Marktonderzoek en prijsstelling

Een realistische prijsstelling is cruciaal. Controleer vergelijkbare huizen in de buurt om een geschikte verkoopprijs te bepalen. Een te hoge prijs kan potentiële kopers afschrikken, terwijl een te lage prijs je winst kan verlagen.

Zo creëer je een marktconforme biedprijs:

• Aanbodprijs bepalen

Geen tijd? Geen zenuwen?

In plaats van honderden e-mails, vragen, antwoorden en kredietcontroles voordat de eerste bezichtiging zelfs maar heeft plaatsgevonden, geeft 67% de voorkeur aan een makelaar, en in grote steden is dit cijfer bijna 80%. Wij doen het voor jou! Taxatie, verkoop, overdracht en oplevering.

• Neem contact met ons op

Staat van het appartement

Zorg ervoor dat de flat in goede staat is. Reparaties of renovaties kunnen de verkoopprijs beïnvloeden. Een potentiële koper kan worden afgeschrikt door verborgen gebreken of noodzakelijke renovatiewerkzaamheden.

• De flat klaarmaken voor verkoop

Documentatie en documenten

Zorg ervoor dat je alle relevante documenten bij de hand hebt, zoals het kadastrale uittreksel, de splitsingsverklaring, het energieprestatiecertificaat, de plattegrond, notulen van vergaderingen van eigenaren en eventuele bouwvergunningen. Deze documenten moeten beschikbaar zijn voor de potentiële koper.

• Kadastraal uittreksel
• Verklaring van verdeling(appartement van gemeenschap van eigenaars)
• Energiecertificaat
• Plattegrond
• Notulen van vergaderingen van eigenaars
• Mogelijke bouwvergunningen
• …

Bekijk hier alle documenten voor de verkoop van de flat.

Makelaar of eigen verkoop

Je kunt een makelaar inhuren om je te helpen het huis op de markt te brengen en het verkoopproces te beheren. Houd er wel rekening mee dat je makelaarskosten moet betalen. Als alternatief kun je de flat ook particulier verkopen, wat kosten kan besparen maar meer tijd en moeite kost.

De grote vraag:

• Verkopen met of zonder makelaar?

Reclame en presentatie â

Maak aantrekkelijke foto’s en een gedetailleerde beschrijving van het appartement voor marketingdoeleinden. Online eigendomsportalen zijn populaire platforms voor het adverteren van eigendommen. Een professionele presentatie kan de kans op een snelle verkoop vergroten.

• Maak een exposé

Koopovereenkomst

Het koopcontract moet zorgvuldig worden opgesteld om de rechten en plichten van beide partijen te beschermen. Een advocaat kan helpen bij het opstellen en beoordelen van het contract.

Lees hier meer:

• Koopovereenkomst condominium

Financiering van de koper â

Ga na of de potentiële koper financiering heeft geregeld om ervoor te zorgen dat het verkoopproces soepel verloopt.

• Controleer kredietwaardigheid (verkoop)

Notaris aanstellen en overhandigen â

Het koopcontract moet notarieel worden vastgelegd. De notaris controleert de identiteit van de partijen, verduidelijkt open vragen en zorgt ervoor dat de transactie wettelijk in orde is.

• Notaris afspraak
• Overdracht van een eigendom

Overhandiging van het appartement: Spreek een datum af waarop je het appartement aan de koper kunt overhandigen. Documenteer de staat van het appartement wanneer je het overdraagt om mogelijke geschillen later te voorkomen.

Speculatiebelasting

Als je de flat binnen tien jaar na aankoop verkoopt, kan er speculatiebelasting van toepassing zijn. Controleer of deze regeling op jou van toepassing is.

• Speculatiebelasting
• Een condominium belastingvrij verkopen

De verkoop van de flat kan fiscale gevolgen hebben. Het is raadzaam om een belastingadviseur te raadplegen over de fiscale gevolgen van de verkoop.

