Overhandiging van huis en flat: Grondbeginselen en procedure

Het koopcontract is ondertekend en de afspraak bij de notaris is zowel door u als verkoper als door de koper bijgewoond. Zodra de aankoopprijs van het onroerend goed op uw rekening is gestort, moet het onroerend goed nu worden overgedragen aan de nieuwe eigenaar.

Vóór de overdracht: gegevens in het koopcontract

Zeer belangrijk: Alle details betreffende de overdracht van het appartement, het huis, het appartementsgebouw & Co. moeten reeds in het koopcontract zijn vastgelegd. Worden er meubels overgenomen? Zijn er gebreken aan de ramen, de gevel, de deuren en de vloer? En hoeveel sleutels zullen er worden overhandigd? Zelfs indien dit alles in het overdrachtsprotocol is vermeld, moet het van tevoren in het officiële koopcontract worden genoteerd. Verzekeringen die op het huis lopen, moeten ook van tevoren contractueel worden vastgelegd. Op die manier blijft het eigendom verzekerd tijdens deze overdrachtsperiode.

Dit zou al in het koopcontract moeten staan:

• Tijdstip van overdracht
• Tekortkomingen
• Verzekeringen
• Kom
• Meubels
• …

Uitsluiting van materiële gebreken: definitie en toelichting

Opdat u als verkoper achteraf niet aansprakelijk zou zijn voor gebreken en schade, raden wij altijd aan een uitsluiting van materiële gebreken in de koopovereenkomst op te nemen. Durf later ook foto’s als bewijs bij te voegen en ze aan de notaris en de koper te bezorgen. Mochten er nadien plots gebreken opduiken, dan bent u extra beschermd.

Bereid eigendom voor: Uitrusting en toestand

Nadat u de datum voor de overdracht hebt geregeld, moet u nu de woning voorbereiden. Het huis en de flat moeten veegschoon worden opgeleverd. Wij adviseren u uw woning de dag voor de oplevering grondig schoon te maken. Indien u in het koopcontract bent overeengekomen gebreken zoals scheuren en gaten in de muur of schimmel op het plafond te verwijderen, dient u ook deze vooraf te verhelpen. Het is dan ook belangrijk hiervoor voldoende tijd uit te trekken. Verwijder ook alle meubels en inboedel die niet door de koper worden overgenomen.

Hoe bereid je je woning voor:

• Verwijderen van meubilair en privévoorwerpen
• Tekortkomingen wegwerken
• Buiten- en binnenreiniging

Wij bevelen u ook aan een overdrachtsprotocol op te stellen. Laten we dit nu eens van dichterbij bekijken:

Handover protocol: Definitie en documenten

Een opleveringsprotocol, meer bepaald een opleveringsprotocol voor een flat of een huis, geeft een samenvatting van de staat van een onroerend goed op het ogenblik van de oplevering aan een nieuwe eigenaar, huisbaas of huurder. De overhandiging is altijd hetzelfde, belangrijke documenten worden overhandigd, natuurlijk in het origineel, en tenslotte de sleutels.

Handover protocol: Gedetailleerd document over de staat van het eigendom

Deze documenten moeten worden overhandigd:

• Constructiedocumenten zoals bouwaanvragen, doorsneden, plattegronden
• Garantiecertificaten voor technische uitrusting
• Onderhoudsrapporten en -contracten
• Verzekeringspolissen
• Instructiehandleidingen

Ook de sleutels van het terras, het balkon enz. moeten hier worden ingevuld:

Uiteindelijk is het gewoon een kwestie van de sleutels overhandigen:

Overhandiging van de sleutels: tips & overzicht

Bij het overhandigen van de sleutels is het eerste waar men aan denkt natuurlijk de hoofdsleutel voor de toegangsdeur. De andere sleutels mogen echter niet worden vergeten. Om latere meningsverschillen te voorkomen, moeten het aantal en het doel van de overhandigde sleutels in het overdrachtsprotocol worden vermeld. Indien er geen andere sleutels zijn die moeten worden overhandigd, dient u dit eveneens te noteren.

