Onroerend goed verkopen: wanneer u belastingen moet betalen

In principe is het antwoord hier: Ja. De belasting die u als particuliere verkoper moet betalen nadat u met succes een huis of appartement hebt verkocht, wordt speculatiebelasting genoemd. Maar het goede nieuws is: het is ook mogelijk om uw eigendom belastingvrij te verkopen.

Speculatiebelasting: ja of nee?

Als de verkoop van het onroerend goed tien jaar na de aankoop plaatsvindt en als u in de afgelopen vijf jaar niet meer dan drie eigendommen hebt verkocht, bent u niet aan belasting onderworpen. Dus als u binnen tien jaar verkoopt, moet u na de verkoop van het onroerend goed speculatiebelasting aan de staat betalen. Informeert u zich hier over de huidige, exacte wetgeving.

Hier geldt:

Als u het pand binnen 10 jaar verkoopt, moet u speculatiebelasting betalen.

Onder deze voorwaarden kunt u belastingvrij verkopen:

• Ten minste 10 jaar tussen aankoop en verkoop
• U heeft de woning zelf gebruikt

Belangrijk: Bent u minder dan 10 jaar eigenaar van het onroerend goed? Dan geldt ook hier het tweede punt: zolang het huis of appartement geheel of tijdelijk door uzelf werd gebruikt, hoeft u geen belasting te betalen. Dit geldt ook voor kinderen die recht hebben op kinderbijslag en in het huis wonen.

Handel in commercieel onroerend goed: definitie & 3-objectengrens

Indien u uw appartement of huis niet als particulier maar commercieel verkoopt, is er sprake van handel in commercieel onroerend goed. En belastingen zijn dan zeer verschuldigd.

Verkoop van ten minste 3 eigendommen in vijf jaar – Nu onder voorbehoud van handel in commercieel onroerend goed.

Meer informatie vindt u hier:

• Handel in commercieel onroerend goed (extern)

Of het nu een nieuw gebouw is of een oud gebouw, je hebt altijd te maken met belastingen:

Excursus: Belasting op overdracht van onroerend goed – tabel

Hier volgt een korte uitweiding over de grondoverdrachtsbelasting die de koper van het onroerend goed moet betalen. Het is verschuldigd bij de aankoop van onroerend goed, of het nu gaat om een gedeeltelijk perceel of een volledig perceel, een condominium of een vrijstaand huis. De overdrachtsbelasting moet altijd worden betaald.

Belasting op de overdracht van grond in de afzonderlijke federale staten:

De overdrachtsbelasting wordt altijd door de koper betaald!

• Baden-Wuerttemberg – 5,0%
• Beieren – 3,5%
• Berlijn – 6,0%
• Brandenburg – 6,5%
• Bremen – 5.0%
• Hamburg – 4,5%
• Hessen – 6,0%
• Mecklenburg-Vorpommern – 6,0%
• Nedersaksen – 5,0%
• Noordrijn-Westfalen – 6,5%
• Rijnland-Palts – 5,0%
• Saarland – 6,5%
• Saksen – 3,5%
• Saksen-Anhalt – 5,0%
• Sleeswijk-Holstein – 6,5%
• Thüringen – 6,5%

Ga naar overzicht: Onroerend goed verkopen

Als u een appartement of een huis wilt verkopen, is dat niet alleen een kwestie van organisatietalent, maar ook van een realistische waardebepaling, en van kennis van de huidige marktsituatie. Met onze gids bent u perfect voorbereid op de verkoop van uw eigendom.

• Eigendom verkopen

Terug naar stap 17: Notariskosten en makelaarscourtage

Het koopcontract is getekend en het eigendom overgedragen? Dan is het alleen nog een kwestie van de notaris en de makelaar betalen:

• Notariskosten en makelaarscourtage

Notarisbenoeming: voorbereiding & planning

Zoals we zojuist hebben geleerd, stelt de notaris eerst een ontwerp-contract op. Dit wordt gecontroleerd en dan wordt de notarisafspraak geregeld. Bij de notaris leest de notaris het ontwerpcontract nog eens hardop voor en legt hij alle belangrijke juridische termen en formuleringen uit. Dit is de laatste gelegenheid om eventuele open vragen te verduidelijken.