Het is verstandig om je grondig voor te bereiden en indien nodig professionele hulp in te roepen van een makelaar, een advocaat en een belastingadviseur om mogelijke fouten en risico’s tot een minimum te beperken. Elke verkoop kan eigen aspecten hebben waarmee rekening moet worden gehouden.

Taken van een vastgoedmakelaar: voorbereiding & afwikkeling

Zonder een adviseur met ervaring die weet hoe hij het onroerend goed op de markt moet brengen, kan menige verkoop van onroerend goed moeilijk zijn. Vergeet niet dat meer dan 70% van de eigendommen elk jaar via een makelaar wordt verkocht. Hij is niet alleen vertrouwd met de voorbereiding van een woning, maar ook met het verkoopcontract, belastingen en natuurlijk kredietcontroles.

Lijst van de taken van een makelaar:

• De woning op de markt brengen
• Advies over belastingen en financiën
• Kredietcontrole
• Data bekijken
• Onderhandeling en argumentatie
• Afrekening, koopcontract en notaris
• …

Een groot deel hangt af van de makelaar, maar niet alleen vanwege deze individuele procedures en processen. Vooral hun eigen tijd is voor de meeste verkopers een kostbaar goed:

Voordelen van een vastgoedmakelaar: ervaring en deskundigheid

Wie heeft privé de tijd om 100, 200 verzoeken om inlichtingen van potentiële kopers te behandelen, kredietcontroles uit te voeren, afspraken voor bezichtigingen te maken, deze uit te voeren, enzovoort. Precies! En dat maakt de factor tijd het belangrijkste aspect voor de meeste mensen die een makelaar inhuren. Pas in tweede instantie draait het om marketingstrategieën, exposés, kredietcontroles, communicatie met belangstellenden, bezichtigingsafspraken en de best mogelijke verkoopprijs.

Voordelen van een makelaar:

• Voor de meesten: tijd en stress
• Onroerend goed marketing uit ervaring
• Mix van strategieën en methoden, voor de respectieve objecttypes en doelgroepen
• Eigen investeerdersnetwerk van projectontwikkelaars en particulieren
• Filter voor echte aspirant kopers
• Best mogelijke verkoopprijs, in plaats van verliezen bij onderhandse verkoop

Een makelaar inhuren: gids

De taken en voordelen van een vastgoedmakelaar zijn nu duidelijk. Als u uw eigendom niet zelf particulier wilt verkopen, dan is de volgende stap het vinden van een gerenommeerde en bekwame makelaar.

Zoek een makelaar: Online en offline

Laten we nu tot de belangrijke vraag komen:

Hoe vind je een makelaar?

In het ideale geval hebt u al vrienden of kennissen die al een woning hebben verkocht en die u iemand kunnen aanbevelen. Anders vindt u dit ook in uw plaatselijke dagblad. En anders kunt u op internet op zoek gaan naar makelaars in uw regio. Het voordeel: U kunt online aanbevelingen raadplegen en de website van de makelaar en de foto’s van de panden van dichtbij bekijken. En afhankelijk van het type huis of appartement, kunt u zelfs een makelaar vinden die gespecialiseerd is in uw woning.

Dit is hoe je een geschikte makelaar vindt:

• Aanbevelingen van vrienden, familie en kennissen
• Vraag regionale makelaars
• Online: Zoek gespecialiseerde makelaars

Enig mandaat of eenvoudig makelaarscontract?

U moet zich ook afvragen: Wilt u door slechts één makelaar worden vertegenwoordigd? Of wilt u al uw opties open houden en uw eigendom bij verschillende agenten adverteren? Het voordeel van een enig mandaat is dat de makelaar verplicht is alles in het werk te stellen om uw huis of appartement snel en efficiënt te verkopen. Hij is tenslotte de enige makelaar die uw eigendom zal aannemen. Als u kiest voor een eenvoudig makelaarscontract, kunt u uw eigendom door meerdere makelaars laten verkopen. Dit is dan niet-bindend van beide kanten en de optie van een onderhandse verkoop staat nog steeds voor u open.