Je moet deze sleutels overhandigen:

• Toegangsdeur
• Brievenbus
• Kelderdeur
• Binnendeuren
• Garagedeur
• Tuinpoort
• Windows
• Patio deuren
• Balkon deuren
• Tuinhuisje
• …

Ga naar stap 17: Notariskosten en makelaarscourtage

Het koopcontract is getekend en het eigendom overgedragen? Dan is het alleen nog een kwestie van de notaris en de makelaar betalen:

• Notariskosten en makelaarscourtage

Terug naar stap 15: kadastrale inschrijving en betalingsverwerking

Zodra de verkoop officieel notarieel is verleden, hoeft alleen nog de inschrijving in het kadaster te worden gewijzigd en de koopprijs op uw rekening te worden gestort. Meer details over de procedure hier:

• Inschrijving in het kadaster en verwerking van betalingen

Stel het koopcontract op: Een notaris inschakelen

De tussenkomst van de notaris is wettelijk verplicht. Bijgevolg moet een notaris van bij het begin bij de opstelling van de koopovereenkomst worden betrokken. Het koopcontract bevat dan alle belangrijke informatie over de koop of verkoop, details over het kadaster, details over het onroerend goed, alsmede de koopprijs en andere betalingsmodaliteiten. Voordat we het koopcontract nader bekijken, beginnen we met de vraag: Wat doet een notaris en waarom moet u een notaris inschakelen om het koopcontract op te stellen?

Notaris: Taken, plichten & Co.

Bij de verkoop van onroerend goed kunt u niet om de notaris heen. Hij is een neutrale autoriteit die bemiddelt tussen u als verkoper en de toekomstige eigenaar van het onroerend goed. Zijn taak is het opstellen van het koopcontract en het notarieel vast te leggen. Hij heeft ook toegang tot het kadaster en controleert alle gegevens en documenten. Hij is ook onderworpen aan de instructie- en informatieplicht gedurende het gehele proces en is verantwoordelijk voor de afwikkeling.

De taken van een notaris op een rijtje.

• Instructie- en informatieplicht
• Opstelling van het koopcontract
• Notariële vastlegging van het koopcontract
• Controle van het kadaster
• Herziening van de documenten
• Overdracht van eigendom

Op de precieze notariskosten en de vraag wie deze betaalt, komen wij later terug.

Onroerend goed verkopen met of zonder notaris?

Als dit uw eerste onroerend goed verkoop is, vraag uzelf dan af: Heeft de verkoper wel een notaris nodig om het koopcontract op te stellen? Het antwoord is: Ja. En dit is zelfs bij wet verplicht. Als neutrale autoriteit met deskundigheid en ervaring is de notaris niet alleen verantwoordelijk voor de notariële akte. Hij weet ook hoe een goed koopcontract moet worden opgesteld en welke punten het moet bevatten.

Volgens de wet kan de ontwerp-overeenkomst alleen bij een notaris worden opgemaakt!

Stel een ontwerp-contract op: Belangrijke details

De keuze van de notaris wordt gewoonlijk gemaakt door de koper van het onroerend goed. Zodra u als verkoper van onroerend goed de notaris of zijn contactgegevens kent, stuurt u alle belangrijke documenten op. Hieruit maakt de notaris het eerste ontwerp van het contract op. Als alles klopt, wordt de notarisafspraak geregeld. De essentiële inhoud van het contract moet van tevoren worden geregeld.

Checklist: 14 punten in het koopcontract

Gewoon om te vragen: Wat moet er allemaal in een koopcontract staan? Voordat we enkele belangrijke punten nader bekijken, beginnen we met de checklist.