Breng belangrijke documenten mee

U moet een aantal documenten meenemen naar de notarisafspraak. Het gaat onder meer om uw identiteitskaart of, indien u die niet heeft, uw paspoort, zodat u zich kunt identificeren. U zult ook uw fiscaal identificatienummer nodig hebben. U kunt uw identiteitskaart en identiteitsbewijs nog 24 uur na de afspraak inleveren. Het belangrijkste is dat de notaris alles bij de hand heeft wat belangrijk is voor de verdere stappen van het proces.

Dit is wat de verkoper moet inbrengen:

• Geldig identiteitsbewijs
• Fiscaal identificatienummer
• Indien van toepassing, documenten met betrekking tot de grondrente

Zijn er nog schulden op het huis of de flat? Neem dan alle belangrijke documenten met betrekking tot krediet, leningen & co. met je mee. De notaris heeft deze ook nodig, zodat hij contact kan opnemen met uw bank.

Notariële vertegenwoordiging met & zonder volmacht

Maakt u deel uit van een gemeenschap van erfgenamen? Of is het voor u om privé-, familie- of beroepsredenen niet mogelijk om bij de notariële akte aanwezig te zijn? Dan kun je jezelf laten vertegenwoordigen. Daartoe moet u vooraf een notariële volmacht laten afgeven. Natuurlijk kunt u ook iemand zonder volmacht sturen. In dat geval zijn de ondertekening en de ondertekening van het koopcontract nog niet juridisch bindend. Dit gebeurt pas als u de volmacht later indient.

Samengevat:

• In geval van volmacht: overeenkomst is onmiddellijk juridisch bindend
• Zonder volmacht: alleen rechtsgeldig bij latere overlegging

Zeg de verkoop officieel toe: Procedure

U weet nu welke documenten u nodig hebt, het koopcontract is klaar en de dag van de notariële akte is aangebroken. Nu bent u nog maar een paar stappen verwijderd van het officieel bezegelen van de verkoop van uw eigendom! Meer over wat je kunt verwachten op het notariskantoor.

Voor de notariële akte: Welkom & Vragen

Wanneer u op het kantoor van de notaris aankomt, wordt u verwelkomd en naar de vergaderzaal geleid. De identiteit van u en de koper zal worden geverifieerd aan de hand van de identificatiedocumenten, belangrijke documenten zullen worden verzameld en het contract zal door beide partijen opnieuw worden bekeken. Dit is ook de laatste gelegenheid om vragen te verduidelijken en persoonlijke problemen aan te pakken.

Samengevat:

• Welkom
• Herziening van het koopcontract
• Bespreking van de wijzigingen
• Vragen beantwoorden

Tijdens de notariële akte: voorlezen van het koopcontract

Om de verkoop te voltooien, leest de notaris vervolgens de koopovereenkomst voor in aanwezigheid van beide partijen. De laatste aantekeningen kunnen dan hier worden toegevoegd.

Deze punten worden bij de notariële akte vermeld:

• Beschrijving van het eigendom incl. meubilair
• Individuele overeenkomsten
• Aankoopprijs
• Vervaldatum van de overschrijving
• Verrekening servicekosten
• Indien van toepassing, onderhoudsreserves volgens WEG
• Aansprakelijkheid voor materiële gebreken
• Kosten van de wegenbijdrage
• …

Als beide partijen, koper en verkoper, met het contract instemmen, zet de notaris vervolgens alle noodzakelijke verdere stappen in gang.

