van uw persoonlijke doelstellingen vindt u rust in het “achterland” in alle hotspots, maar ook het stadsleven met de nabijheid van de luchthaven en talrijke bestemmingen wereldwijd.

Tip! Na de 3 hotspots heb ik nog praktische kooptips over aankoopprijs, staat (vooral de daken) en ligging.

Snelle check: welke locatie biedt welke voordelen?

Het vulkaaneiland Ibiza, de kleine stad Palma de Mallorca of het golfersparadijs Marbella?

• Mallorca – Groot eiland, veel kleine stadjes en veel toerisme
• Ibiza – vulkanisch eiland, adembenemende natuur, kleine gemeenschappen
• Marbella – kuststrook voor golfliefhebbers

Mijn counseling begint altijd met een café

Om kopers optimaal te kunnen begeleiden en adviseren in hun aankoopsituatie, is het belangrijk dat ik de plaatsen, ook de mensen, echt ken. Ik drink bijvoorbeeld 3 keer per dag koffie op verschillende plaatsen, zo leer je mensen kennen, maar ook de kleinste micro-locaties.

Hier in de vergelijking, vindt u een inzicht & verdere links:

1. Macro perspectief – Situatie in Spanje
2. Mesolocatie van de stad of “eilandhoofdstad
3. Villa wijk – voorbeeld in de regio

Villa Tour: Evaluatiecriteria

Onder de respectievelijke regio’s, vindt u verdere links naar de regio en de respectievelijke villa tour. Trouwens, de villa rondleidingen worden altijd parallel aan echte bezoeken gemaakt, zoals hier, de Villa Tour Ibiza.

Factoren die belangrijk zijn in mijn tours:

• Aankomst / Vertrek tijden
• Steden en omgeving (Winkelen tot dokter)
• Mensen en geest van de regio

Uiteindelijk, beslist u:

Uw persoonlijke wensen en doelstellingen

Dit brengt ons terug bij de grote vraag: vulkanisch eiland Ibiza, kleine stad Palma de Mallorca of golfersparadijs Marbella:

Mallorca: Villa, Finca, Landhuis – alle stijlen

Koop Villa Mallorca – Villa met zwembad, uniek uitzicht op Palma, afgelegen baaien of hotspots zoals Son Vida (buitenwijk van Palma) en Port Andratx, in het westen van het eiland. Mallorca is de kopersmagneet in het Middellandse-Zeegebied als het op onroerend goed aankomt. Er zijn veel hotspots, maar alleen dit eiland combineert “het grote stadsleven” met strand, natuur, zon en rust – in de afgelegen villawijken. Sommigen bezoeken het eiland al 5 of 10 jaar en weten precies in welk gebied van Mallorca zij willen kopen, anderen zijn nog steeds onbeslist over de juiste locatie in Mallorca.

Alle belangrijke villawijken van Mallorca in een oogopslag:

• Villa Mallorca kopen

Wat maakt Mallorca zo speciaal voor de meeste kopers?

• Aankomst / Vertrek: Snelle vliegtijd ~ 3u (6u heen en terug)
• Grootste eiland van de Balearen, veel te ontdekken
• Palma de Mallorca als kleine grote stad
• Vele andere steden op het eiland, zoals Sóller, Inca, Alcúdia, Pollença, Manacor

Terwijl het gebied rond Marbella beheersbaar is en Ibiza relatief snel kan worden verkend, duurt het een tijdje om alle hoeken van Mallorca te ontdekken. Het aantal stranden is natuurlijk ook veel groter. Hier is een blik op het klimaat in Mallorca:

Ø Laagste temperatuur / Ø Hoogste temperatuur

• Winter (januari): 7 °C / 15 °C
• Zomer (augustus): 31° / 21°

Waar te koop in Mallorca? Macro locatie

Mallorca heeft vele mooie hoekjes, maar u zult vooral geïnteresseerd zijn in de delen rond Palma, met de nadruk op het zuidwesten van het eiland, rond Santa Ponsa en Port Andratx.

Villa in Mallorca in klassieke finca stijl.

Zo droomachtig zijn de baaien van Mallorca.

