Hotel verkoop: Aan de slag in de verkoop

Je hebt nog nooit iets te maken gehad met de verkoop van een eigendom? Dan wil ik u graag een paar algemene tips geven over het verkoopproces van onroerend goed.

Op veel websites en in online portals wordt u vooral gewezen op de typische procedures, zoals de vraag, verkopen met of zonder makelaar? Hoteleigenaars moeten zich deze vraag zeker niet stellen, het gaat immers om meer dan “slechts” een condominium.

Exploitanten van hotels hebben een bijzondere eigenschap, met een bijzondere toewijding, velen zijn al een bijzondere productie, wat snit (en toewijding) betreft. U heeft dus speciale kopers nodig voor dit soort onroerend goed.

Bij de verkoop van een hotel gaat het dus niet alleen om het hebben van de juiste documenten en dossiers, maar ook om de juiste, idealiter exclusieve, marketingstrategie.

Zoals u kunt lezen in het artikel Onroerend goed verkopen, bestaat de verkoop van onroerend goed uit 3 fasen. Eerst komt 1) de voorbereiding, dan 2) de marketing en 3) de afronding van de verkoop.

Voorbereiding in een oogopslag

De eerste stap gaat altijd over de juiste strategie. De eerste stap bepaalt het hele verkoopproces. Binnen de strategie bepaalt u welk tijdschema u nastreeft voor de verkoop, u verzamelt de nodige documenten en bescheiden voor de taxatie van het onroerend goed en de economische prognose, voor de toekomst van uw hotel. Aan de hand daarvan wordt dan de vraagprijs bepaald.

Om de waarde van het onroerend goed te verhogen, is het ook de moeite waard cosmetische correcties en renovaties te overwegen. Dit zijn de eerste, belangrijke stappen in de voorbereiding.

Daarover later meer.

Verkoopfase: Discreet of op portalen

Dan gaat het in de verkoopfase. In de verkoopfase worden individuele contacten op een gerichte manier benaderd. Tenminste in het geval van exclusieve verkoop buiten de markt om. Hoe rijker de betrokken partijen, hoe waardevoller tijd is. Tijd is het enige goed dat je niet kunt produceren. Geld is geen probleem voor dit soort kopers. Bewijs van financiering, geheimhoudingsverklaringen, alles is direct beschikbaar.

Deze beleggers willen dan ook alleen aanbiedingen krijgen waartoe niemand anders toegang heeft. Als je als belegger een maand verspilt met een volume van meer dan tien miljoen euro, ben je uiterst gefrustreerd.

Met name reputatie speelt in deze kringen een grote rol. Daarom, onze aanbeveling als u al op dit punt in het artikel bent:

Verbrand uw eigendom niet op online portalen. U kunt hier honderden vragen krijgen, maar wie heeft echt de kredietwaardigheid? Wie moet ze allemaal aanschrijven, hun kredietwaardigheid nagaan, met ze praten, ze ontmoeten, onderhandelen? Eerder buiten de markt, gericht op 1 of 2 investeerders.

Tenslotte gaan we verder met alle eerste communicatie. Het doornemen van aanvragen, het controleren van de kredietwaardigheid van belangstellenden, nadere informatie, telefoongesprekken, tot aan de bezichtigingsafspraak en natuurlijk de onderhandelingen.

Met hoeveel acteurs wil je dit proces doorlopen?

Tijd is geld.

Afhandeling van de verkoop: koopovereenkomst, notaris en belastingen

De laatste stap is het verkoopproces. Hier gaat het vooral om het koopcontract, de notarisbenoeming en de overhandiging van het hotel.

Dat is het ongeveer, het hele proces om een hotel te verkopen. Als u nog meer informatie wilt over het verkopen van uw eerste woning, lees dan hier meer:

• Eigendom verkopen

U kunt hier alles vinden over het onderwerp belastingen:

• Onroerend goed verkopen: Belastingen

Hier hebben wij het proces in zijn drie fasen voor u samengevat:

• Voorbereiding: hotel en verkoop klaarmaken
1. Timing
2. Afspraak makelaar
3. Documenten
4. Hotel klaarmaken
5. Bied prijs
6. Exposé
• Verkoopfase: het hotel op de markt brengen en kopers vinden
1. Marketingstrategie
2. Neem verzoeken aan
3. Contact met belanghebbende partijen
4. Kredietcontrole
5. Data bekijken
6. Verkoop praatje
• Verkooptransactie: Koopovereenkomst tot overdracht
1. Koopovereenkomst
2. Notaris afspraak
3. Inschrijving in het kadaster en aankoopprijs
4. Overdracht
5. Facturen voor notaris en makelaar
6. Belasting betalen

Als u werkt met professionals in zowel de verkoop van onroerend goed, dan hoeft u zich geen zorgen te maken over fouten in de verkoop van onroerend goed.

Altijd een goede plek om te verblijven, hotels in Berlijn.

Timing en tijdsdruk in verkoop

Te veel stress, ouderdom of het gebrek aan een opvolger. Verschillende factoren zijn soms van invloed op het tijdstip waarop het hotel wordt verkocht / moet worden verkocht! Wacht dus niet te lang als u bepaalde factoren kunt inschatten (druk als gevolg van financiën, druk als gevolg van leeftijd of de wens van het einde van de zaak).

De redenen voor de verkoop kunnen verschillend zijn:

• Te veel stress op het werk
• Hoge leeftijd
• Gebrek aan opvolging
• Krediet afdruk

Voordat uw geplande hotelverkoop een noodverkoop wordt, moet u tijdig nadenken over het optimale tijdstip. Het ideale geval is dat je geen tijdsdruk hebt. Als je dat doet, moet je je des te beter voorbereiden op de verkoop.

Verkoop niet “te laat” als de verkoop te voorzien is, anders ontstaat er tijdsdruk

Als gevolg van anticyclische effecten kan men echter ook afglijden naar een fase waarin de vraag naar hotels, van de kant van de investeerders, lager is.

Bronnen van fouten: Verkopen zonder ervaring

Een slechte of onvoldoende voorbereiding kan leiden tot juridische fouten, maar ook tot fiscale fouten. Wacht dus niet jaren en stel de verkoop uit als bepaalde factoren kunnen worden ingeschat.

Maar niet alleen in de voorbereidingsfase kunnen fouten worden gemaakt, ook in de latere verkoopfase wanneer het onroerend goed op de markt wordt gebracht.

Zelfs onervaren makelaars slaan de verkeerde weg in en “verbranden” het onroerend goed, bv. door het hotel op alle onroerend goed portalen te plaatsen. Vooral grote beleggers stellen zich al snel de vraag:

Wat is het addertje onder het gras als het eigendom op alle onroerend goed portalen staat? Een verdere controle vindt in het geheel niet plaats.

De tip hier: Verkoop buiten de markt om, rechtstreeks aan exploitanten, beleggers, buitenlandse investeerders en fondsen. Vooral op het gebied van hotelvastgoed is discretie en anonimiteit voor de verkoper vaak een zeer belangrijk punt in het proces.

Anoniem en discreet: rechtstreeks naar de beleggers

Wij garanderen altijd de hoogste mate van discretie en anonimiteit bij de verkoop van onze cliënten. Hotels die aan ons aankoopprofiel voldoen, worden alleen intern gecommuniceerd met bekende kopers. Zelfs deze communicatie verloopt in verschillende stappen.

Beleggers worden op een gerichte, discrete manier geïnformeerd

Idealiter creëert dit al een 1:1 overeenkomst. Dit betekent één verkoper, één koper en geen informatie over de verkoop en het eigendom wordt aan de buitenwereld onthuld. Dit is even belangrijk voor families, die ook te maken hebben met de kwestie van de onroerende nalatenschap, als voor ondernemers die niet willen dat anderen te weten komen van de op handen zijnde verkoop.

Hoeveel is mijn hotel waard?

Bij de verkoop van onroerend goed gaat men er gewoonlijk van uit dat het in de eerste plaats gaat om het gebouw en de inhoud.

Voor beleggers gaat het echter altijd om het rendement = de winst van de toekomst.

De doorslaggevende factor bij de waardebepaling, zowel voor hotelvastgoed als voor ondernemingen, zijn de toekomstige inkomsten, d.w.z. de via cash flow te behalen omzet.

Het is niet anders bij het kopen van huurwoningen.

En ook hier geldt, net als bij de algemene verkoop van onroerend goed, het volgende:

Locatie, locatie, locatie!

De beproefde methode van de vergelijkende waarde helpt bij de waardebepaling. Eenvoudig uitgelegd: zijn er in de omgeving hotel- of restaurantbedrijven die onlangs zijn verkocht? Zo ja, dan kan deze informatie worden gebruikt om aanbiedingsprijzen voor uw hotel te bepalen en verkoopprijzen te voorspellen.

Het wordt altijd duur, bijvoorbeeld, als het om Kitzbühel gaat.

Oorzaak van de fout: de waardering van de makelaar is te hoog

De latere biedprijs van het hotel is belangrijk, omdat hier wordt beslist of belangstellenden zullen toehappen of niet – simpel gezegd. Prijs te hoog, gebied te klein, geen interesse. Er zijn 2 bronnen van fouten hier:

1. Verkeerde vraagprijs van de eigenaars
2. Een te hoge waardering van de makelaars

Ten eerste, op de verkeerde, te hoge vraagprijs van de eigenaars, voor de eerste afspraak met de makelaar.

Voor een eerste, ruwe beoordeling kijken veel mensen op online vastgoedportalen. Daar vindt u echter aanbiedingsprijzen (!), niet de uiteindelijke verkoopprijzen. Het feit dat een hotelbedrijf voor 20 miljoen wordt aangeboden, betekent niet dat het hotel ook voor 20 miljoen zal worden verkocht. Denk hieraan wanneer u zich vooraf informeert over prijzen op online portalen.

Een andere bron van fouten ligt in de selectie van aanbiedingen door makelaars. Meer bepaald, in een te hoge evaluatie van de vastgoedmakelaars. Ze zullen zeggen, “geweldig, een geweldige beoordeling”. Maar opnieuw de verwijzing naar de cliënt:

Prijs te hoog, gebied te klein, geen interesse.

Als de rating van het hotel te hoog is, zal niemand geïnteresseerd zijn en dat brengt ons terug bij het begin, de druk om te verkopen! Dus als u offertes aanvraagt bij verschillende makelaars, kies dan niet automatisch voor de makelaar met de hoogste rating. Zorg ervoor dat ook kritische aspecten in de evaluatie worden meegenomen. Dit verhoogt het succes en de snelheid van de verkoop!

