Verkopen van onroerend goed [jaar]: Procedure + checklists

Er zijn vele soorten onroerend goed en elk soort onroerend goed spreekt zeer specifieke groepen kopers (doelgroepen) aan. Condominium, huis, villa, appartementsgebouw of zelfs land. Maar de redenen voor verkoop zijn ook belangrijk (als het snel moet gebeuren). De verkoop van onroerend goed kan verschillende redenen hebben, waaronder “dringende” gevallen zoals dreigende insolventie, echtscheiding of zelfs het geërfde ouderlijk huis met de grote vraag: Wat te doen? Houden, verhuren en beheren of verkopen?

Locatie, locatie, locatie! Hier is nog een speciale blik op een selectie van grote steden:

• Berlijn
• Düsseldorf
• Frankfurt
• Hamburg
• Keulen
• München
• Stuttgart

Verkopen van onroerend goed: Wat moet je in gedachten houden?

In deze gids leert u alle centrale stappen van de verkoop. Van toepassing op alle soorten onroerend goed, van condominiums tot appartementsgebouwen. Hier vindt u speciale kenmerken van meergezinswoningen: Een appartementsgebouw verkopen. Laten we stap voor stap beginnen met de verkoop van onroerend goed.

In onze counseling sessies, zijn dit de 8 meest gestelde vragen door onze cliënten:

• Wat is de beste manier om een eigendom te verkopen?
• Wanneer moet ik mijn eigendom verkopen?
• Wat moet u verduidelijken voordat de verkoop begint?
• Onroerend goed particulier verkopen of via een makelaar?
• Tegen welke prijs kunt u uw eigendom aanbieden?
• Welke paragrafen moeten in het koopcontract staan en welke niet?
• Moet u bekende gebreken in het koopcontract vermelden?
• Wanneer is de verkoop van een onroerend goed belastingvrij?

Op alle gebieden:

De locatie en het type bepalen in grote mate de verkoopprijs van uw eigendom

Laten we beginnen met de procedure in 3 fasen – dit is hoe u uw eigendom verkoopt!

De 3 fasen bij de verkoop van onroerend goed

1. Voorbereiding: Voorbereiding eigendom en verkoop
1. Financiële planning en timing van verkoop
2. Makelaar huren
3. Gegevens en documenten
4. Verhogen waarde eigendom
5. Bepaal de aanbiedingsprijs
6. Maak een exposé
2. Verkoopfase: het pand op de markt brengen en kopers vinden
1. Markt eigendom
2. Contact met potentiële kopers
3. Potentiële kopers filteren en selecteren
4. Kredietcontrole
5. Data bekijken
6. Verkoopgesprek & onderhandeling over aankoopprijs
3. Verkooptransactie: Koopovereenkomst tot overdracht
1. Opstellen koopcontract bij notaris
2. Notaris afspraak
3. Inschrijving in het kadaster en verwerking van betalingen
4. Overdracht van het eigendom
5. Notariskosten en makelaarscourtage
6. Belasting betalen

In deze gids leert u alle stappen stap voor stap. Perfect voor diegenen die hun eerste eigendom verkopen.

Tip! Klik op de doorlopende links (dik gemarkeerd) en weer terug, zodat u alles leert wat belangrijk is voor de verkoop van onroerend goed!

Voorbereiding: Voorbereiding eigendom en verkoop

Alvorens een onroerend goed te verkopen, zoals bij alle winstgevende, ondernemende projecten, met voldoende winst aan het eind van de onderhandelingen, is het nodig vooruit te plannen. Een persoon verkoopt een van X eigendommen uit zijn eigen portefeuille, heeft dus weinig tijdsdruk. Iemand anders verkoopt zijn eigen woning (koopwoning) en heeft het kapitaal nodig om een nieuwe woning te financieren, hierdoor ontstaat tijdsdruk bij de verkoop.

Daarom stap 1: “Tijdsplanning en, indien nodig, financiële planning”.

Financiële planning en timing van verkoop

Twee aspecten zijn dus bijzonder belangrijk bij de voorbereiding van de verkoop. Een vooruitziend tijdschema dat realistisch is en een eerste, ruw financieel plan (voor grotere nalatenschappen, kwartjes & co.). Niet alleen moet het tijdstip van verkoop realistisch worden vastgesteld, maar ook moeten alle bijkomende kosten van tevoren worden berekend.

• Financiële planning en timing van verkoop

Een makelaar inhuren: taken & voordelen

Verkopen met of zonder makelaar? Een groot deel hangt af van de makelaar, maar niet alleen vanwege deze individuele procedures en processen, vooral hun eigen tijd, is een hoog goed voor de meeste verkopers. Daarom raden wij altijd aan om uw huis of appartement samen met een makelaar te verkopen. Een ervaren makelaar is zeer goed op de hoogte van de huidige markt, heeft een eigen netwerk van kopers en put uit zijn ervaring.

• Makelaar huren

Wie fouten maakt bij de verkoop van zijn eigendom, betaalt een dure prijs. Professioneel gepresenteerde eigendommen verkopen het best. Dat is de reden waarom makelaars de hoogste verkoopprijzen behalen. Gemiddeld 72% van alle eigendommen wordt via vastgoedmakelaars verkocht (bron: Federaal Bureau voor de Statistiek).

1. Berlijn met makelaar: 78,6%
2. Düsseldorf met makelaar: 76.0%
3. Hamburg met makelaar: 65,1%
4. Keulen met makelaar: 63,0%
5. Stuttgart met makelaar: 56.8%
6. München met makelaar: 55,2%
7. Frankfurt met makelaar: 53,3%

Verkoop zogenaamd “om niet”, d.w.z. onderhands en zonder makelaar, houdt risico’s in en maakt de verkoop en de hele transactie (taxatie tot notaris en koopcontract) vatbaar voor fouten.

Documenten en bescheiden: Energiecertificaat & Co

Welke documenten moet u voorbereiden voor de verkoop? Voordat we aan de marketing van onroerend goed beginnen, moet u eerst alle belangrijke documenten regelen die nodig zijn voor de verkoop. Dit kan een hele tijd duren. Ontdek hier welke documenten u nodig hebt voor de verkoop van uw huis of appartement.

• Gegevens en documenten

Waardestijging onroerend goed: flat en huis

Ter voorbereiding kunt u veel doen om de verkoopprijs van uw woning positief te beïnvloeden. Afhankelijk van het eigendom, het soort constructie, de staat en de mogelijkheden, strekt het gamma zich uit van visuele verbeteringen, bijvoorbeeld door gespecialiseerd schoonmaakpersoneel, tot renovatie en modernisering om de waarde van het eigendom te verhogen.

• Waardestijging onroerend goed: flat en huis

Bepaal de aanbiedingsprijs: Taxatie van een huis en een flat

Zoals we al eerder hebben geleerd, is een biedprijs geen verkoopprijs! Je kunt een eenvoudige flat van 100 vierkante meter in Bochum voor 5 miljoen aanbieden, maar het is de vraag of één enkele, relevante geïnteresseerde dan op het aanbod zal ingaan. Daarom is het belangrijk een goede aanbiedingsprijs vast te stellen. Maar hoe bereken je de verkoopprijs van een woning? Hoe wordt een eigendom getaxeerd?

• Bepaal de aanbiedingsprijs: Taxatie van een huis en een flat

Het maken van een exposé voor het huis – checklist

Je hebt al veel geleerd over het verkopen van onroerend goed. Nu is het tijd om de eerste kennis toe te passen door het maken van het eigendom exposé. Het exposé geeft belangstellenden een eerste inzicht. Voordat er tijdrovende bezichtigingsafspraken moeten worden gemaakt, kunnen potentiële kopers snel en gemakkelijk de belangrijkste informatie zien en in geval van twijfel ook vergelijken met andere aanbiedingen.

• Maak een exposé: Documenten, foto’s, strategie

Laten we nu overgaan tot de verkoopfase.

Taxatie: soorten onroerend goed (marktwaarde)

Naast de stap: “Biedprijs: taxatie en gewenste verkoopprijs”, vindt u hier nog meer gedetailleerde informatie over de afzonderlijke soorten onroerend goed. Alle belangrijke informatie over de taxatie van onroerend goed, voor u samengevat: Een eigendom taxeren.

Wat is mijn huis nog waard? Of het nu gaat om een huis, een stuk grond, een flat of een volledig appartementsgebouw, de basis van een succesvolle vastgoedoverdracht is altijd een solide, realistische waardebepaling van het eigen onroerend goed.

Als de vraagprijs ver boven de realistische marktwaarde ligt, zult u niet verkopen / kopers zullen niet toeslaan

Als de prijs te laag is, geeft u geld weg; als de aankoopprijs te hoog is, vervreemdt u echte potentiële kopers. Het bepalen van de juiste vraagprijs is een van de belangrijkste punten bij de verkoop van een woning.