Hier volgen de belangrijkste punten die in elk koopcontract moeten worden geregeld:

1. Welk voorwerp van aankoop wordt verkocht?
2. Wie verkoopt aan wie?
3. Wat wordt er mee verkocht? (Ingerichte keuken, woning,…)
4. Hoe wordt het verkocht?
5. Hoe wordt betaald? (Contant, bankoverschrijving, …)
6. Wanneer is de overdrachtsdatum?
7. Wat is de uitsplitsing van neven- en onderhoudskosten?
8. Hoe worden de ontwikkelingskosten geregeld?
9. Zijn er mogelijke garantieclaims?
10. Wat is de toestand van het object?
11. Heeft het object gebreken?
12. Welke vergunningen zijn beschikbaar en welke ontbreken?
13. Toerekening van de kosten
14. Toestemming van het notariskantoor

Koper en verkoper: details

Voordat het voorwerp van de koop wordt besproken, worden korte gegevens van koper en verkoper verstrekt. Naast de namen worden de geboortedata en adressen van beide partijen genoteerd. Deze gegevens worden vervolgens bij de daaropvolgende notariële akte nogmaals gecontroleerd om er zeker van te zijn dat het onroerend goed aan de juiste nieuwe eigenaar wordt overgedragen.

Deze informatie wordt verstrekt over de koper en de verkoper:

• Naam
• Geboortedata
• Adres

Huis en flat: Voorwerp van aankoop en prijs

Zoals bij elk koopcontract staat het product, of het voorwerp dat wordt verkocht, centraal. Daarom wordt het eigendom aan het begin van het koopcontract beschreven. Ligging, kamerindeling, inrichting, grootte, type flat en type huis – de notaris raadpleegt hiervoor de inschrijving in het kadaster. De aankoopprijs van het onroerend goed wordt ook meteen in het begin vermeld.

Deze punten worden nader toegelicht in het contract met betrekking tot het voorwerp:

• Type onroerend goed
• Locatie
• Maat
• Kamerindeling
• Uitrusting
• Huurcontracten, indien van toepassing
• Bedrag van de aankoopprijs
• Vervaldatum van de aankoopprijs

Controleer koopcontract & maak afspraak

Zodra het ontwerp van het koopcontract klaar is, kunt u de tijd nemen om het in detail door te nemen. Als u wijzigingen wilt, neem dan contact op met uw notaris en bespreek ze. Zorg ervoor dat in het koopcontract een realistische opleveringsdatum wordt opgenomen. De datum moet samenvallen met zowel de wijziging van het gebruik als de wijziging van de bezwaring van het goed. Zorg er ook voor dat het eigendom pas aan de nieuwe eigenaar wordt overgedragen nadat de koopprijs volledig is overgemaakt.

Hierop moet u letten wanneer u het koopcontract doorneemt:

• Overdracht na betaling van de koopprijs
• Verdeling van de kosten betreffende notaris, makelaar, enz.
• Realistische overdrachtstijd

Hoe meer persoonlijke zaken vóór de ondertekening worden besproken, hoe korter de notarisafspraak voor de notariële akte zal duren.

Ga verder naar stap 14: Notarisbenoeming

Voordat u uw eigendom overdraagt, maken u en de koper een afspraak bij de notaris om de verkoop van het eigendom te bevestigen. Meer informatie over de procedure, de duur en de mee te brengen documenten vindt u in onze gids:

• Notaris afspraak

Terug naar stap 12: Verkoopgesprek & onderhandeling over aankoopprijs

Onderhandelingsvaardigheden en overredingskracht zijn nodig in een verkoopgesprek. Al uw argumenten moeten verstandig overwogen worden. Met behulp van uw voorbereide documenten moet u in staat zijn elk argument vakkundig te onderbouwen. Om ervoor te zorgen dat u niet wordt onderboden bij de prijsonderhandeling en welke strategie u het beste kunt gebruiken, leest u hier meer:

• Verkoopgesprek & onderhandeling over aankoopprijs

Regel bezichtigingsafspraken: Gids

De belangrijkste vaardigheid bij een bezichtigingsafspraak, is het verkooptalent van de verkoper of makelaar. Simpel gezegd, dit is hoe je je aanpast aan de potentiële koper. Laten we beginnen met de voorbereiding van een bezichtiging, voordat we de precieze gang van zaken bekijken.