Ze kon kiezen tussen deze makelaarscontracten:

• Eenvoudige bemiddelingsovereenkomst
• Enig mandaat
• Gekwalificeerde enige bestelling

Ondertekening van een makelaarscontract: Checklist

Wanneer u eenmaal hebt gekozen voor een type makelaarscontract, hoeft u het makelaarscontract alleen nog maar vooraf te ondertekenen. Voordat u dat doet, hebben wij een paar tips voor u over hoe u een goede makelaar kunt herkennen! Soms is het niet zo makkelijk. Zorg er dus voor dat u de volgende punten van tevoren bespreekt, zodat u op één lijn zit.

Belangrijke vragen om de makelaar te stellen – checklist:

• Welke factoren worden gebruikt om de aankoopprijs te bepalen?
• Hoe wordt het eigendom op de markt gebracht?
• Is hij gespecialiseerd in uw soort onroerend goed?
• Hoeveel eigendommen werden er vorig jaar met succes verkocht?
• Hoe goed zijn de foto’s van de eigendommen?
• Hoeveel is de commissie?
• Gaat de commissie naar de koper, de verkoper of beiden?

Eigendom verkopen zonder makelaar: Particuliere verkoop

Wat doet u wanneer een ervaren koper of investeerder het ene gebrek na het andere ontdekt en de koopprijs beetje bij beetje op een begrijpelijke manier naar beneden bijstelt? Veel particuliere verkopers lopen hier in de val en nemen uiteindelijk genoegen met een veel te lage verkoopprijs. Naast een gebrek aan onderhandelingsvaardigheden, ontbreekt het de meeste particuliere verkopers ook aan ervaring en deskundigheid.

Hier zijn de meest voorkomende fouten bij de verkoop van een privé-eigendom:

• Onjuiste waardering
• Geen eigen klantennetwerk
• Foutieve bezichtigingsafspraken
• Gebrek aan kredietcontroles
• Slecht gevoerde prijsonderhandelingen

Alleen al om deze reden is de eerste stap een foto van het pand te maken. U doet dit met behulp van de juiste documenten.

Ga verder met stap 3: Documenten en dossiers

Voordat u het exposé maakt en reclame maakt voor het onroerend goed, moet u alle documenten en bescheiden ordenen en verzamelen. Een volledig overzicht vindt u in onze checklist.

• Gegevens en documenten

Terug naar Stap 1: Financiële planning en timing van de verkoop

Zoals we allemaal weten, is een goede voorbereiding het halve werk. Dit geldt ook voor de verkoop van onroerend goed. Niet alleen moet u vooraf rekening houden met eventuele extra kosten, maar u moet ook een realistische datum vaststellen voor de verkoop.

• Financiële planning en timing van verkoop

Tijdstip van verkoop voor huis en flat

Bij de verkoop van uw eigen huis, of het nu een condominium, vrijstaand huis of twee-onder-een-kap woning is, moet de verkoop nauwkeurig worden gepland. Niet alleen de verkoop, maar ook het hele proces rond de bezichtiging, notaris en koopovereenkomst tot en met de overdracht van de koopsom en grondoverdrachtsbelasting voor de koper.

Welke tijdsdruk heb jij persoonlijk? Wat is uw individuele zorg?

• Verkoop van uw eigen woning (specifieke verhuisdatum)
• Verkoop uit de vastgoedportefeuille (verkoop met winstmaximalisatie)

Vroege planning: voordelen

Woningen van meer dan twee miljoen kunnen een paar maanden op de markt zijn, boven 10 miljoen kan het een jaar zijn (herinnering: verkopen voor maximale winst). Niet in de hotspots van de steden, natuurlijk, maar zodra je in de periferie bent, moet de juiste kandidaat-koper het juiste aanbod ontmoeten. Dit gebeurt meestal niet van de ene dag op de andere. Hoe vroeger de beslissing wordt genomen om een huis of appartement te verkopen, hoe nauwkeuriger de planning kan zijn en hoe hoger de gerealiseerde verkoopprijs zal zijn. Want één ding is duidelijk:

Verkopen onder druk zorgt voor een lage verkoopprijs.