Waardering van de afzonderlijke soorten onroerend goed:

• Taxatie van onroerend goed
• Land
• Flat
• Huis – ook rijtjeshuis, halfvrijstaand huis & Co.
• Appartement huis

Laten we nu overgaan tot de 3 hierboven vermelde waarderingsmethoden.

1. Methode van de gekapitaliseerde winsten
2. Reële waarde methode
3. Methode van de vergelijkende waarde

Inkomstenbenadering: Uitsplitsing van de marktwaarde en de inkomenswaarde van het gebouw

De methode van de gekapitaliseerde opbrengstwaarde verdeelt het onroerend goed in de marktwaarde van de grond en de opbrengstwaarde van het gebouw.

Grondwaarde rente = 7 procent * 100.000 euro = 7.000 euro

Inkomenswaarde gebouw = 5.600 euro * 12,50 (vermenigvuldigingsfactor) = 70.000 euro

Dit omvat de huurinkomsten, de onderhoudskosten en de kosten voor het beheer van de grond en het gebouw. Dienovereenkomstig worden de huuropbrengsten minus de beheerskosten en de grondwaarde inclusief de rente vergeleken.

• Methode van de gekapitaliseerde winsten

Materiële waarde methode: Waarde voor de nieuwbouw van een onroerend goed

Bij de berekening wordt eerst de standaardgrondwaarde gebruikt om de marktwaarde van de grond te bepalen, vervolgens wordt de werkelijke waarde van het gebouw toegevoegd.

De werkelijke waarde van het gebouw wordt berekend op basis van de productiekosten van het gebouw minus eventuele ouderdomsreducties. De reële waarde van de grond (marktwaarde van de grond) en de reële waarde van het gebouw worden bij elkaar opgeteld en vermenigvuldigd met een reële-waardefactor.

Waarde in natura = (100.000 euro + 150.000 euro) * 0,5 = 125.000 euro

De berekening van de reële-waardefactor is gebaseerd op het soort gebouw, de voorlopige reële waarde en de genormaliseerde grondwaarde. De totale materiële waarde die op deze wijze wordt bepaald, geeft aan welke financiële middelen zouden moeten worden besteed om het onroerend goed te herbouwen.

• Reële waarde methode

Vergelijkende waarde methode: Vergelijking van gelijksoortige eigenschappen

De comparatieve waarde methode vergelijkt uw eigendom met gelijkaardige eigendommen. Het wordt met name gebruikt voor de verkoop van eigen flats en huizen. De vergelijkende waarde kan ook worden bepaald voor onbebouwde grond.

Prijs per vierkante meter van het vergelijkbare onroerend goed = 300.000 euro / 100 m² = 3.000 euro per m²

Aankoopprijs van het te taxeren onroerend goed = 3.000 euro * 200 m2 = 600.000 euro

Alleen eigendommen op vergelijkbare locaties en met een vergelijkbare indeling worden in de vergelijking meegenomen. De in de taxatie opgenomen eigendommen moeten afkomstig zijn uit de onmiddellijke omgeving van het woonhuis. De methode van de vergelijkende waarde wordt geacht de werkelijkheid bijzonder dicht te benaderen. Het wordt zeer vaak gebruikt om de waarde van eigendommen te bepalen omdat de locaties regionaal betrekkelijk vergelijkbaar zijn.

• Vergelijkende waardeprocedure

Voordat we overgaan tot het verkoopproces, volgen hier de waarderingsmethoden voor de afzonderlijke soorten onroerend goed.

Taxatie van een appartement / condominium (incl. gedeeltelijke kavel)

De precieze waardebepaling van uw eigen flat wordt ten laatste belangrijk wanneer u de flat wilt verkopen of nalaten. Zelfs in geval van hypothecaire lening – bijvoorbeeld omdat u een ander onroerend goed wilt kopen – moet de waarde zeer nauwkeurig worden bepaald. Dit is waar een expert in het spel komt. Wat beïnvloedt de waarde van een flat? Maar laten we ons eerst houden aan de zogenaamde “pi uit de duim waarde”, d.w.z. een zeer ruwe waardebepaling. Om de waarde van uw flat te bepalen, spelen eerst een aantal “zachte” invloedsfactoren een rol.

• Plat tarief

Taxatie van een huis / vrijstaand huis

Beoordeel de aankoopprijs ruwweg of laat deze schatten – Als het huis of appartement nog niet zo lang geleden is gekocht, vormen de bouwkosten of de aankoopprijs de eerste leidraad voor de taxatie van het huis. Het belangrijkste criterium is de locatie. De prijzen van onroerend goed kunnen van regio tot regio aanzienlijk verschillen. Daarom moeten alleen eigendommen in de nabijheid in de vergelijking worden opgenomen. Aspecten van de micro- en macrolocaties en van de onmiddellijke ligging van het onroerend goed zijn eveneens van belang bij de waardebepaling van de woning: achtergrondlawaai, uitzicht en lichtomstandigheden zijn interessant voor potentiële kopers en beïnvloeden de waarde van het onroerend goed en de haalbare prijs.

• Beoordeel een huis

Taxatie van een appartementsgebouw (incl. huurovereenkomsten)

Als u uw appartementsgebouw wilt verkopen, dan is één ding belangrijk: Een geïnformeerde, marktgerichte, realistische aankoopprijs. De centrale vragen van eigenaars: Wat is mijn eigendom waard? Hoe bereken je de waarde van een appartementsgebouw? Hoe bepaalt de belastingdienst de waarde van een huis? Wie bepaalt de marktwaarde van een onroerend goed? Hoe waardeert de bank een eigendom? Veel vragen en veel feiten die u zult tegenkomen tijdens de taxatie van een meergezinswoning. Om u een eerste indruk te geven van de complexiteit rond locatie, marktwaarde, vergelijkbare panden, bouwconstructie, enz. hebben wij deze gids over het taxeren van meergezinswoningen voor u geschreven. Waardefactoren, locatie, uitrusting, marktwaarde, realistische prijs:

• Beoordeel appartement huis

Waardering van grond (bebouwd en onbebouwd)

Bepaling van de marktwaarde, taxatie en koopprijs – Hoe waardeer je een onroerend goed? Hoe berekent u de marktwaarde van een onroerend goed Wie mag een onroerend goed taxeren? Wie verstrekt informatie over de standaard grondwaarde?

• Beoordeel eigendom

Verkoopfase: het pand op de markt brengen en kopers vinden

De verkoopfase begint met het vinden van een strategie. Strategie vinden in de verkoop van onroerend goed? Ja, dat klopt. Ook hier is het een spel van vraag en aanbod.

Marketing onroerend goed: Defensief, Offensief & Off Market

Om uw flat of huis bij de koper te brengen, moet het ook goed in de markt worden gezet. Hiervoor bestaan een aantal strategieën, die verschillen naargelang van het type eigendom en de locatie. Laten we de verschillende opties eens nader bekijken.

• Marketing onroerend goed: Defensief, Offensief & Off Market

Contact met potentiële kopers: Vragen aanvaarden

Een groot deel van het werk bestaat nu uit het verwerken van de verzoeken om inlichtingen van belangstellenden. Omdat: Niet eerder is uw woning geadverteerd dan potentiële kopers beginnen contact met u op. Lees hier meer.

• Contact met potentiële kopers: Vragen aanvaarden

Filteren en selecteren van potentiële kopers: Tips

Afhankelijk van de exclusiviteit van het onroerend goed kan het communicatieproces met elke afzonderlijke kandidaat-koper uren of zelfs weken duren. Immers, niet elke kandidaat-koper is een geschikte koper.

• Potentiële kopers filteren en selecteren

Kredietbeoordeling: nagaan van de economische kredietwaardigheid van de betrokken partijen

Om er zeker van te zijn dat de potentiële koper in staat is te betalen, moet eerst zijn economische kredietwaardigheid worden gecontroleerd. Wat wordt bedoeld met het proces van kredietbeoordeling en hoe het werkt – meer hier:

• Kredietwaardigheidsbeoordeling: controleer de economische kredietwaardigheid

Het organiseren en uitvoeren van bezichtiging afspraken

Een afspraak voor bezichtiging moet gewetensvol worden voorbereid. Hier wordt immers vaak beslist wie echt geïnteresseerd is in uw eigendom en wie als koper zal worden overgeslagen. Om de juiste argumenten naar voren te brengen, moeten alle documenten uiterlijk op dit tijdstip beschikbaar zijn. De meeste nieuwe kopers willen immers weten waar ze aan beginnen als ze een huis of appartement kopen.

• Het organiseren en uitvoeren van bezichtiging afspraken

Verkoopgesprek & onderhandeling over aankoopprijs

Niet alleen de bezichtigingen moeten goed worden voorbereid, maar ook de verkoopgesprekken. Zodra een geschikte koper is gevonden, is de volgende stap het onderhandelen over de prijs! Hier heb je zowel verkoopsvaardigheden als overtuigingskracht nodig. Onze tips vindt u hier:

• Verkoopgesprek & onderhandeling over aankoopprijs

Verkooptransactie: Koopovereenkomst tot overdracht

Zodra de juiste koper is gevonden, is het tijd om over te gaan naar de volgende fase, het verkoopproces!

