Taken van een vastgoedmakelaar: voorbereiding & afwikkeling

Zonder een adviseur met ervaring die weet hoe hij het onroerend goed op de markt moet brengen, kan menige verkoop van onroerend goed moeilijk zijn. Vergeet niet dat meer dan 70% van de eigendommen elk jaar via een makelaar wordt verkocht. Hij is niet alleen vertrouwd met de voorbereiding van een woning, maar ook met het verkoopcontract, belastingen en natuurlijk kredietcontroles.

Lijst van de taken van een makelaar:

• De woning op de markt brengen
• Advies over belastingen en financiën
• Kredietcontrole
• Data bekijken
• Onderhandeling en argumentatie
• Afrekening, koopcontract en notaris
• …

Een groot deel hangt af van de makelaar, maar niet alleen vanwege deze individuele procedures en processen. Vooral hun eigen tijd is voor de meeste verkopers een kostbaar goed:

Voordelen van een vastgoedmakelaar: ervaring en deskundigheid

Wie heeft privé de tijd om 100, 200 verzoeken om inlichtingen van potentiële kopers te behandelen, kredietcontroles uit te voeren, afspraken voor bezichtigingen te maken, deze uit te voeren, enzovoort. Precies! En dat maakt de factor tijd het belangrijkste aspect voor de meeste mensen die een makelaar inhuren. Pas in tweede instantie draait het om marketingstrategieën, exposés, kredietcontroles, communicatie met belangstellenden, bezichtigingsafspraken en de best mogelijke verkoopprijs.

Voordelen van een makelaar:

• Voor de meesten: tijd en stress
• Onroerend goed marketing uit ervaring
• Mix van strategieën en methoden, voor de respectieve objecttypes en doelgroepen
• Eigen investeerdersnetwerk van projectontwikkelaars en particulieren
• Filter voor echte aspirant kopers
• Best mogelijke verkoopprijs, in plaats van verliezen bij onderhandse verkoop

Een makelaar inhuren: gids

De taken en voordelen van een vastgoedmakelaar zijn nu duidelijk. Als u uw eigendom niet zelf particulier wilt verkopen, dan is de volgende stap het vinden van een gerenommeerde en bekwame makelaar.

Zoek een makelaar: Online en offline

Laten we nu tot de belangrijke vraag komen:

Hoe vind je een makelaar?

In het ideale geval hebt u al vrienden of kennissen die al een woning hebben verkocht en die u iemand kunnen aanbevelen. Anders vindt u dit ook in uw plaatselijke dagblad. En anders kunt u op internet op zoek gaan naar makelaars in uw regio. Het voordeel: U kunt online aanbevelingen raadplegen en de website van de makelaar en de foto’s van de panden van dichtbij bekijken. En afhankelijk van het type huis of appartement, kunt u zelfs een makelaar vinden die gespecialiseerd is in uw woning.

Dit is hoe je een geschikte makelaar vindt:

• Aanbevelingen van vrienden, familie en kennissen
• Vraag regionale makelaars
• Online: Zoek gespecialiseerde makelaars

Enig mandaat of eenvoudig makelaarscontract?

U moet zich ook afvragen: Wilt u door slechts één makelaar worden vertegenwoordigd? Of wilt u al uw opties open houden en uw eigendom bij verschillende agenten adverteren? Het voordeel van een enig mandaat is dat de makelaar verplicht is alles in het werk te stellen om uw huis of appartement snel en efficiënt te verkopen. Hij is tenslotte de enige makelaar die uw eigendom zal aannemen. Als u kiest voor een eenvoudig makelaarscontract, kunt u uw eigendom door meerdere makelaars laten verkopen. Dit is dan niet-bindend van beide kanten en de optie van een onderhandse verkoop staat nog steeds voor u open.

Ze kon kiezen tussen deze makelaarscontracten:

• Eenvoudige bemiddelingsovereenkomst
• Enig mandaat
• Gekwalificeerde enige bestelling

Ondertekening van een makelaarscontract: Checklist

Wanneer u eenmaal hebt gekozen voor een type makelaarscontract, hoeft u het makelaarscontract alleen nog maar vooraf te ondertekenen. Voordat u dat doet, hebben wij een paar tips voor u over hoe u een goede makelaar kunt herkennen! Soms is het niet zo makkelijk. Zorg er dus voor dat u de volgende punten van tevoren bespreekt, zodat u op één lijn zit.