Voordat u de potentiële kopers uitnodigt voor een bezichtiging, rijst de vraag aan welk type bezichtiging u de voorkeur geeft. Je hebt drie opties om uit te kiezen voor dit:

1. Individueel bezoek
2. Groepsreis
3. Massainspectie

Laten we nu de verschillende vormen van visitatie nader bekijken:

Individueel bezoek met voorselectie

Wij bevelen de individuele aanvraag aan als u de tijd hebt genomen om elke kandidaat-koper van naderbij te bekijken. Zodra u een geschikte voorselectie hebt gemaakt, kunt u de sollicitanten individueel uitnodigen. Of u nu een echtpaar bent, een klein gezin of een alleenstaande – een individuele bezichtiging geeft u de kans om met elke potentiële koper individueel om te gaan en individuele vragen te beantwoorden. Bovendien kunt u een emotionele band opbouwen met de potentiële koper, wat voor veel sympathiepunten zorgt en zo de kans op verkoop van uw woning vergroot.

Voordelen samengevat:

• Tijd voor individuele vragen
• Emotionele band met de potentiële koper

Nadelen op een rijtje:

• Zeer tijdrovend
• Voorselectie nodig

Groepsreis met voorselectie

Net als bij de individuele bezichtiging maakt u een voorselectie van geschikte kandidaat-kopers nadat het onroerend goed is geadverteerd. Individuele bezichtigingen hebben het nadeel dat zij zeer tijdrovend zijn. Als u tijd wilt besparen en toch gerichte kandidaten wilt uitnodigen, raden wij u een groepsbezichtiging aan.

Massale bezichtiging / Open Huis

In de Engelstalige wereld wordt de massale bezichtiging ook wel een open huis genoemd. Het voordeel van een open huis is dat u geen voorselectie hoeft te maken. U nodigt alle kandidaten op hetzelfde moment uit – bij voorkeur in het weekend, wanneer de meeste professionals vrij hebben. Het goede is dat u onbevooroordeeld een persoonlijke indruk kunt krijgen van de potentiële kopers en geen individuele afspraken hoeft te organiseren. Het nadeel: Veel aspirant-kopers tegelijk betekent ook veel stress door veel vragen en te weinig tijd voor individuele aspirant-kopers.

Voordelen in een oogopslag:

• Tijdsbesparing
• Alle belanghebbende partijen ter plaatse

Nadelen in een oogopslag:

• Veel stress
• Weinig tijd voor aspirant kopers

Voor de bezichtiging: Voorbereiding van huis & flat

Voordat de aanvragers u ontmoeten voor de respectievelijke bezichtigingen, moet de woning ook dienovereenkomstig worden voorbereid. U moet ook de tuin, garage, carpool, kelder enz. voor dit doel opruimen, schoonmaken en inrichten.

Bereid eigendom voor: Interieurs

Het belangrijkste zijn de binnenkamers van uw woning. Woonkamer, keuken, badkamer, slaapkamer, eetkamer – alle kamers zijn open voor bezichtiging tijdens de afspraak. Daarom is het belangrijk om er van tevoren voor te zorgen dat persoonlijke bezittingen al zijn opgeruimd. Het meubilair is goed onderhouden en schoongemaakt. Eventuele scheuren in de muren bepleisterd en de sanitaire voorzieningen ook schoongemaakt. Versieringen kunnen blijven staan. De sfeer moet tenslotte gezellig zijn. Vermijd echter decoraties die seizoensgebonden zijn of afhankelijk van de tijd van het jaar en ga in plaats daarvan voor kleurgecoördineerde accenten, bloemen en planten.

Tip: Geen seizoensgebonden, jaarlijkse of persoonlijke versiering!