Opstellen koopcontract bij notaris

De onderhandelingen over de aankoop waren succesvol en er werd een koper gevonden. Gefeliciteerd! Nu is het alleen nog een kwestie van het koopcontract opstellen en de transactie kan beginnen. Aantal sleutels, overdracht, uitrusting & Co. – lees hier welke punten in het koopcontract moeten worden opgenomen.

• Opstellen koopcontract bij notaris

Notaris afspraak: Notariële akte, procedure en duur

Voordat u uw eigendom overdraagt, maken u en de koper een afspraak bij de notaris om de verkoop van het eigendom te bevestigen. Lees meer over de procedure en de duur in onze gids:

• Notaris afspraak: Notariële akte, procedure en duur

Inschrijving in het kadaster en verwerking van betalingen

Met de inschrijving in het kadaster en de overdracht van de koopprijs wordt de geplande verkoop van onroerend goed een succesvolle verkoop. De volledige aankoopprijs wordt op uw rekening bijgeschreven en u kunt het geld nu gebruiken voor nieuwe investeringen.

• Inschrijving in het kadaster en verwerking van betalingen

Overdracht van het eigendom

Een opleveringsprotocol, meer bepaald een opleveringsprotocol voor een flat of een huis, geeft een samenvatting van de staat van een onroerend goed op het ogenblik van de oplevering aan een nieuwe eigenaar, huisbaas of huurder. De overhandiging is altijd hetzelfde, belangrijke documenten worden overhandigd, natuurlijk in het origineel, en tenslotte de sleutels.

• Overdracht van het eigendom

Notariskosten en makelaarscourtage

Na de koopprijs moet de koper gewoonlijk de notaris en de makelaar betalen. Er is hier echter een kleine wijziging, en daarom wordt dit apart als punt vermeld. Met de nieuwe wet op de makelaars, onder voorbehoud, is het zo dat ik de kosten voor de makelaar verdeel bij verkoop aan een particulier. Volgens deze nieuwe wet moet de verkoper ten minste de helft van de kosten van de makelaar betalen. Het is belangrijk op te merken dat dit alleen geldt voor particuliere verkoop.

• Notariskosten en makelaarscourtage

Belasting betalen bij de verkoop van onroerend goed

Op het gebied van belastingen wordt bij de meeste verkopers alleen de koper belast met overdrachtsbelasting. Als u als particulier verkoopt en dat niet op commerciële basis doet, bent u over het algemeen niet belastingplichtig. Dit geldt echter alleen als de verkoop van het onroerend goed tien jaar na de aankoop plaatsvindt en als u in de afgelopen vijf jaar niet meer dan drie eigendommen hebt verkocht, met inbegrip van dit onroerend goed. Kijk hier voor de huidige, exacte wetgeving.

• Belasting betalen bij de verkoop van onroerend goed

Verkopen van onroerend goed – Conclusie

Met deze gedetailleerde en gratis gids over het onderwerp van de verkoop van onroerend goed, wil ik u een inzicht geven in het proces van de verkoop van onroerend goed. Te beginnen met het juiste timemanagement, de selectie van een makelaar, de voorbereiding van het onroerend goed, het juiste exposé, de marketing, de communicatie met geïnteresseerden, het regelen van bezichtigingsafspraken, de onderhandeling over de koopprijs, het koopcontract, de notaris, het kadaster en al het andere!

Je hebt stap voor stap geleerd hoe je een huis moet verkopen, met kleine trucjes en tips onderweg.

Als u op zoek bent naar een onroerend goed expert voor uw condominium, huis of villa, zijn wij de juiste contactpersoon voor de job. Met een sterk netwerk in Duitsland, Europa en de VS. Op die manier bereikt u niet alleen de typische kopers van de typische portalen. U kunt exclusieve koperskringen bereiken, projectontwikkelaars uit Duitsland, ondernemers uit Europa, investeerders uit de VS. Wij vinden de juiste strategie en u kunt uw tijd winstgevend gebruiken.

• Neem contact op met

Verkopen van onroerend goed: meer tips voor verkopers

Hier vindt u nog meer specifieke tips voor grond, condominium, huis, appartementsgebouw en villa.

• Verkopen van land / landbouwgrond / bosgrond
• Plat verkopen
• Huis verkopen
• Villa verkopen
• Commercieel onroerend goed te koop / hotel / winkelcentrum
• Verkopen appartement huis / Oud appartement huis
• Onroerend goed verkopen

Land verkopen

Een eigendom verkopen is een beslissing waar u lang over hebt nagedacht. Er kunnen verschillende redenen zijn voor de verkoop. Maar als het gaat om het succes van de verkoop, zijn alle eigenaren het eens. Het eigendom moet tegen de beste prijs en zonder lange wachttijd worden verkocht. Als u besluit onderhands te verkopen, krijgt u te maken met een enorme portefeuille aan taken en organisatorische details. In de praktijk heeft het aanbieden van uw eigendom via een vastgoedmakelaar met knowhow zijn waarde bewezen, aangezien bronnen van vergissingen zijn geëlimineerd en u uw eigendom volledig kunt aanbieden zonder stress en zonder een reorganisatie van uw dagelijkse leven.

• Land verkopen
• Beoordeel eigendom

Plat verkopen

Flat verkoop – Veel redenen in het leven maken ons spelen met het idee van de verkoop van het flatgebouw. Vooral op oudere leeftijd. Is het minder geschikt voor seniorenwoningen, moeilijk te bereiken of gewoon te groot en te duur? Is een verhuizing in verband met werk aan de orde of is de flat te klein geworden voor het gezin? Lukinski ondersteunt u vakkundig en betrouwbaar bij de verkoop van uw woning. Gebruik onze online service en ontvang een taxatie van uw woning.

Van taxatie tot speculatiebelasting. In deze gids vindt u alle belangrijke factoren in eenvoudige bewoordingen uitgelegd. Leer het proces van het verkopen van een flat stap voor stap kennen, zodat u ook de vraag kunt beantwoorden: Verkopen met of zonder makelaar? De particuliere verkoop van onroerend goed houdt vele risico’s en bronnen van fouten in, te beginnen met de taxatie van het appartement en de vraagprijs tot de individuele marketing, van “reclame” tot interne klantennetwerken en de verkoop van onroerend goed buiten de markt om. Leer de antwoorden op vragen als: Wanneer is het een goed moment om uw huis te verkopen? Welke documenten heb je vooraf nodig om te verkopen? En kunt u uw appartement verkopen als het nog niet volledig is afbetaald?

• Plat verkopen
• Plat tarief

Huis verkopen

Een huis verkopen – Eengezinswoningen worden gekenmerkt door het feit dat zij slechts door één gezin, één echtpaar of één alleenwonende persoon worden bewoond. Ze hebben een tuin die ook eigendom is van de eigenaar. Niet alle vrijstaande huizen worden bewoond door hun eigenaars. Er is ook de mogelijkheid om een vrijstaand huis met tuin te huren. In bijna alle federale staten zijn eengezinswoningen zeer populair als vorm van huisvesting. De vraag op de vastgoedmarkt is navenant hoog.

• Huis verkopen
• Beoordeel een huis

Type huis: Types

Het verkoopproces voor de verschillende woningtypes is vergelijkbaar.

• Eengezinswoning (en appartementsgebouw)
• Rijtjeshuis
• Twee-onder-een-kap woning
• Stedelijke villa
• Villa
• Designwoning
• Landhuis
• Vakwerkhuis
• Bauhaus / Kubus
• Mediterraan Huis
• Meer speciaal (kapiteinshuis, Fries huis, pentakhuis, Zweeds huis of bungalow)

Om u zo goed mogelijk te helpen bij de verkoop van het onroerend goed, raden wij u aan de nodige documenten zo goed mogelijk voor te bereiden vóór de afspraak.

• Huis verkopen

Je huis snel verkopen? Tips

Snel een huis verkopen – Het verkopen van een huis is een complexe aangelegenheid en omvat veel verschillende stappen. Van het opstellen van een aansprekende advertentie tot de taxatie van het onroerend goed en de daaropvolgende juridische stappen, zoals het koopcontract en de afspraken met de notaris. Tijdens al deze stappen moet met verschillende punten rekening worden gehouden om de verkoop van het onroerend goed zo winstgevend en snel mogelijk af te ronden.

Een eigendom zo snel mogelijk succesvol verkopen is moeilijker dan u denkt. Er zijn veel zaken waarmee rekening moet worden gehouden en veel fouten die kunnen worden gemaakt. U moet dus vanaf het begin op de hoogte zijn van de processen en er zeker van zijn dat u alles goed doet. Het proces wordt voor u alleen maar gemakkelijker gemaakt door de juiste deskundigheid en de juiste ondersteuning op dit gebied.