Daarom is het goed dat u zich in een vroeg stadium informeert over de verkoop van uw woning, de afzonderlijke stappen en de procedure. Laten we de tijd die met de verkoop gemoeid is nog eens samenvatten.

De tijdsplanning voor afzonderlijke fasen en stappen omvat:

• Contact makelaar
• Volledige documentatie en onroerend goed exposé
• De woning op de markt brengen
• Belangstellenden kunnen contact opnemen met
• Kredietbeoordeling (nieuwe contacten) voor eigendommen met een hoge waarde
• Data bekijken
• Verwerking van de verkoop
• Servicekosten en belastingen
• Overdracht

Korte termijn verkoop of lange termijn verkoop?

Hoe lang de verkoop van uw eigendom aansleept, heeft dus ook invloed op de verkoopprijs. Als u uw huis of appartement onder tijdsdruk moet verkopen, moet u helaas vaak genoegen nemen met een lagere verkoopprijs. Als u echter vroeg verkoopt, kunt u de verkoopprijs verhogen met een professioneel vastgoedexposé en spontane moderniseringsmaatregelen.

Samengevat:

• Verkoop op korte termijn = lagere verkoopprijs
• Verkoop op lange termijn = hogere verkoopprijs

Als u meer tijd uittrekt, kunt u de taxatie van het onroerend goed in alle rust benaderen. Dit hangt ook af van de ligging van uw woning:

Financiële planning: makelaarscourtage, belastingen en co.

De invloed van de verkoopperiode hangt samen met het aantal potentiële kopers en heeft een sterke invloed op de uiteindelijke verkoopprijs. Vooraf ontstaan echter kosten die u als verkoper moet dragen en waarmee u rekening moet houden. Het gaat bijvoorbeeld om advertentiekosten, afhankelijk van de platforms of kanalen die u wilt gebruiken om uw eigendom op de markt te brengen. Met een beetje ervaring zult u niet meer adverteren op de 2 of 3 typische platforms van ten laatste 5 miljoen.

Tip: Overweeg en bereken de kosten van tevoren!

Het aandeel van deze kosten is echter betrekkelijk gering in verhouding tot de tijd die bepalend is voor het verkoopproces.

Bijkomende kosten bij de verkoop van onroerend goed

Helaas kunt u ook als verkoper niet om extra kosten heen. Als u bijvoorbeeld bepaalde documenten voor het exposé mist, moet u die van tevoren aanvragen. De kosten voor het energiecertificaat beginnen bij 40 euro. De kosten voor een uittreksel uit het kadaster zijn iets lager.

Hier is een overzicht:

• Energiecertificaat
• Uittreksel kadaster
• Waardering
• Makelaarscourtage
• Maatregelen voor waardevermeerdering
• Advertenties online & offline
• Belastingen

Makelaar: Financiële voordelen

Dit betekent dat als het onroerend goed tegen het einde van de maand moet worden verkocht, het des te belangrijker is om een deskundige voor de verkoop van onroerend goed direct aan uw zijde te hebben. Denk niet alleen aan het verkoopproces en de onderhandelingen. Al van tevoren moet een exposé van hoge kwaliteit worden gemaakt, dat niet alleen uit een paar foto’s bestaat. De communicatie moet worden gefilterd, de kredietwaardigheid gecontroleerd, afspraken ter plaatse gemaakt en het koopcontract opgesteld.

Ervaren makelaars besparen u niet alleen tijd, maar ook kosten

Problemen bij particuliere verkoop: gebrek aan deskundigheid

Daarom worden veel mensen bij particuliere verkoop geconfronteerd met het probleem dat 15 van de 20 belangstellenden na de bezichtigingsafspraak geen belangstelling meer hebben. Vijf belangstellenden blijven over, 3 onderhandelen over de vraagprijs van het pand, één zou de vraagprijs betalen en persoon vijf zou er zelfs nog iets bovenop doen. Afgezien van het feit dat u als particulier niet weet hoe kredietwaardig de belangstellenden zijn, een ander probleem, blijkt dat er veel onderhandelingen moeten worden gevoerd tot u de optimale verkoopprijs hebt bereikt. Maar als het 200.000, 2 miljoen of zelfs 20 miljoen is, wordt de verkooptijd steeds relevanter.