De belangrijkste dingen op een rijtje:

• Schone sanitaire voorzieningen
• Nette meubels
• Voltooide reparatiewerkzaamheden
• Discrete versiering
• Gezellige sfeer

Bereid eigendom voor: Exterieur

Is het balkon opgeruimd? Zijn de heggen in de tuin gesnoeid? Is de garage opgeruimd? De buitenruimtes moeten ook klaargemaakt worden voor de bezichtiging. Een keurig onderhouden buitenkant is een top verkoopargument! Kijk ook eens naar het tuinhuisje, de ramen en de voorgevel. Bovendien: u kunt de waarde van het onroerend goed in korte tijd vooraf verhogen door het te renoveren en op te knappen.

Hier zijn onze tips:

• Onkruid en mos
• Snoeien van heggen en struiken
• Goed onderhouden gevel en ramen
• Functionerende buitenverlichting
• Verwijderen van grofvuil

Tijdens de rondleiding: Verkoopgesprekken

De uitnodigingen voor de bezichtigingen zijn verstuurd, het pand is opgeruimd en de eerste kandidaat-kopers komen eraan. Nu is het tijd om de gegadigden rond te leiden door uw huis of appartement, vragen te beantwoorden en de eerste verkoopgesprekken te voeren.

De keuken, woonkamer en co.

Elke koper heeft andere wensen, behoeften en eisen voor de woning. Onze tip: Gebruik veel emoties tijdens het verkoopgesprek. “Zo zou de woonkamer eruit kunnen zien. De keuken zoals deze. Hier kon je ’s avonds pizza bakken met de kinderen.” Je hebt hier de juiste argumenten nodig.

Om de juiste argumenten naar voren te brengen, moeten alle documenten uiterlijk nu beschikbaar zijn. De meeste nieuwe kopers willen immers weten waar ze aan beginnen als ze een huis of appartement kopen.

Samengevat:

• Wees ontvankelijk voor elke prospect
• Gebruik emoties
• Hou de documenten klaar

Pas op voor zeurende aspirant-kopers

Direct een reality check: sommige kopers van onroerend goed ontdekken tijdens een inspectie defect na defect! Hier valt iets af te dingen op de prijs. De lijst met gebreken groeit en groeit. De prijs die de koper zou willen betalen is al aan het zakken. Omgekeerd, hier bent u weer met de marketing van het onroerend goed: Er is een kwalitatieve hoeveelheid potentiële belangstellenden nodig om niet in een dergelijke hachelijke situatie terecht te komen.

Slecht teken: Constant klagen en zeuren

Tip: Identificeer potentiële kopers

Zoals bij alle ondernemersacties gaat het ook hier om het voordelig verkopen van het produkt, de klant moet een gevoel krijgen voor het produkt. In het ideale geval, zeg ik altijd, merk je tijdens de bezichtigingsafspraak dat de aspirant-koper ineens over concrete ideeën begint, bijvoorbeeld over de inrichting van een bepaalde kamer. Omdat dat betekent dat hij het product al intern heeft gekocht. Nu moeten we het alleen nog eens worden over de verkoopprijs!

Goed teken: Toekomstige koper maakt plannen voor de toekomst tijdens bezichtiging

Documenten voor het bezoek – checklist

Allereerst is het van belang op te merken dat niet alle documenten onmiddellijk beschikbaar hoeven te zijn. Maar idealiter moet je alles kunnen geven wat je nodig hebt als daarom gevraagd wordt. U wilt immers niet nog eens twee of drie dagen verliezen omdat u een bepaald document niet op de dag van de bezichtiging kunt overleggen en het later moet afleveren. Daarom volgt hier een korte lijst van de documenten die u nodig hebt voor een bezichtiging van een flat met potentiële kopers.