• Heb je geen tijd? Huis snel verkopen

Verkoop appartement huis

Een appartementsgebouw verkopen – U wilt verkopen? Als u besluit uw huis particulier te verkopen, betekent dit dat u veel tijd moet investeren. Van de taxatie tot het opstellen van het exposé, tot de benadering van de klant en de verkoopfase, gaan maanden voorbij zonder enige kennis van de markt.

Daarom is het voor particuliere verkopers het belangrijkste om de tijd altijd realistisch in te schatten! Het begint immers allemaal vóór de verkoop, u mag de voorbereidingstijd niet onderschatten. Wees realistisch en eerlijk tegen jezelf, bijvoorbeeld over de mogelijke achterstand van renovaties. Naast al het werk aan het condominium of het huis, zijn er alle voorbereidingen voor de verkoop.

Fundamentele vragen rijzen reeds lang vóór de verkoop. Hier is een kort overzicht van de belangrijkste vragen voordat u uw appartementsgebouw gaat verkopen: Heeft u een vervolgpand in het vooruitzicht? Is er behoefte aan renovatie / opknapbeurt? Zijn alle documenten beschikbaar (kadastrale kaart, uittreksel uit het kadaster, plattegronden, energiecertificaat)?

• Verkoop appartement huis
• Beoordeel appartement huis

Villa verkopen

Verkoop van een villa – De verkoop van villa’s en exclusieve landgoederen verloopt niet volgens een vast patroon. Waarom? Hoe exclusiever het onroerend goed, hoe groter de kans dat verkopers op zoek gaan naar absoluut discrete makelaars. De technische term hier: Buiten de markt. Ze verschijnen in geen enkel onroerend goed portaal. Onroerend goed buiten de markt wordt alleen aangeboden aan interne, bekende kopers, zoals particulieren, family offices en investeerders. Hier is een overzicht van het onderwerp: Verkoop van een villa.

• Villa verkopen

Echtscheiding

Wie besluit te trouwen en in het huwelijk te treden, is in de meeste gevallen van plan voor altijd met zijn echtgenoot samen te leven en alles te delen wat hem toebehoort. Wanneer men trouwt, denkt niemand eraan dat er uiteindelijk een echtscheiding zal komen en mogelijk zelfs een geschil over bezittingen. Maar in 2017 bedroeg het scheidingspercentage in Duitsland meer dan 36 procent, wat aantoont dat helaas niet alle huwelijken eeuwig stand houden. Vaak zijn vreemdgaan, het dagelijkse leven inclusief routine of zelfs financiële problemen de redenen voor een scheiding.

• Eigendom verkopen: echtscheiding
• Meer over het onderwerp onroerend goed en echtscheiding

Erfgoed

Een geërfd huis verkopen – Er zijn veel voorkomende vragen die ons bereiken, zoals “Wanneer kan ik een geërfd huis verkopen?” en in het bijzonder veel variaties rond één onderwerp: belastingen bij verkoop. Is de verkoop van een geërfd huis belastbaar? Hoe wordt een geërfd huis belast? Hoeveel bedraagt de successierechten op een huis? Voordat het geërfde huis kan worden verkocht, moet eerst worden besloten of de erfenis überhaupt zal worden aanvaard. Er zij op gewezen dat een nalatenschap slechts in haar geheel kan worden aanvaard. Niet alleen de grond en het eigendom worden verworven, maar ook de hypotheek en eventuele schulden worden door de erfgenaam overgenomen. Zo komen er niet alleen rechten, maar ook plichten op de erfgenaam. Je hebt zes weken om voor of tegen de erfenis te beslissen. Binnen deze periode moet u berekenen of het financieel rendabel is om de erfenis te aanvaarden.

In de meeste gevallen beslissen de erfgenamen om te erven. Zelfs als het eigendom ver verwijderd is van de woonplaats van de erfgenaam. Maar juist in deze situatie rijst de vraag wat er met het eigendom moet gebeuren. Als bewonen of verhuren van het huis geen optie is, is de meest voorkomende overweging het geërfde huis te verkopen.

• Verkopen van onroerend goed: Erfenis
• Meer over onroerend goed en erfenissen

Boedelinsolventie

Boedelinsolventie, wat is dat? De dood van een persoon die ons dierbaar was, is altijd een zware last. Ongeacht of het al te voorzien was dat iemand niet lang meer te leven zou hebben of dat het een verrassende speling van het lot was, de situatie is nooit gemakkelijk voor de nabestaanden. Het overlijden van een persoon gaat gewoonlijk niet alleen gepaard met een zware rouw, maar ook met de kwestie van de nalatenschap. Er zijn veel verschillende situaties: Sommige mensen hebben al voor hun dood nagedacht over wie welke aandelen moet erven en andere mensen hebben er niet over nagedacht of hebben geen tijd gehad om zich met het onderwerp bezig te houden omdat zij door een speling van het lot werden verrast.

• Verkopen van onroerend goed: Boedelinsolventie

Snel onroerend goed verkopen: zo werkt het

Een eigendom zo snel mogelijk succesvol verkopen is moeilijker dan u denkt. Er zijn veel zaken waarmee rekening moet worden gehouden en veel fouten die kunnen worden gemaakt. U moet dus vanaf het begin op de hoogte zijn van de processen en er zeker van zijn dat u alles goed doet. Het proces wordt voor u alleen maar gemakkelijker gemaakt door de juiste deskundigheid en de juiste ondersteuning op dit gebied.

• Heb je tijd? Lees hier onze gids voor het verkopen van een huis

Nu de grote vraag: Wat te doen?

4 opties: Met / zonder makelaar, gedeeltelijke verkoop, verlies … of verkoop rechtstreeks aan ons in 5 staten!

De opties in versneld vooruit:

1. Met / zonder makelaar: verkoopproces, maak hier kennis
2. Gedeeltelijke verkoop: verkoop aan financiële vennootschap (snel)
3. Gunstige verkoopprijs: snel maar pijnlijk
4. Verkoop rechtstreeks aan ons: Wij kopen in 5 federale staten

Laten we aan de achterkant beginnen:

Verkoop rechtstreeks aan ons: Wij kopen in 5 federale staten

U wilt uw huis / woning heel snel verkopen? Verkoop dan rechtstreeks, zonder omwegen, zonder commissie, rechtstreeks aan ons. Wij kopen ter plaatse in Noordrijn-Westfalen, Rijnland-Palts, Hessen en in Berlijn, of binnen een straal van ~ 50 tot 100 km in Mecklenburg-Vorpommern.

Zonder makelaars, zonder vastgoedportalen, zonder bezichtigingsafspraken, zonder stress voor u.

• Neem contact op met
• Bel

De volgende optie, je geeft een lage verkoopprijs op – wat pijnlijk is!

Daarom slaan we de lage uitverkoopprijs meteen over en springen we naar de gedeeltelijke uitverkoop – ooit van gehoord?

Gedeeltelijke verkoop: de echt snelle huisverkoop?

Voordat we overgaan tot de instructies voor het snel verkopen van een huis – misschien heeft u al gehoord van de “gedeeltelijke aankoop” of “gedeeltelijke verkoop” van onroerend goed. Of het nu gaat om een huis, een flat of een stuk grond, advertenties zeggen dat het een “snelle en gemakkelijke” manier is om geld te verdienen. U kunt uw huis snel verkopen, in het reguliere verkoopproces, van de taxaties van uw huis, tot de advertenties in portals, communicatie met geïnteresseerden, individuele bezichtigingsafspraken, kredietcontroles…

Wat is een gedeeltelijke verkoop van een onroerend goed?

Of, u kunt kiezen voor een nog snellere manier, de gedeeltelijke verkoop. Hierbij verkoopt u niet het gehele eigendom aan een nieuwe eigenaar, meestal particulier, maar verkoopt u een deel van uw eigendom aan een financiële maatschappij.

Afhankelijk van het aandeel dat u verkoopt (meestal tussen 20-50%), betaalt u vervolgens een maandelijkse gebruiksvergoeding, de zogenaamde “usage fee” (vergelijkbaar met huur). Zoals uit de vergelijking blijkt, is dit ongeveer 3% per jaar (van het verkochte aandeel). (van het verkochte aandeel). U blijft echter de enige gebruiker van het eigendom.

Voordelen, maar ook nadelen: Gedeeltelijke aankoop

Een belangrijke opmerking voor wie aan gedeeltelijke verkoop denkt:

Hypothecaire leningen zijn een goed alternatief

Voor velen heeft zo’n gedeeltelijke verkoop grote voordelen, u kunt immers snel aan geld komen. Er zijn echter ook nadelen. Zo is de gebruiksvergoeding aanzienlijk hoger dan een hypotheek op uw eigendom of een hypothecaire lening. Het is dan ook de moeite waard om de balans op te maken en de voor- en nadelen (follow-upkosten) tegen elkaar af te wegen.