Kies makelaars die ook rekening houden met kritische aspecten in plaats van te zoeken naar de hoogste rating

Kopers zullen even kritisch zijn en in geval van twijfel afhaken, mogelijk al bij het eerste contact.

Tijd en biedprijs bepalen succes

Een bedrijfspand verkopen betekent echter ook een speciale, relatief kleine groep kopers aanspreken. Het hotel heeft investeringen nodig voor cosmetische correcties, kleine en grote verbouwingen, leningen moeten worden afgelost, als het tijdstip van verkoop niet slim wordt gekozen, de biedprijs te hoog is, zal het hotel niet worden verkocht. Dit brengt ons terug bij de noodverkoop.

Voordelen Off Market: Directe investeerders, discrete hotelverkoop

Onze aanbeveling is dan ook om uitsluitend in uw hotel te handelen. Dit betekent één partner, geen vastgoedportalen, maar vastgoedinvesteerders, kapitaalinvesteerders, directe contacten uit een netwerk. De technische term voor dit soort verkoop van onroerend goed is, zoals we reeds hebben geleerd, “off market“.

Het voordeel, door de exclusieve verkoop, kunnen solide investeerders worden aangesproken. Het verkoopproces verloopt veel sneller, soms duurt het maar weken in plaats van jaren.

Met de juiste partner aan uw zijde bereikt u niet alleen de regionale markt van kapitaalinvesteerders, maar ook niet alleen de nationale markt, hebt u ooit gedacht aan de internationale investeerdersmarkt?

Veel investeerders uit het buitenland zijn zeer geïnteresseerd in onroerend goed in dit land. Alles op grote schaal, voor vastgoedfondsen, families maar ook grote hotelketens die voet aan de grond willen krijgen in dit land. Daarom praten wij niet alleen met investeerders uit ons eigen land, als het rendement goed is, bereikt de vastgoedinformatie discreet investeerders uit de hele wereld. Een groot voordeel voor u als verkoper, hier zit het geld wat losser dan bij binnenlandse, controle en onderzoek van de investeerders als een doel moet worden bereikt.

Documenten en verslagen

Bij de verkoop van een hotel zijn veel meer documenten en cijfers nodig dan bij de verkoop van particulier onroerend goed. De nieuwe eigenaar heeft bedrijfscijfers nodig, feiten over de huurovereenkomst en de exploitatie van het hotel.

Alle informatie over kamers, bezettingsgraden, zitplaatsen en capaciteiten worden in de beslissing opgenomen en laten de potentiële klant zien of uw hotel geschikt is voor het door hem beoogde gebruik.

Om een ervaren hotelier of een toekomstige hotelexploitant te overtuigen, moeten de documenten volledig zijn en moeten alle cijfers verifieerbaar zijn.

Zonder een ervaren makelaar wordt de verkoop van een hotel moeilijk en brengt het een aantal niet te onderschatten valkuilen met zich mee.

Als alternatief voor de verkoop, kunt u kiezen voor een huurovereenkomst. Welke variant voor u als eigenaar de beste oplossing is, kunt u te weten komen in een vergelijking van de twee opties en in een competentie-advies van de makelaar. In beide gevallen omvat de basisinformatie de mededeling of het hotel momenteel leeg staat dan wel of u in de loop van de exploitatie een verandering van eigenaar nastreeft.

Verkoop van een hotel – Conclusie

Als je een hotel wilt kopen, heb je een sterke partner nodig, want de beste panden zijn al op voorhand verkocht. Via lokale kennissen en netwerken worden de meest lucratieve eigendommen meestal al gekocht nog voor ze op de markt en op vastgoedportalen verschijnen. In de regel zult u op een vastgoedbeurs niet de absolute tophuizen vinden.

Als verkoper profiteert u ook van deze exclusievere deals. Want natuurlijk kan een hogere verkoopprijs worden bereikt, zolang de eigendommen nog uitsluitend worden verhandeld. Hier gaat de ene of de andere koper iets omhoog met de koopprijs voor het hotel, zodat het bod niet verder gaat. Van plattelandshotels tot boetiekhotels, de huidige ontwikkeling van het binnenlands toerisme biedt uitstekende voorwaarden voor de verkoop van hotels met makelaars.

Als u een hotel wilt verkopen, is een professionele aanpak vanaf het begin van immens belang. Anders dan bij particulier gebruikt onroerend goed spelen de uitgebreide waardebepaling en de marketingstrategie een beknopte rol. Tot welke groep kopers moet uw aanbod zich richten? Welke voorwaarden zijn relevant in de huidige huurovereenkomst en welke reputatie heeft het hotel? Al deze aspecten zijn van invloed op de biedprijs en bepalen hoeveel interesse ervaren hoteliers in uw pand hebben.

Statistieken: Toerisme boom

Zoals reeds aan het begin van de gids werd vermeld, is het binnenlands toerisme in volle opgang, en dat al meer dan 10 jaar met steeds weer nieuwe recordcijfers. Bijgevolg stijgt het aantal overnachtende gasten en de vraag naar hotels op de vastgoedmarkt. Van het chique, luxueuze boetiekhotel in het stadscentrum tot het hotel met aangesloten gastronomie en evenementenruimtes. In Duitsland nemen de mensen niet alleen meer vakantie, zij geven er ook meer aan uit. Zo stijgen de prijzen voor overnachtingen en wordt de hotelsector voor steeds meer bedrijven en ondernemers een lucratieve business.

Ergo: zowel de vastgoedmarkt als de toeristische markt zitten momenteel in de lift. Als u nu verkoopt, zult u een goede verkoopprijs krijgen – waarom wachten op de volgende vastgoedzeepbel? Wij laten u zien hoe u kunt profiteren van de huidige winsten. Handel anticyclisch in uw hotelvastgoed.

Wilt u meer interessante feiten en cijfers uit heel Duitsland voor vastgoedeigenaren? Lees hier meer over vastgoedstatistieken.

Hier is het bewijs – het toerisme in Duitsland is al jaren booming! Met een nieuw concept kunnen oude hotels snel in een nieuw jasje worden gestoken. Meer interessante statistieken over het binnenlands toerisme en de gevolgen voor de hotelsector vindt u onder het diagram en de “Procedure Hotelverkoop”.

Gastenovernachtingen in Duitsland

Aantal overnachtingen in Duitse logiesverstrekkende bedrijven van 1992 tot 2018 (in miljoenen).

Toerisme Bijdrage aan bruto binnenlands product

Ontwikkeling van de directe en totale bijdrage van de Duitse toeristische sector aan het bruto binnenlands product in de jaren van 2012 tot 2028 (in miljarden euro’s).

Meer statistieken vindt u op Statista

Werknemers in het toerisme

Ontwikkeling van de directe en totale bijdrage van de Duitse toeristische sector aan de werkgelegenheid in de jaren van 2012 tot 2028 (in 1.000).

Aantal hotels per hotelster

Aantal geclassificeerde hotels in Duitsland per hotelster (vanaf januari 2019).

Meer statistieken vindt u op Statista

Wat is belangrijk bij het aanbieden van een commercieel eigendom

Goede makelaars vinden niet alleen snel een solvabele koper, maar ondersteunen u ook bij de verkoop van het bedrijfspand volgens de omstandigheden en mogelijkheden. Bezichtigingsafspraken worden geregeld, gecoördineerd en professioneel uitgevoerd.

Om de verkoop te bespoedigen en u zekerheid te geven bij de keuze van een contractpartner en nieuwe eigenaar, controleren wij de kredietwaardigheid van de kandidaat-kopers en verkrijgen wij een concept voor de financiering. Voordat een ervaren makelaar in onroerend goed voor zakelijk gebruik een aanbeveling doet en u een koper voorstelt, heeft hij alle noodzakelijke controles op solvabiliteit, veilige financiering en klantspecifieke feiten uitgevoerd.

U wordt ontlast van de gehele voorbereidings- en verkoopfase, zodat u zich kunt bezighouden met uw core business en de makelaardij zorgeloos en veilig kunt uitbesteden.

Makelaarstaken in de verkoop van commercieel onroerend goed

U wilt een huis of appartement verkopen, hebt geen ervaring op de vastgoedmarkt en wilt koste wat kost fouten vermijden? Dan doet u er goed aan gebruik te maken van de uitgebreide diensten van een makelaar en de tijdrovende en ingewikkelde verkoop van uw woonhuis te vereenvoudigen. Wanneer u een vastgoedmakelaar inschakelt, hoeft u de verkoop van uw eigendom niet in uw planning op te nemen, aangezien alle taken rechtstreeks door uw makelaar worden overgenomen en in uw belang worden uitgevoerd.

In principe vervult een makelaar alle taken die belangrijk zijn voor en tijdens de verkoop- en verhuurfase. Hij stelt een exposé op, bepaalt de marktwaarde van uw eigendom, maakt reclame voor uw eigendom en fungeert vervolgens als tussenpersoon tussen u en belangstellenden. Terwijl het opstellen en publiceren van een advertentie een tijdrovende maar eenmalige taak is, maakt het beantwoorden van vragen van klanten deel uit van de dagelijkse werkzaamheden van een makelaar.

Hier kunt u meer informatie vinden over de:

• Taken van een makelaar

Commissie voor de makelaar: de belangrijkste voorschriften

Meer dan 80 procent van alle eigendommen te koop of te huur worden bemiddeld. Dit betekent dat de eigenaar een makelaar opdracht geeft om het aanbod bekend te maken en alle taken tot aan het sluiten van de overeenkomst voor zijn rekening uit te voeren. Professionele makelaardij is een dienst die wordt overeengekomen tussen de cliënt en de makelaar. Nadat de dienst is verricht, is een commissie, de zogenaamde courtage, verschuldigd.

Wie de provisie betaalt, hangt af van het soort provisie en de reden voor de provisie. Als u uw eigendom via een makelaar verkoopt, betaalt de koper meestal. Voor huurwoningen geldt sinds 2015 het kopersprincipe, zodat de ontvanger van de factuur en de betaler van de commissie identiek is aan de persoon die opdracht heeft gegeven voor een makelaarsdienst.

Hier vindt u meer informatie over de:

• Makelaarscourtage

Commercieel vastgoed verkopen? Procedure, belastingen & Co.

