1) Verkoop onder tijdsdruk, slechte voorbereiding

De inspanning en omvang van een woningverkoop worden vaak onderschat. Een veelvoorkomende gevolg is de ontstaande tijdsdruk, die negatief uitwerkt op de verkoopprijs. Fouten in de voorbereiding van de verkoop kunnen grote gevolgen hebben – niet alleen financieel. Uiteindelijk moet de koper ook de gegeven informatie en voorgestelde documenten gebruiken om een financiering bij zijn bank te verkrijgen. Bij onvoldoende voorbereiding kan het verkoopproject in elke fase mislukken.

Tipp: Laat niets aan het toeval overlaten. Neem voldoende tijd voor de voorbereiding van uw woningverkoop.

Stel de doelen vast en plan de stappen van de verkoop met zicht. Laat u ondersteunen door onze professionele service bij het doelgerichte en beste verkoop van uw woning.

2) Foute inschatting van de koopprijs

De bepaling van het aanbodsprijs is altijd gebaseerd op de waarde van het onroerend goed. De persoonlijke inschatting van de eigenaars verschilt echter vaak sterk daarvan: de verkoopprijs wordt vaak te hoog of te laag ingeschat. In beide gevallen ontstaat een financiële verlies en het woningbezit kan mogelijk niet gefinancierd worden door de koper. Onze marktconforme evaluatie bestaat uit verschillende factoren. Bij de evaluatie nemen we uitsluitend objecten in overweging die vergelijkbaar zijn met het uwe. Dit geldt zowel voor de woningtype of woonruimte type, als ook de ligging van het onroerend goed en de inrichting. De bepaling van de koopprijs is een zeer belangrijke aspect bij een succesvolle verkoop van onroerend goed.

Tipp: Ons proces evalueert de verkochte objecten in uw regio en bepaalt zo een realistische en marktconforme verkoopprijs. Geef geen geld weg.

Alles, wat u moet weten over de waardering, vindt u hier:

• Immobilie bewerten

Vragen? Evaluatie, verkoop, Lukinski

Stephan M. Czaja (Lukinski)

• Contact

3) Onvolledige of ontbrekende documenten

Het verzamelen en indienen van documenten voor de verkoop van een onroerend goed is in elke fase vereist. Kopers, overheden, ambtenaren en banken vragen documenten of stellen deze op. Zorg zo vroeg mogelijk voor alle benodigde documenten en onderlagen. Huidige onroerendgoedakte-extracten worden door het rechterlijke kantoor opgesteld, belangrijk zijn ook de verdelingsverklaringen van de woningcomplexen. De volledige kerngegevens van het object, die uit bouwplannen, onroerendgoedakte-extracten en liggingplannen voortkomen, worden ten laatste tijd bij de bezoekstermijn door de serieus geïnteresseerde koper aangevraagd. Als energiebewijs of belangrijke documenten niet vroeg beschikbaar zijn, kunnen potentiële kopers hun interesse verliezen of de verkoop later kunnen mislukken – bijvoorbeeld als de bank ontbrekende documenten of een te hoge koopprijs aanmerkt.

Tipp: Wilt u dat, dan kunnen wij veel van de gevraagde documenten voor u ophalen.

Hier een lijst van de belangrijkste documenten voor huisverkoop en woningverkoop:

1. Plattegrondplannen
2. Liggingplan
3. Grondboekuitprint
4. Brandverzekeringcertificaat
5. Overzicht van de extra kosten
6. Lijst van alle renovatiearbeiden
7. Fotos
8. De huidige energieverklaring
9. De aanduiding van de woningoppervlakte
10. Mogelijk aanwezige huurovereenkomsten
11. Indien er meerdere eigenaars zijn, de aanduiding van de eigendomsverhoudingen
12. Een gedetailleerde objectbeschrijving

Meer over de belangrijkste documenten hier:

• Documenten verkoop

4) Slecht voorgestelde onroerend goed

Onroerend goed wordt vandaag online verkocht – of het nu gaat om Echtscheiding, scheiding of Erfenis. De kopers zoeken in de sociale media en online databases van het internet naar geschikte onroerend goed. Presenteer uw onroerend goed optimaal en overeenkomstig de doelgroep.