Duur van de notarisbenoeming & notariële akte

De duur van een dergelijke notarisbenoeming kan niet precies worden gemeten, afhankelijk van het ontwerp-contract en de complexiteit ervan, voor condominiums, huizen, villa’s en zelfs hele wijken. Als de belangrijkste vragen al van tevoren zijn opgehelderd, kunt u rekenen op ongeveer een uur. In het geval van onopgeloste kwesties moet u wat meer tijd uittrekken.

Je krijgt zeker goede koffie!

Ga verder met stap 15: Inschrijving in het kadaster en verwerking van de betaling

Zodra de verkoop officieel notarieel is verleden, hoeft alleen nog de inschrijving in het kadaster te worden gewijzigd en de koopprijs op uw rekening te worden gestort. Meer details over de procedure hier:

• Inschrijving in het kadaster en verwerking van betalingen

Terug naar stap 13: de koopovereenkomst opstellen bij de notaris

De onderhandelingen over de aankoop waren succesvol en er werd een koper gevonden. Gefeliciteerd! Nu is het alleen nog een kwestie van het koopcontract opstellen en de transactie kan beginnen. Aantal sleutels, overdracht, uitrusting & Co. – lees hier welke punten in het koopcontract moeten worden opgenomen.

• Opstellen koopcontract bij notaris

Stel het koopcontract op: Een notaris inschakelen

De tussenkomst van de notaris is wettelijk verplicht. Bijgevolg moet een notaris van bij het begin bij de opstelling van de koopovereenkomst worden betrokken. Het koopcontract bevat dan alle belangrijke informatie over de koop of verkoop, details over het kadaster, details over het onroerend goed, alsmede de koopprijs en andere betalingsmodaliteiten. Voordat we het koopcontract nader bekijken, beginnen we met de vraag: Wat doet een notaris en waarom moet u een notaris inschakelen om het koopcontract op te stellen?

Notaris: Taken, plichten & Co.

Bij de verkoop van onroerend goed kunt u niet om de notaris heen. Hij is een neutrale autoriteit die bemiddelt tussen u als verkoper en de toekomstige eigenaar van het onroerend goed. Zijn taak is het opstellen van het koopcontract en het notarieel vast te leggen. Hij heeft ook toegang tot het kadaster en controleert alle gegevens en documenten. Hij is ook onderworpen aan de instructie- en informatieplicht gedurende het gehele proces en is verantwoordelijk voor de afwikkeling.

De taken van een notaris op een rijtje.

• Instructie- en informatieplicht
• Opstelling van het koopcontract
• Notariële vastlegging van het koopcontract
• Controle van het kadaster
• Herziening van de documenten
• Overdracht van eigendom

Op de precieze notariskosten en de vraag wie deze betaalt, komen wij later terug.

Onroerend goed verkopen met of zonder notaris?

Als dit uw eerste onroerend goed verkoop is, vraag uzelf dan af: Heeft de verkoper wel een notaris nodig om het koopcontract op te stellen? Het antwoord is: Ja. En dit is zelfs bij wet verplicht. Als neutrale autoriteit met deskundigheid en ervaring is de notaris niet alleen verantwoordelijk voor de notariële akte. Hij weet ook hoe een goed koopcontract moet worden opgesteld en welke punten het moet bevatten.

Volgens de wet kan de ontwerp-overeenkomst alleen bij een notaris worden opgemaakt!

Stel een ontwerp-contract op: Belangrijke details

De keuze van de notaris wordt gewoonlijk gemaakt door de koper van het onroerend goed. Zodra u als verkoper van onroerend goed de notaris of zijn contactgegevens kent, stuurt u alle belangrijke documenten op. Hieruit maakt de notaris het eerste ontwerp van het contract op. Als alles klopt, wordt de notarisafspraak geregeld. De essentiële inhoud van het contract moet van tevoren worden geregeld.

Checklist: 14 punten in het koopcontract

Gewoon om te vragen: Wat moet er allemaal in een koopcontract staan? Voordat we enkele belangrijke punten nader bekijken, beginnen we met de checklist.