De verkoop van commercieel vastgoed is een complexe, tijdrovende taak die expertise vereist. Zonder de nodige knowhow en ervaring op het gebied van de verkoop van commercieel onroerend goed, zullen er zeker fouten worden gemaakt. Als de vraagprijs onevenredig hoog is, zult u slechts enkele aanvragen ontvangen en moet u voorbereid zijn op een langer verkoopproces. Als de prijs te laag is, zult u geld verliezen en ontevreden zijn over de verkoop.

Particulier verkopen?! Fouten vermijden

Vertrouw op deskundigen die ervaring hebben met de verkoop van commercieel onroerend goed en die weten wat belangrijk is bij de voorbereiding van offertes, bij de vaststelling van prijzen en bij besprekingen met belangstellenden. Wijd u aan uw dagelijkse taken en kies ervoor om uw bedrijfspand professioneel te laten verkopen. Vermijd fouten bij de verkoop van uw eigendom.

Waardering en biedprijs

U wilt uw eigendom verkopen? Voor een succesvolle en winstgevende verkoop van een onroerend goed is een gefundeerde en realistische waardebepaling altijd de eerste stap. Dit bepaalt uiteindelijk de verkoopprijs die moet worden vastgesteld. In de volgende stap brengen makelaars uw eigendom naar solvabele geïnteresseerden. Het gaat hierbij niet alleen om vastgoedportalen en marketing, maar ook de taxatie van het eigendom(woningtaxatie / flattaxatie), kredietcontroles van potentiële kopers, bezichtigingsafspraken en onderhandelingen zijn de taak van de makelaar, tot en met het koopcontract, de notarisafspraak en belastingzaken. Maak kennis met het onderwerp van de verkoop van onroerend goed hier in de gids. Eenvoudig uitgelegd, stap voor stap!

• Eigendom verkopen

Commercieel vastgoed: bijzonder geval

De verkoop van commercieel vastgoed is altijd een speciaal geval in vergelijking met het typische appartement of vrijstaand huis. Bijvoorbeeld bij de verkoop van hotels en complete winkelcentra, met ondergrondse garages als extra.

Hotelpand verkopen

Wij krijgen veel vragen die specifiek gaan over de verkoop van een hotel. Daarom hebben wij het onderwerp hier nog eens samengevat voor onze lezers. Vooral voor degenen die voor de eerste keer een hotel verkopen, of het allereerste pand.

Hotels hebben een paar speciale parameters, bijvoorbeeld in de taxatie. Net als bij commercieel onroerend goed in het algemeen gaat het niet alleen om de inhoud, maar ook om het potentieel van het onroerend goed, van de staat van renovatie tot de ligging van het hotel. Om het heel eenvoudig te stellen: hoeveel zal het commercieel onroerend goed, of in dit speciale geval het hotel, de komende vijf jaar opbrengen? Heel simpel gezegd. De waardering van het hotel is dus veel complexer.

Lees hier meer in de kleine gids over dit onderwerp:

• Hotel verkopen

Winkelcentrum verkopen

Verkoop in winkelcentra – Het winkelgedrag verandert. Steeds meer mensen bestellen artikelen, of het nu gaat om kleding, accessoires, meubels of zelfs andere snuisterijen op internet, bij online winkels. Binnensteden, de duurste winkelstraten, maar ook het leven in kleine steden is aan het veranderen. De fluctuatie in winkelcentra wordt dan ook steeds kleiner. Indien u zich in de ongunstige situatie bevindt dat u overweegt uw eigendom of winkelcentrum te verkopen, vindt u hier de eerste informatie.

• Winkelcentrum verkopen

Een appartementencomplex verkopen [jaar]: Stap voor stap

Laten we beginnen met de 3 meest gestelde vragen voor mensen die voor het eerst verkopen:

• Hoeveel is jouw flatgebouw waard?
• Met of zonder makelaar?
• Publiekelijk of discreet verkopen?

Dan leer je alle 18 stappen van de verkoop!

Hoeveel is jouw flatgebouw waard?

Berlijn, Hamburg, München, Keulen, Düsseldorf, Frankfurt en Duitsland zijn er veel vragen die beantwoord moeten worden. Het beste antwoord is om een expert aan je zijde te hebben voor de taxatie van onroerend goed. Als je je appartementencomplex wilt verkopen, is één ding belangrijk: Een geïnformeerde, marktgerichte, realistische aankoopprijs. Het type woning bepaalt welke taxatiemethode wordt gebruikt om de marktwaarde te bepalen. Er zijn drie gestandaardiseerde waarderingsmethoden om de marktwaarde van onroerend goed te bepalen: de vergelijkingswaardemethode, de vermogenswaardemethode en de gekapitaliseerde winstwaardemethode. In de regel worden ten minste twee van deze procedures tegelijkertijd berekend.

• Vergelijkende waardemethode
• Methode op basis van geactiveerde winst
• Reële-waardemethode
• Restprocedure
• Bepaling van de hypotheekwaarde

De centrale vragen van eigenaars van onroerend goed: Wat is mijn eigendom waard? Hoe bereken je de waarde van een flatgebouw? Hoe bepaalt de belastingdienst de waarde van een huis? Wie bepaalt de marktwaarde van een woning? Hoe waardeert de bank een woning? Om je een eerste indruk te geven van de complexiteit van locatie, marktwaarde, vergelijkbare eigendommen, de structuur van het gebouw, enzovoort, hebben we deze gids geschreven over het taxeren van appartementsgebouwen.

• Beoordeel appartement huis

Verkopen met of zonder makelaar?

Je mag de voorbereidingstijd niet onderschatten. Wees realistisch en eerlijk tegen jezelf, bijvoorbeeld over de mogelijke achterstand van verbouwingen. Bovenop al het werk aan het appartement of het huis komen nog alle voorbereidingen voor de verkoop.

Meer dan 70% verkoopt zonder professionele ondersteuning van de makelaar. Maanden gaan voorbij zonder kennis van de markt, van de taxatie tot het opstellen van het exposé, de klantenbenadering en de verkoopfase. Op alle gebieden is locatie de belangrijkste factor, niet alleen bij de verkoop van appartementencomplexen. Bij de verkoop van onroerend goed kunnen gemakkelijk fouten worden gemaakt, vooral bij de verkoop van grotere objecten zoals appartementencomplexen.

Op de vraag met: “Verkopen met of zonder makelaar?” komt de vraag:

Op de markt of buiten de markt verkopen?

Off Market – Een off market verkoop betekent dat de verkoop van je woning nooit publiekelijk zichtbaar zal zijn. Je appartementencomplex wordt alleen aanbevolen aan een interne, solvabele groep kopers met een ideale constellatie. Verkoop buiten de markt wordt met name gebruikt door prominenten die de verkoop en het adres, de foto’s en nog veel meer geheim willen houden. Particulieren maken ook gebruik van deze service, bijvoorbeeld als ze niet willen dat hun familie of buren op de hoogte zijn van de aanstaande verkoop. Jouw voordeel: niemand komt achter de verkoop.

• Onroerend goed buiten de markt

Op de markt – Bij verkoop op de markt wordt je appartementencomplex door de makelaar gepresenteerd via de gebruikelijke marketingkanalen. Je bent waarschijnlijk bekend met de typische marketingkanalen:

• Advertentie op het kantoor van de makelaar
• Advertenties in regionale kranten
• Supraregionale onroerend goed portals
• Portaalsites voor advertenties zoals Ebay

Dus aan het gebruikelijke 18-stappenproces is +1 vraag voor je toegevoegd:

Op de markt of buiten de markt verkopen?

Om goede makelaars buiten de markt te vinden, moet je vooral letten op referenties, eigendommen die verkocht zijn. Je kunt deze vaak vinden op de websites van de makelaars. Het is daarom de moeite waard om de website van de makelaar te bekijken in plaats van alleen naar “Contact” te gaan.

18 stappen naar de verkoop: checklist MFH

Procedure, kosten en tips – alles in één groot, gratis artikel voor onroerend goed, flat, huis, villa, appartementencomplex. Leer hoe je stap voor stap een huis verkoopt: huis verkopen.

Alle 18 stappen in 3 fasen:

1. Voorbereiding: Huis voorbereiden en verkopen
1. Financiële planning en timing van verkoop
2. Makelaar inhuren
3. Archieven en documenten
4. Eigendomswaarde verhogen
5. Aanbodprijs bepalen
6. Maak exposé
2. Verkoopfase: het huis op de markt brengen en kopers vinden
1. Eigendom op de markt
2. Contact met potentiële kopers
3. Potentiële kopers filteren en selecteren
4. Kredietcontrole
5. Data bekijken
6. Verkoopgesprek & onderhandeling over aankoopprijs
3. Verkooptransactie: Koopcontract tot overdracht
1. Koopcontract opstellen bij notaris
2. Notaris afspraak
3. Kadaster invoeren en betalingen verwerken
4. Overdracht van de woning
5. Notariskosten & makelaarscourtage
6. Belasting betalen

Hier zijn nog een paar details.

Voorbereiding op verkoop: procedure

Wil je je huis verkopen zonder makelaar? Dan moet je deze verkoopstappen in hun volgorde plannen en uitvoeren.

Besluit tot verkoop

Wanneer is het juiste moment om te verkopen? Uiteindelijk bepaal alleen jij wanneer je verkoopt. Er is geen tijd van het jaar die bijzonder “veelbelovend” of “bijzonder onsuccesvol” is voor de verkoop van onroerend goed. Als je jezelf niet wilt belasten met de vakantie- of kerstperiode, dan is dat alleen jouw beslissing. Want de kopers zelf beslissen meestal volledig onafhankelijk van de tijd van het jaar.

Tip van Lukinski: Woningen met een tuin verkopen eigenlijk beter tussen de lente en de herfst. Maar dan moet de tuin ook in een verzorgde staat zijn.

Marktanalyse en prijsstrategie

Hoe krijg ik de juiste verkoopprijs?

Dit is waar het heel bijzonder wordt! Want het beoordelen van de vastgoedmarkt in het algemeen en ook regionaal vereist veel kennis en ervaring. Dit geldt ook voor de taxatie van een woning. Vooral als het gaat om je eigen “vier muren” die te koop staan.