Tip! Mallorca is een paradijs voor golfers. Leer hier de mooiste golfbanen van Mallorca kennen.

Palma de Mallorca: kleine metropool

De “hoofdstad” van Mallorca ligt ook in het zuidwesten van het eiland. Waarom? Hier heb je de meeste zon, in zuidelijke richting. In het westen van het eiland heeft u ook het voordeel van de avondzon en de zonsondergang over de zee te genieten.

Son Vida: buitenwijk van Palma (stad en luxe)

Zoals reeds aangekondigd, is Son Vida de villawijk van Palma de Mallorca. Son Vida is een van de beste gebieden op het Balearen eiland. Hier vindt u een van de meeste villa’s in Mallorca. De golfclub ligt voor de deur, net als de oude stad van Palma de Mallorca en de luchthaven ligt op slechts 20 minuten rijden met de auto, dwars door de stad.

Natuurlijk ook voor golfliefhebbers, een van de hotspots in combinatie met het stadsleven / snelle transfers naar de luchthaven.

Maak kennis met de meest exclusieve en dure plaatsen op Mallorca:

• Villa Mallorca kopen

Kosten: Hoeveel kost een villa aan de Middellandse Zee?

Onroerend goed beleggers weten: De biedprijs is niet de verkoopprijs.

Ik bereken graag voor mijn cliënten, in een eerste beoordeling, als volgt: Elke vierkante meter (met uitzicht op het strand) kost 10.000 euro. Indien onlangs gerenoveerd of nieuw, 15.000 euro. Dan is er “het uitzicht”. Hoe beter het uitzicht, hoe exclusiever, hoe duurder. Afhankelijk van de grootte van de villa, 100.000, 200.000, 500.000. Zoals altijd, zijn er geen bovengrenzen.

Een “mooie” villa op een “goede” locatie (alles is relatief en hangt af van uw individuele doelen en wensen) met 200 m² dus 2.000.000 + “Uitzicht”.

Villa Tour Mallorca: De villawijken

Kom met me mee op een virtuele tour, met alle belangrijke villawijken van Mallorca:

• Villa Mallorca kopen

Ibiza: Villa’s in een ruig landschap

Villa in Ibiza – U wilt een villa kopen in Ibiza? Villa met zwembad, dicht bij het strand en/of vliegveld, rustig bij de baai of dicht bij de stad met alle shopping hotspots. Hier leert u de juiste en belangrijke delen van het eiland kennen. Ik heb ook een paar veelgestelde vragen van mijn klanten in het begin. Welke locatie is het kopen waard in mijn ervaring? Welke delen van het eiland beveel ik aan klanten aan? Zodat u een snel overzicht heeft van Ibiza, onderverdeeld in A, B en C locaties. Misschien kent u onze Lukinski vastgoedrating al, waarin we steden in Duitsland met meer dan 50.000 inwoners beoordelen, in 3 categorieën: Van goede A-locaties naar goedkopere C-locaties. Van Eivissa en de gated community in Es Cubells, tot Cala Vadella, tot Sant Antoni.

Kom met me mee op een virtuele tour, met alle belangrijke villawijken van Ibiza:

• Villa Ibiza kopen

Ibiza in één oogopslag, wat maakt Ibiza zo speciaal?

• Relatief snelle vluchttijd (behalve in de winter, tussenstop Barcelona/Madrid) ~ 4u (8u heen en terug)
• Vulkanisch, ruig landschap
• Kleine eilandgemeenschap als Mallorca

Ø Laagste temperatuur / Ø Hoogste temperatuur

• Winter (januari): 7 °C / 15 °C
• Zomer (augustus): 30° / 21°

Waar te koop in Ibiza? Zon = op het zuiden

Wie al 4 of 5 jaar op het eiland vakantie viert, weet waarschijnlijk precies in welke regio van Ibiza hij of zij wil kopen. Maar wie het eiland nog maar 1 of 2 keer heeft gezien, vraagt zich af: Zijn er nog plaatsen die ik moet zien?