Hier volgen de belangrijkste punten die in elk koopcontract moeten worden geregeld:

1. Welk voorwerp van aankoop wordt verkocht?
2. Wie verkoopt aan wie?
3. Wat wordt er mee verkocht? (Ingerichte keuken, woning,…)
4. Hoe wordt het verkocht?
5. Hoe wordt betaald? (Contant, bankoverschrijving, …)
6. Wanneer is de overdrachtsdatum?
7. Wat is de uitsplitsing van neven- en onderhoudskosten?
8. Hoe worden de ontwikkelingskosten geregeld?
9. Zijn er mogelijke garantieclaims?
10. Wat is de toestand van het object?
11. Heeft het object gebreken?
12. Welke vergunningen zijn beschikbaar en welke ontbreken?
13. Toerekening van de kosten
14. Toestemming van het notariskantoor

Koper en verkoper: details

Voordat het voorwerp van de koop wordt besproken, worden korte gegevens van koper en verkoper verstrekt. Naast de namen worden de geboortedata en adressen van beide partijen genoteerd. Deze gegevens worden vervolgens bij de daaropvolgende notariële akte nogmaals gecontroleerd om er zeker van te zijn dat het onroerend goed aan de juiste nieuwe eigenaar wordt overgedragen.

Deze informatie wordt verstrekt over de koper en de verkoper:

• Naam
• Geboortedata
• Adres

Huis en flat: Voorwerp van aankoop en prijs

Zoals bij elk koopcontract staat het product, of het voorwerp dat wordt verkocht, centraal. Daarom wordt het eigendom aan het begin van het koopcontract beschreven. Ligging, kamerindeling, inrichting, grootte, type flat en type huis – de notaris raadpleegt hiervoor de inschrijving in het kadaster. De aankoopprijs van het onroerend goed wordt ook meteen in het begin vermeld.

Deze punten worden nader toegelicht in het contract met betrekking tot het voorwerp:

• Type onroerend goed
• Locatie
• Maat
• Kamerindeling
• Uitrusting
• Huurcontracten, indien van toepassing
• Bedrag van de aankoopprijs
• Vervaldatum van de aankoopprijs

Controleer koopcontract & maak afspraak

Zodra het ontwerp van het koopcontract klaar is, kunt u de tijd nemen om het in detail door te nemen. Als u wijzigingen wilt, neem dan contact op met uw notaris en bespreek ze. Zorg ervoor dat in het koopcontract een realistische opleveringsdatum wordt opgenomen. De datum moet samenvallen met zowel de wijziging van het gebruik als de wijziging van de bezwaring van het goed. Zorg er ook voor dat het eigendom pas aan de nieuwe eigenaar wordt overgedragen nadat de koopprijs volledig is overgemaakt.

Hierop moet u letten wanneer u het koopcontract doorneemt:

• Overdracht na betaling van de koopprijs
• Verdeling van de kosten betreffende notaris, makelaar, enz.
• Realistische overdrachtstijd

Hoe meer persoonlijke zaken vóór de ondertekening worden besproken, hoe korter de notarisafspraak voor de notariële akte zal duren.

Ga verder naar stap 14: Notarisbenoeming

Voordat u uw eigendom overdraagt, maken u en de koper een afspraak bij de notaris om de verkoop van het eigendom te bevestigen. Meer informatie over de procedure, de duur en de mee te brengen documenten vindt u in onze gids:

• Notaris afspraak

Terug naar stap 12: Verkoopgesprek & onderhandeling over aankoopprijs

Onderhandelingsvaardigheden en overredingskracht zijn nodig in een verkoopgesprek. Al uw argumenten moeten verstandig overwogen worden. Met behulp van uw voorbereide documenten moet u in staat zijn elk argument vakkundig te onderbouwen. Om ervoor te zorgen dat u niet wordt onderboden bij de prijsonderhandeling en welke strategie u het beste kunt gebruiken, leest u hier meer:

• Verkoopgesprek & onderhandeling over aankoopprijs

Kredietbeoordeling: definitie en proces

Een kredietcontrole gaat na of de kandidaat-koper het geadverteerde onroerend goed ook kan betalen. Dit is een van de belangrijkste stappen bij de verkoop van onroerend goed en dient ter bescherming van de verkoper.