Hier volgt een overzicht van de nadelen van een onderhandse verkoop:

• Gebrek aan deskundigheid
• Geen ervaring
• Geen eigen kopersnetwerk
• Deels geen organisatietalent & onderhandelingsvaardigheden

Dit brengt je ook meteen naar de volgende stap – de makelaarsafspraak:

Ga verder met Stap 2: Huur een makelaar in

Een makelaar begeleidt u tijdens het hele verkoopproces van het onroerend goed. Hij of zij zal u bijstaan met een grote deskundigheid, ervaring en onderhandelingsvaardigheden en zal u ook adviseren op het gebied van belastingen en financiering.

• Makelaar huren

Terug naar overzicht: Onroerend goed verkopen

Als u een appartement of een huis wilt verkopen, is dat niet alleen een kwestie van organisatietalent, maar ook van een realistische waardebepaling, en van kennis van de huidige marktsituatie. Met onze gids bent u perfect voorbereid op de verkoop van uw eigendom.

• Eigendom verkopen

Wat is het voordeel van gedeeltelijke verkoop?

Denkt u aan de gedeeltelijke verkoop van uw eigendom? In onze gids hebben wij al veel bericht over de gedeeltelijke verkoop van onroerend goed en natuurlijk ook antwoord gegeven op de vraag, heeft een gedeeltelijke verkoop van onroerend goed zin? Verkopen aan je eigen kinderen, engelenkinderen – hoe werkt dat?

Het grote voordeel van gedeeltelijke verkoop is de snelle overdracht van de aankoopprijs. Tenslotte bespaart u heel wat stappen bij de verkoop van onroerend goed. Bijvoorbeeld, een groot deel van de communicatie met potentiële kopers, de daaropvolgende kredietcontroles, zodat u een serieuze koper vindt.

Gedeeltelijke verkoop aan privé mogelijk?

In principe is de gedeeltelijke verkoop van onroerend goed aan particulieren mogelijk. Iedereen kan aandelen in uw eigendom verwerven en zo mede-eigenaar worden. In principe ook een goed idee, de verkoopprijs is immers snel overgemaakt. U omzeilt het typische kopersonderzoek bij de verkoop van onroerend goed als u een direct contactpersoon hebt voor de gedeeltelijke verkoop.

Privé verkopen via een portaal?

Niet iedereen heeft familie, meestal kinderen, die een deel van het eigendom kopen. Wat zijn de alternatieven?

De meeste particuliere kopers die op zoek zijn naar aanbiedingen via onroerend goed portalen zullen geen gedeeltelijke verkoop accepteren, maar willen het gehele pand kopen. Als u een woning gedeeltelijk wilt verkopen, moet u op zoek gaan naar mensen in de onmiddellijke omgeving die misschien geïnteresseerd zijn om mee te doen. In dat geval moet u contact opnemen met een van de aanbieders van gedeeltelijke verkoop.

Gedeeltelijke verkoop van flat, huis, land – allemaal mogelijk.

Voorbeeld: 20% aandeel verkocht aan kinderen:

Verblijfsrecht en gebruiksrecht: kosten?

Na de gedeeltelijke verkoop moet u het alleen nog eens worden over het gebruik van het onroerend goed.

Wat zijn de kosten van de gedeeltelijke verkoop?

Indien u het alleenrecht op bewoning en gebruik van het onroerend goed wenst te behouden, zal de gedeeltelijke koper gewoonlijk een gebruiksvergoeding van u eisen, de zogenaamde “gebruiksvergoeding”. Uiteraard kunt u bij een onderhandse gedeeltelijke verkoop, bijvoorbeeld een gedeeltelijke verkoop aan uw kinderen, afspreken dat er geen gebruiksvergoeding hoeft te worden betaald.

De gebruiksvergoeding is vrij onderhandelbaar.

De typische gebruikersvergoeding bedraagt ongeveer 3% per jaar.