Tipp: Voor de bezoekstermijn en al voor de eerste fotoseessie moet het te verkopen object verzorgd en woonbaar lijken.

Laat uw onroerend goed niet onverhoedelijk van binnen en van buiten in een topstaat worden gebracht.

• Schuif reparatiewerkzaamheden en onderhoud niet langer op.
• Leeg de ruimte en creëer een overzichtelijke indruk.
• Zorg voor reinheid en een woonbare, aantrekkelijke sfeer.

Het zogenaamde “Home Staging” betaalt zich uit. Daarbij wordt de woning voorbereid zodat potentiële kopers zich direct thuis voelen en verliefd op de woning raken. Wij staan u graag met adviezen ter beschikking. Enkele tips voor Home Staging:

• Verwijder voor de bezoekstermijn persoonlijke voorwerpen
• Waardeer de woning optisch en emotioneel.

5) Foto’s: daglicht, ruimte en variatie

De belangrijkste factor is echter de foto’s – vooral voor de verkoop van onroerend goed en het exposé. Een koper wil natuurlijk zoveel mogelijk van het onroerend goed zien, om zich een beeld te vormen van of het object iets voor hem is.

Om mooie foto’s van uw onroerend goed te maken, zijn er een aantal dingen die u moet letten op: de ruimtes moeten natuurlijk allereerst opgeruimd en schoon zijn. Bovendien moet u de foto’s zeker maken bij daglicht, zodat men de ruimtes echt goed kan zien en de kopers kunnen inschatten hoeveel daglicht in de ruimtes valt.

De mooiste ruimte, de zolderveranda, de open keuken of misschien toch de haag met uitzicht. Uw titelfoto moet het meest vertelende zijn en het beste van het onroerend goed vertegenwoordigen. Foto’s van alle ruimtes en indien aanwezig van de tuin/terras/balkon, een buitenbeeld en vooral een plattegrond mogen op geen enkele manier ontbreken.

Foto-tips overzichtelijk:

• Ruimtes schoon en opgeruimd
• Daglicht (sprekt voor lichte ruimtes)
• Het eerste plaatje moet het beste foto zijn
• Alle kamers en oppervlakken dekken
• Plattegrond

Waarop het Exposé aan komt, leest u hier:

• Exposé opstellen

6) Slecht voorbereid bij de bezoekstermijn

Kopers hebben tijdens bezoeksterminen belangrijke vragen. Zij hebben tijd nodig om zich in het object en zijn omgeving te oriënteren. Bij bouwvragen worden deskundige en professionele antwoorden verwacht. Bij de verkoop van Onroerend goed worden gedetailleerde vragen gesteld over het gemeenschappelijk eigendom, want ook deze aandelen worden samen met het onroerend goed verkocht.

Tips: Wij geven u bij de bezoekstermijn hulp bij de mogelijke vragen. Bij de selectie van kopers doen wij al een voorselectie, zodat zowel tijd als inspanning niet verspild wordt.

We nemen voor u de verkoopgesprekken over. De onderhandelingen bij de verkoop van onroerend goed kunnen we met jaren ervaring zeer succesvol voeren. Als makelaar blijven we zakelijk en laten we ons niet tot beslissingen dringen.

• Tippen voor een bezoekstermin

Afname: Hoe fouten & risico’s voorkomen?

Als u uw onroerend goed verkopen en deze valkuilen vanaf het begin wilt uitsluiten, neemt u direct contact op met een onroerendgoedmakelaar. Immobilienmakler zijn contactpersonen met expertise die niet alleen jarenlange ervaring, maar ook het benodigde know-how en kennis meebrengen.

Met een makelaarsdienst sluit u lange onderhandelingen en afwijzende kopers uit, zodat u voor het onroerend goed snel een koopovereenkomst opstellen kunt laten en de overdracht in gang kunt brengen.

Vragen? Evaluatie, verkopen, Lukinski

Stephan M. Czaja (Lukinski)Heeft u nog vragen over de evaluatie of de verkoop? Gratis waardeschatting, makelaar aanbeveling en mogelijk hebben we direct de juiste kopers. Schrijf me gerust of bel me, volledig onverplicht.