Persoonlijke en economische kredietwaardigheid: Verklaring

Hierbij wordt een onderscheid gemaakt tussen economische kredietwaardigheid en persoonlijke kredietwaardigheid. De meeste kopers van onroerend goed brengen hun eigen kapitaal mee, maar sluiten ook een lening of krediet af voor de aankoop van het onroerend goed. Bij de economische kredietwaardigheid gaat het erom of een aspirant-koper überhaupt in staat zou zijn deze lening of dit krediet aan de bank terug te betalen. Persoonlijke kredietwaardigheid wordt gedefinieerd aan de hand van de bereidheid van een aspirant-koper om daadwerkelijk een dergelijke financiering aan te gaan.

Er wordt een onderscheid gemaakt tussen:

• Economische kredietwaardigheid
• Persoonlijke kredietwaardigheid

Procedure: Schufa zelfonthulling, bankafschriften & Co.

Je kunt op verschillende manieren te weten komen hoe liquide een koper is. Wij bevelen altijd de Schufa zelfonthulling aan. De koper vraagt zijn eigen kredietcheck aan, die vervolgens naar u als verkoper wordt doorgestuurd. De voordelen: u hoeft zich zelf niet al te veel zorgen te maken en bouwt zo rechtstreeks een vertrouwensrelatie op met de potentiële koper – een win-win voor beide. Als het om een ongewoon groot bedrag gaat, kunt u ook om rekening- en depositoafschriften vragen. Hoeveel geld heeft de koper op zijn rekening staan? En hoeveel waardepapieren zijn er? U kunt deze details hier zien.

De procedures staan tot uw beschikking:

• Schufa zelfonthulling
• Bankafschriften en effecten
• Financieringsverbintenis van de bank

Flat vs. villa: controleer kredietwaardigheid

Hoe gedetailleerd u deze kredietcontrole uitvoert, hangt af van het woningtype en het soort onroerend goed van uw woning. Hoe luxueuzer de woning, hoe hoger de aankoopprijs. En hoe hoger de aankoopprijs, hoe belangrijker de kredietcontrole. Maar al te vaak haken kopers af kort voordat ze het koopcontract tekenen. En wie moet dan de notaris betalen? Tenzij anders overeengekomen, u zelf. Je moet dit ten koste van alles vermijden.

Hoe hoger de aankoopprijs, hoe belangrijker de kredietwaardigheid van de koper

Wilt u uw condominium of een compleet huis verkopen? Laten we beide gevallen eens nader bekijken:

Controleer kredietwaardigheid bij de verkoop van een appartement

Voor de betrekkelijk gebruikelijke condominium is een schriftelijke mededeling of een kort telefoongesprek met de belanghebbende partijen gewoonlijk voldoende om uit ervaring te beoordelen of de nodige financiële zekerheden zijn gesteld.

Vaak is een kort telefoontje al genoeg!

Controleer kredietwaardigheid bij Haus & Villa

Als het echter om een stadsvilla gaat, bijvoorbeeld met een extra interieur ter waarde van 8 miljoen euro, moeten de bezichtigingsafspraken, of de mensen die daarvoor worden uitgenodigd, zorgvuldig worden bekeken. Hier gaat het niet alleen om de inrichting van het pand, maar ook om kunstwerken en andere kleine schatten en bezittingen. Zelfs een toevallige kras op een schilderij kan al snel onaangename gevolgen hebben.