Het eiland zelf is, net als Mallorca, vooral populair in het zuiden en rond de “hoofdstad” Eivissa. In het noordelijkste deel van het eiland zult u nauwelijks villa’s vinden. Ook hier speelt de zon en haar verloop gedurende de dag een grote rol: in het zuiden = zon, in het noorden = minder zon. Van rustige locaties in het zuidwesten rond Sant Josep, Cala Vadella en El Cubells, tot villa’s dicht bij de stad in Sant Jesús of Roca Llisa.

Villa met uitzicht (en zwembad) op Ibiza.

Uniek mooi, de “rauwheid” van het eiland Ibiza gecombineerd met het goede lokale leven.

Eivissa: Ibiza Stad, Haven, Winkelen

Alles in Ibiza begint bij Eivissa, de “hoofdstad” met vliegveld, stad, winkelstraat. Kom met me mee op een virtuele tour, met alle belangrijke villawijken van Ibiza:

• Villa Ibiza kopen

Villa wijk in Ibiza: Es Cubells

Misschien wel de meest exclusieve gemeenschap van Ibiza: Es Cubells. Afhankelijk van hoe u exclusiviteit interpreteert, vindt u hier villa’s in Hollywood-stijl. Direct aan de kliffen van de zuidkust en als een gated community (onder de stadsgrenzen van Es Cubells). Uw buurt is bezaaid met beroemde voetbalsterren uit Spanje en Portugal.

Je kunt nauwelijks villa’s in dit gebied krijgen voor minder dan 10 miljoen euro.

Villa Tour Ibiza: De villawijken

Kom met me mee op een virtuele tour, met alle belangrijke villawijken van Ibiza:

• Villa Ibiza kopen

Marbella: “Miami van Europa” voor golfers

Villa in Marbella – Vooral voor golfliefhebbers is Marbella één van de hotspots in Europa. Velen noemen Marbella het “Miami van Europa”. Een aangenaam tot warm klimaat het hele jaar door en bijna uitsluitend zonnig in alle seizoenen. Marbella wordt beschouwd als een van de hotspots in het Middellandse-Zeegebied, samen met de hotspots Mallorca en Ibiza. U wilt een villa kopen in Marbella? Ik neem u mee naar een van de zuidelijkste streken van Europa, verwend door de zon en het goede leven aan de Middellandse Zee.

• Villa Marbella kopen

Aankomst en tijden:

• Iets langere aanloop van ~ 5u (10u heen en terug)
• 45 minuten rijden luchthaven <-> Marbella

Ø Laagste temperatuur / Ø Hoogste temperatuur

• Winter (januari): 9 °C / 16 °C
• Zomer (augustus): 31° / 21°

Zo ziet Marbella er in de winter uit:

Marbella is een droom voor golfliefhebbers. Leer hier de mooiste golfbanen in Marbella kennen.

Monte Paraíso: De Gouden Mijl

Nueva Andalucía

Villa Tour Marbella: Alle villawijken

Kom met me mee naar een van de zuidelijkste plekken van Europa, het “Miami van Europa”:

• Koop een villa inMarbella – Rondleiding door villawijken

Hier zijn enkele praktische tips voor kopers:

Koop een villa in Spanje: Financiering en huur

Hier zijn 3 extra tips voor je:

1. Koop en huur een villa in het buitenland
2. Villa Portefeuille Ibiza, Mallorca & Marbella
3. Financiering in het buitenland: eigen vermogen en rentevoet

Koop en huur een villa in het buitenland

Opbrengst, seizoen, servicekosten, renovatie, financiering… Koop en huur villa – Een populair model bij veel eigenaren, vooral villa’s gelegen op plaatsen waar anderen op vakantie gaan. Bijvoorbeeld Spanje als hotspot, vooral Mallorca, Ibiza maar ook Marbella, afhankelijk van de persoonlijke banden die je met een van de plaatsen hebt.

Wie zijn villa wil verhuren, koopt niet alleen voor eigen gebruik, maar ook klassiek als investering met als doel dat de woning inkomsten genereert. Zoveel (opbrengst) dat de kosten gedekt zijn (aflossing van de lening, rente en onderhoud van de villa). Leer alles wat u moet weten over de opbrengst, de seizoenshuur van een villa, uw bijkomende kosten van onderhoud tot zwembadonderhoud en feiten over financiering. Ook de Spaanse onroerendgoedbelasting bij aankoop van onroerend goed.