Documenten voor het bezoek:

• Officiële kadastrale kaart van het kadaster van de gemeente
• Uittreksel uit het kadaster van het kantongerecht
• Plattegronden / Bouwplan
• Berekening leefruimte
• Lijst van moderniseringen / herinrichtingen
• Energiecertificaat

Voor condominiums:

• Verklaring van verdeling / Verdeelplan
• Notulen van de laatste vergaderingen van eigenaars
• Jaarlijkse bedrijfsplannen
• Afrekeningen van het huisgeld
• Overzicht van de reserves
• Huisregels
• Bestaande huurcontracten (indien van toepassing)

In het geval van gehuurde appartementsgebouwen:

• Bestaande huurovereenkomsten / huurcontracten
• Contract van de beheerder
• Verklaring van splitsing
• Bewijs van verblijf / gebruiksrechten
• Notulen van de vergaderingen van eigenaars
• Saneringsnota’s
• Uittreksel uit het register van onroerend goed bezwaringen
• Bewijs van bescherming van historische monumenten
• Brandveiligheidscertificaat

De bezichtigingen waren succesvol. Nu is het tijd voor individuele verkoopgesprekken en onderhandelingen over de koopprijs met de potentiële kopers.

Ga verder naar stap 12: Verkoopgesprek & onderhandeling over aankoopprijs

Onderhandelingsvaardigheden en overredingskracht zijn nodig in een verkoopgesprek. Al uw argumenten moeten verstandig overwogen worden. Met behulp van uw voorbereide documenten moet u in staat zijn elk argument vakkundig te onderbouwen. Om ervoor te zorgen dat u niet wordt onderboden bij de prijsonderhandeling en welke strategie u het beste kunt gebruiken, leest u hier meer:

• Verkoopgesprek & onderhandeling over aankoopprijs

Terug naar stap 10: Kredietwaardigheidscontrole

Om er zeker van te zijn dat de potentiële koper in staat is te betalen, moet eerst zijn economische kredietwaardigheid worden gecontroleerd. Wat wordt bedoeld met het proces van kredietbeoordeling en hoe het werkt – lees hier meer:

• Kredietcontrole

Maak exposé voor huis & flat

Je hebt al veel geleerd over het verkopen van onroerend goed. Nu is het tijd om de eerste kennis toe te passen door het maken van het eigendom exposé.

Beschrijf onroerend goed: Feiten en cijfers

Het onroerend goed exposé bevat de belangrijkste informatie over het onroerend goed. Dit omvat in het bijzonder foto’s en feiten over het onroerend goed, van het bouwjaar, tot de grootte van het onroerend goed, tot de berekening van de woonruimte en ook de infrastructuur: Waar is het onroerend goed gelegen en wat is er in de onmiddellijke omgeving?

De belangrijkste feiten:

• Jaar van vervaardiging
• Grootte van het perceel
• Berekening leefruimte
• Infrastructuur
• Locatie

Dit alles is samengevat in het onroerend goed-exposé en geeft belangstellenden een eerste inzicht. Dus voordat er tijdrovende bezichtigingsafspraken moeten worden gemaakt, kunnen potentiële kopers snel en gemakkelijk de belangrijkste informatie zien en in geval van twijfel ook vergelijken met andere aanbiedingen.

Documenten voor het onroerend goed exposé – checklist

Zoals wij reeds hebben geleerd, is met name de visuele voorbereiding van het onroerend goed-exposé een belangrijke factor voor de verkoopprijs die uiteindelijk kan worden bereikt. Hoe beter de presentatie, hoe meer potentiële kopers geïnteresseerd zullen zijn in uw woning.

Documenten voor het onroerend goed exposé – checklist

1. Jaar van vervaardiging
2. Grootte van het perceel
3. Berekening leefruimte
4. Plattegrond
5. Beschrijving van het gebouw
6. Energiewaarden en energiecertificaat
7. Foto’s van binnen en buiten
8. Omringende infrastructuur
9. Extra’s (vloerverwarming, balkon, zwembad, carport, etc.)

Last but not least, wat velen vergeten, goede visuals!