Het bepalen van de waarde van een huis kan het beste gebeuren zonder een “emotionele band” met het huis. Dus als je je huis wilt verkopen zonder makelaar, moet je jezelf bevrijden van alle “banden” met het huis. Maar zelfs dan zijn er nog genoeg “valkuilen” waar de particuliere verkoper in kan trappen. Investeringen in hoogwaardige inrichting van badkamers, vloeren enz. verhogen bijvoorbeeld niet per se de waarde van het huis. Vooral de keuze van badkamers, vloerbedekking, inrichting enz. hangt vaak af van de smaak van de eigenaar. Een nieuwe eigenaar wil hier bijvoorbeeld geen geld aan uitgeven en zal op die manier proberen de aankoopprijs te drukken. Een makelaar als Lukinski weet zeker welke inrichting van een woning als “luxe” wordt beschouwd.

Een belangrijke indicator voor de “juiste” prijs van je woning kan een vergelijking zijn met de prijs van andere eigendommen met een vergelijkbare locatie, uitrusting en staat. Om dit te doen, moet je ofwel praten met kopers en verkopers van andere eigendommen, of de relevante makelaarsportalen in je regio doorbladeren. Maar zelfs dan weet u niet zeker of de prijzen van andere woningen volledig overdraagbaar zijn op uw situatie. Dit komt omdat microfactoren altijd een rol spelen bij de taxatie van onroerend goed, die vastgoedexperts je zonder vooroordelen zullen uitleggen.

Voorbereidingen: Renoveren, ontwerpen, moderniseren?

Veelgestelde vraag bij de verkoop van een huis: Moet je vooraf verbouwen? Onze Lukinski tip op dit punt: Als je de hoogste prijs voor je woning wilt krijgen, moeten grote bouwgebreken worden verwijderd. Uiteraard moet dit controleerbaar zijn aan de hand van bijbehorende facturen. Vochtplekken op de muren, schimmel, raamkozijnen met afbladderende verf, “blinde” ramen of versleten parket verlagen de aankoopprijs aanzienlijk. Zelfs als er maar een paar plekken zijn waar je woning zich niet van zijn beste kant laat zien, zullen deze gebreken afstralen op de woning als geheel.

De kosten voor renovatie of modernisering moeten altijd in een redelijke verhouding staan tot de verwachte verkoopprijs. Het is vaak erg moeilijk om dit in te schatten. Natuurlijk kan ook hier een bouwkundige worden geraadpleegd. Maar dit deskundigenadvies kost hoe dan ook geld. Lukinski en natuurlijk ook andere makelaars geven gratis advies met veel expertise en ervaring.

Een speciaal geval zijn eigendommen die niet (meer) bewoond zijn op het moment van de verkoop. Zodra alle meubels en persoonlijke bezittingen uit het huis of de flat zijn verwijderd, wordt eventuele schade snel duidelijk. Ook hier is het motto: verwijderen! Anders kan een verkoop later worden geannuleerd vanwege het verbergen van gebreken. Als er nog meubels in het huis staan, moeten die in perfecte staat verkeren. Al het andere geeft de indruk van “grofvuil” en moet vóór de eerste bezichtigingsafspraak worden verwijderd.

Moeilijk voor particuliere verkopers, maar al een gangbare praktijk voor vastgoedexperts: zogenaamde “home staging”. Lege flats worden opzettelijk ingericht voor bezichtigingsafspraken. Dit geeft de koper een indruk van comfort en gezelligheid en verhoogt zo – vaak ongemerkt door de koper – de koopintentie.

Marketing en presentatie: Exposé

Hoe maak je een sales exposé?

Zeker een van de zwaardere taken in het verkoopproces: het opstellen van een zinvol verkoopdocument voor de woning. Heel vaak is het exposé een van de doorslaggevende factoren voor de prijs en ook voor de snelheid waarmee je je huis verkoopt. De juiste lichtomstandigheden voor de foto’s, een goed perspectief bij het nemen van de foto’s en zinvolle teksten zijn de doorslaggevende factoren voor het exposé. De foto’s moeten een realistisch beeld van het huis geven en de teksten moeten niet te veel woorden bevatten. Als de beweringen in het exposé en de werkelijkheid te ver uit elkaar liggen, geeft dit de koper een indruk van onbetrouwbaarheid van de verkoper.

Zelfs in het digitale tijdperk zijn gedrukte en gebonden exposés vaak erg nuttig. Vooral als je onroerend goed van hogere waarde is. Als je het exposé op je thuisprinter wilt maken, moeten de inktpatronen goed gevuld zijn. Doffe kleuren of streperige afdrukken zijn absoluut onprofessioneel.

Hoe dan ook: het presenteren van je woning door middel van foto’s en tekst vergt veel tijd. Daarbij komt nog een diepgaande ervaring in het kiezen van de juiste woorden voor de begeleidende tekst. Laat alle persoonlijke relaties met het pand achterwege en neem – zo goed als je kunt – een afstandelijke kijk op je pand.

Aanbod en onderhandeling

Wie is de beste koper en hoe krijg ik de beste prijs?

Als je je huis verkoopt zonder makelaar, heb je bijna geen mogelijkheid om de kopers vooraf te filteren. Potentiële kopers kunnen een uitstekende indruk maken aan de telefoon. Maar uiteindelijk weet je nooit wie je daadwerkelijk binnenlaat bij de bezichtiging. Maak voor het eerste oriënterende gesprek een lijst met vragen die je aan de potentiële koper wilt stellen. Hieronder valt onder andere de vraag waar en hoe je op dit moment woont. Ook is het belangrijk om te vragen of er al een financieringsbank is voor de eventuele aankoop. Alleen getrainde oren kunnen echter horen of de aspirant-koper aan de telefoon de waarheid spreekt of niet.

Als je je woning particulier verkoopt, moet je ook alle bezichtigingsafspraken zelf coördineren en uitvoeren. Dit is meestal het meest tijdrovende deel van het werk voor bijzonder interessante eigendommen. Het kost je tijd en vaak ook zenuwen, omdat echte potentiële kopers zeer gedetailleerde vragen stellen tijdens de bezichtiging. En tot slot moet je zelf de geïnteresseerden afwijzen die niet op de shortlist staan. Ook dit kost tijd en zenuwen.

Koopcontract: Hoe individueel mag het contract zijn?

Het aanwijzen van een notaris voor het definitieve koopcontract is ook de verantwoordelijkheid van de verkoper in het geval van een particuliere verkoop. Natuurlijk zal de notaris je ook vertellen welke zaken in het contract horen en welke niet. Veel kopers hebben individuele wensen met betrekking tot de betaling van de koopprijs, de datum van overdracht, aansprakelijkheid, enz. Het bespreken van deze contractpunten is ook erg tijdrovend. Aan de andere kant is er zeker minder risico op grote fouten voor de particuliere verkoper op dit punt, omdat de notaris als adviseur optreedt in de aanloop naar het koopcontract.

Overdracht huis

Afhankelijk van de relatie tussen het onroerend goed en de verkoper, is dit zeker een van de emotioneel moeilijkste onderdelen van de verkoop van een huis. Zeker als de huizenverkoop is ontstaan uit een noodsituatie en de scheiding van de woning min of meer onvrijwillig is. Verkopen via een derde partij – zoals Lukinski – is op dit punt bijzonder rustig en onproblematisch.

Er zijn vaak vertragingen bij de overdracht van een huis. Bijvoorbeeld omdat de nieuwe woning van de verkoper nog niet klaar is voor bewoning, of omdat andere zaken de overdracht vertragen. Bij een puur particuliere verkoop is het dan weer aan de verkoper om deze vertragingen in goede banen te leiden. Dit gaat vaak gepaard met vervelende discussies met de koper en zelfs juridische geschillen. Als tussenpersoon in de ware zin van het woord kan ook hier een beroep worden gedaan op de kennis en ervaring van de makelaar.

Inspectie, onderhandeling en fouten

Voorbereiding: documenten, planning en ondersteuning

Wil je je huis of appartement verkopen en snel een geschikte, solvabele koper vinden? Denk er dan zeker aan dat de voorbereidingsfase de basis vormt voor een vlotte huisverkoop. Wees voorbereid op een tijdrovende en complexe taak.

Voor een onderhandse verkoop heb je een hele reeks documenten nodig. Zelfs de kleinste fouten kunnen kostbare gevolgen hebben en ertoe leiden dat de verkoop van het huis erg moeilijk en langdurig wordt. De complexiteit begint al bij de bepaling van de biedprijs. Als je de voorwaarde vastlegt op basis van een professionele woningtaxatie, heb je een goede kans om de gewenste verkoopprijs te bereiken. Toch zijn er veel onderhandelingsvaardigheden, gevoeligheid en kennis van de menselijke natuur nodig. Wees voorbereid op allerlei vragen van potentiële kopers en wapen jezelf met alle benodigde documenten die gevraagd kunnen worden of ongevraagd getoond moeten worden. Nu moet je een exposé voorbereiden en je woning waarheidsgetrouw beschrijven, maar wel van de mooiste kant. De woordkeuze in de presentatie bepaalt op doorslaggevende wijze hoe snel en voor welke prijs je woning van eigenaar wisselt.

Bezoek: Gesprekken en presentatie

Elke potentiële koper wil het huis bekijken voordat hij het koopt om een idee te krijgen van hoe het eruitziet. De bezichtiging is daarom een belangrijk onderdeel van de verkoopfase. Hoe aantrekkelijker de woning wordt gepresenteerd en hoe beter je voorbereid bent om de vragen van de potentiële koper te beantwoorden, hoe groter je kans op succes. Dit vereist echter wel wat voorbereidend werk en goede organisatorische vaardigheden.

De eerste indruk telt

Netheid, openheid en de juiste sfeer – ook bij de verkoop van een huis geldt: de eerste indruk telt. Daarom moet een woning zo aantrekkelijk mogelijk worden gepresenteerd. Dit betekent dat zowel het interieur als het exterieur in orde moet zijn. Gazons en heggen moeten goed onderhouden zijn. Indien nodig is een nieuwe verflaag voor de gevel aan te raden. Afval en grofvuil moeten worden verwijderd. Binnen zorgen opgeruimde en schone kamers voor een aangename sfeer. In het beste geval vinden rondleidingen overdag plaats. In de wintermaanden moet er voldoende verlichting zijn. Als de kamers donker zijn, geven ze een ongemakkelijke indruk. Je kunt de kamer er uitnodigend uit laten zien door onopvallende decoratieve voorwerpen te gebruiken, zoals planten of gordijnen.