Hoe luxueuzer de woning, hoe uitgebreider de kredietcontrole

De kredietwaardigheidscontroles voor luxe eigendommen zijn daarom ook iets uitgebreider. Hier gaat het niet om het bewijs van loon, maar meestal om het bewijs van vermogen. Maar dat zou ons op dit moment te ver brengen.

Wat betekent kredietwaardigheid? Hoe kunt u uw kredietwaardigheid te weten komen? Sleutelwoord, Schufa zelfonthulling. Lees hier meer over het onderwerp:

• Kredietwaardigheid: eenvoudig uitgelegd

Na het filteren van geïnteresseerden en het controleren van de kredietwaardigheid, worden de eerste bezichtigingsafspraken door de makelaar geregeld.

Ga verder naar stap 11: Organiseer & voer bezichtigingsafspraken uit

Een afspraak voor bezichtiging moet gewetensvol worden voorbereid. Hier wordt immers vaak beslist wie echt geïnteresseerd is in uw eigendom en wie als koper buiten de boot valt. Hoe beter de planning en uitvoering van de bezichtiging, hoe aantrekkelijker uw woning zal zijn.

• Het organiseren en uitvoeren van bezichtiging afspraken

Terug naar stap 9: Potentiële kopers filteren en selecteren

Het eigendom is geadverteerd en de aanvragen zijn uitgezocht. Dus hoe weet u welke potentiële koper het beste bij u past? Hier vindt u meer informatie.

• Potentiële kopers filteren en selecteren

Taken van een vastgoedmakelaar: voorbereiding & afwikkeling

Zonder een adviseur met ervaring die weet hoe hij het onroerend goed op de markt moet brengen, kan menige verkoop van onroerend goed moeilijk zijn. Vergeet niet dat meer dan 70% van de eigendommen elk jaar via een makelaar wordt verkocht. Hij is niet alleen vertrouwd met de voorbereiding van een woning, maar ook met het verkoopcontract, belastingen en natuurlijk kredietcontroles.

Lijst van de taken van een makelaar:

• De woning op de markt brengen
• Advies over belastingen en financiën
• Kredietcontrole
• Data bekijken
• Onderhandeling en argumentatie
• Afrekening, koopcontract en notaris
• …

Een groot deel hangt af van de makelaar, maar niet alleen vanwege deze individuele procedures en processen. Vooral hun eigen tijd is voor de meeste verkopers een kostbaar goed:

Voordelen van een vastgoedmakelaar: ervaring en deskundigheid

Wie heeft privé de tijd om 100, 200 verzoeken om inlichtingen van potentiële kopers te behandelen, kredietcontroles uit te voeren, afspraken voor bezichtigingen te maken, deze uit te voeren, enzovoort. Precies! En dat maakt de factor tijd het belangrijkste aspect voor de meeste mensen die een makelaar inhuren. Pas in tweede instantie draait het om marketingstrategieën, exposés, kredietcontroles, communicatie met belangstellenden, bezichtigingsafspraken en de best mogelijke verkoopprijs.

Voordelen van een makelaar:

• Voor de meesten: tijd en stress
• Onroerend goed marketing uit ervaring
• Mix van strategieën en methoden, voor de respectieve objecttypes en doelgroepen
• Eigen investeerdersnetwerk van projectontwikkelaars en particulieren
• Filter voor echte aspirant kopers
• Best mogelijke verkoopprijs, in plaats van verliezen bij onderhandse verkoop

Een makelaar inhuren: gids

De taken en voordelen van een vastgoedmakelaar zijn nu duidelijk. Als u uw eigendom niet zelf particulier wilt verkopen, dan is de volgende stap het vinden van een gerenommeerde en bekwame makelaar.

Zoek een makelaar: Online en offline

Laten we nu tot de belangrijke vraag komen:

Hoe vind je een makelaar?