• Een villa kopen en huren

Makelaars: Villa Portfolio Ibiza, Mallorca & Marbella

Als makelaar ben ik op klantenwerving, we geven exposés, plannen bezichtigingen en helpen met het koopproces ter plaatse, van notaris tot financiering indien nodig. Een kleine selectie van mijn villa’s in Mallorca, Marbella en Ibiza vindt u hier:

• Lukinski: Villa’s

Financiering in het buitenland: eigen vermogen en rentevoet

U wilt een villa kopen in Spanje? Of het nu Mallorca, Marbella of Ibiza is, de voorwaarden voor vastgoedfinanciering verschillen aanzienlijk. Indien u uw villa niet koopt voor 100% persoonlijk gebruik, maar deze geheel of gedeeltelijk verhuurt als investering, dan moet u de bijzondere voorwaarden in Spanje kennen. Daarnaast zal ik u ook enkele inzichten uit de VS geven, ter vergelijking. Op die manier kunt u zien hoe goedkoop financiering in eigen land is en hoe duur leningen als buitenlander in andere landen worden, in verhouding tot uw rentevoet en uw eigen vermogen. Uiteindelijk gaat het altijd om het rendement.

• Financiering in het buitenland

Verkoop telefoontjes plegen: Gids

Zoals reeds gezegd, zijn organisatietalent, onderhandelingsvaardigheden en de juiste argumenten van essentieel belang om een onroerend goed zo winstgevend mogelijk te verkopen. Dit vereist een hoop psychologie. Is de potentiële koper interessant? Het jonge gezin met 2 of 3 kinderen of de alleenstaande ondernemer? Een van de belangrijke vragen bij de voorbereiding van de bezichtigingsafspraak en eventuele onderhandelingen is: Heeft de persoon die voor mij staat al ervaring met het kopen van onroerend goed of niet?

Belangrijk voor de komende verkoopgesprekken zijn:

• Organisatietalent
• Overtuiging
• Onderhandelingsvaardigheden
• Een zeer goede voorbereiding

Wij laten u hier zien hoe u punten kunt scoren in het verkoopgesprek – zelfs zonder enige eerdere ervaring!

Een goede voorbereiding is het halve werk!

Feit is: elke koper probeert de prijs te drukken. En de beste argumenten zijn gebreken aan de gevel, ramen, vloer, badkamer, keuken, enz. Wees dus voorbereid op uitdagende vragen en houd de juiste antwoorden klaar. U moet ook alle documenten op dit punt bij elkaar hebben, zodat u elke verklaring kunt bewijzen. Bovendien, hoe beter u voorbereid bent, hoe zelfverzekerder en meer ontspannen u zult overkomen! En dat is ook enorm belangrijk. U wilt tenslotte de koper overtuigen!

Samengevat:

• Bereid je voor op uitdagende vragen
• Hou goede antwoorden klaar
• Bereid belangrijke documenten voor

Belangrijk: taxatie onroerend goed bepaalt biedprijs

Ook al kan een prijsonderhandeling stressvol zijn, vergeet uw belangrijkste argument niet: de taxatie van het onroerend goed. Je hebt de vraagprijs immers niet emotioneel bepaald, je hebt een professionele taxatie laten doen. Verwijs dus altijd naar het resultaat van de taxatie van het onroerend goed.

Onderhandelen over prijs: strategie & tips

Uiteindelijk verschillen de aanbiedingsprijs en de aankoopprijs altijd. Daarom raden wij drie verschillende strategieën aan om u te helpen de best mogelijke prijs te krijgen.

Hier is het overzicht:

1. Realistische onroerend goed prijs
2. Zeer hoge biedprijs
3. Zeer lage aanbiedingsprijs

Laten we nu de afzonderlijke strategieën samen bekijken:

Realistische aankoopprijs met ruimte voor onderhandeling

De veiligste manier is deze methode te gebruiken: stel de realistische aankoopprijs vast en voeg daar ongeveer 5% tot 10% aan toe. Uiteindelijk zal de koper de prijs toch naar beneden drukken en zult u beiden tot een compromis moeten komen. Met deze strategie bent u er zeker van dat u niet ver van uw beoogde aankoopprijs eindigt.