Neem professionele foto’s: Voorbeeld & tips

Ook hier kan men het best de eenvoudige vergelijking trekken met de autohandel, of het nu gaat om VW, Bentley of Lamborghini. Als je het reclamemateriaal niet goed ontwerpt, zullen de mensen het product niet in vraag stellen. Dus, uiteindelijk gaat de handel in onroerend goed altijd over het creëren van vraag. Het gaat echter niet om de kwantitatieve hoeveelheid van de vraag, maar om de kwalitatieve hoeveelheid.

Attentie! De grootste fouten bij het maken van afbeeldingen

In feite zijn veel van de ontmaskeringen die wij ontvangen “zeer elementair” van uiterlijk. De foto’s zijn wazig en niet echt scherp. De lichtinstellingen zijn niet goed. Alles is donker. En de kamers zien er somber en klein uit. Bovendien is de informatie geplet of te weinig, en het lettertype is speels.

Vermijd de volgende fouten:

• Wazige beelden
• Wazige beelden
• Verkeerde lichtinstellingen
• Te donkere beelden
• De kamers zien er somber en klein uit

Hier zijn een paar voorbeelden:

Fotografeer de buitenkant van het eigendom

Buiten worden de meeste fouten veroorzaakt door bewegingsonscherpte, heel vaak door overbelichting. Soms is de lens van de smartphonecamera een beetje vuil en vaak besteden verkopers gewoon geen aandacht aan visueel aantrekkelijke beelden, zoals hier te zien is in het voorbeeld van een vrijstaand huis.

Laten we beginnen met hoe je het niet moet doen – met een slechte foto:

• Wazig door lichtbeweging
• Oblique in perspectief
• Bleke kleur

Juist:

Fotografeer het interieur van de woning

Ook binnenshuis kunnen veel fouten worden gemaakt. Licht is een belangrijke bron van fouten, net als buiten.

Ook hier beginnen we met het slechte voorbeeld:

• Wazig door lichtbeweging
• Oblique in perspectief
• Bleke kleur

Juist:

Wilt u nog een paar voorbeeld-exposés bekijken? Dan vindt u hier nog 2 of 3 voorbeelden van design met impact:

• Het ontwerpen van een onroerend goed exposé – voorbeelden en sjablonen

Gefeliciteerd! U bent nu vertrouwd – althans met de grondbeginselen – met het proces van de verkoop van onroerend goed.

Laten we nu overgaan tot de verkoopfase.

Ga verder met Stap 7: Verkoop de woning

Als alle voorbereidingen zijn getroffen, is het tijd om over te gaan tot de verkoopfase. Hoe u uw flat of huis op de markt brengt, hangt af van zowel het type woning als de locatie. U kunt hier vinden hoe u een eigendom op een A-locatie, B-locatie en C-locatie efficiënt naar de koper kunt brengen.

• Markt eigendom

Terug naar stap 5: Bepaal de biedprijs

Hoe wordt de aankoopprijs van een onroerend goed bepaald? Welke criteria zijn hier van invloed? En zijn vraagprijs en verkoopprijs hetzelfde? In onze gids leert u hoe u de verkoopprijs van uw woning kunt bepalen en welke factoren voor de koper bijzonder belangrijk zijn.

• Bepaal de aanbiedingsprijs

Voorbereiding van de documenten voor de verkoop – checklist

We bevelen aan: Verzamel alle belangrijke documenten op voorhand. Het aanvragen van een uittreksel uit het kadaster en het verzamelen van de facturen voor de laatste moderniseringsmaatregelen kan enige tijd in beslag nemen. Daarom is het de moeite waard vroeg te beginnen. In het ergste geval kan de verkoop vertraging oplopen en kunnen potentiële kopers worden afgeschrikt.

Geef voldoende tijd om de documenten te verkrijgen!

Welke documenten moet u voorbereiden voor de verkoop? In plaats van een lange tekst is het beter om een korte checklist te hebben met de belangrijkste documenten die u in de eerste plaats nodig hebt voor de verkoop van het onroerend goed en die beschikbaar zijn, idealiter meteen bij het begin van de verkoop.