Aanbieders rekenen gewoonlijk 3-5% per jaar.

De verschillende gebruikerstarieven van de grotere aanbieders (financiële ondernemingen) hebben wij reeds berekend in de gids over het onderwerp gedeeltelijke verkoop aanbieders in vergelijking. Als u een deel van uw eigendom verkoopt aan een vennootschap, zoals een financieringsmaatschappij, bedraagt de gebruiksvergoeding gewoonlijk tussen 3% en 5% (van het verkochte aandeel) per jaar.

Eenvoudig gezegd: als u 100.000 euro van uw eigendom gedeeltelijk verkoopt, betaalt u een jaarlijkse gebruiksvergoeding van 3.000 tot 5.000 euro.

Tip! Beveilig jezelf, het vruchtgebruik recht

In alle gevallen moet u echter uzelf beschermen, vooral wat betreft uw levenslange verblijfsrecht en gebruiksrecht. De technische term hiervoor is het zogenaamde “vruchtgebruik”. Het recht van vruchtgebruik bepaalt dat u een volledig verblijfsrecht en gebruiksrecht op het goed hebt tot de dag van uw overlijden. Bijgevolg bent u onafhankelijk van alle beslissingen die uw toekomstige mede-eigenaars nemen. Zelfs als het je kinderen of kleinkinderen zijn.

Koopcontract bij de notaris:

Belastingen op gedeeltelijke verkoop aan particulieren

De naam zegt het al, deze belasting is bedoeld om speculatie op de vastgoedmarkt te beperken.

Speculatiebelasting uitgelegd

Met de speculatietaks zegt de wetgever: als u een eigendom koopt, mag u het pas na X jaar belastingvrij verkopen – zelfs bij een gedeeltelijke verkoop. X = jaar verschilt naargelang u het vastgoed als investering hebt gekocht (verhuren) of er zelf in woont (eigen woning).

Speculatie periode:

• Gebruik door derden – 10 jaar
• Eigenbelang – 3 jaar

Bedrag van de speculatiebelasting

Het bedrag van de speculatiebelasting hangt altijd af van uw eigen belastingtarief. Dit betekent dat de speculatietaks al snel meer dan 25% kan bedragen, en voor veelverdieners zelfs 40%.

Lees meer over de hier:

• Speculatiebelasting

Gedeeltelijke verkoop van onroerend goed. De gids

Wilt u meer weten over de gedeeltelijke verkoop van onroerend goed? Bekijk dan hier mijn grote gids, waarin ik werkelijk alle aspecten belicht, van de voor- en nadelen tot mogelijke alternatieven, zoals hypothecaire leningen of onroerendgoedpensioenen. Natuurlijk, ook alles over het onderwerp van belastingen bij de verkoop van een deel van uw huis. Alle ervaringen:

• Gedeeltelijke verkoop van onroerend goed

Procedure: Onroerend goed makelaardij (prive) van huis & flat

U heeft de kans om een woning te bemiddelen, maar u bent geen makelaar? Dit is geen enkel probleem bij de eenmalige makelaardij van een onroerend goed.

PS: Dit artikel is een overzicht. Gelieve u in detail te informeren over specifieke gevallen.

Elke burger met verantwoordelijkheidszin mag contracten sluiten, zelfs bij de tussenhandel in onroerend goed. Er zijn een paar grenzen die van u een commerciële handelaar maken, waarover ik vaak heb geschreven in de blog. Om het kort te houden: u mag maximaal 3 panden in 5 jaar makelen, ook zonder handelsvergunning. Ook kunt u hier de meest recente informatie over de wet vinden: Handel in commercieel onroerend goed (extern).

In principe geldt het motto dat in de inleiding is beschreven:

Alleen zij die schrijven blijven

Dus, zoals altijd in de zakenwereld, zet alles op papier.

Procedure en checklist: Verkoper, koper, koopovereenkomst

Dit artikel is bedoeld om u een snelle, korte checklist te geven.