In het ideale geval hebt u al vrienden of kennissen die al een woning hebben verkocht en die u iemand kunnen aanbevelen. Anders vindt u dit ook in uw plaatselijke dagblad. En anders kunt u op internet op zoek gaan naar makelaars in uw regio. Het voordeel: U kunt online aanbevelingen raadplegen en de website van de makelaar en de foto’s van de panden van dichtbij bekijken. En afhankelijk van het type huis of appartement, kunt u zelfs een makelaar vinden die gespecialiseerd is in uw woning.

Dit is hoe je een geschikte makelaar vindt:

• Aanbevelingen van vrienden, familie en kennissen
• Vraag regionale makelaars
• Online: Zoek gespecialiseerde makelaars

Enig mandaat of eenvoudig makelaarscontract?

U moet zich ook afvragen: Wilt u door slechts één makelaar worden vertegenwoordigd? Of wilt u al uw opties open houden en uw eigendom bij verschillende agenten adverteren? Het voordeel van een enig mandaat is dat de makelaar verplicht is alles in het werk te stellen om uw huis of appartement snel en efficiënt te verkopen. Hij is tenslotte de enige makelaar die uw eigendom zal aannemen. Als u kiest voor een eenvoudig makelaarscontract, kunt u uw eigendom door meerdere makelaars laten verkopen. Dit is dan niet-bindend van beide kanten en de optie van een onderhandse verkoop staat nog steeds voor u open.

Ze kon kiezen tussen deze makelaarscontracten:

• Eenvoudige bemiddelingsovereenkomst
• Enig mandaat
• Gekwalificeerde enige bestelling

Ondertekening van een makelaarscontract: Checklist

Wanneer u eenmaal hebt gekozen voor een type makelaarscontract, hoeft u het makelaarscontract alleen nog maar vooraf te ondertekenen. Voordat u dat doet, hebben wij een paar tips voor u over hoe u een goede makelaar kunt herkennen! Soms is het niet zo makkelijk. Zorg er dus voor dat u de volgende punten van tevoren bespreekt, zodat u op één lijn zit.

Belangrijke vragen om de makelaar te stellen – checklist:

• Welke factoren worden gebruikt om de aankoopprijs te bepalen?
• Hoe wordt het eigendom op de markt gebracht?
• Is hij gespecialiseerd in uw soort onroerend goed?
• Hoeveel eigendommen werden er vorig jaar met succes verkocht?
• Hoe goed zijn de foto’s van de eigendommen?
• Hoeveel is de commissie?
• Gaat de commissie naar de koper, de verkoper of beiden?

Eigendom verkopen zonder makelaar: Particuliere verkoop

Wat doet u wanneer een ervaren koper of investeerder het ene gebrek na het andere ontdekt en de koopprijs beetje bij beetje op een begrijpelijke manier naar beneden bijstelt? Veel particuliere verkopers lopen hier in de val en nemen uiteindelijk genoegen met een veel te lage verkoopprijs. Naast een gebrek aan onderhandelingsvaardigheden, ontbreekt het de meeste particuliere verkopers ook aan ervaring en deskundigheid.

Hier zijn de meest voorkomende fouten bij de verkoop van een privé-eigendom:

• Onjuiste waardering
• Geen eigen klantennetwerk
• Foutieve bezichtigingsafspraken
• Gebrek aan kredietcontroles
• Slecht gevoerde prijsonderhandelingen

Alleen al om deze reden is de eerste stap een foto van het pand te maken. U doet dit met behulp van de juiste documenten.

Ga verder met stap 3: Documenten en dossiers

Voordat u het exposé maakt en reclame maakt voor het onroerend goed, moet u alle documenten en bescheiden ordenen en verzamelen. Een volledig overzicht vindt u in onze checklist.

• Gegevens en documenten

Terug naar Stap 1: Financiële planning en timing van de verkoop

Zoals we allemaal weten, is een goede voorbereiding het halve werk. Dit geldt ook voor de verkoop van onroerend goed. Niet alleen moet u vooraf rekening houden met eventuele extra kosten, maar u moet ook een realistische datum vaststellen voor de verkoop.

• Financiële planning en timing van verkoop