Belangrijke vragen om de makelaar te stellen – checklist:

• Welke factoren worden gebruikt om de aankoopprijs te bepalen?
• Hoe wordt het eigendom op de markt gebracht?
• Is hij gespecialiseerd in uw soort onroerend goed?
• Hoeveel eigendommen werden er vorig jaar met succes verkocht?
• Hoe goed zijn de foto’s van de eigendommen?
• Hoeveel is de commissie?
• Gaat de commissie naar de koper, de verkoper of beiden?

Eigendom verkopen zonder makelaar: Particuliere verkoop

Wat doet u wanneer een ervaren koper of investeerder het ene gebrek na het andere ontdekt en de koopprijs beetje bij beetje op een begrijpelijke manier naar beneden bijstelt? Veel particuliere verkopers lopen hier in de val en nemen uiteindelijk genoegen met een veel te lage verkoopprijs. Naast een gebrek aan onderhandelingsvaardigheden, ontbreekt het de meeste particuliere verkopers ook aan ervaring en deskundigheid.

Hier zijn de meest voorkomende fouten bij de verkoop van een privé-eigendom:

• Onjuiste waardering
• Geen eigen klantennetwerk
• Foutieve bezichtigingsafspraken
• Gebrek aan kredietcontroles
• Slecht gevoerde prijsonderhandelingen

Alleen al om deze reden is de eerste stap een foto van het pand te maken. U doet dit met behulp van de juiste documenten.

Ga verder met stap 3: Documenten en dossiers

Voordat u het exposé maakt en reclame maakt voor het onroerend goed, moet u alle documenten en bescheiden ordenen en verzamelen. Een volledig overzicht vindt u in onze checklist.

• Gegevens en documenten

Terug naar Stap 1: Financiële planning en timing van de verkoop

Zoals we allemaal weten, is een goede voorbereiding het halve werk. Dit geldt ook voor de verkoop van onroerend goed. Niet alleen moet u vooraf rekening houden met eventuele extra kosten, maar u moet ook een realistische datum vaststellen voor de verkoop.

• Financiële planning en timing van verkoop

Der Beitrag Een vastgoedmakelaar inhuren: taken & voordelen – overzicht erschien zuerst auf ℄ Eigendom.

Tijdstip van verkoop voor huis en flat

Bij de verkoop van uw eigen huis, of het nu een condominium, vrijstaand huis of twee-onder-een-kap woning is, moet de verkoop nauwkeurig worden gepland. Niet alleen de verkoop, maar ook het hele proces rond de bezichtiging, notaris en koopovereenkomst tot en met de overdracht van de koopsom en grondoverdrachtsbelasting voor de koper.

Welke tijdsdruk heb jij persoonlijk? Wat is uw individuele zorg?

• Verkoop van uw eigen woning (specifieke verhuisdatum)
• Verkoop uit de vastgoedportefeuille (verkoop met winstmaximalisatie)

Vroege planning: voordelen

Woningen van meer dan twee miljoen kunnen een paar maanden op de markt zijn, boven 10 miljoen kan het een jaar zijn (herinnering: verkopen voor maximale winst). Niet in de hotspots van de steden, natuurlijk, maar zodra je in de periferie bent, moet de juiste kandidaat-koper het juiste aanbod ontmoeten. Dit gebeurt meestal niet van de ene dag op de andere. Hoe vroeger de beslissing wordt genomen om een huis of appartement te verkopen, hoe nauwkeuriger de planning kan zijn en hoe hoger de gerealiseerde verkoopprijs zal zijn. Want één ding is duidelijk:

Verkopen onder druk zorgt voor een lage verkoopprijs.

Daarom is het goed dat u zich in een vroeg stadium informeert over de verkoop van uw woning, de afzonderlijke stappen en de procedure. Laten we de tijd die met de verkoop gemoeid is nog eens samenvatten.

De tijdsplanning voor afzonderlijke fasen en stappen omvat:

• Contact makelaar
• Volledige documentatie en onroerend goed exposé
• De woning op de markt brengen
• Belangstellenden kunnen contact opnemen met
• Kredietbeoordeling (nieuwe contacten) voor eigendommen met een hoge waarde
• Data bekijken
• Verwerking van de verkoop
• Servicekosten en belastingen
• Overdracht

Korte termijn verkoop of lange termijn verkoop?

Hoe lang de verkoop van uw eigendom aansleept, heeft dus ook invloed op de verkoopprijs. Als u uw huis of appartement onder tijdsdruk moet verkopen, moet u helaas vaak genoegen nemen met een lagere verkoopprijs. Als u echter vroeg verkoopt, kunt u de verkoopprijs verhogen met een professioneel vastgoedexposé en spontane moderniseringsmaatregelen.