Interne commissie en externe commissie uitgelegd

Bij de verkoop van een onroerend goed zijn er twee soorten makelaarscourtage. Indien de verkoper de kosten van de makelaar betaalt, wordt dit “interne commissie” genoemd. Als de koper van het onroerend goed betaalt, wordt dit “externe commissie” genoemd.

• Interne commissie: Verkoper
• Buiten commissie: Koper

Uw cliënt is, in de regel, ofwel de verkoper ofwel de koper.

Makelaarsovereenkomst voor makelaarscourtage: voorbeeld (gratis)

Nu komt het makelaarscontract in het spel. Om later recht te hebben op een makelaarscourtage, moet u een schriftelijk bewijs hebben, het makelaarscontract.

U kunt goede en gratis voorbeeldsjablonen krijgen van de verschillende kamers van koophandel en industrie (IHK). Bijvoorbeeld, hier:

• Sjabloon (IHK München)
• Sjabloon DOC – IHK Leipzig

In de overeenkomst of het contract moet duidelijk worden vermeld dat u, als de agent, het onroerend goed hebt aangeboden/verstrekt. Hiervoor is dan een overeenkomstige makelaarscourtage verschuldigd.

Hoeveel is de makelaarscourtage?

Makelaarscourtage voor particuliere aankopen – Veel zaken zijn in Duitsland extreem gereglementeerd, maar de makelaarscourtage is anders. In de meeste gevallen was het duidelijk wie de kosten voor de makelaar moest dragen: de koper van een onroerend goed. In het nieuwe jaar zal er het een en ander veranderen, want voor het eerst zal de verdeling van de makelaarscourtage tussen koper en verkoper van een onroerend goed duidelijk door de wetgever worden geregeld. Wat zegt de nieuwe wet over de provisie van de makelaar? Hier is een snel inzicht:

• Makelaarscourtage voor particuliere aankoop

De hele 3, 5, 7 %, alleen voor bemiddeling?!

U hebt al iets geleerd over het bedrag van de commissie in de link naar de makelaarscommissie. Hoe duurder het onroerend goed, hoe lager het tarief. Voor eigendommen van meer dan 10 miljoen bedraagt het percentage eveneens minder dan 3%. Om er zeker van te zijn dat je uiteindelijk echt een commissie krijgt, moet je vanaf het begin eerlijk zijn.

Makelaars krijgen 3%, 5% of 7% omdat zij veel taken verrichten in het hele proces van de verkoop van een onroerend goed.

Als een professionele partner, gaat men verder. U bent aanwezig gedurende het gehele proces, althans in de CC van de correspondentie. Het gaat er ook om de belangen van de verkoper en de koper samen te brengen. Bovendien moet ik reclame maken voor het onroerend goed – alleen “belangstelling” garandeert niet dat de potentiële koper ook werkelijk zal kopen. Als koper en verkoper het eens zijn, regelen zij de rest, zoals de datum van de notaris, welke notaris, koopovereenkomst, enz. zelf. Makelaars zitten nog steeds in de CC.

De laatste afspraak is dan de notariële akte, de “handdruk” daarna. Dan heb ik geld verdiend en kan ik de rekening presenteren.

Koopcontract: passage over onroerend goed makelaardij

In grote lijnen moet in het koopcontract staan,

Vastgoed makelaardij kwam via makelaar XY, commissie bedraagt XY, is verschuldigd bij de inwerkingtreding van het contract. Als het contract in werking treedt, is automatisch commissie verschuldigd.

Conclusie: Bemiddeling, Contract, Coutage

In een particuliere makelaardij moet u zich er altijd van bewust zijn dat u als makelaar altijd de zwakste schakel in de keten bent. Je “maakt alleen een exposé” en dan krijg je “zoveel geld”. Daarom is het des te belangrijker dat u alles op papier zet, inclusief het koopcontract, voordat u de eigenaar aankondigt en het pand gaat bezichtigen.

Hier zijn weer de links naar de gratis voorbeeldsjablonen van de verschillende Kamers van Koophandel en Industrie (IHK).

• Sjabloon (IHK München)
• Sjabloon DOC – IHK Leipzig