Presentatie en decoratie

Maar het is niet alleen de presentatie die telt. Huizenverkopers moeten ook kritische vragen kunnen beantwoorden tijdens de kijkafspraak. Ook hier ben je in het voordeel als je een makelaar inschakelt. Zij kennen de veelgestelde vragen en natuurlijk de juiste antwoorden. Hij of zij heeft de plattegrond en het energiecertificaat bij de hand en kent het vloeroppervlak van het huis. Veel potentiële kopers zijn ook geïnteresseerd in informatie over bijkomende kosten en huiskosten. Tijdens de bezichtiging moeten alle vragen naar tevredenheid worden beantwoord. Voordelen kunnen worden benadrukt. Omgekeerd mogen gebreken niet worden verzwegen. De verkoper is hiervoor aansprakelijk, zelfs nadat het contract is ondertekend, tenminste als hij op de hoogte was van de gebreken in kwestie en ze desgevraagd niet heeft genoemd. Een ervaren makelaar weet precies wat hij wel en niet moet melden.

In de regel is het raadzaam dat de verkoper niet aanwezig is bij de bezichtiging. Laat deze taak over aan de makelaar. Dit heeft veel voordelen. Potentiële kopers zijn bijvoorbeeld minder geremd om vragen te stellen. Daarnaast loop je als verkoper niet het risico dat je een opmerking maakt die de potentiële koper mogelijk afschrikt. Daarnaast blijft de makelaar altijd professioneel en emotieloos tijdens het gesprek. Na de bezichtiging overhandigt hij de kandidaat-koper een voorbereid exposé met alle belangrijke kerngegevens van de woning.

Onderhandelen: voorbereiding, deskundigheid en ervaring

Onderhandelen over de verkoop van een huis vereist niet alleen expertise en ervaring, maar ook gevoeligheid. Eigenaren die hun flat of huis verkopen zijn meestal emotioneel gehecht aan het huis en schatten de waarde vaak hoger in dan deze is. Dit is niet alleen nadelig bij het inschatten van de waarde van de woning, maar ook tijdens de onderhandelingen. Een makelaar daarentegen blijft altijd objectief. Hij laat zich niet leiden door emoties en kan daarom meestal een beter onderhandelingsresultaat bieden.

Als je hulp wilt bij het verkopen van je huis en bij de onderhandelingsgesprekken, kun je het beste contact opnemen met Lukinski. Wij verkopen onroerend goed en onderscheiden ons door onze expertise en jarenlange ervaring. In de onderhandelingsgesprekken zetten we onze kennis en tact in, zodat u de beste aankoopprijs behaalt. Vertrouw op ons verkooptalent en profiteer van onze routine.

Wat telt in de onderhandeling

Een goede voorbereiding is allesbepalend voor een succesvolle prijsonderhandeling. De makelaar van Lukinski weet dat de koper zich ook zal voorbereiden op de onderhandeling en weet hoe hij elk minpuntje van het huis tegen hem kan gebruiken. Daarom is het des te belangrijker om de voordelen van het huis te kennen. Dit zijn bijvoorbeeld een rustige locatie op het platteland of een centrale locatie in de stad. Goede vervoersverbindingen en winkelmogelijkheden verhogen ook de waarde van een woning. Andere voordelen kunnen een nieuw geïnstalleerd verwarmingssysteem, pas geverfde muren of een recente renovatie zijn. De nabijheid van een universiteit of een belangrijke werkgever spreekt ook in het voordeel van het huis.

Aangezien er altijd onderhandeld wordt over de verkoop van een huis, is het te verwachten dat de startprijs niet gehaald kan worden. Daarom moet deze hoger worden vastgesteld, maar ook weer niet te hoog. Als de makelaar en de verkoper een gematigde startprijs overeenkomen, voelt de koper zich eerlijk behandeld en heeft hij niet het gevoel tegenover een profiteur te zitten. Een opgeblazen aankoopprijs leidt tot langere en moeizamere onderhandelingen, waarbij de prijs nog verder omlaag moet. Als het huis op een gewilde locatie staat en snel verkocht moet worden, is het ook mogelijk om een lage prijs vast te stellen, wat er dan toe leidt dat meerdere potentiële kopers tegen elkaar opbieden en jij als verkoper uiteindelijk de gewenste prijs krijgt. Welke strategie geschikt is voor jouw woning hangt af van veel individuele factoren.

Fouten vermijden: Particulier verkopen of via een makelaar?

Het kan niet zo moeilijk zijn om je eigen huis of appartement te verkopen. Maar als je met die zekerheid je huis gaat verkopen, zijn kostbare fouten al voorgeprogrammeerd. Voordat we dieper ingaan op de fouten en u laten zien waarom u de verkoop van uw woning moet toevertrouwen aan een ervaren makelaar zoals Lukinski, willen we u wijzen op een fundamenteel probleem.

Als je de verkoop van een huis alleen regelt, ben je praktisch dag en nacht bezig en moet je al je tijd investeren in het presenteren van het huis, het beantwoorden van vragen van kopers en het plannen van bezichtigingen. Zelfs het noodzakelijke verkrijgen van alle documenten op voorhand is een hindernissenrace die niet elke eigenaar die wil verkopen zonder een “blauw oog” kan overwinnen. U kunt onroerend goed serieus en professioneel verkopen door de complexe taak uit te besteden en u te concentreren op een professionele uitvoering door makelaars zoals Lukinski. Als online makelaar werken we snel en betrouwbaar, zodat u zonder stress kunt verkopen aan een solvabele koper tegen de beste prijs.

De meest gemaakte fouten bij verkoop

De eerste fout doet zich al voor lang voordat je je bezighoudt met de uiteenzetting en de voorbereiding ervan. Je stelt de vraagprijs voor je woning te hoog vast en hebt de neiging deze te overwaarderen, wat heel menselijk is in relatie tot je emotionele band met de woning. Een astronomisch hoge prijs die totaal niet marktconform is, zal er uiteindelijk toe leiden dat de verkoop onnodig lang duurt en dat je woning geen echte interesse wekt bij kopers. Het tegenovergestelde, een te lage biedprijs brengt ook nadelen voor jou met zich mee. Als je je eigendom aanbiedt voor minder dan het waard is, zullen er zich onmiddellijk tal van kopers melden, maar je zult er zeker op achteruitgaan wanneer het contract wordt ondertekend. Ontbrekende documenten, nietszeggende of onderbelichte foto’s, foto’s van het huis die op een regenachtige dag zijn genomen en foto’s waarop de straat en je huisnummer te zien zijn, blijken altijd een fout te zijn bij de verkoop van onroerend goed. Als je niet zonder afspraak het huis uit wilt worden gezet, moet je het moeilijk maken om je huis te vinden en daarom bewust geen informatie zoals een huisnummer of straatidentificatie in de exposé publiceren. Een privéverkoop trekt koopjesjagers aan, maar ook talloze dubieuze verkopers. Je zult bijna niet in staat zijn om vragen te vermijden, maar je zult ook niet in staat zijn om de gewenste prijs en een bevredigende verkooptransactie te bereiken. Ten laatste tijdens een bezichtiging kan de aanwezigheid van de eigenaar een nadelig effect hebben op de verkoop.

Koopcontract: procedure, notaris, voorlopig en hoofdcontract

Het koopcontract bevat alle regels en informatie die nodig zijn voor de verkoop van je huis. Daarom moet het met grote zorg worden opgesteld. Om onduidelijkheden en onaangename verrassingen te voorkomen, is het raadzaam om het koopcontract en de hele verkoop van het huis in handen te geven van een ervaren makelaar.

Een notarieel voorcontract is bijna altijd bindend

Bij de verkoop van een huis of een appartement worden zogenaamde voorlopige contracten gesloten. Deze worden pas wettelijk bindend als ze notarieel zijn bekrachtigd. Pas met de handtekening van de notaris wordt het huis echt als verkocht beschouwd. In het voorlopige contract worden alle belangrijke punten voor de verkoop van het huis vastgelegd. Als beide partijen akkoord gaan en het voorcontract is gesloten, volgt het hoofdcontract. Als het voorlopig contract niet notarieel is vastgelegd, heeft het geen betekenis. In dat geval kunnen zowel de koper als de verkoper zich zonder opgaaf van redenen uit het contract terugtrekken. Zodra het echter notarieel is bekrachtigd, is het voorcontract bindend, zodat het beide partijen zekerheid biedt. Alleen in zeldzame gevallen is het mogelijk om onder het voorlopig contract uit te komen. Dit zijn bijvoorbeeld natuurrampen. Als er geen ernstige redenen zijn en een van de partijen zich terugtrekt uit het voorcontract, kan de andere partij schadevergoeding eisen.

De volgende punten moeten worden opgenomen in het voorlopige contract:

• Naam en adres van koper en verkoper
• Details van het object van aankoop, inclusief meubilair
• De aankoopprijs en betalingsvoorwaarden
• Vaste datum voor het sluiten van het hoofdcontract
• Vrijwaringsclausule

Zodra de financiering is verduidelijkt, kan het voorlopige contract worden ondertekend en notarieel bekrachtigd. De notaris controleert het kadaster en bespreekt verdere details met beide partijen. Vervolgens stelt de notaris het hoofdcontract op. Dit bevat de informatie uit het voorlopige contract en alle voorwaarden die tijdens het gesprek met de notaris zijn besproken. Dit omvat bijvoorbeeld de overdracht van het huis, de regeling van de betalingen van de koopprijs en de vervaldatum, kadasterverklaringen en, indien van toepassing, een financieringsvolmacht. Dit is nodig als de koper een lening nodig heeft om de woning te financieren.

Beide partijen hebben de tijd om de hoofdovereenkomst te bekijken. Als er geen bezwaren zijn, kan het hoofdcontract worden ondertekend en notarieel bekrachtigd. Dit maakt de verkoop van het huis juridisch bindend. Na de betaaldatum kunnen het huis en de sleutels worden overhandigd volgens de afspraken in het contract.