Vergelijking van aanbieders en kosten

Mijn aanbeveling gaat duidelijk in de richting van hypothecaire leningen, in plaats van gedeeltelijke verkoop. Als u nog meer wilt weten, kunt u hier een vergelijking van alle aanbieders vinden:

• Vergelijking gedeeltelijke verkoop

Procedure: Hoe uw huis te verkopen

Een vlot verloop van de verkoop is het allerbelangrijkste. Er zijn veel verschillende stappen nodig om een huis winstgevend te verkopen. Voor de meeste mensen is het zeer tijdrovend om dit alleen aan te pakken. Er is een uitgebreide deskundigheid nodig, die alleen al veel tijd kost om te verwerven.

Om de verkoop van een huis voor u zo gemakkelijk en vooral zo snel mogelijk te maken, helpen makelaarsexperts u met hun kennis en jarenlange ervaring. Het proces kan dus snel en gemakkelijk verlopen voor huiseigenaars, zonder dat zij veel tijd moeten investeren. Leun achterover en ontspan terwijl makelaars het werk voor u doen.

Tip. Verkoop van de markt (niet openbaar)

U wilt niet dat uw eigendom op de open vastgoedmarkt verschijnt?

Off market betekent dat de verkoop van uw eigendom nooit publiekelijk zichtbaar zal zijn. Uw eigendom zal alleen worden aanbevolen aan een interne, solvabele groep kopers met een ideale constellatie. Off Market-verkoop wordt met name gebruikt door prominente personen die de verkoop, alsmede het adres, de foto’s en nog veel meer geheim willen houden. Ook particulieren maken gebruik van de dienst, bijvoorbeeld wanneer de familie of de buurt niet op de hoogte mag zijn van de aanstaande verkoop. Voor zo’n discrete, niet-marktconforme verkoop heb je een gerenommeerde makelaar met een goed netwerk nodig. Uw voordeel: niemand komt achter de verkoop.

• Van de markt verkopen

Snel onroerend goed verkopen: 3 veelgestelde vragen

We willen niet te veel van uw tijd in beslag nemen, dus hier zijn 3 specifieke vragen die ons het vaakst gesteld worden tijdens counseling sessies.

Hoe snel kun je verkopen?

Vraag 1: Hoe snel kunnen goede makelaars een eigendom verkopen?

Elke plaats, elke omstandigheid varieert de tijd. Wij kunnen u een aanbieding doen voor uw onroerend goed in Duitsland, in Hamburg, Berlijn, München, Keulen, Düsseldorf, Frankfurt en voor alle andere steden in het gebied van Duitsland, Oostenrijk en Zwitserland.

In ongeveer 32% van de aanvragen van onze cliënten hebben wij nog dezelfde dag, d.w.z. binnen 24 uur, een voorlopig aanbod. Na nader onderzoek en evaluatie is de kortste periode 72 uur. Daarnaast zijn er echter de gebruikelijke procedures voor het koopcontract en de benoeming van de notaris. Over beide komt u zo dadelijk meer te weten.

Makelaar met koperspool of online portaal?

Vraag 2: Waarom zou u een makelaar inschakelen voor een snelle woningverkoop en niet gewoon online verkopen?

U moet contact opnemen met een makelaar voor een snelle verkoop van uw huis. Als u een gegarandeerde snelle verkoop wilt, zonder gedoe en zonder extra kosten.

Als u uw eigendom op een van de gebruikelijke online portalen zet, zijn er geen garanties dat het ook werkelijk wordt verkocht – zelfs niet tegen de door u zelf bepaalde gewenste prijs.

Zonder een makelaar (met contacten, off market koperslijsten en investeerders op de achtergrond) kan uw eigendom maandenlang op de open markt staan zonder bezichtigingen, laat staan aanbiedingen.

U zult geen betere deal krijgen van particulieren voor een snelle, gegarandeerde contante verkoop – verkoop aan professionals die bereid en in staat zijn om uw eigendom te ontwikkelen.

Bovendien hebben wij een rigoureus taxatieproces, wat betekent dat wij altijd de meest nauwkeurige taxatie voor elk onroerend goed krijgen.

Gegarandeerd snel te verkopen?

Vraag 3: Hoe kunt u garanderen dat ik mijn huis snel aan u kan verkopen?

Wat Investor Brokers onderscheidt van andere bedrijven is dat wij het eigen geld van onze partners klaar hebben staan om uw huis te kopen. Onze investeerderspartners zitten al meer dan 25 jaar in de sector en hebben samen honderden jaren ervaring. Dit stelt ons in staat een snel verkoopproces te hebben en betekent dat wij in staat zijn een aankoop in slechts zeven dagen te voltooien indien nodig.

Met een extern team van juristen en ervaren professionals verloopt het proces van taxatie tot afsluiting naadloos. U hebt regelmatig rechtstreeks contact met een toegewijde verkoopvertegenwoordiger, zodat u altijd op de hoogte blijft en eventuele problemen snel kunnen worden opgelost.

Hier zijn gratis gidsen voor alle veel voorkomende gevallen van verkoop:

• Alle tips: Eigendom verkopen
• Plat verkopen
• Huis verkopen
• Verkoop appartement huis
• Land verkopen
• Verkopen van onroerend goed: Erfenis
• Eigendom verkopen: echtscheiding

Bepaal de waarde van het eigendom: Dit is hoe taxateurs te werk gaan

Wat zijn de precieze criteria voor het bepalen van de waarde van een onroerend goed en hoe gaan taxateurs precies te werk bij het opstellen van de taxatie? In het algemeen moet de marktwaarde volgens § 194 BauGB de prijs weerspiegelen die in het normale handelsjaar op het tijdstip van de taxatie zou zijn bereikt, zonder rekening te houden met ongewone of persoonlijke omstandigheden. Om deze waarde te bepalen, laten de deskundigen zich leiden door verschillende criteria:

Ligging van de eigendommen

Enerzijds omvat de ligging van het onroerend goed de infrastructuur van de nabije omgeving, zoals vervoersverbindingen, winkelvoorzieningen, maar ook verbindingen met artsen of ziekenhuizen. Aan de andere kant hebben trendy locaties een voordeel, vooral in grote steden. Hoe hoger de populariteit van de buurt, hoe hoger de waarde van het onroerend goed daar.

Natuurlijk is het bijzonder gemakkelijk om eigendommen te verkopen in de stadscentra en in de voorsteden van populaire agglomeraties.

Prijsvergelijking onroerend goed Duitsland:

• Berlijn
• Düsseldorf
• Frankfurt
• Keulen
• Hamburg
• Hannover
• München
• Stuttgart

Standaard grondwaarde

De standaardgrondwaarde is waarschijnlijk het belangrijkste criterium voor het bepalen van de marktwaarde, aangezien deze de basis vormt voor de berekening ervan. De standaard grondwaarde geeft de waarde aan voor één vierkante meter onbebouwde grond in de respectieve standaard grondwaardezones.

Verontreinigde locaties op het terrein

Verontreinigde terreinen op het onroerend goed zijn uiteraard niet voordelig voor het onroerend goed, aangezien zij door de nieuwe eigenaar moeten worden overgenomen. Dergelijke verontreinigde terreinen worden opgenomen in het kadaster en hebben een negatieve invloed op de taxatie, aangezien potentiële kopers meer kosten moeten maken.

Tip! Wenst u meer gedetailleerde informatie over het onderwerp verkoop van grond? Lees hier meer: Land verkopen.

Energetische conditie

Allereerst moet natuurlijk het energiecertificaat worden overgelegd. Hieruit blijkt hoe hoog het energieverbruik is. Hoe hoger, hoe slechter. Daarnaast is er de kwaliteit en de nieuwheid van de isolatie van de buitenmuren en het dak. Deze hebben een doorslaggevende invloed op het energieverbruik, en de energiekosten stijgen enorm bij slechte isolatie. Onze tip als tijd geen rol speelt en u snel moet verkopen: renoveren voor waardestijging.

Structurele en technische staat van een onroerend goed

Het tweede belangrijke criterium is uiteraard de staat van het onroerend goed. Dit omvat niet alleen de gebruikte materialen, zoals bouwmaterialen, bedrading, leidingen of elektrische systemen, maar ook de ouderdom van het pand en de materialen. Bovendien kunnen extra’s zoals buitenfaciliteiten, carports, tuinen en garages een positief effect hebben op de taxatie en een positieve beoordeling versterken.

Huidige marktsituatie

De prijs van een onroerend goed wordt altijd bepaald door vraag en aanbod, en daarom speelt dit criterium ook voor de deskundige een belangrijke rol. Hier worden verkoopgegevens van vergelijkbare eigendommen op soortgelijke locaties gebruikt en vergeleken met de gegevens van het onderzochte goed.