• Contact

Marktonderzoek en prijsstelling

Een realistische prijsstelling is cruciaal. Controleer vergelijkbare huizen in de buurt om een geschikte verkoopprijs te bepalen. Een te hoge prijs kan potentiële kopers afschrikken, terwijl een te lage prijs je winst kan verlagen.

Zo creëer je een marktconforme biedprijs:

• Aanbodprijs bepalen

Geen tijd? Geen zenuwen?

In plaats van honderden e-mails, vragen, antwoorden en kredietcontroles voordat de eerste bezichtiging zelfs maar heeft plaatsgevonden, geeft 67% de voorkeur aan een makelaar, en in grote steden is dit cijfer bijna 80%. Wij doen het voor jou! Taxatie, verkoop, overdracht en oplevering.

• Neem contact met ons op

Staat van het appartement

Zorg ervoor dat de flat in goede staat is. Reparaties of renovaties kunnen de verkoopprijs beïnvloeden. Een potentiële koper kan worden afgeschrikt door verborgen gebreken of noodzakelijke renovatiewerkzaamheden.

• De flat klaarmaken voor verkoop

Documentatie en documenten

Zorg ervoor dat je alle relevante documenten bij de hand hebt, zoals het kadastrale uittreksel, de splitsingsverklaring, het energieprestatiecertificaat, de plattegrond, notulen van vergaderingen van eigenaren en eventuele bouwvergunningen. Deze documenten moeten beschikbaar zijn voor de potentiële koper.

• Kadastraal uittreksel
• Verklaring van verdeling(appartement van gemeenschap van eigenaars)
• Energiecertificaat
• Plattegrond
• Notulen van vergaderingen van eigenaars
• Mogelijke bouwvergunningen
• …

Bekijk hier alle documenten voor de verkoop van de flat.

Makelaar of eigen verkoop

Je kunt een makelaar inhuren om je te helpen het huis op de markt te brengen en het verkoopproces te beheren. Houd er wel rekening mee dat je makelaarskosten moet betalen. Als alternatief kun je de flat ook particulier verkopen, wat kosten kan besparen maar meer tijd en moeite kost.

De grote vraag:

• Verkopen met of zonder makelaar?

Reclame en presentatie â

Maak aantrekkelijke foto’s en een gedetailleerde beschrijving van het appartement voor marketingdoeleinden. Online eigendomsportalen zijn populaire platforms voor het adverteren van eigendommen. Een professionele presentatie kan de kans op een snelle verkoop vergroten.

• Maak een exposé

Koopovereenkomst

Het koopcontract moet zorgvuldig worden opgesteld om de rechten en plichten van beide partijen te beschermen. Een advocaat kan helpen bij het opstellen en beoordelen van het contract.

Lees hier meer:

• Koopovereenkomst condominium

Financiering van de koper â

Ga na of de potentiële koper financiering heeft geregeld om ervoor te zorgen dat het verkoopproces soepel verloopt.

• Controleer kredietwaardigheid (verkoop)

Notaris aanstellen en overhandigen â

Het koopcontract moet notarieel worden vastgelegd. De notaris controleert de identiteit van de partijen, verduidelijkt open vragen en zorgt ervoor dat de transactie wettelijk in orde is.

• Notaris afspraak
• Overdracht van een eigendom

Overhandiging van het appartement: Spreek een datum af waarop je het appartement aan de koper kunt overhandigen. Documenteer de staat van het appartement wanneer je het overdraagt om mogelijke geschillen later te voorkomen.

Speculatiebelasting

Als je de flat binnen tien jaar na aankoop verkoopt, kan er speculatiebelasting van toepassing zijn. Controleer of deze regeling op jou van toepassing is.

• Speculatiebelasting
• Een condominium belastingvrij verkopen

De verkoop van de flat kan fiscale gevolgen hebben. Het is raadzaam om een belastingadviseur te raadplegen over de fiscale gevolgen van de verkoop.

Het is verstandig om je grondig voor te bereiden en indien nodig professionele hulp in te roepen van een makelaar, een advocaat en een belastingadviseur om mogelijke fouten en risico’s tot een minimum te beperken. Elke verkoop kan eigen aspecten hebben waarmee rekening moet worden gehouden.