Koper controleren: Kredietcontrole

Kredietwaardigheids- en solvabiliteitscontrole – De kredietwaardigheidscontrole geeft informatie over verschillende factoren. Aan de ene kant certificeert het het vermogen om een vastgoedaankoop te financieren en aan de andere kant de betalingsbereidheid en betrouwbaarheid. Deze gegevens kunnen worden verkregen via leningen en afbetalingen in het verleden. Met een zelfverklaring van Schufa kunnen verkopers realistisch inschatten of de koper in staat en bereid is om de koopprijs te betalen, evenals andere kosten, zoals voor de notaris of voor de overdrachtsbelasting. De verkoper kan de informatie zelf aanvragen bij Schufa of de koper om een eigen verklaring vragen. Dit laatste wordt in de praktijk vaker gebruikt, omdat het minder kosten met zich meebrengt. Daarnaast bevat de self-disclosure alle relevante gegevens, zoals de algehele beoordeling van het betalingsrisico en alle informatie over betalingservaringen in het verleden. De self-disclosure is gratis voor de afnemer.

Bevestiging van financiering, notariële escrowrekening en kredietwaardigheid

Bovendien kan een financieringsbevestiging worden aangevraagd bij de bank. Dit is echter alleen zinvol als de lening uitdrukkelijk bedoeld is voor de financiering van een aankoop van onroerend goed. Bovendien mag de uitbetaling van de lening niet afhankelijk zijn van andere voorwaarden.

Om meer zekerheid te bieden, kan er ook een notariële escrowrekening worden opgezet. Deze wordt gecontroleerd door de notaris en is bedoeld om de verkoper te beschermen. Pas als het geld is ontvangen, wordt het eigendom overgedragen aan de koper.

De kredietbeoordeling moet zo vroeg mogelijk plaatsvinden. Dit voorkomt lange onderhandelingen die uiteindelijk overbodig blijken te zijn. Bovendien heb je misschien al andere geïnteresseerden afgewezen die in de tussentijd een andere woning hebben gekocht. Een goede makelaar voert tijdig de koperscheck uit. Daarnaast zal hij of zij de koper er ook op wijzen dat hij of zij zo vroeg mogelijk financieringsgesprekken moet voeren met zijn of haar bank. Het kan namelijk tot 14 dagen duren voordat een financieringsbevestiging wordt afgegeven. Bovendien moet de koper documenten klaar hebben liggen voor de goedkeuring van een lening, die mogelijk eerst moet worden verkregen.

Overdracht: protocol, overdracht van sleutels en documenten

Zodra het koopcontract is ondertekend en de notaris is aangewezen, volgt de laatste stap van de huizenverkoop: de overdracht. Dit is het moment waarop je je woning overdraagt aan de nieuwe eigenaar. Om ervoor te zorgen dat er niets misgaat en er geen onaangename verrassingen zijn na de ondertekening van het koopcontract, zijn er een paar punten waar je rekening mee moet houden. Bij veel kopers gaan de haren recht overeind staan door schade of een latere verlaging van de aankoopprijs.

Zodra het koopcontract is ondertekend en de notaris is aangewezen, volgt de laatste stap van de huizenverkoop: de overdracht. Dit is het moment waarop je je woning overdraagt aan de nieuwe eigenaar. Om ervoor te zorgen dat er niets misgaat en er geen onaangename verrassingen zijn na de ondertekening van het koopcontract, zijn er een paar punten waar je rekening mee moet houden. Bij veel kopers gaan de haren recht overeind staan bij schade of een latere verlaging van de aankoopprijs. Maar dit hoeft niet het geval te zijn.

De overdracht is de laatste horde die je moet nemen als je een huis verkoopt. Als makelaar nemen we natuurlijk ook deze taak voor je op ons. Een overdrachtsprotocol schept duidelijkheid en voorkomt geschillen. In het koopcontract alleen worden niet alle belangrijke punten vastgelegd. Gebreken, meterstanden en bestaande inventaris kunnen opnieuw of veel gedetailleerder worden vastgelegd in een protocol. Dit wordt ondertekend door de verkoper, zodat hij achteraf niet kan beweren dat hij het huis niet heeft aangetroffen zoals contractueel was afgesproken.

Het overdrachtsprotocol voor de verkoop van een huis verschilt niet veel van het protocol voor de overdracht van een huurwoning. Er moeten echter andere belangrijke punten worden vastgelegd. Dit zijn bijvoorbeeld gebreken die nog verholpen moeten worden door de verkoper. Hiervoor moet ook een datum worden vastgelegd. Daarnaast moet in het overdrachtsprotocol worden vastgelegd welke inventaris nog moet worden verwijderd. Daarnaast moeten alle meterstanden worden opgeschreven. Het proces van sleuteloverdracht moet ook worden genoteerd in het protocol. Als er nog sleutels ontbreken, wordt genoteerd hoeveel en wanneer ze worden overhandigd. Overigens worden de sleutels meestal pas overhandigd nadat de koopprijs volledig is betaald.

Bij de overdracht van het huis worden niet alleen de sleutels overhandigd, maar ook veel andere belangrijke documenten. Bouwplannen, plattegronden, de berekening van de woonruimte, bouwcontracten, adviezen van deskundigen, onderhoudscontracten, verzekeringspolissen en nog veel meer worden op deze dag aan de nieuwe eigenaar overhandigd. Als je een huurwoning verkoopt, moeten ook de huurovereenkomsten en de documenten over de verschillende huurders worden overhandigd. Tijdens de overdracht legt de verkoper meestal ook de werking van het verwarmingssysteem en andere belangrijke apparaten in het huis uit aan de koper.

Checklist voor overdrachtsdocumenten:

• Bouwplannen
• Plattegronden
• Berekening van de leefruimte
• Bouwcontracten
• Deskundigen
• Onderhoudscontracten
• Verzekeringen

Notarisatie: Notarisatie door een notaris

Om een koopcontract voor een woning op te stellen, moet dit notarieel worden vastgelegd. Het doel van notariële verlijding is om de koper en verkoper te beschermen tegen overhaaste beslissingen en om ervoor te zorgen dat de belangen van beide partijen goed worden vastgelegd. Het vastleggen van de belangen wordt uitgevoerd door een notaris die geen belangenbehartiger van één partij is, maar onpartijdig handelt.

Taxatie van onroerend goed: Marktwaarde bepalen

Voor welke prijs kan ik mijn huis verkopen? Deze vraag wordt gesteld door elke eigenaar die een huis verkoopt en wil weten welke prijs realistisch is in het bod. Hoewel de woningtaxatie een schatting is, is deze gebaseerd op een objectieve en dus plausibele inschatting. De praktijk wijst uit dat de waarde verschilt van taxateur tot taxateur en dat er verschillende prijsadviezen kunnen voorkomen ondanks de vastgoedtaxatie. Toch moet je niet afgaan op je onderbuikgevoel of je eigen emotioneel gemaakte schatting als het gaat om de verkoopprijs van je huis. Om de waarde van een woning te bepalen, moeten verschillende factoren worden meegenomen. Hoe uitgebreider en professioneler de taxatie van het huis, hoe zekerder je het huis kunt verkopen en hoe kleiner het risico dat je een bod doet onder of boven de werkelijke marktwaarde.

Geen taxatie? Geen realistische prijsbepaling mogelijk!

Als je geen taxatie laat uitvoeren, laat je de prijs van je huis vooral afhangen van je gevoel en de kosten die je in het huis steekt. Woningen die zonder taxatie worden verkocht, zijn meestal te hoog geprijsd en daardoor praktisch onverkoopbaar, of te goedkoop en daardoor verliesgevend bij verkoop. Als eigenaar hoef je de factoren die de vraagprijs beïnvloeden niet te kennen als je kiest voor een taxatie door een expert. Voordat je een prijs noemt en je vastlegt op een verkoopbedrag, moet je zeker weten wat de marktwaarde van je huis is. Als je verkoopt zonder woningtaxatie, maak je een van de grootste fouten in de vastgoedsector en zal je zelden een bod doen dat authentiek is in de context van het aangeboden eigendom en dus interessant voor de koper en goed voor je eigen financiën.

Reële waarde en marktwaarde – de verschillen

Bij de verkoop van een huis zijn er uiteindelijk twee waarden, waarvan de marktwaarde of reële marktwaarde relevant is voor het bepalen van de prijs. De werkelijke materiële waarde geeft aan wat de waarde van een huis is op basis van het bouwjaar, de uitrusting, de inhoud en de grootte van het perceel. Als je de materiële waarde kent, weet je welke objectieve waarde er aan je huis verbonden is. De aankoopprijs is echter niet gerelateerd aan de zuivere materiële waarde, maar aan de marktwaarde of reële marktwaarde. Deze woningwaardering houdt rekening met factoren die relevant zijn voor de omgeving en de markt en vormt de basis voor de prijsbepaling. Om de marktwaarde te bepalen, zijn veel kennis en marktkennis, analyses en vergelijkingen en ervaring in het taxeren van onroerend goed nodig. Door de grote vraag en het weinige aanbod is de marktwaarde tegenwoordig vaak hoger dan de zuivere vermogenswaarde en dit geeft je de kans om het vastgoed tegen de op dit moment hoogst mogelijke prijs te verkopen. De markt speelt de belangrijkste rol bij het bepalen van de marktwaarde en is een doorslaggevende factor bij de beslissing of je je huis voor een goede of een vrij lage prijs kunt verkopen. Om fouten te voorkomen, moet je een makelaar of taxateur de opdracht geven voor de taxatie en hen de beste vraagprijs laten bepalen waarvoor je huis geadverteerd en verkocht zal worden.

De hypotheekwaarde is gebaseerd op een gefundeerde expertopinie van een woningtaxatie

De marktwaarde is een belangrijke parameter, niet alleen voor jou als eigenaar, maar ook voor potentiële kopers. Om een vastgoedfinanciering mogelijk te maken, heeft de bank die de lening verstrekt de hypotheekwaarde van het onroerend goed nodig. Deze is gebaseerd op de marktwaarde en bedraagt 80 procent van het bedrag dat in de taxatie als marktwaarde is bepaald. Expliciet is de hypotheekwaarde een gefundeerde schatting van het bedrag waarvoor een eigendom op langere termijn kan worden verkocht. Voor een potentiële koper is de taxatie van het onroerend goed om twee redenen belangrijk. De vraagprijs weerspiegelt ernst en geeft aan dat deze met kennis van zaken is vastgesteld en niet met emotionele invloeden is geschat. Op de tweede plaats komt de hypotheekwaarde, die belangrijk is in de context van financiering en doorslaggevend is voor de vraag of een potentiële koper het huis kan financieren voor de specifieke vraagprijs en de bevestiging van de bank kan krijgen.