Mate van ontwikkeling van het onroerend goed

Ook belangrijk voor de waarde van het onroerend goed is de mate van ontwikkeling. Dit betekent dat moet worden nagegaan of de woning is aangesloten op belangrijke netwerken zoals het waterleidingnet, het telefoonnet maar ook de elektriciteit. Natuurlijk is het een voordeel als de woning is aangesloten op alle belangrijke netwerken.

Belasting op de overdracht van onroerend goed

Telkens wanneer in Duitsland een eigendom of een aandeel in een eigendom wordt gekocht, moet overdrachtsbelasting worden betaald. Maar hoeveel bedrijfsbelasting is verschuldigd bij de aankoop van onroerend goed? Het bedrag van de belasting wordt bepaald door de afzonderlijke federale staten. In de regel varieert de belasting op de overdracht van grond tussen 3,5% en 6,5%, afhankelijk van de federale staat waarin het onroerend goed of het stuk grond is gelegen. Voor een snelle oriëntatie hebben wij de tarieven van de overdrachtsbelasting samengevat voor alle 16 deelstaten met voorbeeldkoopprijzen van 1 – 5 miljoen euro, van Beieren tot Hamburg.

• Belasting op de overdracht van onroerend goed

Gratis fooi? Ja!

Al mijn tips in deze gids zijn gratis voor u. Als makelaar bemiddelen wij in eigendommen met een verkoopwaarde van 1 miljoen euro of meer in de categorie luxe eigendommen. Wij geven u graag tips en trucs voor uw verkoop, gratis, gedetailleerd en stap voor stap uitgelegd. Kijk ook eens naar onze links, waar u meer gedetailleerde informatie vindt over de afzonderlijke onderwerpen. Als u uw eigendom met ons wilt verkopen: Weet je wat ons onverslaanbaar voordeel is? Wij bereiken zelfstandig meer dan 250.000 lezers per maand, wat neerkomt op een totaal van 3 miljoen mensen per jaar. Wij zijn onafhankelijk van de gewone vastgoedportalen en bereiken een solvabele, speciale doelgroep. Bovendien bieden wij in onze zone buiten de markt interessante kopersgroepen en investeerders aan tot wie u geen toegang hebt via de gebruikelijke aanbiedingen. Lees hier meer: Makelaars in onroerend goed.

Exposé: presenteer en verkoop uw huis

De juiste advertentie is de enige manier om een eigendom zelf aan de man te brengen. Maar ook andere aspecten moeten in aanmerking worden genomen. Als u de verkoop van een huis zonder hulp aanpakt, moet u rekening houden met veel tijd en organisatie. Dit proces kan alleen worden vergemakkelijkt als u over de juiste specialistische kennis ter zake beschikt.

Reclame: Formuleringen, de beelden en de eerste indruk

Er is niets erger dan dat uw advertentie verloren gaat in de massa. Korte, sobere beschrijvingen vervelen potentiële kopers en zijn niet uitnodigend. Zorg er daarom voor dat de titel losjes is, maar toch serieus. Om dit te bereiken moet u taal gebruiken die zo rijk mogelijk is aan beeldspraak, die emoties opwekt en zo de aandacht trekt.

Bedenk op welke kop je zelf zou blijven steken.

Bijzondere voordelen van uw woning kunt u benadrukken met zinsneden als “elegant oud gebouw met stucwerk” of “zonovergoten terras op het zuiden”, omdat u enthousiast overkomt en de woningzoeker direct uitnodigt. Probeer de koper al met de kop aan te trekken, zodat hij op uw advertentie blijft klikken.

Foto’s: Interieur, perceel en details

Maar de belangrijkste factor zijn waarschijnlijk de foto’s. Een koper wil natuurlijk zoveel mogelijk van de woning zien om een idee te krijgen of de woning iets voor hem zou kunnen zijn.

Om geweldige foto’s van uw eigendom te maken, zijn er een paar dingen die u moet overwegen. Allereerst moeten de kamers netjes en schoon zijn. Zorg ervoor dat de foto’s bij daglicht worden genomen, zodat de kamers echt goed te zien zijn en kopers kunnen zien hoeveel daglicht er in de kamers valt. Uw omslagfoto moet het meest expressief zijn en het beste van de flat weergeven.

De mooiste kamer, het dakterras, de open keuken of misschien de erker met uitzicht. Foto’s van alle kamers en, indien beschikbaar, van de tuin/balkon/terras, een buitenaanzicht en, vooral, een plattegrond mogen nooit ontbreken. De plattegrond mag nooit ontbreken, omdat het potentiële kopers een indruk geeft van de verhoudingen van de afzonderlijke kamers ten opzichte van elkaar en hen helpt de indeling van de kamers te zien.

Dit is hoe een professional werkt met onroerend goed foto’s:

Tekst: Exacte beschrijving en voordelen

Zodra de potentiële koper op uw advertentie staat, kunnen twee andere factoren hem overtuigen van het eigendom. De tekst van de advertentie en uw foto’s. In uw tekst moet u belangrijke kerngegevens over het onroerend goed en de eigendomscriteria toelichten. Deze omvatten

• Aantal kamers
• District
• Balkon
• Ingerichte keuken
• Verdieping maar ook volledig bad
• Kelder kamers

Beschrijf de ligging van de flat, de voordelen en noem ook de apparatuur zo precies mogelijk. Dit omvat keukenapparatuur, verwarmingssystemen, maar ook andere voorwerpen die in het pand zullen blijven. Vermeld daarbij de kosten voor de vergoedingen voor bestaande apparatuur en makelaarskosten. Het is ook belangrijk informatie op te nemen zoals de huurprijs, bijkomende kosten en de grootte van de flat in vierkante meter.

De 5 meest gemaakte fouten in verkoop

De meeste huizenverkopers zijn nogal onervaren op dit gebied en weten niet waar te beginnen. Ze nemen vaak een paar foto’s en zetten die op een onroerend goed portal. De huiseigenaren weten echter niet wat zij kunnen verwachten, waar zij op moeten letten en wat hen allemaal te wachten staat. Om deze onzekerheid te voorkomen, is het vóór de verkoop van een huis het belangrijkste dat u zich informeert en de hulp inroept van deskundigen op dit gebied.

De makelaar is vanaf het begin uitgesloten

Natuurlijk is het ook mogelijk om een verkoop van onroerend goed zonder makelaar tot een goed einde te brengen. Dus voordat u beslist voor of tegen een makelaar, overweeg wat voor u in uw situatie het meest zinvol is. Een makelaar kan u veel werk en tijd besparen bij de verkoop van een woning. Zij kunnen u ook adviseren over financiële en marketingkwesties. Dus stel jezelf de vragen:

• Heb ik de tijd om de hele verkoop van mijn huis alleen te organiseren, te begeleiden en af te ronden?
• Is mijn kennisniveau en mijn beroepsbekwaamheid echt voldoende om de verkoop zonder makelaar tot een goed einde te brengen?
• Kan ik de verkoop alleen coördineren in de snel veranderende, regionale en doelgerichte vastgoedmarkt?

U moet zich ervan bewust zijn dat de verkoop van onroerend goed veel tijd, organisatie en deskundigheid vergt. Een makelaar ontvangt een commissie op een succesvolle verkoop, maar dit kan worden vastgelegd in het contract van een makelaar. Daarnaast neemt de makelaar dan werkzaamheden van u over, zoals het op de juiste wijze adverteren van de woning, het regelen en uitvoeren van bezichtigingsafspraken, het opstellen van koopcontracten en het bijwonen van de notarisafspraak. Dit betekent dat u iemand met voldoende deskundigheid aan uw zijde heeft om u in alle zaken te adviseren.

Ontmaskeren geeft een valse indruk

Het exposé is een van de belangrijkste zaken voor een succesvolle verkoop van uw eigendom. Het exposé is het eerste wat een potentiële klant ziet en moet daarom de perfecte eerste indruk maken. Een slecht exposé kan zelfs het mooiste huis ruïneren.

Waar je zeker op moet letten zijn goede foto’s. Het helpt om ze door een fotograaf te laten maken, maar zelfgemaakte foto’s kunnen er ook geweldig uitzien. Zorg ervoor dat de foto’s bij daglicht worden genomen en dat de kamer goed te zien is. Het moet ook opgeruimd en schoon zijn, zodat de potentiële koper zich onmiddellijk op zijn gemak voelt en zich kan voorstellen dat hij er woont.

Maak foto’s van alle kamers en idealiter ook van de plattegrond, zodat kopers zich een duidelijk beeld kunnen vormen van de woning. Foto’s van de tuin of speciale kenmerken van het huis zien er ook goed uit. Wees eerlijk in de tekst van je exposé. Geef de klant geen valse hoop en overdrijf niet, want dat leidt alleen maar tot teleurstelling bij de bezichtigingsafspraak.