Belangrijke documenten:

1. Documenten met betrekking tot het onroerend goed (bouwplannen, plattegrond van het terrein, enz.)
2. Huidig uittreksel uit het kadaster
3. Oppervlakte perceel / residentieel
4. Overzicht van bijkomende kosten
5. Lijst van recente renovatie- en moderniseringsmaatregelen
6. Verzekeringsdocumenten (brandverzekering)
7. Energiecertificaat
8. Taxatie van onroerend goed
9. Exposé incl. goede foto’s

Laten we een aantal van deze documenten eens nader bekijken.

Kadastraal uittreksel: Toepassing en kosten

Een van de belangrijkste documenten bij de verkoop van onroerend goed is het uittreksel uit het kadaster. In het kadaster van de gemeente heeft elk eigendom zijn eigen pagina met alle gegevens over de eigendom, de ligging en de grootte van het huis of appartement, alsmede de grondlasten en rechten. U kunt een uittreksel uit het kadaster aanvragen bij het gemeentekantoor en het kost ongeveer 10 euro.

Het belangrijkste van het kadaster uittreksel:

• Inclusief de belangrijkste details
• Aanvraag bij het bevoegde bureau
• Kostprijs: 10 euro

Plattegrond: Grootte, hoogte en type gebruik

De plattegrond van uw woning is ook belangrijk. De precieze inhoud varieert van federale staat tot federale staat.

Hier zijn de belangrijkste punten:

• Gedetailleerde beschrijving van de plaats
• Grootte en hoogte
• Ontwikkelingsplan
• Type gebruik
• Naburige eigendommen
• Grenzen van eigendommen en percelen

Energiecertificaat: Belangrijk criterium

Het energiecertificaat, ook bekend als de energiepas, geeft informatie over de hoeveelheid energie die wordt gebruikt voor het onroerend goed. Van het dak tot de ramen tot het verwarmingssysteem – de informatie wordt geregistreerd per vierkante meter vloeroppervlak en per jaar. Dit geeft potentiële kopers niet alleen inzicht in de energie-efficiëntie van het pand, maar stelt hen ook in staat het te vergelijken met andere eigendommen. Als het energieverbruik en de daaraan verbonden kosten zeer hoog zijn, daalt de waarde van het onroerend goed aanzienlijk.

U kunt het energiecertificaat hier aanvragen:

• Craftsman
• Architecten
• Energieconsultant
• Online

Renovatie- en moderniseringsmaatregelen

De vloer van het pand werd vernieuwd? De hele badkamer gerenoveerd en oude leidingen vervangen? Heeft u een nieuwe garage gebouwd of de woonruimte uitgebreid? Verzamel alle rekeningen bij elkaar en maak een nette lijst van de verschillende verbouwingen en renovaties. Dit zal een zeer goede basis voor argumentatie zijn als het gaat om de koopprijs van het onroerend goed, vooral als u veel tijd en geld hebt geïnvesteerd in modernisering.

Raap alle rekeningen op!

De makelaar heeft de opdracht gekregen en u heeft de belangrijkste documenten bij elkaar? Heel goed. Binnenkort kunnen we beginnen met de marketing. Wij raden altijd aan om het eigendom op voorhand verkoopsklaar te maken. Bijvoorbeeld op basis van een waardestijging. We laten je hier zien hoe je dat moet doen:

Ga verder met stap 4: de waarde van het onroerend goed verhogen

Voordat u uw eigendom adverteert, raden wij u altijd aan na te denken over de waardevermeerdering ervan. Opknappen, renoveren & co. zijn immers efficiënte manieren om de aankoopprijs te verhogen.

• Verhogen waarde eigendom

Terug naar Stap 2: Een makelaar inhuren

Een makelaar begeleidt u niet alleen tijdens het hele verkoopproces van het onroerend goed. Hij of zij zal u bijstaan met een grote deskundigheid, ervaring en onderhandelingsvaardigheden en zal u ook adviseren op het gebied van belastingen en financiering.

• Makelaar huren