Belangrijke feiten in het taxatierapport

De taxatie van onroerend goed bestaat uit verschillende aspecten. Natuurlijk speelt het bouwmateriaal, d.w.z. de feitelijke materiële waarde van het huis, een belangrijke, om niet te zeggen de belangrijkste rol. Maar even belangrijk zijn de details van de locatie, die een doorslaggevend effect hebben op de verkoopprijs. In drukbezochte en populaire regio’s liggen de prijzen van onroerend goed ver boven de aanbiedingen in landelijke, infrastructureel zwakke en minder gewilde regio’s. Terwijl de waarde van het onroerend goed variabel is, bijvoorbeeld door sloop en nieuwbouw, blijft de locatie statisch en onveranderlijk. Een taxatie van onroerend goed houdt rekening met de toekomstige ontwikkeling van de regio en met de huidige populariteit van de locatie waar je je huis wilt verkopen. Hoe beter de infrastructurele ontwikkeling en het netwerk op de locatie van het onroerend goed, hoe hoger de vraagprijs kan zijn. Voor een taxatie van een woning wordt ook rekening gehouden met de vraag naar een woning op deze locatie en het aanbod van woningen. Vergelijkende prijzen van vergelijkbare woningen op dezelfde locatie worden ook meegenomen in de taxatie.

Marktwaarde bepalen

De bepaling van de marktwaarde van een onroerend goed is wettelijk geregeld in de Waarderingsverordening Onroerende Zaken (ImmoWertV). Naast het type gebruik, de grootte van het onroerend goed en de staat waarin het zich bevindt, is ook de energetische toestand een belangrijke factor bij het bepalen van de marktwaarde. Er wordt ook rekening gehouden met de waarderelevantie van stedenbouwkundige omstandigheden (stedenbouwkundige maatregelen in stedelijke herontwikkelingsgebieden) en te verwachten toekomstige ontwikkelingen. De marktwaarde wordt bepaald door een makelaar of taxateur. Alleen erkende vastgoedtaxateurs kunnen echter een marktwaarde bepalen die door een rechtbank wordt erkend.

De marktwaarde is de prijs die binnen een bepaald tijdsbestek kan worden verkregen in het normale zakelijke verkeer op basis van de wettelijke omstandigheden en de feitelijke kenmerken, andere eigenschappen en de locatie van het onroerend goed of ander object van de taxatie. In 2004 werd de term “marktwaarde”, die in de hele EU wordt gebruikt, toegevoegd aan de definitie van marktwaarde § 194 Baugesetzbuch (BauGB). De marktwaarde is dus een schatting van de prijs die op de markt kan worden bereikt. Bij de aan- en verkoop van grond en gebouwen wordt meestal de marktwaarde gebruikt. De bepaling van de marktwaarde kan ook nodig zijn bij gedwongen veilingen, belastingheffingen door de belastingdienst en bij echtscheidingen en erfenissen.

Marktwaarde bepalen: welke factoren zijn belangrijk?

De beoordeling van de marktwaarde heeft betrekking op de macrolocatie (stad/regio) en de microlocatie (directe omgeving van het eigendom) van het eigendom, de sectie, de grootte en eventuele bestaande grondlasten die de waarde kunnen verlagen. Volgens het BauGB is de marktwaarde geen vaststaande waarde, maar verwijst deze naar de referentiedatum die in het taxatierapport wordt vermeld. Het is mogelijk dat de marktwaarde gedurende een bepaalde periode doorslaggevend verandert.

De marktwaarde kwantificeert de waarde op het moment van de taxatie. De marktwaarde taxatie houdt rekening met de volgende punten:

• Materiële waarde van het onroerend goed, indien bebouwd
• Aard en locatie van het object (grootte, type ontwikkeling)
• Juridische omstandigheden (bijv. kadaster, monumentenzorg)
• Andere objecten van de taxatie

In feite heeft de marktvraag echter een doorslaggevende invloed op de waarde van je woning. De vraag naar vastgoed en de gezochte kenmerken verschillen sterk van regio tot regio.

Praktische procedure voor het bepalen van de marktwaarde

Als het gaat om de verkoop van onroerend goed, is de gratis vastgoedtaxatie een uitstekend uitgangspunt voor een snelle en goede verkoop. Als een taxateur de marktwaarde moet bepalen, wordt de precieze taak echter eerst met de klant besproken. In bijzondere gevallen (bijvoorbeeld bij erfenisgeschillen of bij echtscheiding) moet een taxateur worden aangesteld als bijvoorbeeld een marktwaardetaxatie of een schriftelijke verklaring over de marktwaarde vereist is. De taxateur mag de staat en waarde van het onroerend goed alleen bepalen in een afspraak ter plaatse met toegang tot alle gebouwen.

Documenten voor het bepalen van de marktwaarde

Over het algemeen worden de volgende documenten geëvalueerd voor de taxatie van de verkoop van onroerend goed:

• Uittreksel uit het kadaster
• Bouwplannen, plattegronden, doorsneden
• Beschrijving gebouw
• Plattegrond en kadastrale kaart
• Berekening leefruimte
• Energiecertificaat

In het geval van eigendom van een condominium is het volgende aanvullend vereist:

• Notulen van de laatste drie bijeenkomsten van eigenaren
• Ondernemingsplan
• Verklaring van splitsing (kadaster)
• Overzicht huursubsidie

In het geval van inkomenseigendommen moet ook het volgende worden ingediend:

• Bedrijfskosten
• Verhuur lijsten
• Huurovereenkomsten

In het geval van rechten en bezwaringen moet het volgende ook worden opgenomen:

• Notariële akten
• Speciale ingangen (doorgangsrechten, woonrechten, enz.)

Weging van criteria in de marktwaarde

Er wordt een speciale weging gegeven aan de locatie en de verwachte toekomstige risico’s van het onroerend goed. De risico’s zijn meestal moderniseringsrisico’s, zoals de te verwachten kosten van een renovatieachterstand. Daarnaast worden de duurste onderhoudsmaatregelen beoordeeld, waaronder meestal het dak, de kelder, de ramen en de verwarming. Het type huis wordt ook beoordeeld. Een gebouw dat gebouwd is tot 1945 wordt beschouwd als een oud gebouw, na 1945 wordt het gebouw beschouwd als een nieuw gebouw. Daarnaast wordt er rekening gehouden met het ontwerp van het exterieur, de plattegrond, de tuin, de gevel, de indeling van de kamers en de lichtomstandigheden.

Factoren als locatie, balkon en aantrekkelijkheid voor de doelgroep spelen een belangrijke rol bij de verhuurbaarheid van het pand. Andere factoren die worden meegenomen in de taxatie zijn bijvoorbeeld een lift en de inrichting van het pand:

• Eigendom oppervlakte (proportionele woonruimte of totale oppervlakte)
• Leefruimte volgens de woonruimteverordening (WoFIV)
• Garage, ondergrondse parkeergarage, parkeerplaatsen (bestaande herontwikkelingsrisico’s)
• Kelder kan aanvullend worden gebruikt of bijv. renovatieachterstand in de kelder
• Demografische gegevens voor de vastgoedlocatie
• Type vastgoed (commercieel, woningen, zorg, monument, andere bijzondere vormen, gemengd vastgoed)

Waardering: gekapitaliseerde winstwaardemethode & vermogenswaardemethode

Alle belangrijke informatie over taxatie voor de verkoop van onroerend goed en de andere taxatieprocedures duidelijk voor je samengevat:

De gekapitaliseerde winstwaardemethode – opdeling in marktwaarde & gebouwinkomstenwaarde

De gekapitaliseerde winstwaardemethode verdeelt het onroerend goed in de marktwaarde van de grond en de inkomstenwaarde van het gebouw. Dit omvat huurinkomsten, onderhoudskosten en kosten voor het beheer van de grond en het gebouw. Dienovereenkomstig worden de huuropbrengsten minus de beheerkosten en de grondwaarde inclusief rente met elkaar vergeleken.

Ons team van investeerders bij Lukinski maakt graag rendementsberekeningen voor jouw droomhuis. Zo kunnen potentiële kopers overtuigd worden van een goed rendement. Op verzoek informeren wij u over de gegevens die nodig zijn voor de berekening. Na ontvangst van de documenten nemen we de bepaling van de gekapitaliseerde waarde over en geven we u een eerste schatting van het rendement.

De vermogenswaardemethode – waarde voor de wederopbouw van een pand

De berekening bepaalt eerst de marktwaarde van de grond met behulp van de standaard grondwaarde, waarna de reële waarde van het gebouw wordt toegevoegd. De reële waarde van het gebouw is het resultaat van de productiekosten van het gebouw minus eventuele ouderdomsverminderingen. De grondwaarde (marktwaarde van de grond) en de gebouwwaarde worden bij elkaar opgeteld en vermenigvuldigd met een waarderingsfactor. De berekening van de reële waarde factor hangt af van het type gebouw, de voorlopige reële waarde en de standaard grondwaarde. De totale reële waarde die op deze manier wordt bepaald, geeft de financiële middelen aan die zouden moeten worden uitgegeven om het gebouw te herbouwen.

De vergelijkendewaardemethode – vergelijking met soortgelijke eigendommen

De vergelijkendewaardemethode vergelijkt je woning met vergelijkbare woningen. Deze methode wordt met name gebruikt voor de verkoop van koopappartementen en -huizen. De vergelijkende waarde kan ook worden bepaald voor onbebouwde grond. De vergelijking houdt alleen rekening met eigendommen op vergelijkbare locaties en met een vergelijkbare indeling. De eigendommen die in de taxatie worden opgenomen, moeten uit de onmiddellijke omgeving van het woonhuis komen. De methode van de vergelijkende waarde wordt beschouwd als een methode die bijzonder dicht bij de realiteit staat. Ze wordt heel vaak gebruikt om de waarde van eigendommen te bepalen omdat de locaties regionaal relatief vergelijkbaar zijn.

Het energiecertificaat – verplicht bij de verkoop van onroerend goed

De energiestatus van een woning is een van de belangrijkste beslissingscriteria voor potentiële kopers. Dit is waar het energiepaspoort op de agenda komt, omdat het informatie geeft over de energie-efficiëntie van het huis en dus over het toekomstige verbruik. De energie-efficiëntie wordt geclassificeerd op een schaal van A+ tot H, waarbij de letter H staat voor dringende maatregelen op het gebied van energierenovatie en aangeeft dat de woning niet meer up-to-date is wat betreft energieverbruik.