De marktwaarde van onroerend goed is u onbekend

Iedere huiseigenaar herinnert zich hoeveel hij voor zijn huis heeft betaald en hoeveel renovatie, opknapbeurt enz. heeft gekost. Het komt echter vaak voor dat de waarde van het onroerend goed afwijkt van de oorspronkelijke aankoopprijs, aangezien de prijzen van onroerend goed worden bepaald door vraag en aanbod.

Dus voordat u uw eigendom te koop aanbiedt, moet u de waarde ervan kennen. U kunt de waarde van het onroerend goed laten schatten door een taxateur, maar ook door een makelaar en zo beter weten in welke marge u zich met de prijs kunt bewegen. Kleine gebreken aan het huis kunnen de waarde van de woning verlagen en een reden zijn voor potentiële kopers om de aankoopprijs te verlagen. Overweeg daarom vóór de verkoop of u kleine gebreken vooraf kunt laten repareren en zo een hogere verkoopprijs kunt vragen. Taxateurs of makelaars kunnen u echter ook helpen bij deze beslissing en beoordelen of een dergelijke investering de moeite waard is.

U bent niet voorbereid op bezichtigingsafspraken

Potentiële kopers staan voor de beslissing om al dan niet een grote investering te doen. Dus willen ze op veilig spelen en 100% zeker zijn van hun beslissing. Om ervoor te zorgen dat uw huisverkoop een succes wordt, moet u potentiële kopers zo veel mogelijk zekerheid geven.

Bij een bezichtigingsafspraak moet u dus voorbereid zijn op veel vragen van kopers en op al die vragen een goed antwoord hebben. Vaak gaat het over de staat van het huis:

1. Hoe oud zijn de ramen/deuren?
2. Wanneer was de laatste renovatie en opknapbeurt?
3. Wat voor soort isolatie is er?
4. Hoe hoog zijn de bijkomende kosten?
5. … en en en

Wees voorbereid op al deze vragen en informeer u van meet af aan in detail over uw huis. Onwetendheid kan potentiële kopers afschrikken of een excuus zijn om de prijs te drukken. Sta ook open voor taxateurs en begrijp dat uw kopers gewoon op veilig willen spelen.

Je bent niet zakelijk vloeiend

Natuurlijk wilt u als verkoper uw eigendom zo winstgevend mogelijk verkopen. Maar tegenover u staat een koper die het liefst aan het eind winst maakt.

Verpest uw kansen om een huis te kopen dus niet door onwillig te zijn om te onderhandelen, maar kom uw koper ook tegemoet. Er is maar één ding dat helpt bij onderhandelingen en dat is een goede voorbereiding.

U moet van meet af aan nagaan wat u zich kunt veroorloven en wat voor u het absolute minimum is. U moet ook met goede argumenten komen om uw verkoopprijs te rechtvaardigen. Het gaat bijvoorbeeld om een goede infrastructuur, de ligging van het huis of bijzondere voordelen van uw eigendom. Een makelaar met onderhandelingservaring kan u ook helpen bij de voorbereiding van een succesvolle onderhandeling of u zelfs ter plaatse bijstaan.

Koppigheid kan veel bederven en de onderhandelingen onnodig rekken. Benader elkaar en vind een prijs waar beide partijen tevreden mee zijn.

Juridisch: Notaris, kadaster en koopcontract

Een huis verkopen is een grote beslissing die veel wettelijke procedures, contracten en vereisten met zich meebrengt. Als huiseigenaar moet u van tevoren goed geïnformeerd zijn over wat er voor u in de pijplijn ligt en waar u op moet letten om met winst uit de deal te komen. Voor de niet-ingewijde op dit gebied zijn er veel juridische basisprincipes waarmee rekening moet worden gehouden en vooral kleine struikelblokken die ten koste van alles moeten worden vermeden.

Notaris: toezicht op het koopcontract

De taken van een notaris bestaan erin om als onpartijdige juridische autoriteit de verkoop van onroerend goed zodanig te regelen dat alle partijen tevreden zijn en alle mogelijke geschilpunten van het begin tot het einde worden vermeden of beslecht. De notaris stelt een openbare akte op (het koopcontract) waarin alle noodzakelijke juridische kwesties op transparante en duidelijke wijze worden geregeld.

Bovendien waarmerkt de notaris het koopcontract voor onroerend goed:

In Duitsland bepaalt §311b van het Duitse burgerlijk wetboek (BGB) dat voor alle juridische overeenkomsten met betrekking tot grond, goederen, landgoederen en onroerend goed een verplichte notariële waarmerking vereist is.

Een andere taak van notarissen is het waarborgen van de bescherming van koper en verkoper. Met het oog op de rechtsbescherming van de koper reserveert de notaris het eigendom voor de koper in het kadaster als prioriteitsmededeling, zodat de verkoper het eigendom niet op korte termijn aan iemand anders kan verkopen. Met het oog op de rechtsbescherming van de verkoper zorgt de notaris voor de definitieve overdracht van de eigendom in het kadaster zodra de koper de koopprijs daadwerkelijk heeft betaald.

Afdwingbare vorderingen

Notarissen zorgen bovendien voor onmiddellijk afdwingbare vorderingen. Dit betekent dat de vorderingen die in notariële overeenkomsten zijn vastgelegd, onmiddellijk afdwingbaar zijn. Voor de tenuitvoerlegging van de vorderingen is het dus niet langer nodig een extra klacht in te dienen bij een rechtbank, maar kan onmiddellijk een deurwaarder worden aangesteld. Dit gebeurt bijvoorbeeld wanneer de koopprijs niet wordt betaald.

Bovendien legt een notaris alle onopgeloste juridische kwesties bij een verkoop van onroerend goed uit. Hij of zij moet alle juridische en gerechtelijke kwesties aan alle partijen bij de overeenkomst zo uitvoerig, begrijpelijk en toereikend uitleggen dat een schriftelijke vastlegging van de wil van beide partijen mogelijk is. U bent hiertoe verplicht uit hoofde van uw openbaar ambt.

De kosten voor de notaris zijn altijd dezelfde, aangezien de notariskosten in heel Duitsland op uniforme wijze zijn geregeld in de wet inzake de kosten van rechtbanken en notarissen (Gerichts- und Notarkostengesetz, GnotKG).

Indien een notaris een afwijkende kostenregeling nastreeft, is deze dus ondoeltreffend, aangezien dit bij wet verboden is. Dit geldt zowel voor kostenverlagingen als kostenstijgingen.

Koopcontract in de onroerendgoedsector

Hoe kan een koopovereenkomst tot stand komen? Wanneer is er sprake van een koopovereenkomst? En wat moet er allemaal in een koopcontract staan?

De koopovereenkomst is de rechtsgrondslag waarop de verkoop van een huis is gebaseerd. Naar gelang van het geval ziet een koopcontract er altijd anders uit, bevat het meer of minder voorschriften, afhankelijk van wat de partijen zijn overeengekomen.

Een koopcontract is een ingewikkeld en uitgebreid contract dat veel juridische onduidelijkheden bevat en voor sommige mensen ook valkuilen. De uitvoering kan ook veel tijd in beslag nemen.

Snel verkopen? Soms verstrijken er wel 8 weken tussen de ondertekening van het contract bij de notaris en de eigendomsoverdracht in het kadaster.

Dit verschil tussen de overdracht van de koopprijs, de verandering van bezit en dus van vruchtgebruik en bezwaring, en de uiteindelijke verandering van eigendom en overdracht doet nog andere juridische vragen rijzen bij de verkoop van een huis, die in detail in het koopcontract moeten worden geregeld.

Checklist: 14 punten in het koopcontract

Gewoon om te vragen: Wat moet er allemaal in een koopcontract staan?

De belangrijkste punten die in elk koopcontract moeten worden geregeld, zijn de volgende:

1. Welk voorwerp van aankoop wordt verkocht?
2. Wie verkoopt aan wie?
3. Wat wordt er mee verkocht? (Ingerichte keuken, woning,…)
4. Hoe wordt het verkocht?
5. Hoe wordt betaald? (Contant, bankoverschrijving, …)
6. Wanneer is de overdrachtsdatum?
7. Wat is de uitsplitsing van neven- en onderhoudskosten?
8. Hoe worden de ontwikkelingskosten geregeld?
9. Zijn er mogelijke garantieclaims?
10. Wat is de toestand van het object?
11. Heeft het object gebreken?
12. Welke vergunningen zijn beschikbaar en welke ontbreken?
13. Toerekening van de kosten
14. Toestemming van het notariskantoor

Verkopen van onroerend goed: XXL Gids + Checklists

Procedure, kosten en tips – alles in één groot, gratis artikel voor onroerend goed, flat, huis, villa, appartementsgebouw. Leer stap voor stap hoe u een woning kunt verkopen: woning verkopen.

Kent u de 3 fasen van de verkoop van een onroerend goed al?