Aankoopprijs + 10%

Sterk opgeblazen verkoopprijs

Het kan ook de moeite lonen om de markt te betreden met een sterk opgeblazen verkoopprijs. Voorzichtigheid is hier echter geboden, want als dit niet goed genoeg wordt gemotiveerd, kan het ook veel aspirant-kopers afschrikken. Deze strategie is dus alleen zinvol als er al een zeer grote groep belangstellenden is. Dan kun je altijd nog onderhandelen.

Aankoopprijs + 30%

Zeer lage verkoopprijs

Waarom zou je je inkopen tegen een zeer lage verkoopprijs? Is het dat wel waard? Onze ervaring leert: Absoluut. Met een zeer lage verkoopprijs, trekt u eerst veel potentiële kopers aan. Omdat: Iedereen houdt van een koopje – zelfs vastgoedkopers! Hoe meer potentiële kopers je kunt inspireren, hoe beter. Aangezien de hoogste bieder uw huis of flat zal terugbetalen, is het aan de kandidaat-kopers om elkaar te overbieden en zo de aankoopprijs te verhogen.

Aankoopprijs – 10%

De prijsonderhandeling was succesvol en de koper wil uw huis of appartement kopen? Gefeliciteerd! Dan beginnen we nu met de laatste fase in de verkoop van onroerend goed: de afwikkeling!

Ga verder met stap 13: stel de koopovereenkomst op bij de notaris

De onderhandelingen over de aankoop waren succesvol en er werd een koper gevonden. Gefeliciteerd! Nu is het alleen nog een kwestie van het koopcontract opstellen en de transactie kan beginnen. Aantal sleutels, overdracht, uitrusting & Co. – lees hier welke punten in het koopcontract moeten worden opgenomen.

• Opstellen koopcontract bij notaris

Terug naar Stap 11: Bezichtigingsafspraken organiseren en uitvoeren

Een afspraak voor bezichtiging moet gewetensvol worden voorbereid. Hier wordt immers vaak beslist wie echt geïnteresseerd is in uw eigendom en wie als koper zal worden overgeslagen. Hoe beter de planning en uitvoering van de bezichtiging, hoe aantrekkelijker uw woning zal zijn.

• Het organiseren en uitvoeren van bezichtiging afspraken

Regel bezichtigingsafspraken: Gids

De belangrijkste vaardigheid bij een bezichtigingsafspraak, is het verkooptalent van de verkoper of makelaar. Simpel gezegd, dit is hoe je je aanpast aan de potentiële koper. Laten we beginnen met de voorbereiding van een bezichtiging, voordat we de precieze gang van zaken bekijken.

Voordat u de potentiële kopers uitnodigt voor een bezichtiging, rijst de vraag aan welk type bezichtiging u de voorkeur geeft. Je hebt drie opties om uit te kiezen voor dit:

1. Individueel bezoek
2. Groepsreis
3. Massainspectie

Laten we nu de verschillende vormen van visitatie nader bekijken:

Individueel bezoek met voorselectie

Wij bevelen de individuele aanvraag aan als u de tijd hebt genomen om elke kandidaat-koper van naderbij te bekijken. Zodra u een geschikte voorselectie hebt gemaakt, kunt u de sollicitanten individueel uitnodigen. Of u nu een echtpaar bent, een klein gezin of een alleenstaande – een individuele bezichtiging geeft u de kans om met elke potentiële koper individueel om te gaan en individuele vragen te beantwoorden. Bovendien kunt u een emotionele band opbouwen met de potentiële koper, wat voor veel sympathiepunten zorgt en zo de kans op verkoop van uw woning vergroot.

Voordelen samengevat:

• Tijd voor individuele vragen
• Emotionele band met de potentiële koper

Nadelen op een rijtje:

• Zeer tijdrovend
• Voorselectie nodig

Groepsreis met voorselectie

Net als bij de individuele bezichtiging maakt u een voorselectie van geschikte kandidaat-kopers nadat het onroerend goed is geadverteerd. Individuele bezichtigingen hebben het nadeel dat zij zeer tijdrovend zijn. Als u tijd wilt besparen en toch gerichte kandidaten wilt uitnodigen, raden wij u een groepsbezichtiging aan.