Geen verkoop van onroerend goed zonder energiecertificaat

Alleen erkende deskundigen mogen een energiecertificaat opstellen (volgens §16 van de EnEV). Dit betekent dat je op zoek moet gaan naar een deskundige met de juiste vergunning. Artikel 16 van de EnEV bepaalt dat elke koper van een woning een energiecertificaat moet aanvragen. Voor jou als eigenaar en verkoper betekent dit dat je de pas moet laten maken en opnemen in de verkoopdocumenten. Als u weigert om het te produceren en te presenteren, begaat de eigenaar een administratieve overtreding en kan hij een boete krijgen die kan oplopen tot 15.000 euro.

Waarom is het energiecertificaat zo belangrijk? Het bevat alle voor de koper relevante informatie over de energiestatus van het pand. Het geeft ook informatie over hoeveel energie er is verbruikt en welke leveringskosten de toekomstige eigenaar kan verwachten. Als de energiebalans negatief is, duidt dit voor een toekomstige koper op de noodzaak van een passende renovatie en dus op de hoge kosten die gemaakt zullen worden, bijvoorbeeld door het vernieuwen van verouderde elektra en een verwarmingssysteem. Het energiecertificaat is een integraal onderdeel van het exposé wanneer een huis wordt verkocht door onze makelaars en wordt direct online gepubliceerd. Tijdens een bezichtiging krijgen geïnteresseerden het origineel direct te zien en uitleg van ons over het lezen en beoordelen van het energiecertificaat.

Vraagcertificaat of verbruikscertificaat?

Een verbruikscertificaat kost 100 euro, terwijl een vraagcertificaat tussen de 300 en 500 euro kost. De kosten voor de afgifte van het energiecertificaat worden gedragen door de eigenaar, die verplicht is deze gegevens te verstrekken bij de verkoop van het huis. Wij raden je aan om het informatieve vraagcertificaat af te geven en niet aan het verkeerde eind te besparen door alleen een verbruikscertificaat met veel minder nuttige gegevens voor de koper af te geven.

Het verbruikscertificaat is gebaseerd op de laatste 3 jaarrekeningen van de energieleverancier. Het vraagcertificaat daarentegen bevat concreet bepaalde feiten die door een energieconsulent ter plaatse worden gecontroleerd. Het belangrijkste verschil tussen een verbruikscertificaat en een vraagcertificaat is dat het eerste informatie geeft over het verleden, terwijl het vraagcertificaat het energieverbruik in perspectief bekijkt. Hiervoor moet een specialist ter plaatse de staat van het gebouw, de isolatie en het verwarmingssysteem controleren en op basis van deze individuele gegevens een prognose maken voor de energiebalans van het gebouw.

Makelaar: voordelen

De grootste uitdaging bij het verkopen van huizen of appartementen is het bepalen van een correcte vraagprijs. In dit verband raden we een marktwaardeschatting aan die alle factoren omvat die ver verwijderd zijn van de zuivere vastgoedprijs.

De inrichting en bouwmaterialen van een huis zijn net zo belangrijk bij het bepalen van de marktwaarde als de locatie, marktspecifieke factoren en infrastructuur, en het verschil tussen vraag en aanbod. Als je de taxatie als particuliere klant laat uitvoeren, moet je rekening houden met kosten van ongeveer 1.000 euro en meer.

Bepaling van de marktwaarde en bijkomende aankoopkosten

Als je daarentegen een makelaar inschakelt, is de taxatie van de marktwaarde inbegrepen in de dienstverlening en wordt deze door de koper gefinancierd via de bijkomende aankoopkosten. Je kunt je huis professioneel laten verkopen zonder kosten te maken bij de verkoop van je huis of appartement. Degenen die afzien van een marktwaardetaxatie schatten meestal een ongeloofwaardige prijs in en bieden het huis boven of onder de werkelijke waarde aan. In beide gevallen maak je een grote fout die het verkoopproces kan verlengen of tot vermijdbare verliezen kan leiden.

Met een ervaren makelaar bescherm je jezelf tegen fouten bij het verkopen van onroerend goed en heb je de zekerheid dat je een verkoopbod ontvangt dat de huidige waarde van je huis, grond of appartement bevat, gebaseerd op alle feiten. Je hoeft je ook geen zorgen te maken over het organiseren van documenten, het voorbereiden van het exposé of het publiceren van je bod. Alle processen die relevant zijn voor de verkoop worden uitgevoerd vanuit één bron en op een professionele manier.

Vastgoedtipper: Wat is het?

Wat is een tipgever? Een tipgever (of deal trader) is iemand die informatie over potentiële vastgoedverkopen doorgeeft aan een ervaren vastgoedbedrijf. Het is jouw taak om waardevolle contacten te leggen en ons in contact te brengen met mensen die een woning willen verkopen. Jouw tipsteractiviteit kan je een aantrekkelijke commissie opleveren als de verkoop succesvol wordt afgerond.

Waarom het de moeite waard is om tipgever te worden

Waarom zou je een tipgever worden?

1. Eenvoudig geld verdienen
2. Geen moeite voor jou
3. Win-win situatie

Eenvoudig geld verdienen – Voordeel 1

Jouw aanbevelingen kunnen in geld veranderen. Als jouw tip leidt tot de verkoop van een woning door ons, ontvang je een percentage van de courtage.

Geen moeite voor jou – voordeel 2

Wij zorgen persoonlijk en uitgebreid voor de verkoopaanvraag zodat jij je geen zorgen hoeft te maken over het verkoopproces.

Win-win situatie – voordeel 3

Je helpt potentiële verkopers om een professionele makelaar te vinden die hen kan helpen met hun project. Tegelijkertijd verdien je een commissie voor je makelaardij.

Tipster contact: Neem contact op met ons & mij

Neem gewoon contact op met mijn team en mij.

• Neem contact met ons op

Tipgever worden: Verkoop van onroerend goed

Hoe word je tipgever? Het is heel eenvoudig om tipster te worden en van ons programma te profiteren:

1. Bouw je netwerk op
2. Neem contact met ons op
3. Overeenkomen over samenwerking
4. Winst uit

Bouw je netwerk op

Praat met vrienden, familie, buren en verhuurders om erachter te komen of iemand erover denkt om zijn of haar huis te verkopen.

Neem contact met ons op

Neem contact met ons op en laat ons weten welke informatie je ons wilt aanbevelen.

• Neem contact met ons op

Overeenkomen over samenwerking

We zullen de informatie controleren en, als we geïnteresseerd zijn, met je samenwerken. De voorwaarden van de tipsterovereenkomst worden schriftelijk vastgelegd.

Winst uit

Zodra de verkoop succesvol is afgerond, ontvang je je tipsterkrediet als dank voor je aanbeveling.

Neem de eerste stap om een doorverwijzer te worden en help je contacten met het succesvol verkopen van hun woning terwijl je profiteert van ons genereuze doorverwijzingsprogramma. Neem vandaag nog contact met ons op en begin je doorverwijzingsreis!

Welke eigenschappen zijn interessant?

Dankzij onze contacten met makelaars en investeerders is onze interesse in onroerend goed dat te koop staat groot. Van flatgebouwen in Berlijn tot penthouses in Hamburg. Appartementencomplexen op goede locaties in het stadscentrum en exclusieve stadsvilla’s in de buitenwijken.

Als tipgever raad je eigendommen aan zoals

• Condominium (micro-appartement, loft, penthouse, enz.)
• Villa’s
• Flatgebouwen
• Onroerend goed (onontwikkeld)
• Ondergrondse parkeergarages / parkeergarages met meerdere verdiepingen
• Kwartieren
• Hotels

Na controle nemen we binnen 72 uur per e-mail contact met je op.

Hoe werkt de commissie?

6 eenvoudige basisbeginselen:

1. Je mag geen echtgeno(o)t(e) of partner van de eigenaar zijn.
2. Het eigendom mag nog niet bij ons bekend zijn en mag niet openbaar te koop staan.
3. De woning moet zich in ons werkgebied bevinden (stad en district Siegen, Kreuztal, Olpe).
4. Personen in speciale vertrouwensrelaties met klanten/opdrachtgevers zijn uitgesloten.
5. De tipgevercommissie wordt netto betaald aan particulieren of bedrijven die niet BTW-plichtig zijn; bedrijven die BTW-plichtig zijn ontvangen een bruto bedrag.
6. Concurrentieverstorend werven vermijden in overeenstemming met de UWG.

Contact: Schrijf of bel

Neem gewoon contact op met mijn team en mij.

• Neem contact met ons op

Tipgever worden: Vastgoed kopen

Ons doel is om zowel kopers als verkopers te helpen en ervoor te zorgen dat ze de best mogelijke ervaring hebben op de vastgoedmarkt. Sluit je aan bij ons verwijzingsnetwerk en help de perfecte connecties te maken en profiteer tegelijkertijd van jezelf.

Neem vandaag nog contact met ons op en begin je tipsterreis voor de aankoop van je woning!

Tipster worden voor:

• Berlijn: 10,5 miljoen Villa Zuid/West
• Frankfurt (Mainz, Wiesbaden): 18 miljoen villa
• Hamburg: 1,5 miljoen penthouse

Waarom zou je potentiële kopers bij ons aanbevelen?

1. Unieke aanbiedingen
2. Uitstekende service
3. Aantrekkelijke beloningen

Unieke aanbiedingen

Onze villa’s en landgoederen worden gekenmerkt door hun uitzonderlijke karakter en hoogwaardige inrichting. Als je iemand kent die op zoek is naar dergelijke exclusieve eigendommen, kun je hem of haar helpen bij het vinden van hun droomhuis.

Uitstekende service

Als tipgever voor kopers bieden we niet alleen unieke objecten, maar ook eersteklas service. We begeleiden kopers bij elke stap om ervoor te zorgen dat ze de perfecte woning vinden.

Aantrekkelijke beloningen

Als je aanbeveling leidt tot een succesvolle aankoop, ontvang je een royale commissie als dank voor je steun.

Exploitatiekosten in een oogopslag: De bijkomende kosten van de basishuur

• Zijn ten laste van de eigenaar
• Onder andere: Elektriciteits- en verwarmingskosten. Watervoorziening, vuilnisophaaldienst, enz.
• Moet vermeld worden in de huurovereenkomst

Terug naar de Wiki: Onroerend goed