De 3 fasen bij de verkoop van onroerend goed

1. Voorbereiding: Voorbereiding eigendom en verkoop
1. Timing
2. Afspraak makelaar
3. Documenten
4. Vastgoed klaarmaken
5. Bied prijs
6. Exposé
2. Verkoopfase: het pand op de markt brengen en kopers vinden
1. Marketingstrategie
2. Neem verzoeken aan
3. Contact met belanghebbende partijen
4. Kredietcontrole
5. Data bekijken
6. Verkoop praatje
3. Verkooptransactie: Koopovereenkomst tot overdracht
1. Koopovereenkomst
2. Notaris afspraak
3. Inschrijving in het kadaster en aankoopprijs
4. Overdracht
5. Facturen voor notaris en makelaar
6. Belasting betalen

In deze gids leert u alle stappen stap voor stap. Perfect voor diegenen die hun eerste eigendom verkopen.

• Eigendom verkopen

Verevening van pensioenrechten – wat gebeurt er met het pensioen in geval van scheiding

De pensioenverevening wordt pas een probleem op het moment van de echtscheiding, omdat beide partners ook na de echtscheiding verzekerd willen zijn van hun oude dag. Maar hoe wordt deze pensioenverevening verdeeld, wie profiteert ervan en hoe eerlijk is het eigenlijk?

De feiten – wie profiteert van pensioenverevening?

Mensen die werken, verwerven op verschillende manieren pensioenrechten voor de oude dag. Terwijl werknemers meestal verplicht verzekerd zijn bij de Duitse pensioenverzekering, hebben ambtenaren recht op een ambtenarenpensioen en zorgen zelfstandigen idealiter op eigen verantwoordelijkheid voor hun oude dag.

In geval van echtscheiding zorgt de pensioenverevening ervoor dat de begunstigde echtgenoot in zijn of haar eigen pensioen kan voorzien, onafhankelijk van de andere partner. Oorspronkelijk had de wetgever met dit recht het huisvrouwenhuwelijk voor ogen, waarbij de echtgenote voor de gezamenlijke kinderen zorgt en dus afziet van haar eigen inkomen en spaargeld voor de oude dag. In geval van pensioenverevening worden de tijdens het huwelijk verworven pensioenrechten dus gelijkelijk verdeeld. Dit recht geldt echter niet voor niet-gehuwde en niet-huwelijkse partners, aangezien in deze relaties elke persoon verantwoordelijk blijft voor zichzelf.

• Iedereen die werkt, verwerft pensioenrechten voor de oude dag
• In geval van echtscheiding moet de oudedagsvoorziening voor beide partners worden geregeld, hetgeen wordt geregeld door pensioenverevening

Welke rechten zijn inbegrepen? – Pension & Co.

De cijfers maken duidelijk hoe belangrijk pensioenverevening is, want in 2011 hebben meer dan 716 000 gepensioneerden van pensioenverevening geprofiteerd en hun pensioen met gemiddeld 210 euro per maand aangevuld door de pensioenaanspraken van hun ex-partner over te dragen. Maar welke pensioenrechten vallen überhaupt onder pensioenverevening? De wet bepaalt dat alle pensioenuitkeringen die een echtgenoot tijdens het huwelijk uit arbeid heeft verkregen, in de pensioenverevening worden opgenomen. Uitkeringen die een compenserend karakter hebben, zoals pensioenen uit hoofde van ongevallen- of levensverzekeringen, komen echter niet voor verevening in aanmerking.

• Het pensioen behoort tot de rechten die zijn geregeld in het kader van de aanpassing van de pensioenrechten.
• Niet voor vergoeding in aanmerking komen uitkeringen die een compenserend karakter hebben

Verevening van pensioenrechten vermijden – is dat mogelijk?

Pensioenverevening is niet altijd eerlijk en wordt daarom in bepaalde gevallen niet toegepast. Als het huwelijk minder dan drie jaar duurt, als de vereveningswaarde lager is dan 50 euro per maand of als het pensioenverschil slechts ongeveer 25 euro per maand of minder bedraagt, wordt pensioenverevening niet nodig geacht.

Als geen van de bovenstaande punten van toepassing is, kan pensioenverevening echter ook op een andere manier worden voorkomen. Wie pensioenverevening in een notariële huwelijksovereenkomst heeft uitgesloten, vermijdt een pensioenvereveningsprocedure tijdens de echtscheiding. Een dergelijke overeenkomst kan echter nog tijdens de echtscheiding worden gesloten, mits de echtgenoten beiden financieel verzekerd zijn voor de oude dag en met de overeenkomst instemmen. De pensioenverevening kan echter ook worden vermeden door haar te combineren met de verevening van de opgebouwde winsten op het ogenblik van de echtscheiding. Hier kan bijvoorbeeld een eigendom worden overgedragen voor een oudedagsvoorziening, mits de familierechtbank deze overeenkomst passend acht.

• Pensioenverevening is in bepaalde gevallen niet nodig
• Pensioenverevening kan ook worden uitgesloten door een notariële overeenkomst

Conclusie over pensioenverevening – zo belangrijk is de verordening voor gehuwden

Op het eerste gezicht is pensioenverevening billijk voor beide partijen, maar in de praktijk blijkt dat alleen de echtgenoten met problemen te kampen hebben. Het wordt vooral problematisch voor echtparen die pas op latere leeftijd scheiden. Waar beide partners samen goed verzekerd waren voor de oude dag, zitten zij na de scheiding vaak met slechts twee arme huishoudens. Als een echtscheiding op jonge leeftijd wordt afgerond, hebben beide partijen nog de mogelijkheid om hun pensioenen aan te vullen terwijl zij blijven werken, terwijl oudere echtparen vaak met de financiële ondergang worden geconfronteerd. In plaats van een schematische verdeling kan het voor oudere echtparen daarom vaak gunstiger zijn als één partij de pensioenrechten behoudt en deze ruilt tegen andere vermogensbestanddelen, zoals een woning. De wetgeving hier is dus niet helemaal optimaal, omdat zij niet iedereen dezelfde mogelijkheden biedt en vooral voor oudere echtparen onvermijdelijk moeilijk kan zijn.

• De pensioenverevening regelt in feite de oudedagsvoorziening op billijke wijze, maar houdt geen rekening met het nadeel dat sommige groepen ervan ondervinden
• Vooral oudere echtgenoten worden niet bevoordeeld door pensioenverevening

De belangrijkste vragen over pensioenen na echtscheiding

Er rijzen veel vragen over het onderwerp echtscheiding en pensioenen. De gelijkschakeling van de pensioenen en de billijke oudedagsvoorziening voor beide partijen is een belangrijk onderwerp. Om ervoor te zorgen dat er voor u geen vragen onbeantwoord blijven, beantwoorden de experts van Lukinski alle belangrijke vragen over het onderwerp echtscheiding en pensioenen.

Wat is pensioenverevening in geval van echtscheiding?

De pensioenverevening betreft alle rechten op ouderdomspensioen die tijdens het huwelijk zijn verworven. Het gaat dus om het pensioen en hoe dat tussen de echtgenoten wordt verdeeld.

Hoe snel is een scheiding?

De duur van een echtscheiding hangt in de eerste plaats af van de vraag of de echtscheiding wordt betwist dan wel minnelijk wordt geregeld. Minnelijke scheidingen nemen gewoonlijk tussen drie en zes maanden in beslag, terwijl betwiste scheidingen tot een jaar kunnen uitlopen.

Wat zijn de kosten van een echtscheiding?

De kosten van een echtscheiding verschillen van geval tot geval. De rechtbank bepaalt het grootste deel van de kosten, die ook afhangen van hoeveel advocaten er nodig zijn en hoe lang de echtscheiding duurt.

Wie betaalt de scheiding?

Normaal gesproken worden de kosten met elkaar verrekend. Dit betekent dat elke partij haar eigen advocaat en de helft van de gemaakte gerechtskosten betaalt.

Wat is winst in het huwelijk?

Winst is een toename van het vermogen tijdens het huwelijk. Aan het einde van het huwelijk moet dit worden berekend voor de wederzijdse vereffening van de winsten.

Hoe lang duurt het om de aanpassing van de pensioenrechten te verwerken?

Een echtscheiding waarbij de pensioenverevening achterwege wordt gelaten, duurt gewoonlijk niet langer dan vier maanden. Echtscheidingen waarbij pensioenverevening wordt toegepast, nemen tussen vijf en negen maanden in beslag.

Kan de scheiding worden geweigerd?

In beginsel kan de echtgenoot een echtscheiding weigeren. Dit is echter niet mogelijk op permanente basis, aangezien een verplichte echtscheiding uiterlijk na drie jaar door de rechter kan worden uitgesproken.

Echtscheiding: gids, hulp en tips

Echtscheiding is ingewikkeld, dat is waar. Maar je bent niet alleen! Veel mensen gaan scheiden en de meesten vinden altijd een goede oplossing. Slechts een klein percentage eindigt met vechten. Zodat u zich goed kunt voorbereiden, vindt u hier onze kleine gidsen en tips over echtscheiding, familie, geld en onroerend goed.

• Echtscheiding: Gids