Massale bezichtiging / Open Huis

In de Engelstalige wereld wordt de massale bezichtiging ook wel een open huis genoemd. Het voordeel van een open huis is dat u geen voorselectie hoeft te maken. U nodigt alle kandidaten op hetzelfde moment uit – bij voorkeur in het weekend, wanneer de meeste professionals vrij hebben. Het goede is dat u onbevooroordeeld een persoonlijke indruk kunt krijgen van de potentiële kopers en geen individuele afspraken hoeft te organiseren. Het nadeel: Veel aspirant-kopers tegelijk betekent ook veel stress door veel vragen en te weinig tijd voor individuele aspirant-kopers.

Voordelen in een oogopslag:

• Tijdsbesparing
• Alle belanghebbende partijen ter plaatse

Nadelen in een oogopslag:

• Veel stress
• Weinig tijd voor aspirant kopers

Voor de bezichtiging: Voorbereiding van huis & flat

Voordat de aanvragers u ontmoeten voor de respectievelijke bezichtigingen, moet de woning ook dienovereenkomstig worden voorbereid. U moet ook de tuin, garage, carpool, kelder enz. voor dit doel opruimen, schoonmaken en inrichten.

Bereid eigendom voor: Interieurs

Het belangrijkste zijn de binnenkamers van uw woning. Woonkamer, keuken, badkamer, slaapkamer, eetkamer – alle kamers zijn open voor bezichtiging tijdens de afspraak. Daarom is het belangrijk om er van tevoren voor te zorgen dat persoonlijke bezittingen al zijn opgeruimd. Het meubilair is goed onderhouden en schoongemaakt. Eventuele scheuren in de muren bepleisterd en de sanitaire voorzieningen ook schoongemaakt. Versieringen kunnen blijven staan. De sfeer moet tenslotte gezellig zijn. Vermijd echter decoraties die seizoensgebonden zijn of afhankelijk van de tijd van het jaar en ga in plaats daarvan voor kleurgecoördineerde accenten, bloemen en planten.

Tip: Geen seizoensgebonden, jaarlijkse of persoonlijke versiering!

De belangrijkste dingen op een rijtje:

• Schone sanitaire voorzieningen
• Nette meubels
• Voltooide reparatiewerkzaamheden
• Discrete versiering
• Gezellige sfeer

Bereid eigendom voor: Exterieur

Is het balkon opgeruimd? Zijn de heggen in de tuin gesnoeid? Is de garage opgeruimd? De buitenruimtes moeten ook klaargemaakt worden voor de bezichtiging. Een keurig onderhouden buitenkant is een top verkoopargument! Kijk ook eens naar het tuinhuisje, de ramen en de voorgevel. Bovendien: u kunt de waarde van het onroerend goed in korte tijd vooraf verhogen door het te renoveren en op te knappen.

Hier zijn onze tips:

• Onkruid en mos
• Snoeien van heggen en struiken
• Goed onderhouden gevel en ramen
• Functionerende buitenverlichting
• Verwijderen van grofvuil

Tijdens de rondleiding: Verkoopgesprekken

De uitnodigingen voor de bezichtigingen zijn verstuurd, het pand is opgeruimd en de eerste kandidaat-kopers komen eraan. Nu is het tijd om de gegadigden rond te leiden door uw huis of appartement, vragen te beantwoorden en de eerste verkoopgesprekken te voeren.

De keuken, woonkamer en co.

Elke koper heeft andere wensen, behoeften en eisen voor de woning. Onze tip: Gebruik veel emoties tijdens het verkoopgesprek. “Zo zou de woonkamer eruit kunnen zien. De keuken zoals deze. Hier kon je ’s avonds pizza bakken met de kinderen.” Je hebt hier de juiste argumenten nodig.