Samengevat:

• Verkoop op korte termijn = lagere verkoopprijs
• Verkoop op lange termijn = hogere verkoopprijs

Als u meer tijd uittrekt, kunt u de taxatie van het onroerend goed in alle rust benaderen. Dit hangt ook af van de ligging van uw woning:

Financiële planning: makelaarscourtage, belastingen en co.

De invloed van de verkoopperiode hangt samen met het aantal potentiële kopers en heeft een sterke invloed op de uiteindelijke verkoopprijs. Vooraf ontstaan echter kosten die u als verkoper moet dragen en waarmee u rekening moet houden. Het gaat bijvoorbeeld om advertentiekosten, afhankelijk van de platforms of kanalen die u wilt gebruiken om uw eigendom op de markt te brengen. Met een beetje ervaring zult u niet meer adverteren op de 2 of 3 typische platforms van ten laatste 5 miljoen.

Tip: Overweeg en bereken de kosten van tevoren!

Het aandeel van deze kosten is echter betrekkelijk gering in verhouding tot de tijd die bepalend is voor het verkoopproces.

Bijkomende kosten bij de verkoop van onroerend goed

Helaas kunt u ook als verkoper niet om extra kosten heen. Als u bijvoorbeeld bepaalde documenten voor het exposé mist, moet u die van tevoren aanvragen. De kosten voor het energiecertificaat beginnen bij 40 euro. De kosten voor een uittreksel uit het kadaster zijn iets lager.

Hier is een overzicht:

• Energiecertificaat
• Uittreksel kadaster
• Waardering
• Makelaarscourtage
• Maatregelen voor waardevermeerdering
• Advertenties online & offline
• Belastingen

Makelaar: Financiële voordelen

Dit betekent dat als het onroerend goed tegen het einde van de maand moet worden verkocht, het des te belangrijker is om een deskundige voor de verkoop van onroerend goed direct aan uw zijde te hebben. Denk niet alleen aan het verkoopproces en de onderhandelingen. Al van tevoren moet een exposé van hoge kwaliteit worden gemaakt, dat niet alleen uit een paar foto’s bestaat. De communicatie moet worden gefilterd, de kredietwaardigheid gecontroleerd, afspraken ter plaatse gemaakt en het koopcontract opgesteld.

Ervaren makelaars besparen u niet alleen tijd, maar ook kosten

Problemen bij particuliere verkoop: gebrek aan deskundigheid

Daarom worden veel mensen bij particuliere verkoop geconfronteerd met het probleem dat 15 van de 20 belangstellenden na de bezichtigingsafspraak geen belangstelling meer hebben. Vijf belangstellenden blijven over, 3 onderhandelen over de vraagprijs van het pand, één zou de vraagprijs betalen en persoon vijf zou er zelfs nog iets bovenop doen. Afgezien van het feit dat u als particulier niet weet hoe kredietwaardig de belangstellenden zijn, een ander probleem, blijkt dat er veel onderhandelingen moeten worden gevoerd tot u de optimale verkoopprijs hebt bereikt. Maar als het 200.000, 2 miljoen of zelfs 20 miljoen is, wordt de verkooptijd steeds relevanter.

Hier volgt een overzicht van de nadelen van een onderhandse verkoop:

• Gebrek aan deskundigheid
• Geen ervaring
• Geen eigen kopersnetwerk
• Deels geen organisatietalent & onderhandelingsvaardigheden

Dit brengt je ook meteen naar de volgende stap – de makelaarsafspraak:

Ga verder met Stap 2: Huur een makelaar in

Een makelaar begeleidt u tijdens het hele verkoopproces van het onroerend goed. Hij of zij zal u bijstaan met een grote deskundigheid, ervaring en onderhandelingsvaardigheden en zal u ook adviseren op het gebied van belastingen en financiering.

• Makelaar huren

Terug naar overzicht: Onroerend goed verkopen

Als u een appartement of een huis wilt verkopen, is dat niet alleen een kwestie van organisatietalent, maar ook van een realistische waardebepaling, en van kennis van de huidige marktsituatie. Met onze gids bent u perfect voorbereid op de verkoop van uw eigendom.

• Eigendom verkopen

Der Beitrag Financiële planning en tijdstip van verkoop: bijkomende kosten, makelaarscourtage & Co. – Tips erschien zuerst auf ℄ Eigendom.