Om de juiste argumenten naar voren te brengen, moeten alle documenten uiterlijk nu beschikbaar zijn. De meeste nieuwe kopers willen immers weten waar ze aan beginnen als ze een huis of appartement kopen.

Samengevat:

• Wees ontvankelijk voor elke prospect
• Gebruik emoties
• Hou de documenten klaar

Pas op voor zeurende aspirant-kopers

Direct een reality check: sommige kopers van onroerend goed ontdekken tijdens een inspectie defect na defect! Hier valt iets af te dingen op de prijs. De lijst met gebreken groeit en groeit. De prijs die de koper zou willen betalen is al aan het zakken. Omgekeerd, hier bent u weer met de marketing van het onroerend goed: Er is een kwalitatieve hoeveelheid potentiële belangstellenden nodig om niet in een dergelijke hachelijke situatie terecht te komen.

Slecht teken: Constant klagen en zeuren

Tip: Identificeer potentiële kopers

Zoals bij alle ondernemersacties gaat het ook hier om het voordelig verkopen van het produkt, de klant moet een gevoel krijgen voor het produkt. In het ideale geval, zeg ik altijd, merk je tijdens de bezichtigingsafspraak dat de aspirant-koper ineens over concrete ideeën begint, bijvoorbeeld over de inrichting van een bepaalde kamer. Omdat dat betekent dat hij het product al intern heeft gekocht. Nu moeten we het alleen nog eens worden over de verkoopprijs!

Goed teken: Toekomstige koper maakt plannen voor de toekomst tijdens bezichtiging

Documenten voor het bezoek – checklist

Allereerst is het van belang op te merken dat niet alle documenten onmiddellijk beschikbaar hoeven te zijn. Maar idealiter moet je alles kunnen geven wat je nodig hebt als daarom gevraagd wordt. U wilt immers niet nog eens twee of drie dagen verliezen omdat u een bepaald document niet op de dag van de bezichtiging kunt overleggen en het later moet afleveren. Daarom volgt hier een korte lijst van de documenten die u nodig hebt voor een bezichtiging van een flat met potentiële kopers.

Documenten voor het bezoek:

• Officiële kadastrale kaart van het kadaster van de gemeente
• Uittreksel uit het kadaster van het kantongerecht
• Plattegronden / Bouwplan
• Berekening leefruimte
• Lijst van moderniseringen / herinrichtingen
• Energiecertificaat

Voor condominiums:

• Verklaring van verdeling / Verdeelplan
• Notulen van de laatste vergaderingen van eigenaars
• Jaarlijkse bedrijfsplannen
• Afrekeningen van het huisgeld
• Overzicht van de reserves
• Huisregels
• Bestaande huurcontracten (indien van toepassing)

In het geval van gehuurde appartementsgebouwen:

• Bestaande huurovereenkomsten / huurcontracten
• Contract van de beheerder
• Verklaring van splitsing
• Bewijs van verblijf / gebruiksrechten
• Notulen van de vergaderingen van eigenaars
• Saneringsnota’s
• Uittreksel uit het register van onroerend goed bezwaringen
• Bewijs van bescherming van historische monumenten
• Brandveiligheidscertificaat

De bezichtigingen waren succesvol. Nu is het tijd voor individuele verkoopgesprekken en onderhandelingen over de koopprijs met de potentiële kopers.

Ga verder naar stap 12: Verkoopgesprek & onderhandeling over aankoopprijs

Onderhandelingsvaardigheden en overredingskracht zijn nodig in een verkoopgesprek. Al uw argumenten moeten verstandig overwogen worden. Met behulp van uw voorbereide documenten moet u in staat zijn elk argument vakkundig te onderbouwen. Om ervoor te zorgen dat u niet wordt onderboden bij de prijsonderhandeling en welke strategie u het beste kunt gebruiken, leest u hier meer:

• Verkoopgesprek & onderhandeling over aankoopprijs

Terug naar stap 10: Kredietwaardigheidscontrole

Om er zeker van te zijn dat de potentiële koper in staat is te betalen, moet eerst zijn economische kredietwaardigheid worden gecontroleerd. Wat wordt bedoeld met het proces van kredietbeoordeling en hoe het werkt – lees hier meer:

• Kredietcontrole